Video dönüşüm oranınızı artırmak için 8 ipucu

Etkileyici video aracılığıyla dönüşüm sağlamak, sosyal medya video pazarlamasında ortak bir hedeftir. OG TikTok sayesinde sosyal medya algoritmaları videoya, özellikle Reels ve YouTube Shorts gibi kısa biçimli dikey videoya öncelik verdi. Video içeriği, marka bilinirliği ve erişim için bir zorunluluktur, ancak ekiplerin yatırımları haklı çıkarmaya devam edebilmesi için güçlü video dönüşüm oranlarına da ihtiyacı vardır.

Sprout Social'ın 2023 2. Çeyrek Nabız Anketine göre, statik görüntüler ve kısa biçimli videolar diğer sosyal içeriklere üstün geliyor. Statik gönderilerin yanı sıra markalar, 2022'ye kıyasla %51'lik bir artışla 5-15 saniyelik videoya odaklandı. Anketimiz ayrıca pazarlamacıların TikTok (%60), Instagram (%53) ve Instagram'da kısa biçimli dikey videoya öncelik verdiğini ortaya çıkardı. YouTube Shorts (%52).

Bu makalede, daha fazla kaynak ve yatırım için bir örnek oluşturabilmeniz için video dönüşüm oranınızı artırmaya yönelik ipuçlarını ve stratejileri vurgulayacağız.

Sosyal video dönüşüm oranı neden önemlidir?

Sosyal medya dönüşüm oranları, ekibinizin çabalarını satın alma, ürün lansmanı, ortaklıklar ve müşteri edinme gibi daha büyük iş girişimlerine bağlayarak sosyal medyanın yatırım getirisini (ROI) göstermeye yardımcı olur.

Wistia 2023 Videonun Durumu Raporuna göre, şirketlerin %42'si satış döngüsündeki dönüşümlerin artmasının video başarısının önemli bir göstergesi olduğunu söyledi. Güçlü bir dönüşüm oranı, daha fazla video kaynağı için bir örnek oluşturmanın ölçülebilir bir yoludur.

Sosyal video dönüşüm oranınızı artırmak için 8 ipucu

Sosyal medya dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacak sekiz ipucu:

1. Etkileyici bir hikaye anlatın

Ürününüzün veya hizmetinizin değerini göstermeye odaklanın. Tüketiciler bir satış konuşmasını bir mil öteden görebilirler. Uygulamanızın sunduğu özelliklerle ilgili hızlandırılmış bir kurs, ürününüzün değerini gösteren müşteri odaklı bir video kadar yankı uyandırmayabilir. Yeni bir saç şekillendirme aracını veya makyaj fırçasını gösteren bir öğretici video, bir kişiyi bir ürün fotoğrafından daha hızlı dönüştürebilir. Tüketicileri müşterilere dönüştürmek için hikaye anlatımının gücünü kullanın.

Örneğin, aşağıdaki Tweet'te Solo Stove, Pi Pizza Fırınını kullanan çilekli kekler için bir öğretici paylaşıyor. Ürün pizza pişirmek için tasarlanmış olsa da buna benzer bir video, tatlı düşkünü tüketicilerin dikkatini çekebilecek alternatif bir kullanım örneğini gösteriyor.

2. Yüksek çözünürlükte kayıt yapın

TikTok verileri, 720p veya daha yüksek çözünürlükte çekilen videoların, daha düşük çözünürlüklü videolara kıyasla dönüşümde %312 gibi büyük bir artış gördüğünü gösteriyor. Çoğu akıllı telefon 720p veya daha yüksek çözünürlükte çekim yapabilir, ancak dosyaları düzenlerken veya gönderirken kalite bozulabilir. Aşağıdakiler dahil dosya yönetimi ve dışa aktarma için her zaman en iyi uygulamaları takip edin:

• Dropbox veya WeTransfer gibi bir bulut paylaşım hizmeti aracılığıyla büyük video dosyalarını paylaşın.
• Seçtiğiniz platforma yüklemeden önce kaliteyi korumak için dışa aktarma ayarlarını düzenleyin (veya daha iyisi bir düzenleme hazır ayarı kullanın).
• Daha hızlı dışa aktarma ve dosya paylaşımı için diğer uygulamaları/pencereleri kullanmaktan veya açmaktan kaçının.
• Video dosyalarınızı her zaman bir bulut paylaşım hizmeti ve/veya harici sabit sürücü kullanarak yedekleyin.
• Yükledikten sonra videoyu tam olarak izleyerek dışa aktardıktan sonra her zaman kalite kontrolü yapın.

3. Dağıtım yerleşimini çapraz tanıtın ve optimize edin

Diğer kanallara dağıtarak YouTube ve kısa biçimli videolarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Örneğin, e-posta pazarlama kampanyalarında, markalar bir etkinliğe nasıl kaydolacaklarını veya yeni ürün güncellemelerini okumak yerine bültenlerinde bir video paylaşabilir.

Videoları markanızın ana sayfasına, açılış sayfalarına, ürün sayfalarına ve blog makalelerine yerleştirmeyi deneyin. Gömülü videolar, YouTube algoritmasına olumlu bir sinyal gönderen görüntüleme sayınızı artıracak, erişiminizi daha da genişletecek ve sonuçta dönüşüm oranınızı artıracaktır.

Bu, YouTube kanalımızı ve Insights blogumuzu büyütmek ve tanıtmak için kullandığımız etkili bir stratejidir. En yüksek performans gösteren videolarımızdan bazıları blog makalelerine yerleştirilmiştir.

4. Ağa özgü işlevsellikten yararlanın

Roma'dayken Romalıların yaptığını yapın; aynı şey sosyal medya ağları için de geçerli. Her ağın kendine özgü işlevlerinden tam olarak yararlanın. Örneğin, Facebook Reklamlarının yanı sıra, dönüşümleri artırmaya yardımcı olmak için Instagram Hikayelerinize kayıtlara ve açılış sayfalarına bağlantılar ekleyin.

YouTube bilgi kartlarıyla kitlenizi kanalınızdaki veya web sitenizdeki diğer içeriklere yönlendirin. Başka bir videoya, oynatma listesine, web sitesine veya marka kanalına bağlantı vermek için YouTube bilgi kartlarını kullanmak yaygındır, ancak etkileşimli bir öğe olarak bir anket eklemek için kartları da kullanabilirsiniz. Dikkat: video başına beş kartla sınırlısın, bu yüzden onları akıllıca kullan.

Sprout kullanıyorsanız, insanların bağlantınızı veya anketinizi tıklayıp tıklamadığını görmek için YouTube kart tıklamalarını görüntüleyin.

YouTube'a özgü başka bir hack: otomatik oynatma için ilgili videoları seçin. Bir videoda bir izleyiciyi dönüştürmeseniz bile, başka bir video daha fazla değer katabilir ve onları dönüştürebilir. Amaç, alıcı yolculuğu boyunca insanlara rehberlik etmeye devam etmektir.

TikTok'a gelince, b-roll veya geçişlere yaslanın. TikTok verileri ayrıca, sürekli çekimde bir ürünü satan bir kişinin yer aldığı videolara göre dönüşümde %38 artış sağlayan çeşitli sahnelere sahip videoları da gösteriyor.

5. A/B testi ile deney yapın

Bir sosyal medya denemesi, özellikle A/B testi yapmak, dönüşüm için optimize etmenin harika bir yoludur çünkü video içeriğinizi ve stratejinizi yinelemek için iyileştirmeleri saptayabilirsiniz. Çok değişkenli testler ayrıca fırsatları belirlemenize yardımcı olur, ancak çok fazla değişkeni dikkate alarak yabani otlara fazla kapılmayın.

Testlerinizi analiz etmenize yardımcı olması için yerel YouTube analitiğinden yararlanın. Ya da Sprout gibi bir araçla sosyal medya analitik raporlamanızı bir adım öteye taşıyın. Sprout, tüm YouTube videolarınız için sosyal testlerinizi tek bir platformda gerçekleştirmenizi sağlar. Videoları planlayıp YouTube'da yayınlayabilmenin yanı sıra, Sprout'u analizleri ölçmek, karşılaştırmak ve incelemek için kullanın, böylece testleri verimli bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz.

6. CTA'larınızı keskinleştirin

Videoların sonuna bir harekete geçirici mesaj yerleştirmek yaygındır, ancak bazı ince ayarlarla CTA'larınızı keskinleştirin. Harekete geçirici mesajlarınızı, bir altın külçesini paylaştıktan hemen sonra videonun girişi veya ortasına gibi stratejik bir zamana yerleştirmeyi düşünün ve kitlenizin nasıl tepki verdiğini analiz edin.

Videolarla ilgili sözlü CTA'lar vermek iyi bir uygulamadır (örneğin, "Açıklamadaki bağlantıya tıklayın"), ancak ekran animasyonu/metin veya ses efekti gibi yönlendirici bir ipucuyla eşleştirerek sorunuzu güçlendirin. Örneğin, gözlük markası Warby Parker, CTA'larını artırmak için sözlü, ekran üstü ve açıklama bağlantısı içerir:

Bu aynı zamanda, izleyicinin tıklaması için bir bağlantı ekleyebileceğiniz YouTube reklamları aracılığıyla bir bilgi kartı veya harekete geçirici mesaj yer paylaşımı kullanmak için bir fırsattır. İzleyiciyi gitmelerini istediğiniz yere yönlendirirken işini kolaylaştırın.

7. Uzunluk ve içerik türüyle denemeler yapın

Kısa biçimli dikey video, markalar için en önemli önceliktir ancak bu, daha uzun biçimlerden tamamen vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Farklı video uzunlukları ve içerik türleriyle oynayarak varsayımlarınıza meydan okuyun.

Wistia 2023 Video Durumu Raporu, 30 dakikadan uzun videoların diğer videolara göre daha düşük video etkileşimine (ortalama %26 etkileşim) sahip olduğunu, ancak daha yüksek kaliteli olası satışlara sahip olduğunu tespit etti. Kısa videolar etkileşimi artırsa da, daha uzun videolar video dönüşüm oranınızı artırabilir.

Uzunluğun yanı sıra, farklı içerik türlerini (öğreticiler, ürün odaklı, eğitici, müşteri referansları, web seminerleri, şirket kültürü videoları, tanıtımlar vb.) deneyin. Hedef kitleniz, ürün eğitimlerinden çok müşteri referanslarıyla yankılanabilir. Verilerinizi ve analizlerinizi kuzey yıldızınız olarak kullanın.

8. Daha fazla canlı yayın ve web semineri düzenleyin

Canlı yayın e-ticareti eğlenceli, eğitici ve sürükleyicidir - tümü video dönüşüm oranını artırmak için gerekli bileşenlerdir. Canlı ticaret, sınırlı süreli anlaşmalar ve diğer özel teklifler sayesinde gerçek zamanlı dönüşüm için fırsatlar sunar. McKinsey'e göre, tek seferlik kuponlar gibi zaman sınırlı taktikler kullanan şirketler, geleneksel e-ticaretten on kata kadar daha yüksek olan %30'luk bir dönüşüm oranı rapor ediyor.

Instagram Live gibi platform akış seçeneklerinden yararlanın, ancak web seminerlerinin de etkili olduğunu bilin. Wistia raporuna göre, 2022'de web seminerleri işletmeler için en popüler canlı etkinlik ve en yüksek yatırım getirisi sağlayan ilk üç video türünden biri oldu.

Web seminerleri, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturur ve olası müşteriler hakkında, alıcının yolculuğundaki sıkıntı noktaları ve aşamalar gibi daha fazla bilgi edinmek için kapılar açar. Her bir web semineri kaydeden kişiyle, satış ekibinizin kişiselleştirilmiş erişimi başlatmak için kullanacağı olası satış ve katılım verilerini toplarsınız. Ayrıca, web seminerini kaydederseniz, daha fazla müşteri adayı toplamak için videoyu korumalı içerik olarak sunabilirsiniz.

Sosyal medya dönüşüm oranınızı artıran içerik oluşturun

Bu ipuçları, video dönüştürme oranınızı iyileştirmenin yalnızca bir parçasıdır. İster büyük bir prodüksiyon ister lo-fi Reel olsun, video üretmek yaratıcılık ve stratejik planlama arasında bir denge gerektirir.

Sosyal medya video içeriği çalışma kitabımızla ilham alın ve işinizin ömrünü ve değerini uzatmanın yollarını yaratın.