İkna Edici Video Pazarlama ile Nasıl Bir Kitle Oluşturulur ve Satışları Artırırsınız

Bugün video pazarlamayı doğru yapan mağazaları öne çıkarmak istiyoruz. Bunlar, ürünleri etrafında gerçek bir takip oluşturmak için bu taktiklerde ustalaşan çevrimiçi mağazalar ve küçük işletmelerdir.

Kitlelerini iki yoldan biriyle oluşturdular. Bu gönderide, harika kanalları ve harika videoları olan mağazaları tanıtıyoruz ve ayrıca video stratejilerini tartışıyoruz.

Bunlar, bu yılki Super Bowl'da gördüğünüz şık reklamlar değil (bir istisna olsa da!). Ve bunlar, tüm hayatınız boyunca tanıdığınız büyük perakendecilerden değil. Bunun yerine, bu videolar tıpkı sizinki gibi küçük işletmelerden.

Üretime servet harcamadan ürünleri etrafında sürekli olarak harika pazarlama içeriği yaratan mağazalardır. Siz de iyi bir kamera ve sabit bir tripod kullanarak veya tek bir kameramanla bu videoların çoğunun kalitesini eşleştirebilirsiniz.

İyi bir video pazarlama stratejiniz varsa, YouTube pazarlamasına dayalı yedi haneli bir iş kurmanız da mümkündür. Aşağıda sunduğumuz mağazalar için, sürekli olarak yeni içerikle dolu markalı bir kanal zaten verilmiştir. Her biri başka şekillerde üstündür.

Bunları iki yol boyunca organize edilmiş olarak sunuyoruz: ürünleri için harika öğreticiler oluşturan mağazalar; ve konumlandırma videoları ile hikaye anlatımında öne çıkan mağazalar.

Ürün videoları ve eğitimler aracılığıyla video pazarlama

Bu mağazalar, insanların bu ürünleri satın alıp almadıklarını öğrenmek için kullandıkları videoları oluşturmuştur. Kahveyi nasıl düzgün bir şekilde demleyeceğinizi bulmanız mı gerekiyor? Transcend Coffee videolarını izleyin. Bir meyve ağacının nasıl budanacağını bilmeniz mi gerekiyor? GrowOrganic Peaceful Valley videolarına göz atın.

İşte harika eğitici videolar içeren bazı mağazalar.

Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri

Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.

Ücretsiz okuma listesini alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri okuma listemizi alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Mirabeau Şarabı

Mutlak favori örneğimiz Mirabeau Wine ile başlamak istiyoruz.

Mirabeau Wine, ailesini Londra'nın banliyölerinden Fransa'daki Provence'ın kalbine götürmek için 15 yıl sonra kurumsal dünyayı terk eden Stephen Cronk tarafından kuruldu.

Mirabeau Wine, sadece şarap yapımıyla ilgili değil, Provence'taki yaşam hakkında da yüzlerce video yükledi. Buna zeytin hasadı, peynir yapımı ve yer mantarı avcılığı gibi şeyler dahildir.

Tabii ki şarap hakkında harika bir kaynak: sadece üretim değil, aynı zamanda nasıl takdir edileceği konusunda da. Videolar arasında “Neden Meşede Şarap Yaşı” ve “Chardonnay ve Burgundy” yer alıyor.

Ayrıca Provence yemek tarifleriyle dolu.

Mirabeau Wine'ın en popüler videosu, 5 milyondan fazla görüntülenme ile viral hale gelen 50 saniyelik bir klip. Bir daha asla tirbuşon olmadan yakalanma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Asma ovmanın önemini anlamak için bu 40 saniyelik videoyu da izleyebilirsiniz.

Herkes Fransa'da bir bağ kurma hayalinin peşinden koşamaz; Cronk'lar cömertçe videolar yüklediler, böylece nasıl bir şey olduğunu hepimiz görebiliriz.

Performans Bisikleti

Bisiklet mağazaları tarafından üretilen videolar tipik olarak iki şeyden birini içerir: çılgın numaralar yapan profesyonellerin aksiyon çekimleri; ya da ünlü bisikletçilerle deneyimleri hakkında röportajlar.

Performance Bicycle'ın konusu bu değil. Bu bisiklet ve bisiklet aksesuarları satıcısının en popüler videolarının tümü, “Soğuk Havada Bisiklete Binmek İçin Nasıl Giyinilir” ve “Yol Bisikleti Pedallarına Nasıl Girilir ve Çıkarılır” gibi eğitici niteliktedir.

Son derece popülerler çünkü tüm bisikletçilerin kullanabileceği talimatlarla dolular. Nasıl Yapılır kılavuzları, tüm bisiklet videolarının en popülerleri arasındadır. Ve elbette, insanlar bu Nasıl Yapılır'ı görüntüledikten sonra Performance Bicycle'ın sattığı ürünlerin videolarını rahatlıkla izleyebilirler.

Hepsinden iyisi, hepsi basit bir şekilde üretiliyor. Yüz binlerce görüş, dünyaca ünlü bir bisikletçinin ilgisini çekmez. İyi tavsiye için geliyorlar.

aşkın kahve

Transcend Coffee, Orta Amerika, Güney Amerika ve Afrika'dan etik kaynaklı kahvelerin yanı sıra öğütücüler ve bira makineleri de dahil olmak üzere ekipmanlar sunar.

Poul Mark tarafından Edmonton, Alberta'da yürütülen küçük bir operasyon. Poul kahveye yalnızca birkaç yıl önce girdi ve bu işi çok çabuk kavradı - kavrulmuş ve yeşil fasulyeleri değerlendiren uluslararası bir profesyonel akreditasyon olan Q-graders sertifikasına sahip sadece 16 Kanadalıdan biri.

Transcend Coffee'yi belirli video serisinin kalitesine göre seçtik: "Kahve Uzmanı Olmak."

Hepimizin sormaya korktuğu kahve sorularını yanıtlıyor: örneğin kahvede suyun önemi ve asitlik ve acılık için tadın nasıl olması gerektiği.

Poul usta bir açıklayıcıdır ve videolarının tamamı mutfağında sabit bir kamerayla çekilmektedir. Bu videolar sadece hafifçe düzenlenmiştir.

Linda'nın Kileri

Linda, West Sussex, İngiltere'de profesyonel bir yemek şirketidir. Televizyonda göreceğiniz ünlü bir şef değil. Kreasyonlarında ah-ve-ahh için canlı bir stüdyo izleyicisi yok ve videolarını durmadan düzenleyen profesyonel bir kadrosu yok.

Bununla birlikte, tarifleri hit oldu. "Kümes hayvanları" ve "Mezeler" dahil olmak üzere kategoriler halinde düzenlenen videoları düzenli olarak binlerce, çoğu zaman on binlerce kez izleniyor.

Linda konuşkan bir ev sahibi ve yaptığı her şeyi ayrıntılı olarak açıklıyor. Kamera çalışması süslü değil: Yakın çekimler sadece istendiğinde var ve görüntü çoğu zaman hareketsiz.

WEB İpliği

WEBS Yarn, öğreticiler ve ürün tanıtımları için ideal bir örnektir.

Kanalında hem yeni başlayanlar için hem de ileri düzey örgü örücüler için faydalı olan kısa videolarda örgü teknikleri yer alıyor. En sevdiğimiz: 3 dakika 30 saniyelik bir video olan "Learn a Örgülü Örgü Örgüsü".

Ayrıca yeni iplikler ve ürünler sunmaktadır. Öğreticiler ve ürünler birbirini besler, böylece ilgilenen trikolar hepsini tek bir yerden satın alabilir ve öğrenebilir.

Doucette ve Wolfe

Doucette ve Wolfe, New Hampshire merkezli bir çift mobilya üreticisinden oluşuyor. Matthew Wolfe ve Moriah Doucette, bir sanat müzesinin dönem odasında göreceğiniz türden el yapımı geleneksel Amerikan mobilyalarını yapıyorlar.

Çift, yaptıkları işte uzman ve güzel mobilyaları nasıl yarattıklarının önemli kısımlarını filme almaktan çekinmiyorlar.

Onların videoları bir hit. Bir zanaatkarın dikdörtgen bir ahşap boruyu nasıl yuvarlak bir Windsor sandalye ayağına dönüştürdüğüne dair bu kısa klibe bir bakın.

Bu videolar çok basit bir şekilde yapılmıştır. Yapım çekimlerinin ortasında yer alan hafif bir film müziğinden biraz daha fazlası. Harika bir prodüksiyon süreciniz varsa, onu da filme alabilirsiniz: tek ihtiyacınız olan doğru açıda bir kamera ve iyi bir video düzenleme uygulaması.

GrowOrganic Peaceful Valley

Peaceful Valley Farm and Garden Supply, Nevada City, California'da bulunan bir organik çiftliktir. Çeşitli ürünler ve organik bahçe aksesuarları satmaktadır.

1996'dan beri eşiyle birlikte PVFGS'yi işleten Pattie Boudier, organik hareketin yorulmak bilmez bir savunucusu ve organik tarım dersleri veren videolarda rol alıyor.

Bu videolar her zaman güneşli günlerde çekilir ve şu dersleri içerir: "Yaban mersini Dikme ve Yaban Mersini Yetiştirme", "Meyve Ağaçları Budama" ve "Mozzarella Peyniri Nasıl Yapılır".

Bu videoyu izlemeden önce kaçımız yaban mersini büyüdüğünü biliyoruz?

Neden etkilidirler?

Bu mağazalar her zaman bencilce ürünlerini fişe takmıyorlar. Ürünleri sürekli göklere övmüyorlar. Bunun yerine, bağımsız değeri olan ve anında satış konuşması yapmayan öğreticiler ve ipuçları paylaşıyorlar. Ve bu süreçte, insanların güvenilir tavsiyeler olarak izlemek istediği videolar oluşturdular.

Bunu düşün.

Herkes daha fazla kahve içerse Starbucks buna bayılır; Yine de Poul of Transcend Coffee, Starbucks'ın faydasını görse bile, insanları onun kadar takdir etmeye teşvik etmekten korkmuyor.

Provence'daki Cronk'ların Fransa'da bir bağda yaşadıkları deneyimlerini paylaşmalarına gerek yok ve iyi yaşamanın sırlarını kendilerine saklayabilirler. Ancak deneyimlerini o kadar çok seviyorlar ki, tüm dünyanın şarap ve trüf avcılığı hakkında bilgi edinmesini istiyorlar.

Doucette ve Wolfe'un el yapımı geleneksel Amerikan mobilyalarını nasıl yaptıklarını göstermelerine gerek yok. Ancak işlerinden gurur duyuyorlar ve giderek daha nadir hale gelen bir zanaat sergilemeye hevesliler.

Tüm bu örnekler hakkında devam edip konuşabiliriz. Ama prensibi anlıyorsun. Müşteriler güvenilir eğitimler için tavsiyelerinize güvendiğinde, sizden satın almak bir sonraki kolay adımdır.

Olağanüstü hikaye anlatıcıları

Öne çıkaracağımız bir sonraki video grubu olağanüstü hikaye anlatıcıları. Bu videolar aracılığıyla kendilerini benzersiz mağazalar olarak konumlandırdılar.

sakallı

Satışları artırmak için YouTube'dan yararlanan kanallarla ilgili tartışmamızda yer verdiğimiz şirket Beardbrand'dı. Birden fazla şekilde öğrenmek için örnek bir mağaza.

Beardbrand, üç grup video içerir: Ürün eğitimleri ve sakalların sosyal olarak kabul edilmesini teşvik etmek için ipuçları olarak Nasıl Yapılır; bakım ürünlerinin incelemeleri; ve özgürlükçü yaşam üzerine kişisel beyanlar.

Son kısım en ilginç olanı. Beardbrand'ın sahibi Eric Bandholz, güçlü kişisel görüşlere sahip ve bunları paylaşmaktan korkmuyor. Kişisel özgürlüğe ulaşma konusundaki yaklaşımları için kendinize bir göz atın. Bakım pratiği yapmak isteyen insanları yabancılaştırmaktan çok, Eric'in görüşlerinin gerçek olduğunu bilen bir izleyici kitlesiyle bağlantı kurmasına yardımcı oluyorlar.

DODO kasası

Şirketinizi harekete geçiren motivasyonları öne çıkarmanız gerektiğinde, DODOcase'den öğrenebileceğiniz daha iyi kimse yoktur.

DODOcase, iPad'ler ve diğer cihazlar için el yapımı kılıflar yapar. DODOcase, teknoloji ve geleneği harmanlaması ile ayırt edilir: Kutuları ahşaptan yapılmıştır ve bir kitap veya dergi gibi görünmesi için geleneksel ciltleme teknikleri ile üretilmiştir. Muazzam bir takipçi kitlesine sahip güzel tasarlanmış bir ürün.

DODOcase, asırlık cilt geleneğinin, adını aldığı soyu tükenmiş kuş gibi son bulmamasını istiyor. Videolarında, kurucuları şirketi neden kurduklarını anlatırken elleriyle çalışan zanaatkarların çekimleri yer alıyor. Kaybedilebilecek şeyler hakkında heyecan verici bir konuşma.

İşinizin arkasında ilham verici bir hikayeniz varsa, paylaşmaktan çekinmeyin.

Goldieblox

Super Bowl reklamlarını minimumda tutacağımızı söylemiştik. Bu tek.

Kızlar için mühendislik oyuncakları satan bir mağaza olan Goldieblox'un reklamları kaçırılmayacak kadar iyi. Onları geleceğin yenilikçileri olmaya teşvik etmek için oyuncakları çocukların ellerine vermeye çalışan bir ekibin harika ürünleridir.

Goldieblox, muhteşem reklamlarının kamera arkası açıklamalarını, genç kızlarla (ve geleceğin yenilikçileriyle) röportajları ve Kickstarter fon sağlayıcıları için güncellemeleri içeriyor.

Neden etkilidirler?

Video, hikaye anlatmak için inanılmaz derecede güçlü bir formdur. Büyüleyici bir geçmişiniz olduğunda veya bastırılamaz kişilikleriniz olduğunda, birkaç tweet ve bir Facebook gönderisi göndermek işe yaramaz. Video, ürünlerinize duygu katan görsel olarak ilgi çekici bir hikaye oluşturur.

Daha önce hikayelerin gücü hakkında yazmıştık. WUSTL'den araştırmacılar, insanların hikayeleri nadiren pasif bir şekilde tükettiğini keşfettiler; bunun yerine onlar aracılığıyla vekaleten yaşarlar.

Bir hikayen olduğunda, onu anlatmalısın. Ve hiçbir şey teslimat için mükemmel format olarak videoyu yenemez.

Daha fazla bilgi edinin: Web Sitesi Trafiğini Artırın: 20 Düşük Maliyetli Fikir

Çözüm

Emin olmak için, bu videoların tümü iyi hazırlanmış. Ürününüzü elinize alırken bir web kamerası ile konuşarak satışları artıracağınızı söylemiyoruz. İnternet pazarlamacılığı konusunda ciddiyseniz, iyi bir kameraya yatırım yapın ve tam zamanlı veya sözleşmeli olarak profesyonel bir kameraman bulmaya çalışın.

Yine de bu videoların çoğu gerçekten basit. Bu mağazalar, ünlüleri öne çıkarmak ve özel efektler oluşturmak için büyük bütçeler harcamadan ilgi çekici videolar oluşturdu. Bunun yerine, ürünlerine yürekten sevgilerini katarak ve ürünlerinin nasıl kullanılabileceğine ilişkin tavsiyeleri paylaşarak veya hikayelerini paylaşarak ve bu süreçte benzersiz bir pazarlama konumu oluşturarak hedef kitlelerini yarattılar.

Hikaye anlatma ve öğretme, işinizi salt pazarlamadan çok daha güçlü bir şekilde inşa etmek için çalışır. Bu mağazaların ustalaştığı ders budur.