Yazar, Kitleyle Güvenilir İlişkiyi Sürdürmek İçin HARO ile 10 Yıllık İlişkisini Bitirdi

10 yılı aşkın süredir hayatımdalar.

Çoğu zaman bana istediğimi verdiler. Mükemmel değildi ama hiçbir ilişki asla mükemmel değildir.

Sonra, bu kusurlar daha sık ortaya çıktı.

HARO'daki kaynaklar topluluğu artık bana ihtiyacım olanı vermiyordu. Ben miyim diye merak ettim. Mümkün olmayan bir şey mi istiyordum? Sorgularımı düzenledim. Beklentilerimi düşürmek yardımcı oldu. En iyisi değildi, ama yeterince iyi çalıştı.

Ardından, LinkedIn'de istenmeyen bir not aldım. Yakın tarihli bir makalede alıntılanan bir kaynağı temsil ettiğini söyledi ve benden kaynağın web sitesine bağlantı vermemi istedi. Content Marketing Institute politikasının, kaynağın web sitesine değil, LinkedIn profiline bağlantılara izin verdiğini açıkladığımda verdiği yanıt beni hayrete düşürdü:

Bu durumda, kimlik bilgilerini değiştirebilir misiniz? Bunun yerine LinkedIn'lerinde bir bağlantı isteyen müşterilerimin kimlik bilgilerini (sic) size göndereceğim. Ve LinkedIn'lerine bağlantı istemeyen müşterilerimi kaldırın.

Evet, benden bir müşterinin ismini diğeriyle değiştirmemi istedi. (Daha da komik - veya daha üzücü - makalenin insanların en sevdiği bloglar, podcast'ler ve video dizileri hakkında olması.)

Birlikte oynadım ve isimlerini sordum. Üç liste yaptı.

Makaleden "onların" katkılarını kaldırdım, çünkü o istedi, ancak sunulan görüşlerin onlara ait olmadığını açıkladığı için. (Maalesef alternatif isimleri bana hiç göndermedi. Alıntı yapılmayacaklar listeme eklemek için öğrenmek istedim.)

Gelen kutumda müşterilerinin adlarını aradığımda, üç kaynağın da yazarların sorgularını potansiyel kaynaklara dağıtan ücretsiz hizmet olan HARO'dan geldiğini fark ettim.

LinkedIn'deki adamdan gelen o inanılmaz not bardağı taşıran son damla oldu (bir nevi, bizi izlemeye devam edin). HARO ilişki durumumu "arada" olarak değiştirdim.

Dış kaynaklar durum tespiti gerektirir

Dış kaynakları kullanmak, içerik pazarlaması için değerli bir strateji olabilir. İçeriğinize bağımsız bir bakış açısı ve taze bir ses getirirler. Bu, içeriğinizin değerini artırabilir, çünkü yalnızca şirket için çalıştıkları için katkıları eğik veya önyargılı olarak algılanabilecek dahili kaynaklarla dolu değildir.

Üçüncü taraf kaynaklar ayrıca içeriğinize farklı bir güvenilirlik getirir - diğer kişilerin içeriğinizin katkıda bulunmaya değer olduğunu düşündüklerini gösterir. Son olarak, dahil edilmeleri, içeriğinizi hedef kitlelerine tanıtmalarını sağlayabilir.

Bu bir kazan-kazan durumu olabilir, ancak bu onların bilgilerini sunulduğu gibi kabul etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Kaynakların katkıda bulunmak için neden zaman ayırdığını düşünün. Elbette, bazıları bilgilerini paylaşmakla gerçekten ilgileniyor. Ancak çoğu kişi bunu (haklı olarak) iyi bir halkla ilişkiler fırsatı olarak görüyor. Adlarını üçüncü taraf bir yayıncıyla bağlayarak, sektörlerinde güvenilirliklerini kazanır veya güçlendirirler. Ayrıca SEO çabalarına yardımcı olmak için bir veya iki geri bağlantı kazanabilirler.

Bu kişisel çıkar faydaları göz önünde bulundurulduğunda, birkaç kaynak alıntılanmak için gereken her şeyi yapmaya cazip gelebilir. Kitlenizi umursamıyorlar. Ama yapıyorsun ve bu, fazladan (veya iki) bir inceleme düzeyi gerektiriyor.

İster HARO aracılığıyla gelsinler, ister başka bir yerden kitle kaynaklı olsunlar, kaynaklarımı doğrulamayı uzun zaman önce öğrenmiştim. Kaynakla bir aşinalığım veya doğrudan bağlantım yoksa, aşağıdakileri sorarak araştırırım:

• İsimleri için bir Google araması ne çıkıyor? Onlar hakkında zaten öğrendiklerimi doğruluyor mu? (Adları daha yaygınsa, aramaya şirketlerini ve konumlarını ekliyorum.)
• Google araması, diğer sitelerin bunları kaynak olarak kullandığını ortaya koyuyor mu? Bazı durumlarda, pek çok ilgisiz konuda alıntılanmış bir kaynak buldum – bunun nedeni çoğu zaman çok sayıda HARO sorgusuna yanıt vermeleridir. Kendilerini makalem konusunda uzman olarak konumlandırmadılarsa, onları kullanmam.
• LinkedIn profilleri bana verdikleri unvanı ve şirketi yansıtıyor mu? Olmazsa, sormak için kaynağa ulaşacağım. Açıklama makul görünüyorsa veya iki kez kontrol edilebilirse, onları kaynak olarak saklıyorum.
• E-posta adresleri şirketin alan adını içeriyor mu? Bu alanın canlı bir web sitesi var mı? Değilse, onların yorumuna başvurmadan gideceğim veya daha fazla durum tespiti yapacağım.

Ayrıca, bir halkla ilişkiler uzmanı bir kaynağın yorumunu bir HARO veya başka bir kitle kaynağı talebi aracılığıyla gönderdiğinde, kaynakları incelemek için kullandığım soruların aynısını kullanarak, halkla ilişkiler uzmanının gerçekten bir halkla ilişkiler uzmanı olarak çalıştığından emin olmak için araştırma yaparım. Onları doğruladıktan sonra, katkılarını doğrulamak için doğrudan kaynakla iletişim kurmayı istiyorum.

LinkedIn'deki o HARO bağlantı komisyoncusu ile yaşadığım deneyimden bu yana, artık bazen eski moda bir adım atıyorum. Onun durumunda, müşterileri olarak tanımlanan üç isim, doğrudan kendilerinden geliyormuş gibi görünen ve "kişisel" e-posta adreslerini ve şirket alan adlarını içeren bireysel yanıtlar gönderdi.

Şimdi, gerçekten kullanmak istediğim ancak beni tatmin edecek şekilde incelemediğim bir kaynağım olduğunda, şirketin telefon numarasını ararım ve kişinin rolünü doğrulamak için biriyle gerçek hayattan bir konuşma yaparım.

Alternatif kitle kaynak kullanımı kaynakları

HARO ilişkimde "ara verme" hikayesinde daha fazlası olduğunu söylediğimi hatırlıyor musun? Altı ay sonra, kaynak bulma platformuna geri döndüm. Bu sefer içeriğimi kötü kaynaklara karşı korumak için daha güçlü bir kalkan getirdim. Ve tahmin et ne oldu? LinkedIn'deki o adam yeniden ortaya çıktı. LinkedIn'deki önceki etkileşimlerimizi tamamen unutmuştu.

Bu kez kaynak olarak kendi adını kullandı. İşin garibi, bunu iki kez kullandı - iki e-posta (biri kendi adı altında ve biri başka bir adla gönderilmiş), iki farklı yanıt ve kendisine atfedilen iki farklı şirket.

Böylece 2023'te HARO'dan kalıcı olarak ayrıldım. LinkedIn adamım gibi bağlantı aracıları gelen kutumda çok fazla yer kaplıyor. Ve otantik kaynaklar bile sorduğum belirli soruları yanıtlamaktan vazgeçmiş ve daha hızlı oluşturulabilen ve daha genel yanıtları tercih etmiş görünüyor.

Ben olmadığımı anladım. HARO ile olan ilişkim artık normal seyrinde ilerliyordu. Başlangıçta sahip olduğum şey artık mümkün değildi.

Şimdi, uzman kitle kaynak kullanımı fırsatları için pazara geri döndüm. Geçen ay Qwoted ile uğraştım ve hoşuma gitti. Kaynaklar ve halkla ilişkiler temsilcileri sorulan soruyu yanıtladılar, konuyla ilgili sağlam bir geçmişe sahip görünüyorlardı ve normal kanallarım aracılığıyla incelemeleri kolaydı.

HARO ile çalışmamdan önce bile, kaynaklar için hiçbir zaman tek bir ilişkim olmadı ve olmayacak. Twitter'da soru sormaya ve LinkedIn'de (kanalım aracılığıyla ve gruplar halinde) soru göndermeye devam ediyorum. Ayrıca yeni kaynaklar için eski (gazetecilik) okuluna gidiyorum - potansiyel kaynakları belirlemek ve onlara ulaşmak için kendi başıma araştırma yapıyorum.

Ne de olsa, içerik pazarlamasında tekil bağlılık gerektiren tek ilişki, hedef kitlenizle olandır. İşte bu nedenle, içeriğinize geçerlilik, güvenilirlik ve değer katacak şekilde kaynaklar için sahayı oynamak önemlidir.

Makalede bahsedilen tüm araçlar yazar tarafından tanımlanır. Bir araç önermek istiyorsanız, lütfen yorumlara ekleyin.

Joseph Kalinowski/İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından kapak resmi