Bu Yüksek Dönüşümlü Kurşun Mıknatısları Kullanın

Kurşun mıknatıslar, web sitenizin ziyaretçilerine adları, e-posta adresleri ve diğer iletişim bilgileri karşılığında sunulan teşviklerdir. Örnekler arasında e-Kitaplar, kontrol listeleri, teknik incelemeler, indirim kodları, sınavlar ve şablonlar yer alır. Ziyaretçileriniz değerli bir şey alır ve telefon, e-posta veya normal posta yoluyla takip edebilmeniz için iletişim bilgilerini alırsınız.

En yaygın olarak, kurşun mıknatıslar, ziyaretçileri e-posta listelerine abone olmaya ikna etmek için kullanılır. Potansiyel müşterileri huninize getirirler, böylece onları nihai olarak satın almaya ikna eden potansiyel müşteri yetiştirme kampanyaları uygulayabilirsiniz. Aboneleri havaya uçuran yüksek dönüşüm sağlayan kurşun mıknatısları nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.

İyi bir kurşun mıknatıs neleri içerir?

En iyi kurşun mıknatıs fikirleri şu ortak noktalara sahiptir:

1. Değer sunarlar

Bazı kurşun mıknatıslar tavsiye verir veya insanların sorunları çözmesine yardımcı olur. Bazıları anında indirim sunuyor. Yine de diğerleri eğlendiriyor. Ancak ortak payda, ziyaretçilerinize değer sunmalarıdır.

Diyelim ki bavul satıyorsunuz. Bir ana mıknatıs fikri, bir aile tatili kontrol listesi olabilir. Kontrol listenizi tanıtmak ve abonelerin adları ile e-posta adreslerini toplamak için bir açılış sayfası veya Açılır Pencere oluşturursunuz, ardından kontrol listesini otomatik olarak PDF olarak abonelerin gelen kutularına gönderirsiniz. Aboneler kontrol listenizi yazdırabilir ve tatil için plan yapıp bavullarını hazırlarken el altında bulundurabilir, bu da markanızın görünürlüğünü artırır ve bavul satmak için tasarlanmış e-posta pazarlamasını takip etmeyi kolaylaştırır.

2. Hedef alındılar

Kurşun mıknatısların uzun, kapsamlı başyapıtlar olması gerekmez. Bunun yerine, belirli bir hedef kitleye değer sunmaları gerekir. Bu, kitleleri farklı listelere ayırmak için kullanılabileceği anlamına gelir, böylece e-posta pazarlamanızı kişiselleştirebilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz. Kurşun mıknatısınız ne kadar spesifik olursa, pazarlamanız o kadar hedeflenir.

Örneğin, bir evcil hayvan dükkanı işlettiğinizi varsayalım. Kurşun mıknatısınız, mükemmel evcil hayvanı bulmak için bir rehber olabilir. Ancak, bu çok spesifik değildir ve müşterilerinizin hangi tür evcil hayvanları tercih ettiklerini zaten biliyor olma ihtimalleri yüksektir. Daha iyi, daha hedefe yönelik bir yaklaşım, yeni bir köpek yavrusu bakımı için bir rehber oluşturmak olacaktır. Elbette, kedi sahiplerinin veya akvaryum meraklılarının ilgisini çekmeyecek (onlar için farklı kurşun mıknatıslar oluşturabilirsiniz), ancak yeni satın almış veya köpek yavrusu almayı düşünen kişilerin rehberinizi indirmesi çok muhtemeldir.

3. Yeteneklerinizi ve avantajlarınızı gösterirler

İyi kurşun mıknatıslar sadece aboneler için değer sunmakla kalmaz, aynı zamanda onların sorunlarını çözmek veya hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için nasıl benzersiz bir konumda olduğunuzu gösterir.

Diyelim ki açık hava ızgara malzemeleri satıyorsunuz. Biftek ızgara yapmak için bir rehber oluşturabilirsiniz. Kurşun mıknatısınız değerli ipuçları sunacak, ancak ürünlerinizin müşterilerin mükemmel bifteği ızgara yapmasına nasıl yardımcı olabileceğinden bahsederek onu renklendirebilirsiniz.

4. Onlar sadece başlangıç

Kurşun mıknatısların bir amaç için bir araç olduğunu unutmayın. Satışları artırmak için kesinlikle çalışabilseler de, birincil amaç, hedeflenen abonelerin e-posta adreslerini toplamaktır. Bu, bir otomatik yanıtlayıcı aracılığıyla konuşlandırılan eşlik eden bir müşteri adayı geliştirme kampanyası geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu tür e-posta pazarlama otomasyonu, aboneleri müşterilere dönüştürmek için çalışır.

Örneğin bir restoran işlettiğinizi varsayalım. Kurşun mıknatısınız basit olabilir: Bir sonraki öğünde %10 indirim sağlayan bir kupon. Bu ilk işi almak harika, ancak asıl değer, haftalık spesiyallerinizi tanıtan ve restoranınıza birden fazla ziyareti motive eden hedefli e-postalar göndererek gerçekleştirilecektir.

İyi bir kurşun mıknatıs için içerik nasıl oluşturulur?

Artık kurşun mıknatısların değerini biliyorsunuz, ancak iyi bir kurşun mıknatıs için nasıl içerik üretebilirsiniz? İşte dört fikir.

1. Anketler

Anketler oluşturun ve müşterilerinize gönderin. Sorunları, yaşam tarzları, hobileri ve bilmek istedikleri şeyler hakkında sorular sorun. Bu bilgiyi, insanların indirmek isteyeceği kurşun mıknatıslar yapmak için kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir B2B muhasebe hizmeti yürüttüğünüzü varsayalım. Anketiniz, işletme sahiplerine defter tutma konusundaki en büyük güçlüklerini sorabilir. Hangi harcamaların vergiden düşülebileceğini belirlemekte zorlandıklarını keşfedebilirsiniz; bu, bir "vergiden düşülebilir kontrol listesi" baş mıknatısı oluşturmanız için size ilham verebilir.

2. Blog içeriği

Web sitenizin bir blogu varsa, hangi gönderilerin en popüler olduğunu görmek için analizlerinizi inceleyin. Ardından, bu içeriğe göre kurşun mıknatıslar oluşturun.

Blog gönderilerinizi bir potansiyel mıknatıs olarak yeniden paketleyebilirsiniz, ancak daha iyi bir fikir, en iyi başlıklarınızı alıp onları genişletmektir, böylece lider mıknatıslarınız ek değer sunar. Ardından, ziyaretçiler ona erişmek için e-posta adreslerini paylaşacak.

3. Müşteri desteği

Mevcut müşteri tabanınız, potansiyel müşteri içeriği hakkında bilgi verebilir. Sık karşılaşılan sorunları, soruları ve temaları belirlemek için müşteri destek e-postalarını inceleyin. İlgili destek forumlarını okuyun ve müşteriler telefonda ve mağazanızda soru sorduğunda not alın.

Bu soruları soruyorlar çünkü cevapları istiyorlar. Bu yanıtları bir kılavuzda, e-Kitapta veya başka bir kaynakta paketleyebilirseniz, ziyaretçileri abonelere dönüştürmesi (ve nihayetinde aboneleri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olması) muhtemel olan mükemmel bir mıknatıs fikriniz olur.

4. Rakip web siteleri

Hangi kurşun mıknatısları kullandıklarını görmek için rakiplerinizin web sitelerine göz atın. Belirli bir kurşun mıknatısın veya temanın defalarca kullanıldığını fark ederseniz, muhtemelen işe yarar. Bundan sonra kurşun mıknatısınızı modelleyebilirsiniz veya daha da iyisi, kurşun mıknatısınızın daha çekici olması için fikirlerini geliştirebilirsiniz.

Etkili kurşun mıknatıs örnekleri

Bunlar, kendi pazarlamanız için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz en popüler ve etkili kurşun mıknatıs örneklerinden bazılarıdır.

Kılavuzlar, e-Kitaplar ve kontrol listeleri

Genellikle PDF indirmeleri olarak sunulan yukarıdakiler, hedef kitlenizin sorunları çözmesine veya hedeflere ulaşmasına yardımcı olan bilgilendirici kılavuzlardır. Bu örnekte Book Baby, kendi kendini yayınlamak için ücretsiz bir rehber sunuyor. Kılavuz gerçek değer vaat ediyor, Kitap Bebeği'nin hedef kitlesini hedefliyor, Şüphesiz Kitap Bebeğin nasıl yardımcı olabileceğinden bahsedecek ve bu, muhtemelen güçlü bir öncü yetiştirme kampanyası olacak şeyin sadece başlangıcı.

Çevrimiçi ve e-posta kursları

Kurslar mükemmel kurşun mıknatıslar olabilir. İlk ders genellikle hemen mevcuttur, bu nedenle kurslar hemen değer kazanır, ancak her gün veya her hafta yeni bir ders yayınlandığından abonelerin katılımını da sağlar.

How To Play Guitar'da bulunan bu örnekte, yazar 50 yeni başlayanlar için videolu gitar dersi veriyor. Kursunuzun 50 ders içermesi gerekmez (dört bölümlük veya altı bölümlük bir dizi yapabilirsiniz), ancak bu örnek, hedeflenen bir çevrimiçi veya e-posta kursunun nasıl güçlü bir potansiyel mıknatıs olabileceğini göstermektedir.

Anında indirimler

Anında kupon kodları mükemmel kurşun mıknatıslardır. Kuponlar bugün insanları satın almaya ikna etmese bile, otomatik e-posta pazarlamasını abonelere onlar yapana kadar ulaşmak için kullanabilirsiniz. Bu örnekte, 1800 Pet Supplies anında ancak süresi sınırlı bir kupon kodu sunar ve müşterilere kupon kodunu daha sonra kullanmak isterlerse abone olma fırsatı verir.

Diğer kurşun mıknatıs fikirleri

Bunlar sadece birkaç kurşun mıknatıs örneğidir, ancak bu fikirlerle sınırlı değilsiniz. İşte birkaç tane daha:

• Sınavlar (kullanıcılar e-posta adreslerini gönderdikten sonra sonuçları verir)
• İndirilebilir şablonlar
• Takvimler ve planlayıcılar
• Hile sayfaları
• Bilgi grafikleri
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları
• Özel raporlar
• Sneak peek veya örnek bölümler
• Ücretsiz denemeler
• Ücretsiz teklifler, tahminler ve istişareler
• Tarifler/yemek kitapları
• yarışmalar
• Web Seminerleri
• Bekleme listeleri (fikirleri doğrulamak için mükemmel)
• Sesli kitaplar
• Ücretsiz örnekler
• Demolar
• Ücretsiz kargo
• Çevrimiçi araçlar ve kaynaklar
• Videolar ve podcast bölümleri
• çalışma kitapları
• topluluk üyeliği
• Dosyaları kaydırın
• Kaynak listeleri
• Basılı/salyangoz posta katalogları

Kurşun mıknatıslar, hem büyük hem de küçük işletmeler tarafından kullanılan güçlü pazarlama araçlarıdır. Kitlenizin e-posta adreslerini hangi bilgiler için paylaşacağını belirlemek için bu ipuçlarını kullanın, ardından ziyaretçileri abonelere ve aboneleri müşterilere dönüştüren ilgi çekici bir potansiyel müşteri mıknatısı oluşturun.

Pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, blogumuzun geri kalanına göz atın . İçerik oluşturmaya hazırsanız, harika pazarlama kampanyaları oluşturmak için ihtiyacınız olan araçları almak üzere ücretsiz deneme için kaydolun !