2023'te E-Ticaret İşletmeleri için En İyi 9 Video Pazarlama Stratejisi

e-ticaret, işletmeler için oyun alanını düzleştirdi. Artık, gelecek vaat eden markalar, tüm satıcıları önyargısız karşılayan çevrimiçi alışveriş platformları sayesinde yerleşik isimlerle rekabet edebiliyor.

Ancak bu, başarının daha az çaba gerektirdiği anlamına gelmez. Tersine, rekabet daha da sertleşti. Bunun nedeni, meşhur pastadan bir parça talep etmeye hevesli diğer birçok kişiyle kafa kafaya olmanızdır.

Neyse ki, emrinizde güvenilir pazarlama stratejileri var. Video pazarlamayı düşünün.

Bildiğiniz gibi, fotoğraflar oldukça kısıtlayıcı olabilir. Paylaşmak istediğiniz hikayeyi bütünüyle anlatamazlar. Artı, bir fotoğraf ancak iyi düşünülmüş bir başlıkla eşleştirildiğinde bile çok şey yapabilir.

Bu nedenle, hedefiniz olası alıcılarınız için sürükleyici bir deneyimse, tek başına fotoğraflar yeterli olmayabilir.

Videoların günü kurtarmak için geldiği yer burasıdır. İşletmeniz için bir video, kesinlikle hedef pazarınızın dikkatini çekecektir. Bununla birlikte, olasılıklar sonsuzdur. Ancak bu, bu listedekiler gibi kanıtlanmış ve test edilmiş video pazarlama stratejilerini geride bırakırsanız olur.

1. Kaliteye Öncelik Verin

Her şey kaliteye bağlı. İnternetin sayısız videoya ev sahipliği yaptığını unutmayın. Hedef kitlenizin dikkatini çekmek istiyorsanız, videolarınız insanların zamanına layık görünüp hissettirilmelidir. Aksi takdirde, izleyiciler siz daha "Ama bekleyin, dahası var" diyemeden atla'yı tıklayacaktır.

Peki, videolarınızın o profesyonel havayı almasını nasıl sağlayabilirsiniz? Yeni başlayanlar için çevrimiçi video prodüksiyon eğitimlerine bakın. Ücretsiz materyallere yalnızca hızlı bir Google aramasıyla erişebilirsiniz. Bu, projeyi DIY yapmayı planlıyorsanız. Yeterli kaynağınız varsa, video prodüksiyonunu dışarıdan yaptırmak da iyi bir fikirdir.

Odaklanacak temel video öğeleri arasında ışıklandırma, düzenleme ve yazma yer alır. Tüm bu ayrıntıların sürükleyici içerikle sonuçlandığından emin olun.

2. Hikaye Anahtardır

Tüm reklamlar aslında kısaca hikayelerdir. Bu gerçeği ciddiye almamak, pazarlama teminatınızı bir dezavantaja sokar. En başarılı pazarlamacıların her şeyden önce hikaye anlatıcıları olduğunu unutmayın.

Yani sadece kanat etmeyin. Çizim tahtasında zaman ayırın. Hikayenizi anlatırken tüm olası açıları keşfedin. Kitlenizin kafasını karıştırmamak için hikayeniz markanızla tutarlı olmalıdır.

Bu nedenle, ne tür bir rezonans elde etmek istediğinizi tam olarak belirlemeniz gerekecektir. Hafif ve esprili bir şey mi arıyorsunuz? Ciddi bir şey paylaşmak ister misin? Belki de bu iki mizacın hassas dengesine taraf olmak istersiniz.

Hangi yolu seçerseniz seçin, videoyu ilgi çekici bir hikayeye dayandırdığınızdan emin olun.

3. Açıklayıcı Videolara Bakın

Açıklayıcı bir video genellikle birden fazla hedefe ulaşır. Örneğin, markanızın nereden geldiğini söyleyebilir, bir ürünü sergileyebilir ve süreçlerinizi ön plana çıkarabilir. Daha kapsamlı bir açıklayıcı video, tüm bu hedefleri aynı anda hedefleyebilir.

Öyleyse, bir açıklayıcı video en uyumlu pazarlama ürünü hangisidir? Burada kesin bir kural yok, ancak bir şeyi tanıtmaya ihtiyaç varsa, gidilecek yol budur.

Yerleşik bir markanın yeni tekliflerini, müşterinin geri çağrılmasını gerektiren gelecek vadeden bir markayı veya karmaşık ürünleri düşünün.

Açıklayıcı videoların çekici olması için net bilgilere ve tutarlı ayrıntılara sahip olmaları gerekir.

4. Eğitici Nasıl Yapılır Videolarını Düşünün

Eğitici bir nasıl yapılır videosu, bir ürünü satmanın dolambaçlı bir yoludur. Bu, müşterilerinize pazarlama çabalarınızın zor satış olması gerekmediğini söylüyorsunuz. Bir ürünü bir videoyla açıkça satmasanız bile, yine de satışları artırabileceğiniz hedef pazarınız arasında oluşturduğunuz güven ve sadakate güveniyorsunuz.

İletişim araçları satma işinde olduğunuzu varsayalım. Ardından, çevrimiçi kullanıcıların kendilerini dijital dolandırıcılıklardan nasıl koruyabilecekleri hakkında bir eğitim videosu hazırlayabilirsiniz.

Veya bir e-ticaret güzellik salonu işletiyorsanız, sağlıklı ve parlak bir cilde sahip olmanın yollarını vurgulayan video içeriğine sponsor olabilirsiniz.

Yine amaç, ilgili bilgileri müşterilerinizle paylaşmaktır. Bunu doğru yapın ve sokak veya çevrimiçi itibarınızı artıracaksınız.

Temel kural: mükemmel araştırma yapın. Bir otorite figürü olarak statünüzü kolayca tehlikeye atabilecek yanıltıcı çevrimiçi bilgilere veya aceleci yaklaşımlara kapılmayın.

5. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Videoları En Üst Düzeye Çıkarın

Müşteriler ticaret alanında giderek daha katılımcı hale geldi. Geçmişte bir şeyler satın alıyor, kullanıyor veya tüketiyor ve devam ediyorlardı, bu günlerde giderek daha fazla insan belirli bir ürünle ilgili benzersiz deneyimlerini paylaşmayı bir noktaya getiriyor. Bu, videolar da dahil olmak üzere kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) görünümünde gelir.

Kutudan çıkarma, kullanıcı referansları ve ürün inceleme videolarını düşünün. İşletmenize iltifat ettikleri sürece, bu tür içerikleri göz ardı etmek için hiçbir neden yoktur. Aslında, tersi işletmeler için faydalıdır. Kullanıcı tarafından oluşturulan videoları paylaşarak vurgulamak, aslında herhangi bir kaynağı harcamadan pazarlama çabalarınızı artırmanıza olanak tanır. Ve bu, kaçırmak istemeyeceğiniz bir anlaşma.

6. Net bir Harekete Geçirici Mesajınız (CTA) olsun

CTA, tüm pazarlama çabalarının ruhudur. CTA içermeyen bir pazarlama teminatı, kaçırılmış bir fırsattır. Video pazarlama üretimine para harcamak istemiyorsanız, kazanan bir CTA bulsanız iyi olur.

Şimdi soru şu: Bir video pazarlama CTA'sını etkili kılan nedir? Bu, belirlediğiniz hedefe bağlıdır. Hedef kitlenizin, iletişim bilgilerine sahip olmanız için bir form doldurmasını ister misiniz? Yoksa sosyal medya kanallarınızı takip etmelerini mi istiyorsunuz?

Niyetiniz ne olursa olsun, onları belli edin. Bunları izleyicilerinizi yanlış bir şekilde rahatsız etmeyecek şekilde ilettiğinizden emin olun.

Daha önce de belirtildiği gibi, videolarınız sürükleyici ve uyumlu bir hikaye anlatmalıdır. Şimdi CTA'nızı bu hikayenin çözümü olarak düşünün. Onsuz, videonun kapanışı yoktur.

7. Uzunluk Önemlidir

Pazarlama videolarınız diğer reklamlarla rekabet edecek. Ayrıca, hedef kitlenizin Netflix ve TikTok izleme alışkanlıklarıyla, günlük olarak kaydırdıkları tweet'lerden ve durumlardan bahsetmiyorum bile. Bu nedenle uzunluk önemlidir.

Hikayenizi anlatabileceğiniz mümkün olan en kısa çalışma süresi, daha iyi. Bu şekilde, pazarlama videonuz, insanların giderek azalan dikkat süreleri için çok fazla talepkar ve zorlayıcı olmayacaktır.

Açıklayıcı ve eğitici videolar dışında, video pazarlama teminatınızı 30 ila 60 saniye arasında tutun. Buradaki zorluk, özlü ama eksiksiz bir senaryo yazmaktır. Bu görevi yerine getirebilecek uzman bir metin yazarı ile çalışmak sizin yararınızadır. Alternatif olarak, DIY yapmak için zanaatta yeterince ustalaşabilirsiniz.

8. Nerede Parlayacağını Bil

İdeal olarak, belirli bir sosyal medya platformu için uyarlanmış video pazarlama içeriği üretiyorsunuz. Ya da en azından nerede yayınlamak istediğinize bağlı olarak kolayca yeniden kullanabileceğiniz videolarınız olsun.

Örneğin, TikTok dikkat çekici kısa kliplere hitap eder. Z Kuşağı çevrimiçi kullanıcılarını da burada bulabilirsiniz. Bu, Z kuşağına yönelik bir gardırop satıyorsanız TikTok'un olmak istediğiniz yer olduğu anlamına gelir. Bu arada, Y kuşağı için, kısa videolara da düşkün olan Twitter'ı keşfetmek isteyebilirsiniz. Boomers'a gelince, onları daha uzun video içeriğine az çok toleranslı olan Facebook'ta bulabilirsiniz.

Demografinizi tanıyın ve hangi sosyal kanalları sık kullandıklarını öğrenin. Ardından, video prodüksiyonunuzu buna göre ayarlayın.

9. Kanallar Arasında Video Kullanın

Ürettiğiniz videoları sosyal medya kanallarıyla sınırlamayın. Bunları işletmenize bağlı tüm çevrimiçi platformlarda kullanın. Bir web siteniz varsa, videolarınızı barındırmak için kullanın. Bu, sosyal medya sayfalarınız ve ana sayfanız için ayırt edici bir varlığı paylaşmanın bir yoludur.

Videolarınızı bloglarınıza da dahil etmeyi deneyin. Ya da daha iyisi, ürettiğiniz videolara bağlı bir blog yazısı oluşturun. Bu şekilde, her iki pazarlama teminatının değerini artırıyorsunuz.

Son olarak, ürün sayfalarınıza bir video eklemeyi düşünün. Daha önce de belirtildiği gibi, bazen bir resim yeterli olmaz. Bu, müşterilerin bunları yeterince ölçmesi için daha çok boyutlu bir yaklaşım gerektiren ürünler için en doğru olanıdır.

Örnek olarak bir kamp çadırını ele alalım. Bir video, boyutlarını ve işlevlerini düz bir fotoğraftan daha iyi yakalayabilir. Aynı şey, özelliklerini hızlı bir kliple kısaca açıklayabileceğiniz bir gadget için de geçerlidir.

Sarma

E-Ticaret'te yer almak istiyorsanız, pazarlama açısından çevrilmemiş taş bırakmamak en iyisidir. Teklifleriniz ne kadar mükemmel olursa olsun, müşteriler onların varlığından haberdar olmazsa, online alışveriş platformlarının gölgesinde, siparişsiz ve değersiz olarak kalacaklardır.

Ürünlerinizin unutulup gitmesini önlemek için pazarlama oyununuzu videolar aracılığıyla yükseltin. Hikayenizi toplayabildiğiniz tüm yaratıcılığınızla anlatın. Videolarınıza hak ettikleri değeri verebilecek tüm mevcut platformları kullanın. Siz farkına bile varmadan müşteriler kapınızı çalıyor veya daha doğrusu ürünlerinize tıklıyor olacak.

Ve bu videoların ihtiyacınız olduğu sürece alakalı kalmasını sağlamak için, gönderdiğiniz ürünlerin vaadinizle tutarlı kalmasına dikkat edin.