Rekabette Önde Olmak için Amazon'da Markalaşmayı Kullanma

Amazon son derece kalabalık bir pazar yeridir, bu da rakiplerinizin önüne geçmek için kitaptaki her numarayı kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak kısa ve uzun vadeli en iyi stratejilerden biri markanıza odaklanmaktır.

RepriceExpress'in diğer satıcıların önüne geçmek için hemen şimdi kullanmaya başlayabileceğiniz beş kuralı vardır.

Amazon'da Markalaşmayı Yıkmak

Kısaca markalaşma, bir kullanıcının bir ürün veya şirket hakkında zihninde oluşturduğu anlamdır. Biri “Beats by Dre” veya “Apple” dese aklınıza ilk gelen kelimeler nelerdir?

Spoiler: Bu biraz hileli bir soruydu, çünkü hemen akla gelen birçok kelime var ve bu başarılı markalaşmanın sonucu. Beat ve Apple gibi şirketleri düşündüğünüzde, bunların ne olduğu ve ne ürettikleri hakkında çok kesin bir fikriniz olur.

Daha da ileri gidersek, iyi markalaşma ve kötü markalaşma vardır. İyi markalaşma, bir ürün veya şirketin kalite, tutarlılık, tanınabilir isim ve imaj ve onlardan satın alma arzusu uyandırmasıdır. Sennheiser, Lexus, Marmot ve Patagonia gibi şirketler, yüksek kaliteli, uzun ömürlü ürünler sunarken, ürün serilerinde çok özel niteliklerle tanınırlar. Piyasa ne kadar kalabalık olursa olsun, insanların onları diğerlerine tercih etmesini sağlayan bir itibar geliştirdiler.

Karşı uçta kötü markaya sahip şirketler var. Fazla vaatte bulunmak ve gereğinden az teslim etmek, kendilerini çok fazla abartmak, kaliteli parçalar oluşturmaya odaklanmak yerine çok fazla ürün piyasaya sürmek, diğer markalara saldırmak, kalabalığa karışmak, tutarsız olmak ve isteklere ve trendlere ayak uyduramamak gibi şeyler yapıyorlar. İnsanlar olumlu deneyimlerden çok kötü deneyimleri paylaştıklarından, kötü marka bilinci oluşturma örnekleri bulmak için çok uzağa bakmanıza gerek yok.

Amazon'da markalaşmada başarılı olmak söz konusu olduğunda, öğrenmeniz ve içselleştirmeniz gereken birkaç kural var.

Kural 1: Bir Adın İçinde Ne Vardır?

Shakespeare, “başka bir isimle bir gülün güzel kokacağını” yazdı, ancak bu sadece aşk için geçerlidir, e-ticaret için geçerli değildir. İsimler önemlidir ve çok önemlidir. Gelecekte yapacağınız her şey adınıza düşecek, bu yüzden doğru yapmak önemlidir.

Kaçınılması gereken yaygın bir hata, ürün adını markaya koymaktır. Asla başka bir ürününüz olmayacağını veya genişletmek için çok küçük olduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak gelecekte olabilir ve marka-adınız içindeki ürün-adınız sizi gerçekten sınırlayacaktır. Gelecekte envanterinizi genişletmeyi ve aynı ad altında farklı ürünler satmayı hayal edin - alıcıların kafası karışacak ve başka yerlere bakacaktır.

Kaçınılması gereken bir diğer şey de kişisel isimlerdir. Bazı durumlarda işe yarayabilir (örneğin David's Tea, Ferrari, JCPenney, vb.), özellikle de kıyafetle ilgiliyse, ancak akılda kalıcı, benzersiz, güçlü ve hecelemesi/hatırlaması kolay bir şey düşünmek daha iyi bir fikirdir.

Bir adınız olduğunda, başka kimsede olmadığından emin olmak için çevrimiçi olarak son bir kontrol yapın ve ardından kendiniz için talep edin.

Kural 2: Bir Logo Tasarlayın

Bir sonraki adım, insanların marka adınızı hemen düşünmesini sağlayacak bir logo olan bir logo elde etmektir (ve tam tersi).

Yerinde sağlam bir logo almak önemlidir, ancak markanın kendisi kadar değil. Bunun nedeni, zamanla değiştirebilmeniz ve muhtemelen değiştirebilmenizdir. Google, Visa, Apple, Toyota, Levis ve diğer markaların logolarının yıllar içinde nasıl değiştiğine bir bakın.

Ancak logonun marka adı kadar önemli olmaması, bu alanda eksik kalmanız gerektiği anlamına gelmez. Bir şey olursa, onu kapıdan kükretmek için bir dizi uzman gözü hak ediyor. Pazarlama, kullanıcı testi ve grafik tasarım konusunda bir geçmişiniz varsa, devam edin ve kendiniz tasarlayın. Aksi takdirde, işi halletmek için dizginleri bir profesyonele teslim edin.

İlgili: E-Ticaret Mağazanız için Logo Oluşturmanın 7 Yolu

Kural 3: Markanızın Ticari Markasını Alın

Büyük marka gücü beraberinde büyük sorumluluk getirir ve yapabileceğiniz en akıllıca şeylerden biri de çabalarınızı markalaştırmaktır. Sahtekarları ve hava korsanlarını engellemek için kusursuz bir adım değil, ancak sizi korumada uzun bir yol kat ediyor.

Kendinizi korumanın başka bir yolu da bir web sitesi oluşturmaktır. Fantezi olmanıza veya tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok, sadece bir web sitesi oluşturucu kullanarak bir web sitesi açın ve Bob sizin amcanız. Markanızın gerçek sahibi olduğunuzu kanıtlamanız gerekiyorsa bu nasıl yardımcı olur ve web sitenizi bir kağıt izi olarak kullanabilirsiniz.

(Ticari markalı) bir marka adına ve logoya sahip olmak, Amazon'un Marka Kaydı'na kaydolmak için gerekli şartlardır, bu yüzden ikisini de aldıktan sonra orada kaydolun.

Kural 4: Marka İçeriğinizi Geliştirin

Bunu yapmanız gerekmez , ancak Marka İçeriğini Geliştirme ile normal bir listelemeyi kullanmak, üç tekerlekli bisiklet ile savaş uçağı arasındaki fark gibidir: İlki sizi teknik olarak A Noktasından B Noktasına götürür, ancak ikincisi daha hızlıdır, daha gösterişli ve çok daha fazla dikkat çekiyor.

EBC sayfaları, daha fazla resim ve daha iyi (ve daha ayrıntılı) açıklamalar yüklemenize olanak vererek, ürününüzü gerçekten satmanız için size ekstra alan sağlar. Joe Blow zımbırtısıyla ilgili 10 özellik sıralayabilirse, ancak aynı özellikten yalnızca 3 tanesini sıralayabilirseniz, sizce alıcılar kime daha çok güvenecek?

Kural 5: Sürekli Tetikte!

Toprağı sürmüş ve iyi bir ürün seçkisi ekmiş olabilirsiniz, ancak onlar kendilerini sulamayacak ve gübrelemeyeceklerdir.

Markanız söz konusu olduğunda, en yüksek potansiyeline ulaşması için ona düzenli olarak dikkat edin. İnsanların markanızla derinlemesine tanışmasını sağlamak için çok çalışmanız gerekecek, ancak neyse ki, bu konuda zaman içinde test edilmiş yollar var.

Web sitenizde blog. Tüketicilere ürünleriniz hakkında düzenli ve yeni bilgiler vererek bilgi ve güven oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda sizden gelen yeni ve alakalı içerikleri gördükleri için Google'da daha üst sıralarda yer almanıza da yardımcı olur.

İster keskin sohbetler ister stratejik reklamlar olsun, kullanıcılarla etkileşim kurmak için sosyal medya kanallarını da kullanmalısınız. Özel olarak reklamcılık söz konusu olduğunda, en iyi sıralamaya sahip ve rekabetçi olanlara sahip olduğunuzdan emin olmak için anahtar kelimeleri yılda birkaç kez yeniden araştırdığınızdan emin olun, ardından bunları gerektiğinde güncelleyerek listelemelerinizle çapraz referans verin.

Son olarak, insanların söylediklerini dinleyin. Size fikirlerini bildirmek için günlerini harcıyorlarsa, uygulamanız gereken değerli (ve ücretsiz!) tavsiyeler alıyorsunuz demektir. Olumlu geri bildirim, doğru yolda kalmanızı söylerken, olumsuz geri bildirim, neyi düzeltmeniz gerektiğinin bir göstergesidir. Olumsuz yorumları silemeseniz de, kötü geri bildirimleri gidermek için atabileceğiniz adımlar vardır.

Son düşünceler

Amazon'da markalaşma ne kadar önemliyse, rekabetçi fiyatlara sahip olmayı da unutmamalısınız. Alıcılar, markanızla anında olumlu ve akılda kalıcı yollarla bağlantı kurabilir, ancak iyi bir teklif sunmazsanız sizden satın almazlar. Neyse ki RepricerExpress, bunun asla başınıza gelmemesini sağlamak için oradadır ve zamanlama ile fiyatlandırmayı rakiplerinizin ihmal etmiş olabileceği şekillerde birleştirmenize yardımcı olur. Bu daha yüksek levrek keyfini çıkarmak için şimdi kaydolun ve ücretsiz denemenizi başlatın.