Viral Yarışmalar Yaratmak için Gizli Malzemeler

Çoğumuz için viral yarışmalar efsanevi bir yaratıktır…

Orman yangını gibi yayılan sosyal medya yarışmalarını ve bunları yöneten markaları düşük maliyetle binlerce potansiyel müşteri topladıklarını duyuyorsunuz.

Ama kendin denediğinde, sonuçlar ezici.

Nedenmiş? Sizde veya işinizde bir sorun mu var?

sanmıyorum...

Gerçekte, viral yarışmalar, hepsi uyum içinde çalışan bir dizi mükemmel birleştirilmiş bileşenin doruk noktasıdır.

Bazı insanlar bir yarışmanın viralliğini 'şans' veya 'iyi zamanlama' ile yazmayı tercih eder. Ve evet, bu iki şey katkıda bulunurken, çoğunlukla, yarışmanızın alev alma olasılığı sizin kontrolünüz altındadır.

Sadece karıştırma kabına hangi malzemeleri atacağınızı bilmeniz gerekiyor.

Peki viral yarışma nedir?

Her bireyin 'viral yarışma' tanımı, kendi benzersiz durumuna göre farklılık gösterecektir. Beklentilerinize bağlı. Bazıları için 1.000 potansiyel müşteriyi yakalamak, hayal bile edilemeyecek bir sonuca eşit olabilirken, diğerleri için bu rakam on veya yüzbinlerce olabilir.

Benim için virallik, bir yarışmanın yolculuğu üzerinde sahip olduğunuz kontrol düzeyini ifade eder. Bir yarışmaya katılan herkes, kaç tane olası satış elde ettiğinize bakılmaksızın, reklamlarınızdan veya e-posta kampanyalarınızdan birindeki bir bağlantıyı tıklıyorsa, bu senaryodaki her eylemi tek tek kontrol ettiğiniz için bunun viral olarak değerlendirilmesi olası değildir.

Bununla birlikte, reklam kampanyalarınız gibi pazarlama harcamalarınızı durdurursanız ve hala yarışmanıza çok sayıda insan giriyorsa, viral bölgeye girmeye başlarsınız. Tıklamaları ve girişleri sizin kontrol etmeniz (ve ödeme yapmanız) yerine, artık yarışmanın sahibi seyirciler. İnsanlar yarışma açılış sayfasını arkadaşları, aileleri ve meslektaşlarıyla paylaşıyor. Yarışmanın kim, ne veya nerede sonuçlanacağı sizin etki alanınızın ötesindedir.

Bu senaryo pazarlamacılar için çekici. Sonuçta, artık potansiyel müşteriler için ödeme yapmanıza gerek yok. Kampanya bir kez oluşturulduğunda ve izleyici onun tanıtımını üstlendiğinde, olumlu taraf önemlidir.

Kulağa ilginç geliyor mu? İşte kontrol ettiğiniz ve yarışmanızın viral hale gelme şansını büyük ölçüde etkileyecek beş bileşen.

#1. Hiper hedefli kitle

Geleneksel düşünceye aykırı gibi görünüyor, ancak hedef kitleniz ne kadar dar olursa, viral bir yarışma gönderme şansınız o kadar artar.

Pazarlamacılar genellikle ağlarını geniş bir alana yayma tuzağına düşerler. “Kendimi sınırlamak istemiyorum, ürün veya hizmetimizden yararlanabilecek çok insan var” diye düşünüyorlar .

Evet, bu doğru olabilir. Ancak, kampanyanız çok genelse, tüm bu insanların kampanyanızda yankı uyandırmasını sağlayan şey nedir?

Bu noktayı varsayımsal bir örnekle açıklayayım. Bir spor salonunun yeni konumlarından birine ilgi çekmek istediğini ve böylece bir yarışma düzenlemeye karar verdiğini hayal edin. Spor salonu, hemen hemen her zindelik seviyesindeki insanlara uygun çeşitli ekipman, sınıflar ve eğitim rejimleri sunar. Bununla birlikte, bölgede herkese uyan tek beden spor salonları için çok fazla rekabet var.

Bu senaryoda, aşağıdaki yarışmalardan hangisinin viral olma şansının daha yüksek olduğunu düşünüyorsunuz?

• Nihai Spor Salonu Deneyimi Eşantiyonu - Bir yıllık spor salonu üyeliği, 12 kişisel antrenman seansı ve yerel spor mağazası için 500 dolarlık bir kupon kazanın.
• Nihai Crossfit Deneyimi Eşantiyonu – Bir yıllık spor salonu üyeliği, 12 Crossfit antrenman seansı ve yıllık Crossfit oyunlarına (500$ değerinde) giriş kazanın.

Özellikle Crossfit ile ilgilenen kişileri hedefleyen ikinci senaryo, birincisinden çok daha fazla hedeflenmiş. Hemen hemen herkes ilk çekilişle “ilgilenebilir”, ancak Crossfit ile ilgilenen biri için ikinci yarışmanın yapacağı gibi dikkat çekmez.

Bu tarz yarışmanın incelikli alt tonu, Crossfit'in bir nevi fitness hareketi olmasıdır. İnsanlar şu anda bunun için deli oluyor ve trend oluyor. Crossfit ile ilgilenenler bunu bir topluluk olarak görüyorlar - hemen aynı ilgiye sahip diğer insanlarla bağlantı kuruyorlar ve bu toplulukla olan ilişkilerini dünyayla paylaşmak istiyorlar. Doğal olarak, bu, yarışmaya katılanların bu yarışmayı paylaşma olasılığını çok daha fazla kılıyor.

Her endüstrinin, bir grup hardcore ve tutkulu katılımcıya sahip olan trend bir ilgi alanı olan Crossfit versiyonu vardır. Karşılaştığınız zorluk, sektörünüzün Crossfit'ini bulmak.

Aşağıda, yarışmaya katılanları nitelendirmek için ayrıntılı ve özel sınav soruları kullandıkları bir Güneydoğu Sağlık yarışması örneği verilmiştir - bu yaklaşım yalnızca bu bilgiye sahip olan kişileri cezbedecektir.

#2. Teknolojiyle teşvik edilen referanslar

Viral bir yarışma yaratmanın kritik bir parçası olan ikinci bileşen, tavsiyeleri teşvik etme şeklinizdir.

Tavsiyeye dayalı pazarlama veya ağızdan ağza pazarlama, var olan en düşük maliyetli ve en yüksek dönüşüm sağlayan pazarlama biçimine sahiptir ve her zaman olacaktır. Günün sonunda, insanlar bir markadan daha çok arkadaşlarının ve ailelerinin görüş ve tavsiyelerine güvenirler. Eminim siz de bir şeyler satın alırken çok benzer şekilde davranıyorsunuzdur.

Bu konsept, büyük bir etki ile rekabet pazarlamasına uygulanabilir. Teşvikler sunarak katılımcıları yarışmanızı arkadaşları ve aileleriyle paylaşmaya teşvik edebilirseniz, viral bir döngüye girer. Örneğin, bir katılımcı yarışmayı beş kişiyle paylaşırsa ve bu beş kişiden her biri yarışmayı beş kişiyle paylaşırsa ve böylece döngü başlar.

Çok geçmeden yarışma kontrolünüzden çıktı ve viral olma yolunda.

Ancak yarışmacıların yarışmanızı paylaşmalarını nasıl sağlarsınız?

Bu viral (ve yüksek güvene sahip) pazarlama kaynağından yararlanmanın en basit yolu, yarışmanız için kazananları seçme yönteminizi oyunlaştırmaktır. Her yarışmacıya, yarışmaya kaydolmak için başka kaç kişiyi ikna ettiklerini izleyen benzersiz bir yönlendirme URL'si verin. En nitelikli girişleri yönlendiren kişiyi büyük ödülle ödüllendirin. Kolay! Tabii ki, bunun gerçekleşmesi için teknolojiden biraz yardıma ihtiyacınız olabilir.

#3. Zamana bağlı dönem

Bir yarışmaya giriş katı bir süre ile sınırlı değilse, insanlar hemen harekete geçme ve katılma ihtiyacı hissetmeyecektir. Hemen girmezlerse, asla katılmayabilirler.

Zaman baskısı, herhangi bir pazarlama kampanyasında aciliyetin en büyük itici gücüdür. Ayrıca yarışmanızla oluşturmak istediğiniz viral döngüye yakıt ekler. Potansiyel katılımcılar, girmek için yalnızca iki, üç veya dört günleri olduğunu bilirler ve ardından bir kazanma şansı için yarışma açılış sayfanızı paylaşırlarsa, bu onları harekete geçirir.

Peki, onu viral hale getirmek için bir yarışmanın mükemmel uzunluğu nedir? Yine, viralin neye benzediğine dair beklentilerinize bağlı. Ancak, yarışmanıza ivme kazandırmak, sosyal kanıt oluşturmak ve teşvik edilen yönlendirmelerin viral döngüsüne girmek için yeterli zamanı veren bir zaman aralığı belirlemeniz gerekir. Diğer taraftan, süre çok uzunsa, aradığınız aciliyet etkisini elde edemezsiniz. Yani bu bir denge.

Genel bir kural olarak, bir ila iki hafta arasında bir yarışma süresi hedefliyorum ve promosyona yaptığınız yatırımın büyük bir kısmı ivme yaratmak için ilk birkaç gün içinde harcanıyor.

Yosemite Moments'ın bu yarışması, açılış sayfasının üst kısmında yarışmanın son tarihini ve süresini açıkça belirtir:

#4. Etkileşim ve oyunlaştırma kullanımı

En iyi yarışma kampanyaları etkileşime girer. Katılımcılarla teknoloji destekli iki yönlü bir diyalog oluşturarak katılımı artırır, yarışmanızı daha akılda kalıcı hale getirir ve kampanyanızın paylaşılma olasılığını artırırsınız.

Şu anda bir markanın favorisi olan etkileşim türlerinden biri oyunlaştırmadır. Oyunlaştırma, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve harekete geçmeleri için dikkatlerini yeterince uzun süre tutmak için puan alma ve ilerleme gibi oyun unsurlarını kullanır.

Yukarıda tartışılan tavsiyeye dayalı kazanan seçim modelini benimserseniz, tüm yarışma deneyimini oyunlaştırıyorsunuz demektir. Ancak, yarışmanızı viral hale getirme çabalarınıza yardımcı olacak daha küçük, daha gizli etkileşim biçimleri de ekleyebilirsiniz. Örneğin, katılımcıların ödüllerini seçmelerini sağlamak, kazanma şansı için çarkı döndürmek veya onlara bir bilmeceyi çözmek, oyundaki yarışma oyunlaştırmasının sadece birkaç örneğidir.

İşte bir yarışmada oyunlaştırmayı kullanmanın basit bir örneği. Home Office Makeover, aşağıdakileri girmenin bir yolu olarak görsel ve tamamlanması kolay bir test kullanmıştır:

#5. Kasıtlı katılım

Bir yarışma virali göndermenin son bileşeni, yarışma katılımcılarınızdan bazılarını elle seçmektir.

“Bu çok iş gibi geliyor, neden yarışma katılımcılarını bireysel olarak seçme çabasına gireyim?”

Mesele şu ki, bu kişiler sadece sizin günlük yarışma katılımcılarınız değil, aynı zamanda etkileyiciler.

Elle seçilmiş yarışma katılımcılarınız, bağlantı kurmak istediğiniz potansiyel müşterilerin tam nişinde BÜYÜK ve son derece ilgili bir sosyal takipçiye sahiptir.

Yarışmanıza "girmek" için seçkin bir grup influencer ile birlikte çalışın, benzersiz yönlendirme URL'lerini hedef kitleleriyle paylaşın ve yarışma hashtag'iniz için ivme kazandırın. En iyi sonuçlar için, kampanyanızın en başında her bir etkileyicinin gönderisinin yayınlanmasını koordine etmeye çalışın.

Çözüm

Viral yarışmalar 'şans' ve 'iyi zamanlama'dan çok daha fazlasını içerir.

Bu makaledeki malzemeleri kullanarak yarışmanızı titizlikle planlarsanız, kampanyanızın alev alma şansı önemli ölçüde artar.

Öyleyse… Crossfitter'larınızı bulun, tavsiyeleri ödüllendirin, aciliyet yaratın, deneyimi oyunlaştırın ve etkileyicilerle ivme kazanın. Sonra kalanların yerine oturmasına izin verin.