Pijama Pazarlamacısı ile Hayalinizdeki Müşterilere Ulaşmak için Özgünlüğü Kullanma

Lesa Banks, büyük şirketlerle çalışan ve hedefleri aşmış, ödüllü bir Fortune 500 Pazarlamacısıydı. Pazarlamayı o kadar çok seviyordu ki, hayatı anne olana kadar harika olan işi etrafında dönüyordu.

Kreş, ipoteği kadar pahalıya mal olduğunda ve uzun çalışma saatleri ve işe gidip gelmesiyle günde 12 saat uzaktayken, Lesa hayatında en önemli olan şeye bir göz attı.

Lesa sahip olmayı beklediği çocukları, prestijli kariyerinden daha çok sevdiği çocukları görünce onları seçti. Yine de, bir gün evde oturan bir anne olarak hayalindeki kariyere sahip olacağını çok az biliyordu.

Lesa işinden istifa etti ve tam zamanlı bir anne oldu. Ancak kolay olmadı. Gerçekten zordu. Anne olmak size ödül vermez veya adınızı iddialı listelere koymaz. Tam zamanlı bir anne olduğunuzda zam veya terfi alamazsınız. Ve her şeyden çok, Lesa pazarlamayı özledi.

Pazarlama geçmişiyle, bu niş annelik alanında ve küçük bir işletmeye sahip olma potansiyelini görmeye başladı. Başka kaç kadının iş fikirleri olduğunu gördü ama evde çocukları ile kalırken bunları nasıl hayata geçireceğini bilmiyordu. Böylece Lesa işe koyuldu ve Pijama Pazarlamacısı doğdu.

Lesa yirmi yıllık kariyerini aldı ve diğer kadınlara sosyal medya pazarlamacılığı yoluyla iş hayallerini nasıl gerçeğe dönüştüreceklerini göstermek için kullanmaya başladı. Ve ne hakkında tutkulu olduğunuzu ve nedenini anladığınızda ne kadar basit.

Lesa'nın bu röportajda, bugün küçük bir işletmeyi pazarlamaktan girişimcilik ve anneliği dengelemeye kadar pek çok şaşırtıcı haberi var.

Eğlence!

Pazarlamaya aşık olmanıza ve bunu bir kariyer olarak sürdürmenize ne sebep oldu?

Lesa: Ben liberal sanatlar öğrencisiyken üniversitede başladı. Gerçekten antropoloji, psikoloji ve müzikle ilgileniyordum. Ama tüm ailem işletme mezunuydu, hatta büyükannem bile. Ve bir işletme uzmanı olmak için çok fazla baskı vardı.

Pazarlama dersi alana kadar bana göre olmadığını düşünmüştüm, o kadar. her şeydeydim.

Bir ürünün karmaşık bir tatminler paketi olduğunu söyleyen bir profesörüm vardı. Ve bu benim için alıp satmaktan çok daha fazlası olduğunu fark ettiğim büyük andı. Pazarlama, insanlarla muhasebeye karşı çok ilgisi olan, muhasebecileri gücendirmeyen karmaşık bir ticari işlemdi, ama bu benim işim değildi.

Sevdiğim her şeyi çekmenin bir yoluydu. Ve o andan itibaren pazarlamacı oldum ve tüm yaptığım buydu. Bayıldım.

Hırslı bir Fortune 500 pazarlamacısı ve kendini “işkolik” olarak tanımlayan birinden evde oturan bir anne olmaya geçmek zor muydu?

Les: Evet. Gerçekten zordu. Olduğumu hissettiğim birçok kişi kariyerime dayanıyordu. Süper kariyer odaklıydım. Kariyerim için taşındım. Kariyerimi sevdim. Yaptığım her şey temelde bunun etrafında.

Böylece, tüm kimliğim olan anne olmaktan, anne olmayı sevdiğim anne olmaya geçiş yapmak, ama bu çok farklı. Kimse çocuk bezini temizlediğin ya da uyumadığın için sana teşekkür etmiyor. Zor. Bütün anneler bunun zor bir iş olduğunu bilir ama bu geçiş başlangıçta zordu.

Sonunda, kendi işimi kurduğumda ve olduğum kişiye geri dönebildiğimde, sevdiğim unsurları çekebildim ve sevmediğim unsurlardan bir nevi kurtulabildim. Zamanla güzel bir denge oldu. Ancak geçiş zordu, çok zordu.

9-5 işinizden ayrılmaya karar vermenize ve ardından tam zamanlı Pijama Pazarlamacısını takip etmenize ne sebep oldu?

Lesa: O zamanlar San Francisco'da yaşıyordum, ki bu çok hoşuma gidiyordu ama bu farklı bir hayattı ve küçük çocuk sahibi olmaya tamamen elverişli değildi. Kocam reklamcılıkta çalıştı, bu yüzden çok yoğun saatleri vardı. Sonra Silikon Vadisi'nde çalışıyordum. İşe gidiş geliş, mekik süresi ve tüm bunlar arasında, günde ortalama 12 saatti.

Bunun çok hızlı gideceğini biliyordum. Ve işime kendimden ne kadar verdiğimi biliyordum, sadece orada olduğum zaman değildi çünkü işime zihinsel olarak çok ilgiliydim. İşte o zaman evde kalmaya ve oğlumu kreşten almaya karar verdik.

Küçük çocuklarınız olurken kendi işinizi kurma süreci nasıldı?

Lesa: Bu süreç ilginçti. Her seferinde biraz oydum çünkü her şeyi aynı anda yapmak zor. Bir web sitesiyle başladım ve sonra küçük bir danışmanlık yapmaya başladım. Zamanla farklı öğeler ekledim, ancak oluşması biraz zaman aldı.

Özel zaman ayırmam gerekti çünkü çok kolay, özellikle de kendin için çalışırken, bu şeylerin bir kenara kaymasına izin vermek. Sonra kendi şirketim için bir şeyler yapmakla müşteriler için bir şeyler yapmak arasında denge kuruyorum.

Bir işletme yeni başladığında, satış yapmaya başlamak için ne yapmalıdır?

Lesa: Her zaman söylediğim en önemli şeylerden biri ağ, ağ, ağdır. Ağınız başarınızın anahtarıdır. Pek çok iş ve potansiyel müşteri ağ oluşturma yoluyla geldi.

Şimdi gerçekten küçük bir kasabada yaşıyorum, ne kadar çok insan tanırsan o kadar çok iş alırsın.

Ve insanlar doğal olarak size yardım etmek isterler, bu yüzden onlardan yardım isteyin, ipucu isteyin, onlara ne yaptığınızı söyleyin.

İkinci olarak, sosyal medyanızdan veya hangi platformda olursanız olun kolayca para kazanmanın yollarına bakın. İster mini bir kurs olsun, isterse teklifinizi orada alıyor olun, hızlı kazançlar planlayın. Yaptığınız işten hızlı bir şekilde para kazanmanın bir yolunu bulduğunuzdan emin olun, böylece biri size rastlarsa, sizden her şeyi satın almanın bir yolunu bulur. Bu size bir tür işlem yapmanıza yardımcı olacaktır.

Ve sonra söyleyeceğim üçüncü şey bir akıl hocası bulmak. Hepimiz farklı bir aşamadayız. Bunu yapan çok insan var ve herkes farklı bir noktada. Önünüzde veya olmak istediğiniz yerde birini bulmak ve onlardan bir şeyler öğrenmek çok yardımcı olabilir.

Binlerce web semineri yapma tuzağına düşmeyin çünkü asla bir yere varamayacaksınız. Bunun yerine, size yardım etmesi için birini işe alın. Sizi bir sonraki seviyeye fırlatabilir çünkü onların tüm hatalarından ve yaşadıklarından ders çıkarabilirsiniz. Zaten olmak istediğiniz yerdelerse, oraya gitmenizi de hızla hızlandırabilir. Bu yüzden yapmak istediğiniz şeyi yapan birinden öğrenin.

Uzun vadeli sağlıklı ve büyüyen bir şirket yaratmada en büyük farkı hangi pazarlama ipuçları yaratır?

Lesa: İlk olanlardan biri farklılaşma. Sanırım bazen bu atlanıyor çünkü bazı sosyal medya platformlarında herkesin aynı şeyi yaptığını görüyorsunuz. Herkesin eşyaları aynı görünüyor ve aynı renklere sahip. Ancak benzersiz olmak en büyük hediyeniz ve en büyük satış noktanızdır.

Çok, çok başarılı bir çevrimiçi girişimci olan ve bir sürü kursu olan bir arkadaşım var. Ve o çok yukarıdayken ben buradayım ama onun ulaşamadığı bir şekilde insanlara ulaşabilirim çünkü hikayem, geçmişim, benimle ilgili her şey ondan farklı.

Çok, çok başarılı bir çevrimiçi girişimci olan ve bir sürü kursu olan bir arkadaşım var. Ve o çok yukarıdayken ben buradayım ama onun ulaşamadığı bir şekilde insanlara ulaşabilirim çünkü hikayem, geçmişim, benimle ilgili her şey ondan farklı.

Sana seksi sonuçlar veren şeyin seksi olmayan iş olduğunu söyleyen başka bir akıl hocam var. Küçük bir köpek yavrusu gibi düşünüyorum. Bir köpek yavrusu aldığınızda, “Aman Tanrım, köpeğim çok tatlı” diyorsunuz. Bir yere işerse, "Oh, sorun değil. Bu sadece sevimli küçük bir köpek yavrusu." Sonra yavru köpeğiniz büyür ve tüm bunları köpeğe yaptırmaktan bıkmaya başlarsınız. Artık sevimli değil. Ama yine de köpek yavrusuyla çalışmaya devam etmelisin. Ve iş böyle.

Bir işe başladığınızda, bu küçük, sevimli köpek yavrusu gibidir. Eve ilk getirdiğinizde çok heyecanlanıyorsunuz ve “Bu harika. Bu köpeği çok seveceğim.” Ve sonra içine girersiniz ve barikatlara çarpmaya başlarsınız. Büyümeniz genellikle üstel olduğu için işler zorlaşmaya başlar, çok zaman alır. Bu üstel sonuçları beklediğiniz yerde, minimum sonuç alırsınız.

Ve sonra birçok insan, büyük bir büyüme görmeye başladıkları noktaya gelemez. O dönem çok zor. Köpek yavrusu balayı dönemi bitti ve sen sinir bozucusun.

İşler zorlaştığında, günlük sonuçlarınızla değil, günlük eylemlerinizle evli olmanıza yardımcı olur.

Ne kadar seversen sev, yorulduğun ve yapmak istemediğin bir nokta olacak. Ama bu seksi olmayan günlük tutarlılık, farkı yaratan şeydir. Bunu neden yaptığınızı unutmamak ve eninde sonunda bugün işe yaramasa bile bunun karşılığını alacağını bilmekle birlikte.

Sonuçları görmeye başlamadan önce bir markanın tutarlı olması genellikle ne kadar sürer?

Lesa: Siyah beyaz bir şekilde cevap vermek zor. Şansınız olabilir ve hızlı bir şekilde çok fazla çekiş elde edebilirsiniz ya da uzun zaman alabilir. En büyük şey, çoğu zaman tutarlılığın karşılığını vereceğini bilmek.

Hatırlanması gereken en önemli şey büyüme eğrisidir, yavaş yavaş büyüyeceğinizi düşünüyorsunuz ama bu olmayabilir. Düz, düz, düz, düz, sonra yukarı olabilir. Bu zaman diliminde pek çok insan istifa etti, ancak tek yapmanız gereken ilerlemeye devam etmek.

Bu yüzden iyi bir cevabım yok çünkü geçmişiniz gibi pek çok faktöre bağlı olarak çok keyfi. Başlamadan önce devasa bir ağınız ve bağlantılarınız olabilir ve sonra bir roket gemisi gibi havalanırsınız. Ancak, ağınız yoksa, zaman alabilir. Ya da Instagram'da viral olabilirsiniz.

Diğeri ise ilk başta harika olmayacaksın ve sorun değil. Beni mükemmel bir çalışan ve pek de mutlu olmayan bir insan yapan mükemmeliyetçi eğilimlerim var. Sizden yıllar önce olan, hayatlarında sadece ezmekte olan veya binlerce ve binlerce Pinterest pinine sahip olan ve Instagram'ları harika olan insanlara bakacaksınız. Ama sen böyle başlamayacaksın ve onlar da böyle başlamadı.

Unutma, başlangıçta kötü olmak sorun değil. Ve bunun seni durdurmasına izin verirsen, gitmek istediğin yere varamazsın. Sadece daha iyi olmaya devam edeceksin.

Bu süre boyunca, her gönderi paylaştığınızda, canlı yayına geçtiğinizde veya herhangi bir şey yaptığınızda, kendinizi daha iyi hale getirdiğinizi unutmayın.

Her zaman, her zaman mükemmelse, bence bu biraz şüpheli.

Kendi işinizin sahibi olmanın en sevdiğiniz yanı nedir?

Lesa: Eskiden gerçekten çok büyük markalar için çalışıyordum. Ve harika şeyler üzerinde çalışmam gerekti, ancak bir tüketiciyle konuşmam bile nadirdi. Yılda birkaç kez mağazalarda çalışırdık.

Ancak insanlara bire bir yardım edebilmek, özellikle evden çalışmak ve kendi işini kurmak isteyen annelere yardım edebilmek. Bir sonraki adımımın ne olacağını gerçekten bilmemenin verdiği mücadelenin nasıl hissettirdiğini biliyorum. Sonra bire bir kişisel geri bildirim ve doğrudan insanlarla çalışmak, buna bayılıyorum.

20 yıllık pazarlama deneyimim var ve bunu insanların basit ve kolay bir şekilde yararlanabileceği şekilde damıtabilmek beni gerçekten mutlu ediyor.

Meşgul bir girişimci olarak iş ve aile yaşam dengesini nasıl koruyorsunuz?

Lesa: Bazı sınırlar koymaya çalışıyorum çünkü önceden hiç sınırım yoktu. Her zaman akşam yemeğinde birlikte oturmamız gibi bazı belirgin sınırlarım var. Belirli bir saatten sonra çalışmıyorum. Ve bir günde çalıştığım belirli bir saatim var. Bazı günler diğerlerinden daha fazla çalışmama rağmen.

Kocam da danışman ve evde kalıyor. Yani pandemi sırasında ikimiz de evdeydik. Bir buçuk yıldır okula gitmiyorlardı ve her biri odaklanmış çalışma süresi için özel vardiyalar yaparak iş yüklerimizi gerçekten dengelemek zorundaydık.

Sizi Tailwind'e kaydolmaya yönlendiren nedir?

Lesa: Aman tanrım, Tailwind'i seviyorum. Tailwind'e Ocak 2019'da kaydoldum. Pazarlama geçmişimi kullanarak, tamam dedim, bu çevrimiçi girişimcilik dünyasındaki boşluk nerede? Ve çok hızlı bir şekilde Pinterest'e yöneldim. Vay canına, bunu iş açısından kullanan çok fazla insan yok, en azından tahmin ettiğim kadar çok değil.

Komik çünkü zamanlayıcılarım var. Sosyal medyayı bir grup insan için yönetiyorum, ancak birçok platformda. Başka zamanlayıcılar da var ama istesem de bunları Pinterest için kullanamazdım. Baştan sona Tailwind.

Her özelliğini seviyorum. İçindeki her şeyi kullanıyorum. Pinterest kursum var ve tüm öğrencilerime tavsiye ediyorum. Hatta Tailwind'in nasıl kullanılacağı ve neden kullanılması gerektiği hakkında bir bölümüm bile var. Zorundasın demiyorum ama Pinterest yapmak istiyorsan Tailwind'e ihtiyacın var derim. Beğendiğimi söyleyebilir misin?

Öğrencilerden, özellikle de iğne tasarlama konusunda süper olmayan insanlardan geri bildirim aldım ve bu tür şeyler zaman açısından bunaltıcı olabilir. Ancak Tailwind Create'i kullanarak "Bu bana çok zaman kazandırdı" diyorlar.

Ve sadece nasıl planlayacağınızla ilgili değil, aynı zamanda zamanlamanızı nasıl optimize edeceğiniz konusunda da pek çok tahminde bulunmayı gerektirir. Pinterest'inizi birkaç hafta boyunca bir günde planlayabilir, gruplayabilir ve yapabilirsiniz. Yani meşgul bir anneyseniz, bu çok zaman kazandırır. Çünkü Tailwind gibi bir araç kullanmıyorsanız ne kadar sabitlemeniz gerektiği ve ne kadar tutarlı bir şekilde bunaltıcı olabilir.

En sevdiğiniz Tailwind özelliği hangisi ve neden?

Lesa: Bu zor bir soru. Bir çok favori özelliğim var. Create'i seviyorum. Ama sanırım en sevdiğim özellik Topluluklar. Bunu uzun zamandır kullanıyorum ve içeriğimi paylaşmayı seviyorum. Bu şekilde çok fazla hisse aldım. Ayrıca, yeniden sabitlemek için harika içerik bulmak ve neyin trend olduğunu görmek için kullanıyorum.

Bu, muhtemelen Zamanlama ve Oluşturma dışında en çok takdir ettiğim özellik.

Pijama Pazarlamacısı için sırada ne var?

Lesa: Pekala, şu anda işim için yapmak istediğim şey, yeni ortaya çıkan Instagram projeksiyonlarını diğer insanlara öğretmek. Ve tabii ki her zaman Pinterest projeksiyonlarını da inceliyorum. İnsanların şu anda bir şeyleri nasıl satın aldığına dair eğilimler için çok fazla fırsat var.

Çoğu insan, büyük şirketlerden satın almaktan Instagram ve Pinterest'teki insanlardan satın almaya geçiyor. Çok büyük bir fırsat var, özellikle de daha küçükseniz. Mega markalardan biri gibi büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Süper niş olabilir ve çok başarılı olabilirsiniz. Satın aldıkları birçok kişinin Instagram'da yüz binin altında takipçisi var. Ve Pinterest'te aramaların çoğu markasızdır.

Büyük bir markaya ihtiyacınız yok. Büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız yok. Hangi hizmeti veya ürünü satabilirsiniz. Ancak, para kazanmak istiyorsanız, bunu yaptığınızda sizin için büyük bir fırsat var.

Pek çok inanılmaz kadın çocukları ile evde ve başka bir şey istiyor ya da tam zamanlı olarak geri dönmek istemiyor. Sosyal medyanız aracılığıyla bir şekilde para kazanmak için o kadar çok fırsat var ki, insanlar için muazzam bir gelecek var.

Bu yüzden insanların bunu yapmasına yardım etmek istiyorum. Ve ayrıca kendim, çünkü kaldıraca inanıyorum. Zamanınız, özellikle bir anne olarak en değerli malınızdır. Kendine fazla zaman ayırmıyorsun, sanırım bunda hepimiz hemfikiriz.

Ve bu tür işlemlerle satış yapabiliyorsanız veya insanları huniler aracılığıyla çekebiliyorsanız, zamanınızdan yararlanmanın yolları vardır. Bu, tam zamanlı bir işe geri dönmeden kendinize daha fazla zaman ayırmanın bir yoludur.

Benim tutkum o alana taşınmak ve sonra diğer annelere de bunu nasıl yapacaklarını öğretmek.

Lesa ve The Pijama Marketer'ı nerede bulabilirsiniz?

Lesa'nın bilgilendirici bir blogunun, bir Pinning for Business kursunun ve çevrimiçi bir spor giyim mağazasının bulunduğu web sitesinde Lesa hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ve onu Instagram, Pinterest ve Facebook'ta takip ederek sosyal medyada nasıl özgün bir şekilde görüneceğini onun örneğinden öğrenin.

Bir dahaki sefere kadar arkadaşlar!

Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!