Video: Ürün Fikirlerinizi Nasıl Doğrularsınız?

Bir iş kurmanın en önemli yönlerinden biri, ürünlerinize talep olduğunu doğrulamaktır. İnsanların seveceğini düşündüğünüz bir ürün yaratmak için zamanınızı ve enerjinizi harcamaktan daha cesaret kırıcı bir şey yoktur, ancak piyasaya sürdüğünüzde hiçbir ilginin olmadığını fark edeceksiniz.

Ailem ve ben, müşterilerimizin evde sağlıklı ve lezzetli yemekler pişirmelerine yardımcı olan doğal Hint baharatları ve pişirme kitleri yapıp sattığımız Jaswant's Kitchen'ı işletiyoruz. Yedi yıl önce işimize başladığımızda, ürünlerimizin kalitesine çok inanıyorduk, ancak müşterilerin gerçekten satın alıp almayacağını nasıl kanıtlayacağımızdan tam olarak emin değildik.

Bugüne kadar hızlı ileri, artık Kuzey Amerika'da ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Whole Foods gibi birçok bakkal aracılığıyla çevrimiçi olarak binlerce pişirme seti sattık.

Çok fazla deneme yanılma gerektirse de, deneyimlerimiz bize insanların istediği bir şeyi satıp satmadığınızı doğrulamanın birkaç etkili yolu olduğunu öğretti. Yeni başlıyorsanız, ürününüzü doğrulamak için kişisel olarak önerdiğimiz beş stratejiyi burada bulabilirsiniz.

Kursun tamamını Shopify Academy'de izleyin

Yazılı bir versiyonu mu tercih ediyorsunuz? Aşağıda, yeni bir ürünü doğrulamak için en sevdiğimiz yöntemlere ilişkin biraz genişletilmiş bir genel bakış bulacaksınız.

Daha fazla bilgi edinin: İşletme Adı Fikirleri Nasıl Bulunur?

1. Yazar kasayı çalın

Ürününüzü doğrulamanın ilk ve tartışmasız en iyi yolu, birkaç ilk satış yapmaya öncelik vermektir. Müşterilerin ürününüzdeki değeri görmesi ve bunun karşılığında para alışverişinde bulunmasından daha önemli bir şey yoktur.

Potansiyel müşterilerle konuşmak işinizi kurmanın önemli bir parçası olsa da, insanlar size ödeme yapana kadar sahip olduğunuz her şeyin bir varsayımlar listesi olduğunu unutmayın. Pazar araştırması, anketler ve arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen geri bildirimler sizi doğru yöne yönlendirebilir, ancak gerçek ürün doğrulaması yalnızca para el değiştirdiğinde gerçekleşir.

Bizim için bu, tamamen yabancıların ürünümüzü satın aldığı, gittiğimiz ilk birkaç gösteride oldu. İşte o zaman, insanların parasını ödeyeceği bir ürünle gerçek bir ihtiyacı karşıladığımızı anladık.

2. Rekabet analizi yapın

Araştırma, henüz fikir aşamasındayken veya satılacak bir ürün ararken faydalı olabilir. Mevcut pazarı keşfetmek, çok fazla zaman ve para yatırmadan önce riski azaltmanıza ve fikrinize güven oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

İkinci önerimiz, uygulanabilir bir iş kurmak için yeterli talep olduğundan emin olmak için ürününüzün piyasasını bugünkü haliyle değerlendirmektir. Satış yapmak için sağlıklı bir pazar olduğundan emin olmanın bir yolu, doğrudan rekabetinize yakından bakmaktır. Ne yaptıklarını ve yapmayı planladığınız şeyle nasıl karşılaştırıldığını öğrenin.

Dışarıda rakipler varsa, en azından sattığınız ürün için mevcut talep olduğunu onaylayacaksınız. Para kazanmayan işletmeler işlerinde kalmazlar, bu nedenle rakiplerinizin işlerinde ne kadar süre kalmayı başardıklarını ve kabaca yörüngelerinin nasıl göründüğünü öğrenmek, bunun başarılı bir şekilde satabileceğiniz bir pazar olduğuna dair kaba bir doğrulama sağlayabilir. .

Daha Fazla Bilgi Edinin: Rekabet Analizi Nasıl Yapılır

Halihazırda büyük işletmeler büyümüş rakipler gördüğünüzde cesaretinizin kırılmaması gerektiğini unutmayın. Var oldukları gerçeği, sunduğunuz şeyin benzersiz mi yoksa şu anda piyasada olanlardan farklı mı olduğu konusunda size iyi bir fikir verecektir, bu da sizi kullanılmayan fırsatlara yönlendirebilir veya ileriye dönük neye odaklanmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Rekabet iyidir, çünkü satmayı planladığınız ürün için mevcut talep olduğunu doğrular.

Rakiplerinizi keşfetmenin en kolay yolu basit bir Google aramasıdır. Ayrıca Instagram veya Pinterest'te hashtag'lere göz atabilir veya Facebook'ta hızlı arama yapabilirsiniz. Sosyal medyada yeniyseniz, hayatınızdaki anlayışlı bir kişiden biraz yardım istemekten çekinmeyin.

Müşterilerinin gönderileri ve ürünleriyle ne kadar ilgili olduğunu görmek için rakiplerinizin sosyal medyasına da göz atabilirsiniz. Bir ürünle ilgili olumsuz geri bildirimleri kontrol etmenin ve iyileştirmenin bir yolunu bulup bulamayacağınızı görmenin harika bir yolu.

3. Mevcut talebi araştırın

Ürününüzü ve pazarını doğrulamak için kullanabileceğiniz üçüncü bir strateji, talep ve arama hacmini analiz etmektir. Artık rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, potansiyel müşterilerin ilgisini daha yakından inceleyelim.

En kolay başlangıç ​​noktası Google Trendler'e gitmektir. Bu, insanların sattığınız ürünü ne sıklıkla aradığını görmenizi sağlayan ücretsiz bir araçtır. Pazarın nereye gittiğini bilmek, daha bilinçli bir karar vermenize yardımcı olabilir ve Google Trendler'i kullanmak, yükselişte olan trend bir ürünle mi uğraştığınızı yoksa bu ürünün durgun bir ürün kategorisi mi olduğunu görmenizi sağlar. Yapmak isteyeceğiniz son şey, azalan bir pazara atlamak.

Kullanabileceğiniz ikinci araç, Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı Aracıdır. Bu araç, ürününüzle ilgili anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini aramanıza olanak tanır ve ardından seçtiğiniz her bir terim için toplam arama sayısını görüntüler.

Örneğin, ilk önce insanların "baharatlar" veya "baharat karışımları" aradığını varsaydık ve bu anahtar kelimelere odaklandık, ancak zamanla fark ettik ki insanlar bizimki gibi bir ürünün varlığından haberdar bile olmazlarsa, olmayacaklar. bu şekilde arayın. Yemek istedikleri nihai ürünlerin veya tariflerin adlarını arama olasılıklarının daha yüksek olduğunu fark ettik ve bu da onları bu yemekleri yapmanın yeni bir yolu olarak ürünlerimize yönlendirebilir.

Müşteri tabanınız hakkında gerçekten bir fikir edinmeye başladığınızda, onların sizinle iletişim kurmanın ve size geri bildirim sağlamanın bir yolunun olması çok önemlidir. En hızlı ve en kolay yol, arkadaşlarınıza ve ailenize minimum uygulanabilir ürününüzü (MVP) sağlamak ve ardından ücretsiz bir anket kullanarak geri bildirim toplamaktır.

Bir Google Formunda veya SurveyMonkey ile anonim bir anket oluşturmanızı öneririz. Daha az önyargılı olabilecekleri ve daha dürüst geri bildirim sağlayabilecekleri için doğrudan aileniz veya arkadaşlarınız olmayan kişileri de dahil etmek harika bir fikirdir.

Burada becerikli olun ve ideal müşterinizi bulmanıza yardımcı olmak için arkadaşlarınızla veya ailenizle sohbet etmeye istekli olun. Bunu nasıl yaptıkları hakkında fikir edinmek için diğer işletme sahipleriyle konuşun.

4. Bir kitle fonlaması kampanyası başlatın

Kitle fonlaması kampanyası, ürününüze talep olup olmadığını görmek için yararlı ve kanıtlanmış bir seçenektir. Kitle fonlaması kampanyasının faydalarından biri, sağlam bir zaman çizelgenizin olması ve hedefinize ulaşmak için tüm dikkatinizi ve çabanızı gerektirmesidir.

Pazar araştırması faydalı olabilir, ancak gerçek ürün doğrulaması için ödeme yapan müşteriler gerekir.

Bir kampanya yürütmekle ilgileniyorsanız, lansmanınız için doğru hizmeti bulmanız önemlidir. Indiegogo ve Kickstarter iyi bilinen platformlardır, ancak son yıllarda ortaya çıkan başka platformlar da olmuştur. Ürününüzü piyasaya sürmek için doğru toplulukla doğru platforma sahip olduğunuzdan emin olmak için biraz araştırma yapın ve ipuçları için kesinlikle başarılı kitle fonlaması kampanyaları yürüten insanlarla konuşmaya çalışın.

Ayrıca, daha eksiksiz bir genel bakış için Shopify'ın kitle fonlaması kılavuzuna göz atmanızı tavsiye ederim.

5. Müşterilerle yüz yüze tanışın

Güvenle önerebileceğimiz başka bir yöntem de bir zanaat gösterisine veya yerel pazara kaydolmaktır. Jaswant's Kitchen'ı başlatırken bu bizim için çok yardımcı oldu. Potansiyel müşterilerden hızlı, ilk elden geri bildirim toplamak için uygun bir yol sağladı.

Şahsen satış yapmak, harekete geçmeniz gereken katı bir son teslim tarihi avantajına sahiptir, bu yüzden kişisel olarak onu seviyoruz. Bu son tarih, sizi ürünlerinizi hazırlamaya ve kendinizi onları satmaya hazırlamaya zorlayan bir zorlama işlevi görür. Yüz yüze görüşebildiğiniz zaman, potansiyel müşterilerle konuşarak, ürününüze ilk tepkilerini görerek ve bunun için para harcamak isteyip istemediklerini öğrenerek fayda sağlayabilirsiniz.

Markanıza ve ürününüze en uygun olanları bulmak için bölgenizdeki pazarları ve el sanatları gösterilerini arayın. Renk ve aroma konusundaki tercihleri ​​ve halihazırda kullanıyor olabilecekleri rakip ürünler gibi müşterilere sormaya hazır bir dizi soru bulundurmayı düşünün.

Son olarak, özellikle erken aşamalardayken, ürününüz için en uygun belirli bir fiyatın olup olmadığını görmek için farklı fiyat noktalarını test edin.

İnsanların istediği ürünleri satmak

Ürününüzü doğrulamanın başka yolları da vardır ve Shopify Academy'deki tam kursumuzda ek kaynakları paylaşıyoruz. Kursta, yeni müşterilere ulaşma ve işletmemizi ölçeklendirme hakkında öğrendiğimiz diğer önemli dersleri de ele alıyoruz.

Tüm girişimcilerin akılda tutması gereken son bir nokta, doğrulamanın ertelemeye dönüşmesine izin vermemektir. Ürününüzü doğrulamak için ilk adımların atılması inkar edilemez derecede faydalıdır: kendinizi ortaya koymanız için gereken güveni size verir ve maliyetli hatalardan kaçınmanıza yardımcı olarak zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlar.

Gerçek şu ki, her işletme sahibi ilerledikçe öğrenmek zorundadır ve her şeyin nasıl sonuçlanacağını mükemmel bir şekilde tahmin etmeye çalışmak, sizi gerçek bir ürünü göndermekten ve satmaktan alıkoyar. Ayak parmaklarınızı suya daldırmak size çok şey öğretebilir, ancak tüm araştırmalarınız ve analizleriniz nihayetinde dalış yaptığınız o önemli ana kadar sadece birer ipucudur.

Shopify Academy Kursu: Ev Yapımı Ürünlerinizi Çevrimiçi Satın

Satmaya hazır olduğunuz bir ürününüz mü var? Kular ailesi, bir iş kurma konusundaki deneyimlerini annenin tarif kitabına göre paylaşıyor. Bire bir satıştan Whole Foods koridorlarına ulaşmaya kadar.

Ücretsiz kayıt

İşinize yarayan bir ürün fikrini doğrulamak için başka bir yönteminiz var mı? Yorumlarda bize bildirin!