Amazon Yeniden Fiyatlandırma Yazılımını Kullanarak Rekabetçi Nasıl Kalınır?

Amazon'da rekabet hiç bu kadar yoğun olmamıştı. Rakiplerinizin önünde olmak, satışları korumak ve Satın Alma Kutusu yerleştirme, çoğu üçüncü taraf satıcının karşılaştığı en büyük zorluktur. Yeniden fiyatlandırma yazılımının yardımcı olabileceği yer burasıdır…

Yeniden Fiyatlandırma Yazılımı Nedir?

Yeniden fiyatlandırma yazılımı, Amazon satıcılarının ürün fiyatlarını rakipleriyle otomatik olarak karşılaştırmasına ve buna göre ayarlamasına olanak tanır.

Amazon'un kamuya açıkladığı bilgiler ve pazardaki geçmiş satış verileri, fiyatın önemli olduğunu gösterir (ayrıca satıcı geri bildirim puanınız dahil diğer satıcı ölçümleri).

Fiyatın satışlarınız, ürün görünürlüğünüz ve Satın Alma Kutusu şansınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir (daha fazlası için). Bu nedenle, satıcıların ürünlerinin rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığından sürekli olarak emin olmaları gerekir.

Düzenli olarak yeniden fiyatlandırılacak yüzlerce veya binlerce ürününüz olduğunda, bunu manuel olarak yapmak gerçekçi olmaz; pek çok satıcı yeniden fiyatlandırma yazılımına yönelir.

RepricerExpress gibi yeniden fiyatlandırma yazılımları, satıcıların ürünlerinin fiyatlarını otomatik olarak yönetmelerine, iyi sıralanmalarını ve uykudayken bile görünür olmalarını sağlamak için düzenli olarak ayarlamalarına yardımcı olabilir!

Satıcıların ürünleri için minimum ve maksimum satış fiyatları belirlemeleri gerekir, böylece bir ürünü istedikleri marjda satmalarını ve asla aralığın dışına çıkmadıklarından emin olabilirler. Belirlenen bu parametreler içerisinde yazılım fiyatları otomatik olarak yönetir ve sürekli olarak ayarlar.

Zamandan tasarruf , satıcıların RepricerExpress'i kullanmayı tercih etme nedenlerinden yalnızca biridir. Ancak değerli satış verilerine erişim, satışlardaki artış, karlar, GMV ve Satın Alma Kutusu yerleşimi onları kullanmaya devam ediyor.

İlgili: Yeniden Fiyatlandırma Yazılımını Kullanmaya İlişkin İpuçları ve Püf Noktaları

Satın Alma Kutusu nedir?

Amazon'da birden fazla satıcı, Amazon'un kendisi de dahil olmak üzere aynı ürünü satmaya çalışıyor (çoğu durumda).

Satın Alma Kutusu, alışveriş yapanların bu satıcıyı seçmesini çok kolaylaştıran bir "Sepete Ekle" düğmesini içeren ürün detay sayfasındaki kutudur.

Buy Box'a hak kazanmak için ek bir ücret yoktur, ancak satıcıların bu durumu korumak için belirli performans düzeylerini korumaları gerekir. Şu anda Satın Alma Kutusu için uygun değilseniz, Kusurlu Sipariş Oranı ve genel satıcı geri bildirim puanları gibi satıcı performans metriklerinizi iyileştirmeye çalışabilirsiniz.

Satın Alma Kutusu için uygun olduğunuzda, Satın Alma Kutusu içindeki yerleşiminiz büyük ölçüde fiyata göre belirlenebilir; bu nedenle, Amazon'da ciddi şekilde satış yapan herkesin sağlıklı satışları sürekli olarak sürdürmek için yeniden fiyatlandırma stratejilerini uygulamaya koyması gerekir.

2016'nın üçüncü çeyreğinde Amazon.com, bunun yaklaşık %82'si Satın Alma Kutusundan olmak üzere 32,71 milyar dolar gelir kaydetti. Bu tür sayılarla, her satıcının neden Satın Alma Kutusunun bir parçası için yaygara kopardığını anlamak kolaydır.

Satın Alma Kutusunu Kazanma Şansınızı Nasıl Artırırsınız?

Amazon, Satın Alma Kutusu'ndan pay kazanmak için kesin algoritmasını açıklamaz, ancak fiyat ve geri bildirim , yaygın olarak en önemli faktörlerden ikisi olarak kabul edilir.

Olağanüstü bir müşteri deneyimi sunmak, Buy Box uygunluğunu elde etmenin ve satış payınızı kazanmanın en iyi yoludur.

1. Rekabetçi Fiyat!

Yukarıda da değinildiği gibi fiyat, şüphesiz en önemli Buy Box kriterlerinden biridir. Çevrimiçi alışveriş yapanlar, Amazon'da düşük fiyatlar bulacaklarına güveniyorlar, bu nedenle rekabetçi kalmak için mevcut Satın Alma Kutusu kazananı da dahil olmak üzere rekabetinizi takip ettiğinizden emin olun.

Tüm satıcılar eşit olduğunda, Amazon ürünleri Fiyat + Kargo sırasına göre listeler ve diğer ölçümlerinizden biri standardın altında olmadığı sürece Satın Alma Kutusuna taşınır.

2. Nakliye Performansı

Amazon, hızlı ve sorunsuz nakliyeye büyük önem vermektedir. Beklenen yüksek standartları karşılamakta zorlanacağınızı düşünüyorsanız, Fulfillment by Amazon'u (FBA) kullanmayı düşünmelisiniz.

Amazon, Amazon Lojistik ile sipariş karşılama ile ilgili tüm sorunların sorumluluğunu üstlenir ve bunlar satıcı ölçümlerinizi etkilemez. Tüm satıcılara Kusurlu Sipariş Oranı (ODR) ve Mükemmel Sipariş Yüzdesi (POP) ölçümlerini yakından takip etmelerini şiddetle tavsiye ederiz.

3. Stoku Mevcut Tutun

Açıkçası, bir ürün için mevcut stoğunuz yoksa Satın Alma Kutusunu kazanamazsınız. Envanter yönetiminizin zirvesinde olduğunuzdan ve en popüler ürünlerinizin stokta olduğundan emin olun.

Envanter miktarınızı güncel tutun. Gecikmeli gönderim, Amazon hesabınızda olumsuz geri bildirimlere neden olabileceğinden, bir müşterinin stokta olmayan bir ürün için sipariş vermesini istemezsiniz.

Son olarak, tatile gidiyorsanız, müşterilerin siparişlerin yerine getirilmesini beklemediğinden emin olmak için uygun düzenlemeler yapın.

4. Müşteri Hizmetleri Konuları

Mükemmel müşteri hizmeti sunmak, müşteriyi elde tutmanın ve sadakat oluşturmanın harika bir yoludur.

Tersine, kötü bir müşteri deneyimi yaşayan tüketiciler bir daha asla geri dönmeyebilir ve tahminen %95'i arkadaşlarına ve ailelerine tatsız alışveriş deneyimlerini anlatacaktır.

Müşteri hizmetleri Amazon için çok önemlidir ve yaygın olarak dünyanın en müşteri odaklı işi olarak kabul edilir. Amazon'da başarının anahtarı, müşteri hizmetleriyle ilgili tüm ölçümlerde mükemmel olmak.

5. Satıcı Puanınızı Koruyun

Satın Alma Kutusunu kazanmak isteyen satıcılar, en az %90 ve ideal olarak %95'in üzerinde bir satıcı puanı hedeflemelidir.

Amazon'daki birçok satıcı, FeedbackExpress gibi otomatik araçları kullanarak geri bildirimlerini yöneterek %100 geri bildirim derecelendirmesini korumayı başarır.

Olumsuz ve tarafsız (veya üç yıldızlı) geri bildirim, satıcı puanınızı ve Satın Alma Kutusu şansınızı etkileyebilir, bu nedenle bunlarla ilgili sorunları çözmek için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun. Satıcıların, ayrıldıktan sonra 60 güne kadar geri bildirimi güncelleyip kaldırabileceğini unutmayın.

Alıcı, satıcı geri bildirim incelemesinde bir ürün incelemesi yaptıysa (ve tam tersi) Amazon'un bunu kaldırmasını sağlayabilirsiniz.

İlgili: Amazon'da Olumsuz Geri Bildirim Nasıl Kaldırılır

Yeniden Fiyatlandırma Stratejisi Yürütme

Satıcılar, genel iş stratejilerine uygun bir fiyatlandırma stratejisi kullanmalıdır. Yeniden fiyatlandırma yazılımınızın, kiminle rekabet etmek istediğinize ve kiminle rekabet etmek istemediğinize karar vermenize izin vermesi önemlidir.

Herkes farklıdır, bu nedenle satıcılar için herkese uyan tek bir beden yoktur. Modern bir yeniden fiyatlandırma çözümüyle, yeniden fiyatlandırma kurallarınızı kendi işinizle eşleştirebilirsiniz.

İlgili: Amazon Yeniden Fiyatlandırma Stratejileri

RepricerExpress Hakkında

RepricerExpress ile kurulumu gerçekten kolay olan ve Amazon ile eBay'de çalışan süper hızlı bir yeniden fiyatlandırma çözümü elde edersiniz. Planlar £39/55$'dan başlar ve denemeniz ve işiniz için işe yarayıp yaramadığını görmeniz için 15 günlük ücretsiz deneme içerir.

“ REX10 ” promosyon kodunu kullanarak bugün kaydolun ve 15 günlük ücretsiz Amazon yeniden fiyatlandırmasının keyfini çıkarın (kredi kartı gerekmez), ardından ilk ay aboneliğinizde %10 indirim kazanın.

Yeniden fiyatlandırmayla ilgili başka sorularınız varsa, [e-posta korumalı] veya canlı sohbet yoluyla iletişime geçin; mükemmel müşteri destek ekibimizden biri en kısa sürede size geri dönecektir.