1000$'lık Ürünü Ücretsiz Almak İçin WIFT'i Nasıl Kullandım?

WIFT, diğer adıyla Onlar İçin Ne Var.

Bu terimi ilk kez klozetimde oturmuş Noah Kagan'ın bu YouTube videosunu izlerken duydum. Ve kelimenin tam anlamıyla beni mahvetti.

Düzenli olarak soğuk e-postalar gönderiyorsanız, WIFT'in sizin için yeni bir şey olmadığından eminim.

Daha önce bir influencer ile bağlantı kurmak, tavsiyelerini almak, hatta birisini 15 dakikalık bir kahve toplantısına davet etmek için kullanmış olabilirsiniz – bunların hepsi elbette harika.

Ama hiç daha ileri götürmeyi denedin mi?

Yani, bir influencerdan size 1000$ vermesini istemeye ne dersiniz? ÜCRETSİZ ürün?!!

Kulağa ilgi çekici geliyor mu? O halde okumaya devam edin…

Çünkü bu yazıda, bir metin yazarıyla bağlantı kurmak için WIFT'i nasıl kullandığımı ve onun 1000$'lık (aslında 997$) premium kursunu ücretsiz olarak nasıl aldığımı size tam olarak göstereceğim.

Aynı taktiği, istediğiniz her şeyi elde etmek için nasıl kullanabileceğinizi de göstereceğim - ücretsiz tavsiye, ücretsiz dersler, bir sonraki işvereninizi tanıtın… adını siz koyun.

Hazır mısın?

Hemen ona geçelim.

Adım 1: Hedefinize sıfırlayın

İlk adım, kiminle bağlantı kurmak istediğinizi ve onlardan tam olarak ne istediğinizi bulmaktır.

Örneğin, benim durumumda John Doe (gizlilik nedeniyle adı değişti) adlı bu adamla bağlantı kurmak istedim ve ondan metin yazarlığı öğrenmek istedim.

Ama en büyük sorun - zaten tahmin ettiğiniz gibi - iflasımdı. O zamanlar paramparçaydım ve tasarruf hesabımda zar zor 9,42 dolarım vardı.

Metin yazarlığı kursu 997 $ (veya 397 $ 3 aylık ödeme) olarak fiyatlandırıldı.

Tüm kursu bir yana, ilk taksiti bile karşılayamayacağım apaçık ortadaydı.

Ancak, ne olursa olsun John'dan metin yazarlığı öğrenmeye kararlıydım.

Bu yüzden umudunu kaybetmek ve (kaybedenler genellikle söylediği gibi) gibi şeyler söylemek yerine “Eyvah! Bu benim için değil. Bunun yerine vasat, ücretsiz bir malzeme bulalım” - John ile o kadar harika bir ilişki kurmaya karar verdim ki, bana ücretsiz metin yazarlığı öğretmeyi hemen kabul edecekti.

Ve bu Yapmanız gereken ilk şey.

Bağlantı kurmak istediğiniz kişiyi bulun ve isteğinizi yerine getirmeyi hemen kabul edecekleri kadar harika bir ilişki kurmayı hedefleyin.

Kiminle bağlantı kurmak istersen, kolayca erişilebilir olduklarından ve alanlarında bir çeşit yetkiye sahip olduklarından emin ol.

{Profesyonel ipucu: En çok etkileyenler için gitmeyin; orta seviye olanlara ulaşmaya çalışın}

Örneğin, moda tasarımı öğrenmek istiyorsanız Calvin Klein gibi birine ulaşmak muhtemelen en iyi fikir değildir. Bunun yerine moda dünyasında iyi bir otoriteye sahip orta seviye bir tasarımcı sizin için en iyi hedef olabilir.

Benim durumumda, John benim için mükemmel bir seçimdi. Kolayca erişilebilir, harika bir metin yazarıydı ve aynı zamanda alanında iyi bir otoriteye sahipti çünkü daha önce Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad ve New York Times'ın en çok satan birkaç yazarı gibi bazı ünlü isimlerle çalıştı.

Adım 2: 'kancayı' bulun ve ilk bağlantıyı kurun

Kiminle bağlantı kurmak istediğinizi ve ne istediğinizi öğrendikten sonra, o kişiyle nasıl bağlantı kurabileceğinizi bulmanın zamanı geldi.

Bunun için ilk bağlantıyı kurmanıza yardımcı olacak 'kancayı' bulmanız gerekir.

'Kanca' herhangi bir şey olabilir - o kişiye vermek istediğiniz değerli bir fikir veya öneri, makalelerinde bozuk bir bağlantıya dikkat çekmek veya sadece tavsiyelerinin size nasıl sonuç verdiğini onlara bildirmek.

Twitter ayrıca bu ilk bağlantıyı kurmanıza yardımcı olabilecek harika bir platformdur. En son blog gönderilerinden birini paylaşın, onlara anlayışlı sorular sorun, tweet'lerini yanıtlayın veya basitçe retweetleyin.

Benim durumumda, aşağıdaki ekran görüntüsünde vurgulandığı gibi, John, kariyere dayalı diğer premium kurslarından biri için uzmanlarla görüşüyordu.

Bu yüzden bunu kancam olarak kullandım ve onu röportaj yapabileceği birkaç uzmanla tanıştırmayı teklif ettim.

Büyük bir heyecanla ilk e-postayı gönderdim.

Ve... KAZA. Herhangi bir cevap alamadım.

Birkaç gün sonra bir takip mesajı gönderdim ve BOOM…olumlu bir yanıt aldım.

Görünüşe göre, ilk uzmanı zaten tanıyordu, ancak ikincisi ile bağlantı kurmaktan mutluydu. Ve ayağımı kapıya böyle soktum.

Onu çabucak ikinci uzmanla tanıştırdım ve onunla ilk bağlantıyı kurdum.

Yani: Hedef kişiyi bulduktan sonra yukarıda bahsettiğim yöntemleri kullanarak kancayı bulun ve ardından ilk bağlantınızı kurun. Buradaki ana amaç, birkaç tweet veya e-posta alışverişi yaparak hedefinizi ısıtmaktır.

3. Adım: Sihirli mermiyi, yani WIFT'i kullanın

Böylece hedef etkileyicinizi buldunuz ve ilk bağlantıyı kurdunuz.

Şimdi ne olacak?

Şimdi daha derine inme ve sihirli mermiyi kullanma zamanı: WIFT.

Daha ileri gitmeden önce, size çok önemli bir şey söylemek istiyorum: çoğu insan, e-postalarında küçük bir fayda göstererek hedef kişiyle ilk teması kurmak için WIFT kullanır.

Ama benim için WIFT, hedef kişime en yüksek değeri sağlamak ve onlarla kaya gibi sağlam bir ilişki kurmak anlamına geliyor.

Bu yüzden 3. Adımda yapmanız gereken, hedef kişinin karşılaştığı en büyük zorluğu bulmak ve bu zorluğun üstesinden gelmesine yardımcı olmak için mümkün olduğunca çok değer sağlamaya çalışmaktır.

Size bunu nasıl yaptığımı ve sizin de nasıl yapabileceğinizi göstereyim.

[Not: Değer sağlarken karşılığında hiçbir şey istemeyin - amacınız etkileyiciyi bunaltmak ve karşılık vermeye istekli olmaları için minnettar hissetmelerini sağlamaktır. Bu yüzden sadece VERİN.]

İlk bağlantımdan sonra, John'a ne gibi zorluklarla mücadele ettiğini sordum.

Cevabı:

Bana yaptığı ustalık sınıfları/röportajları etrafında insanların uzmanlardan öğrenebileceği bir topluluk oluşturmaya çalıştığını ve röportajların çoğunun onun metin yazarlığı kursuna odaklanacağını söyledi.

Ve e-postanın son satırını okursanız, iki önemli şey bulacaksınız:

• Benden daha alakalı introlar istedi
• Ona sağladığım değere karşılık vermekten mutluydu ( Bu benim için büyük bir kazançtı. Çünkü daha önce söylediklerimi hatırlayın - amaç, karşılık vermeye istekli olmaları için onları minnettar hissettirmek )

Benim için büyük bir kazanım olsa da “ yeterli değil ” diye düşündüm. İsteğim büyük olacağı için ona daha fazla değer vermeliyim. Talebiniz ne kadar büyükse, masaya o kadar fazla değer getirmelisiniz.

Bu yüzden, özellikle metin yazarlığı alanında mümkün olduğu kadar çok uzmanla bağlantı kurarak ve John'la bir röportaj ayarlayarak John'un iş yükünü hafifletmeye karar verdim.

Daha sonra onu metin yazarlığı dünyasının kim olduğuyla tanıştırdım - insanlar şunları sever:

John McIntyre ( McMethod'dan )

Ben Settle (ünlü e-posta metin yazarlığı uzmanı)

Jay Baer (5x NYT çok satan yazar ve içerik pazarlama uzmanı)

Bret Thomson (Avustralya'daki en iyi metin yazarlarından biri)

Joel Erway (ünlü web semineri senaryo yazarı)

David Garfinkel (dünyanın en iyi metin yazarlığı gurusu)

Ve ondan önce, kariyere dayalı diğer premium kursu için onu Devesh Khanal ve Noah Kagan ile tanıştırmıştım.

Son adıma geçmeden önce, şu anda sizi yiyip bitiren soruyu hissedebiliyorum:

Dostum, tüm bu uzmanları bir röportajı kabul etmeye nasıl ikna edebildin?

Cevap basit dostum: ' WIFT ' denen o sihirli mermiyi kullanmak. İki ya da üç hayır aldım ama onun dışında her seferinde işe yaradı.

12 e-posta gönderdim, 9 uzmandan duydum ve bunlardan 8'i John ile yapılan bir röportaja evet dedi.

Yani bu %75'lik bir yanıt oranı ve yaklaşık %89'luk bir dönüşüm oranıdır.

Çılgın sayılar, değil mi? İşte WIFT'in gücü bu.

Size daha iyi bir fikir vermek için, ünlü web semineri senaryo yazarı Joel Erway'e gönderdiğim e-postalardan birinin hızlı bir dökümünü yapmama izin verin:

E-postamı, özellikle işaretli paragrafları okursanız, beş şeyi fark edeceksiniz:

1. Biraz iltifat kullandım (E-postanın ilk satırı ve dördüncü paragrafın ilk satırı)
2. Büyük bir taahhüt istemedim (Zamanının sadece en az 15-20 dakikası)
3. İşaretli paragrafın son satırı WIFT'dir (ona podcast'i ve web seminerleri hakkında konuşabileceğini ve John'un bu mesajı 25k+ aboneden oluşan e-posta listesiyle ve tüm bağlantıları kendi sitesine geri göndererek paylaşacağını söyledim)
4. Evet demesini kolaylaştırdım (programına göre çalışabileceğimizi söyledim ve cevap olarak basit bir evet veya hayır istedim)
5. Daha fazla güvenilirlik ekledim (PS ve PPS bölümünde, daha önce birlikte çalıştığı büyük isimlerden bahsederek John hakkında biraz arka plan verdim ve ayrıca röportaja zaten evet diyen bazı ünlü metin yazarlarının isimlerini bıraktım.)

Benzer bir e-postayı Bret Thomson'a gönderdim:

Sonuç olarak, hem Joel hem de Bret evet dedi (her iki e-posta da biraz daha kısa olabilirdi ve format çok daha iyi olabilirdi).

Ama demek istediğimi anladın, değil mi?

İstediğiniz yanıtları almak için mükemmeliyetçi veya soğuk e-postalar konusunda uzman olmanıza gerek yok. Sadece yukarıdaki beş noktayı kullanın ve olumlu bir yanıt alma şansınız hızla artacaktır.

Şimdi ana tartışmamıza dönelim.

İsteğinizi bile yapmadan önce, zor işi yapmaya hazır olun ve hedefinize kendilerini zorunlu hissetmeleri için yeterli değeri sağlayın.

Yine tekrarlamakta fayda var: “ Talebiniz ne kadar büyükse, masaya o kadar fazla değer getirmelisiniz .”

Bir konuda tavsiye istemek gibi küçük bir isteğiniz varsa, bunu ilk bağlantıyı kurduktan hemen sonra yapabilirsiniz.

Ancak, birinci sınıf bir kurs veya en sevdiğiniz şirketin CEO'suna giriş gibi büyük bir şey istiyorsanız veya yalnızca hedef kişinizle çalışmak istiyorsanız, sormadan önce biraz daha çalışmanız gerekir. Tıpkı John'a yaptığım gibi.

Adım 4: Sorunuzu sorun

Bu, tüm bu sürecin en heyecan verici kısmı, çünkü burada şimdiye kadar harcadığınız tüm sıkı çalışmanın yatırım getirisini alacaksınız.

Tüm ağır işleri yaptıktan ve hedef kişiye inanılmaz bir değer kattıktan sonra, sıra ASK'a gelir.

Örneğin, onu birkaç uzmanla tanıştırdıktan sonra, John'a ondan metin yazarlığı öğrenmek istediğimi söyledim ve bana yardım edip edemeyeceğini sordum.

Onun cevabı…

Yardım etmekten mutlu oldu. Bana metin yazarlığı hakkında ne öğrenmek istediğimi ve bunu öğrenmenin ardındaki amacımın ne olduğunu sordu.

Ona tüm bilgileri verdim ve sonunda her zaman istediğim şeyi elde ettim:

Sağladığım tüm tanıtımlardan çok memnundu ve bana 'altı haneli metin yazarlığı' kursuna ücretsiz erişim vermeye hazırdı. Aslında, giriş bilgilerimi iki hafta sonra aldım.

İşte bu şekilde WIFT'i çok sağlam bağlantılar kurmak ve istediğinizi elde etmek için kullanabilirsiniz.

Ama unutmayın, sebat ve sabır anahtardır.

Tüm bu süreç yaklaşık 25 günümü aldı ve alıcı e-postalarınıza yanıt vermiyorsa, birden çok kez takip etmeye hazır olmalısınız. Tüm süreç basit ama kolay değil .

Ve hala ' Remi oynayarak milyoner ol ' reklamlarına tıklayan ve sonunda her zaman (tutumunu değiştirmediğin sürece) sırılsıklam olan tembel bir götsen bu kesinlikle sana göre değil.

Yani, sanırım işleri bitirmenin zamanı geldi. Ama yapmadan önce, tüm bu sürecin hızlı bir özetini yapalım ve önemli bir soruyu cevaplayalım:

• Adım 1 – Kiminle bağlantı kurmak istediğinizi ve onlardan ne istediğinizi bulun.
• Adım 2 – Makalelerini paylaşarak, tweetlerine yanıt vererek veya bozuk bir bağlantıya işaret ederek vb. kancayı bulun ve ilk bağlantıyı kurun.
• Adım 3 – Küçük bir isteğiniz varsa hemen sorun. Ancak büyük bir şey istiyorsanız, hedefinize hangi zorluklarla karşılaştıklarını sorun ve bu zorluklarla başa çıkmalarına yardımcı olun. Karşılık vermeye istekli olmaları için hedef kişiyi minnettar hissettirin.
• Adım 4 – Tüm zor işleri yaptıktan sonra, talepte bulunun. Ve lütfen istediğini elde ettikten sonra ortadan kaybolma. Hedef kişinizle iletişiminizi sürdürün ve onu uzun vadeli bir ilişki haline getirin.

Ve o önemli soru:

Ama benim farklı bir durumum var. Benim için çalışacak mı?

“ Evet, işinize yaradı ama benim durumumda işe yarayacağını sanmıyorum” diye düşünüyorsanız , o zaman size söyleyeyim, her seferinde işe yarıyor .

Aslında, yakın zamanda bir konsere çıkmak için aynı stratejiyi kullandım.

İlk olarak, makalesinde bozuk bir bağlantıya dikkat çekerek potansiyel müşteriyle ilk bağlantıyı kurdum:

Bunu duyduğumda, ona işinde karşılaştığı en büyük zorluğu sordum:

Neyle mücadele ettiğini öğrendiğimde, bu zorluğun üstesinden gelmek için ayrıntılı bir çözüm gönderdim.

Verdiğim çözümü beğendiğini söyleyen cevabını aldığımda, ProBlogger'da yayınladığı iş için teklifimi gönderdim.

Ve aldığım şey bu ( e-postanın tamamını okuyun ):

İş için zaten başka birini tutmuş olmasına rağmen (çünkü işi ilan ettikten 26 gün sonra başvurdum), yaklaşımımdan çok etkilendi ve bana farklı bir proje teklif etti. Telefonda kısa bir sohbet ettik ve birlikte çalışmaya başladık.

Bu yüzden stratejiyle ilgili kafanızdaki tüm şüpheleri ortadan kaldırın ve acele etmeye başlayın.

Şimdi sana

Bir etkileyiciyle bağlantı kurmak için WIFT kullandıysanız ve isteğinize evet demelerini sağladıysanız, yorumlarda bana bildirin.

Ayrıca, mümkünse etkileyicinin kim olduğunu ve isteğinizin ne olduğunu belirtin.

O zamana kadar, sayonara…

Amit Mukhi

Amit Mukhi, dijital pazarlama, girişimcilik, halkla ilişkiler ve kişisel gelişim konularında yazılı deneyime sahip bir içerik yazarıdır. Aynı zamanda internet milyarderi Naveen Jain'i Tucker Max'le tanıştıran doğal bir 'bağlayıcı', her ikisini de daha önce tanımamasına rağmen. Onunla Twitter ve LinkedIn üzerinden bağlantı kurmaktan çekinmeyin.