Vanguard: Beyaz Erkekler için Cilt Bakım Hattı Başlatmak için Devlet İşini Bıraktı

Vanguard by Shopify Studios , içinde bulunduğumuz anın beklenmedik köşelerinden girişimciliğin insan hikayelerini araştıran haftalık bir podcast.

Patrick Boateng II, Ceylon by Anim Labs'ın CEO'su ve kurucusudur. Patrick Asya'da denizaşırı ülkelerde çalışırken her şeye sahipti: istikrarlı bir iş, seyahat fırsatları. Ancak cildiyle ilgili sorunlar yaşamaya başladığında, Patrick çoğu cilt bakım ürününün siyah erkekler düşünülerek yapılmadığını fark etti. Kendisi ve sırayla başkaları için bir sorunu çözerek, işini bırakmaya ve renkli erkekler için bir cilt bakım hattı kurmaya karar verdi.

Notları göster

• Mağaza: Ceylon by Anim Labs
• Sosyal Profiller: Facebook , Instagram , Twitter

Ev sahibi

Anshuman Iddamsetty

yapımcılar

Natalie Plourde, Emma Fedderson ve Anshuman Iddamsetty

Kıdemli Denetleyici Yapımcı

Tammi Downey

Mühendis

güneş ışığı

Müzikal puanı

Jim Guthrie

Patrick: Bak, harika bir işim var, çok prestij var, harika bir yaşam durumu, seyahat edebiliyorsun, harika bir maaşın var, biliyorsun, dediğim bir an oldu. Ve işte buradasın, yaptığın iş, hiç umursamıyorsun.

Bir işe başlamanın son derece riskli bir şey olduğunu söyleyecek bir sürü insan var, ama olabilecek en kötü şey nedir? Başarısız olursun, eve gidersin, yeniden başlarsın.

Adım Patrick Boateng II ve Ceylon by Anim Labs'ın CEO'su ve kurucusuyum. Ceylon by Anim Labs, beyaz tenli erkekler için geliştirilmiş bir cilt bakım markasıdır.

Anshuman (voice-over): Bu, Shopify Studios'tan Vanguard. Bu, keşfedilmemiş alt kültürlerden ve beklenmedik topluluklardan insanların bugün nasıl para kazandığını anlatan bir podcast. Ben ev sahibinizim, Anshuman Iddamsetty.

Anshuman (voice-over): Patrick üniversitedeyken huzursuzdu. O, her şeyle ilgilenen türden bir insan.

Patrick: Benim için okul boyunca bu duyguyu yaşadım. Lisansta siyaset bilimi okuyordum. Kamu politikası yapıyordum ama şehir planlamasına odaklanıyordum. Sonra şehir planlamasına atladığımda mühendislikte ürün tasarımı dersleri alıyordum. Bu yüzden sürekli yapmak istediklerimi değiştiriyordum.  

Anshuman (voice-over): İşte o zaman hayatının fırsatını yakaladı: Japonya'da yurtdışında eğitim görme şansı. Ve indiği an, tüm ilgi alanları bir araya geldi.

Patrick: Japonya'da vakit geçirmenin gerçekten heyecan verici yanı, çocukluğumda bu kadar etki yaratan görsel kültürü görme şansına sahip olmaktı. Ve birçok farklı alanın -moda, müzik, teknoloji, tasarım- bir araya gelme şekli.

Anshuman (voice-over): Patrick, sonunda ABD Dışişleri Bakanlığı için çalışarak Asya'yı dolaşacaktı. Bu yüzden ayrılıp sadece beyaz tenli erkeklere özel bir cilt bakım markası yaratmaya karar verdiğinde, her şey birdenbire odaklandı.

Patrick: Ve tüm bunları birlikte anlamlı kılmanın tek yolu bir şirket kurmak gibi görünüyordu.

Anshuman (voice-over): Bugün, Vanguard'da—Anim Labs'den Ceylon'dan Patrick Boateng II ile konuşuyorum.

Anshuman: Patrick. sana yalan söylemeyeceğim. Ben çocukken, kıyamet sivilcem vardı.

Patrick: Ah dostum.

Anshuman: Dürüst olmak gerekirse, tüm gördüğün buydu ya da en azından benim hissettiğim buydu. Sadece böyle bir durumdu. Hala izlerim var. Doğru? Ve çok merak ediyorum, büyümek senin için nasıldı?

Patrick: Büyürken, aslında oldukça açık bir cildim vardı.

Anshuman: Ne?

Patrick: Büyürken çok fazla sivilce ile mücadele etmedim. Ben aslında-

Anshuman: Tamam. Vay. Kaba.

Patrick: [ gülüyor ] Evet. Demek istediğim...Beni gerçekten bu konuda düşünme alanına iten şeyin bu olduğunu düşünüyorum. Biliyor musun, gençken harika bir cildim olduğu için kutsanmıştım. Annem bunun aile tarafından olduğunu söylüyor. Genç bir insan olduğunuzda, gençliğiniz boyunca, gençlik yıllarınız boyunca bununla mücadele edeceğinizi umarsınız. Ve yapmadığında, "Tamam. Bir kez yetişkin olduğumda, netimdeyim.”

Anshuman (voice-over): Liseden sonra, Patrick, tarihsel olarak siyah bir erkek koleji olan Morehouse'a gitti. Ardından uluslararası ilişkiler ve tasarım eğitimi aldığı Harvard'a gitti. Sonunda, ABD Dışişleri Bakanlığı için yurtdışında çalışacaktı.

Anshuman: Bekle, yani tasarıma ve mimariden mühendisliğe ve modaya kadar her şeye olan ilgini düşünürsek, cilt bakımına girmene şaşırdım.

Patrick: Tasarım okulundan üç yıl sonra çok hızlı ileri. Ve ilk yılımda, Çin anakarasındaki ilk yılımın sonuna doğru, Guangzhou'da yaşıyordum. Ve o sırada Guangzhou'daki ABD konsolosluğunda konsolosluk görevlisiydim. Ve cildimle gerçekten mücadele ediyordum.

Biliyor musun, her gün kaçıyordum. Süper yağlı bir cildim vardı. Demek istediğim, kötüydü. Kurtulamadığım çatlaklarım oldu.

Yüzümün nasıl göründüğü konusunda tamamen kendimden emindim. Dışarı çıkmama engel olmadığı için zorlanıyordum. Ancak, bilirsin, bu sivilcem var, cildimde bu şeyler oluyor gibi hissettim. Bütün gün insanlarla röportaj yapıyorum ve neye baktıklarını merak ediyorum. Yüzümdeki sivilceye mi bakıyorlar? Bence flört ederken, dışarı çıkarken ve tüm bu farklı şeylerde sadece süper bilinçlisin ve dışarı çıkıp dünyada rahat hissetmek, kendi içinde rahat hissetmek zor.

Bilirsiniz, o kadar kötüydü ki, bir gün işten bir gün izin alıp Hong Kong'a giden trene bindiğimi hatırlıyorum... karşılaştığım sorunlar.

Ve işte o an, gerçekten orada oturup bunu yapmaya istekliysem, gerçekten yolumdan çekilip gitmeyeceğimi fark ettim, sanırım oldukça ciddi bir sorunum vardı. Ve bu, düzeltmeyi düşünmem gereken bir şeydi, odaklanmayı düşünmem gerekiyordu ve o noktada bile bakmadım ve "Başka insanlar bunu yaşıyor mu? Benim için çok şiddetliydi ve gerçekten hissettiklerimi etkiledi.

Anshuman (voice-over): İçinde bulunduğumuz anda Batı veya Avrupa güzellik standartlarının üstün olması şaşırtıcı değil. Patrick'e göre, bu Avrupa merkezli standart aynı zamanda güzellik ürünlerinin nasıl geliştirildiğini ve daha da kötüsü sonuçlara kimin maruz kaldığını da etkiliyor.

Patrick: Öncelikle, araştırmaya bakarsak, bulduğumuz şey, belirli cilt koşullarını tedavi etmek, kronik cilt rahatsızlıklarını tedavi etmek için farklı bileşenlerin kullanılmasına ilişkin birçok çalışmanın, çoğu çalışma ya siyahi ve kahverengi insanları tamamen dışladığıdır. , ya da gerçekten çalışmanın parçası olan insanlar, yüzde 10'dan az. Ve bununla birlikte, bu şeylerin çoğunun bizim gibi insanlar üzerindeki etkisine dair temel bir bilgi ve anlayış eksikliğiniz var. Birçoğumuzun karşılaştığı şeylerden biri, özellikle ABD'nin dışına, Kuzey Amerika'nın dışına baktığımızda, birçok siyah ve kahverengi insana içinde ağartıcı kremler bulunan veya çok fazla soruna neden olan ürünler veriliyor. kanser ve maruz kalma ile ilgili uzun vadeli etkilerden ve nihayetinde genel sağlıklarını gerçekten bozan etkilerden.

İnsanların cilt sağlıklarını daha iyi kontrol etmelerini sağlamaya gerçekten yardımcı olabilecek tedavilerin ve ürünlerin mevcudiyetindeki eşitsizlik ve eşitsizliğin tırmanması gereken bu muazzam dağ olduğunu biliyorsunuz.

Anshuman (voice-over): Patrick cildiyle mücadele ediyor ve doğru ürünleri bulamıyor. Aynı zamanda işinden de sıkılmıştı. Asya'daki sonsuz atamalar ona yetişiyordu.

Patrick: Ayrılmayı düşünürken, Dışişleri Bakanlığı'ndan bir arkadaşım bana Y Combinator'ın kurucularından biri olan Paul Graham'ın bir makalesini gönderdi. Makalelerini inceliyordum ve bir tanesinde şöyle dedi: Kendiniz için bir problem çözün ve muhtemelen birçok insan için bir problem çözmüş olacaksınız. En iyi işletmelerin geldiği yer burasıdır. Ve bu sorunu kendim çözmeyi düşündüğümde, dedim ki, özellikle doğru ürünleri bulma, size zarar verebilecek şeyleri kullanmama endişeleriyle, bu sorunu yaşayan tek kişi ben değilim.

Anshuman: Peki, Seylan'a başlama fikrine nasıl ulaştınız? Sık sık birinin bu büyük eureka anını yaşadığını duyarsınız, değil mi? Merak ediyorum, oldukça ilginç yolunuz göz önüne alındığında, bu an sizin için nasıldı?

Patrick: Bu markayı piyasaya sürmem gerektiğini bildiğim en büyük an, bir arkadaşımla Tayland'a yaptığım bir geziydi. Birkaç tapınağa gittik ve bu büyük beyaz mermer tapınağa ulaştık. Ve sürünerek geçmeniz gereken küçük bir delik var ve bu tapınağa varıyorsunuz.

Yani tapınağın önünde, bilirsiniz, bir cevap istiyorum. Diyorum ki, biraz yol ayrımındayım, epeyce şey yaptım, sonra ne var?

Anshuman (voice-over): İşte o zaman Patrick evrenden bir mesaj aldı.

Patrick: Tapınaktan çıktığımda ayağa kalkıyorum ve dışarı bakıyorum. Ve kan beynime hücum ederken, bilirsiniz, bir süre görüşümü kaybediyorum ve görüşüm bir nevi geri geldiğinde bu böyle, bu netlik anı. Ve tam o anda, "Tamam. Bu şirketi kuracağım.” Ben burada konuşlanacağım ve her türlü bir araya gelecek. Nasıl yapacağımı bilmiyorum ama bundan sonra yapacağım şey bu.

Anshuman: Bekle, bu kulağa hoş geliyor ve bunu kötü anlamda söylemiyorum, ama bu kulağa fazla mükemmel geliyor.

Patrick: Evet, evet, evet. Hayır, bence gerçekten kulağa hoş geliyor. Gerçekten, gerçekten, fazla mükemmeldi. Gerçeklerden sonra, arkama yaslanıp bu netlik anını gerçekte ne olduğunu görmemek için.

Anshuman: Peki, bu vahiy anını aldıktan sonra ne yaptınız, nasıl davranıyorsunuz?

Patrick: O akşam otelime döndüm ve ailemi aradım…. Doğal olarak önce babamı aradım. "İşimi bırakacağım, bir cilt bakım hattı kuracağım, Bangkok'a taşınacağım ve burayı yaptıracağım" dedim. O da "Tamam. Sorun yok. Yeni bir yolculuk, harika, senin adına sevindim. Serin."

Annemle birlikte annemi aradım ve ona aynı hikayeyi anlattım. “İşimi bırakacağım ve bir cilt bakımı başlatacağım…” diyorum ve daha bitirmeden “Hayır, hayır, hayır, hayır” diyor. Sonra da, "Sana ne olduğunu bilmiyorum" der ve telefonu kapatır. Ben de, peki, bunu söylese bile, cevabı değiştirmeyecek gibiyim. Ancak beş dakika sonra beni geri aradı ve "Tamam. Dermatoloğum, renkli insanları tedavi eden en iyi dermatologlardan biridir. Sana yardım edecek. Çok para kazanabilirsiniz.” Ben de, Tamam, sanırım onun onayını aldım.

Anshuman (voice-over): Bundan sonra Patrick, Dışişleri Bakanlığı'ndaki işini bıraktı. Onun için karar açıktı.

Anshuman: Yani şimdi anne babanızın kutsamasına sahipsiniz, evrenin kutsamasına sahipsiniz.

Patrick: Evet. Ve yine de şu soruyu cevaplamam gerekiyor, Peki, bu şeyleri nasıl yapacaksınız.

Anshuman: Evet. Bu yüzden sonraki adımların ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yok çünkü aklımda, "Tamam cilt bakımı, bu çok fazla kimya" diye düşünüyorum. Herkesin temelde HAZMAT kıyafetlerinde olduğu, iklim kontrollü, tamamen beyaz laboratuvarları hayal ediyorum. Bir fikri, bol nimeti olan bir insan nasıl o aşamaya gelir?

Patrick: Daha fazla kutsama.

Çin'deki binamda, binada yaşayan diğer tek siyah adam olan bir komşum vardı. Bir gün yanından geçiyor, ben ön masadayım ve "Hey siyah adam" diyor. Bu Chicago'lu adam. Karısıyla birlikte orada ve harika vakit geçiriyoruz, birbirimizi tanıyoruz, birkaç kez dışarı çıkıyoruz ve gerçekten bağlantı kuruyoruz.

Sonra bir gün, "Hey, bu cilt bakım serisini başlatmaya çalışıyorum, ne yapacağımı bilmiyorum" diyorum. O da "Oh, bu çok çılgın, karımla konuşmalısın. Karım burada, Guangzhou'da bir kimya laboratuvarının müdürü, belki o da bu konuda bir şeyler biliyordur."

Bir gün, bir sabah asansörde, asansörde ona rastladım ve dedim ki, ona bir nevi adım atıyorum, kelimenin tam anlamıyla asansör konuşması. Kelimenin tam anlamıyla, asansör sahası. Ve o, "Ah, bu çok çılgınca, şirketimizin Bangkok'ta kozmetik konusunda uzmanlaşmış bir ofisi var" dedi.

Anshuman (voice-over): Ve işte o zaman Partick üreticilere ulaşmaya başladı...

Patrick: Açıkça söylüyorum, sadece benim. ben bir kişiyim çok param yok Sadece ne yapabileceğimi görmek istiyorum.

Anshuman: Finansmanın nereye oturduğunu merak ediyorum. Şirketi nasıl finanse ettiniz?

Patrick: Kendi birikimimden finanse ettim.

Anshuman: Ne!

Patrick: Gerçekten şanslıydım. Bence bu... sadece bu hikayeleri anlatmıyorlar. Bence çoğu işletme sahibi… kendi fonlarını, kendi birikimlerini kullanır. Böylece bir kredi alırlar ya da aileleri ve arkadaşları işlerini finanse etmelerine yardımcı olur.

Okula giden burslarım olduğu için gerçekten şanslıydım. Yani çok büyük bir öğrenci borç yüküm olmadı. Lisansüstü okulda öğretim asistanı, öğretim görevlisi olarak çalıştım. Diplomat olduğunuzda, yurt dışındayken konut parası ödemezsiniz. Bu yüzden, yağmurlu bir gün fonu ya da her neyse, buna ihtiyacım olursa, yapabileceğimi bilerek biraz para biriktirme fırsatına sahip olduğum için çok şanslıydım. Ve bu mutlaka yağmurlu bir gün olmasa da, dışarı çıkıp biraz para toplayamayacağımı hissettim. Bunu nasıl yapacağımı bile bilmiyordum. Dışarı çıkıp bir iş için nasıl para isteyeceğimi bilmiyordum.

Anshuman: Bekle, bekle. Yani bana dış yatırımı artırmadığını mı söylüyorsun? Örneğin, bir VC'ye veya herhangi bir şeye adım atmadınız mı? Orada ne oldu?

Patrick: Hayır. Hayır. Sıfır dolar topladım.

Anshuman: Bekle. Niye ya? Nasıl?

Patrick: Ama gidip biraz para toplamanın iyi olabileceği hiç aklıma gelmemişti. Bunun da ötesinde, VC dünyasının benim topluluğumu, hizmet etmek istediğim topluluğu yansıtmadığı duygusuna sahibim. Böyle fırsatlara bakıp “Vay canına, şuna para atalım” diye düşünmez.

Anshuman: Sence başka bir şey var mı? Sezginin nereden geldiğini düşünüyorsun, “Evet, buna değer mi bilmiyorum” dedirten.

Patrick: Dürüst olmak gerekirse, bence VC'ler ve fon verenlerle ilgili hisler kısmen gördüklerimden kaynaklandı, ama aynı zamanda bir korku kaynağı. Gidip kendinizi kurmak ve bu şeyi görmek istedikleri, kültüre uymak, istediklerine uydurmak istedikleri bir modele uydurmaya çalışmaktan korkma yeri.

Gerçek şu ki, çoğu işletme, dışarı çıkıp para kazanmadan önce muhtemelen onları kanıtlamanız gerekir. Ve niş veya farklı olarak ortaya çıkan bir fikir olsa bile. Kendi kendime düşündüm, "Bak, şu anda sadece bunu yapabileceğini kanıtlaman gerekiyor. Bu şeyi gerçekten yapabileceğini kanıtla.”

Anshuman (voice-over): Ve yaptı. Seylan ayağa kalkıp koşmaya başladı. Oldukça yumuşak bir seyirdi...

Ancak birkaç ay önce Patrick bir aksilik yaşadı. Morehouse'da edindiği bir arkadaşı olan iş ortağı... şirketten ayrılmaya karar verdi.

Patrick: Başlangıçta acı vericiydi. Bence bu işte bir ortak sahibi olmanın yanı sıra yanınızda bir arkadaşınızın olmasının ikili kaybı son derece acı verici bir şeydi. Şimdi diğer tarafta olmak, bence olması gereken bir şeydi.

Hepimizin hayatımızda kariyerlerimizi nasıl inşa etmek istediğimize dair farklı fikirlere ve farklı vizyonlara çekildiğimizi düşünüyorum. Ve biliyorsunuz, bu birkaç ay boyunca gerçekleşen çok zor bir konuşmaydı. Ama nihayetinde bir noktaya geldi, işte böyle dedik, bilirsiniz, işe yaramıyor. Sadece çalışmıyor.

Bir düzeyde, bu acemi şirketin sizi aşağı sürüklediği gerçeğine saygı duymak zorundayım.

Anshuman (voice-over): Ama günümüzün Seylan'ı ivme kazanıyor. Ürünleri bir akor vurdu.

Bizimle paylaşabileceğiniz, bilmiyorum, müşteri geri bildiriminiz veya incelemeniz olup olmadığını merak ediyorum.

Patrick: Tamamen, tamamen. "Bu ürünün son derece mutlu bir müşterisi olduğumu bilmenizi istiyorum. İlk denediğim andan itibaren gerçek sonuçlar gördüm. Yaklaşık dört yıldır utanç verici jilet darbeleri ve cildimin renginin solmasına, orta/koyu tene maruz kaldım. Seylan denediğimden beri cildim yıllardır olduğu gibi temiz ve pürüzsüz hale geldi. Teşekkür ederim ve bunu duyurmaya ve desteklemeye devam etmekten mutluluk duyuyorum. Birinin cilt tipimize uygun bir ürünle ortaya çıkma zamanı geldi. Çok teşekkürler. Not, lütfen işi asla satmayın. Buna ihtiyacımız var."

Anshuman: Ah, adamım, bu, bu çok tatlı. Bu sana nasıl hissettirdi?

Patrick: Biliyorsun, kalbini dolduruyor. Kalbinizi doldurur. Bırakmayı düşündüğüm bir an bile yok. Kendi başına bir işaret olan bir saniye bile değil. Ama insanlar cildini ne kadar iyileştirdiğinden bahsettiklerinde, bence bu, derinlerde bir yerde doğru yolda olduğunuzu bildiğiniz şeylerden sadece biri. Ve bu tür başarısızlık hakkında düşünme şeklimi bile yeniden şekillendiriyor, değil mi? Bence, orada tüketici ürünleri yapan birçok şirket için, fikriniz şu ki, eğer bu işe yaramazsa, havalanmazsak, fon alamazsak, eğer biz olmazsak. Bir sonraki büyük milyar dolarlık marka, başarısız olduk. Gerçek şu ki, bizim için daha önce böyle ürünlere sahip olmayan bir topluluğa hizmet ediyoruz. Yani şirket çalışamaz, para toplayamazsa ben ne yapacağım?

Gidip bir iş bulabilirim. Ama yine de bu ürünleri yapmaya devam edebilirsiniz. Bu ürünleri satmaya devam edebilirsiniz çünkü sonuçta mesele gerçekten yapabileceğiniz en büyük, en büyük şirketi büyütmekle ilgili değil. Bu, topluluğunuza hizmet etmekle ilgili. Ve bu, başarısızlığa bakış açımı gerçekten yeniden şekillendirdi, çünkü başarısızlığın, sizin sadece "Tamam, kapatacağız ve işimiz bitti" diyeceğiniz bir şey olduğunu düşünürdüm.

Ancak böyle mesajlar aldığınızda, zaten yaptığınızı fark ediyorsunuz. Başarısız olamazsın.

İçinde bulunduğumuz anın beklenmedik köşelerinden girişimciliğin insan hikayelerini araştıran haftalık bir podcast olan Shopify Studios tarafından Vanguard'ın daha fazla bölümünü dinleyin .