Marka Büyümenizi Patlatabilecek 5 Viral Pazarlama Taktiği

Hepimiz zaman zaman maruz kaldık…

Viral pazarlama.

Ateşi yakan bir YouTube videosu, trend olan bir hashtag veya herkesin bahsettiği viral bir eşantiyon olsun, viral pazarlama kampanyaları günümüzün dijital destekli sosyal medya dünyasında düzenli bir olaydır.

Ama eminim bu soruyu daha önce de sormuşsunuzdur; "Bir kampanyayı viral yapan nedir?"

Sonuçta, bir pazarlamacı olarak kendi viral pazarlama kampanyanızı oluşturmak güzel olmaz mıydı?

Önce bunun tam olarak ne olduğunu tanımlamamız gerekiyor…

Viral pazarlama nedir?

Viral pazarlama hakkındaki yorumunuz benimkinden farklı olabilir ve benim yorumum bir sonraki kişiden farklı olabilir. Her şey beklentilerinize bağlı. Viral sizin için 10 bin kişiye ulaşmak, bir başkası için 1 milyon kişiye ulaşmak anlamına gelebilir…. Bu akraba.

Beklentileriniz ne olursa olsun, viral pazarlama, kampanyanızda kullanılan içeriğin dağıtımı üzerinde sahip olduğunuz kontrol düzeyi ile ilgilidir. Yabancılar, izleyiciler ve diğer kampanya katılımcıları içeriğin kontrolünü ele geçirdikten sonra viral bölgeye girmeye başlar. Reklamlar, e-posta kampanyaları veya sosyal medya mesajları gibi dağıtım kanallarını kontrol etmeniz yerine, başkaları kendi istekleriyle haberi yayıyor.

Kampanyanızın kontrolünü kaybettiğiniz anda, işiniz üzerinde anında etkileri olur. Kampanya gürültüsü olumluysa, viral pazarlama işinizin büyümesini hızlandırabilir. Ancak gürültü negatifse, markanızı yok etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu nedenle, bir kampanyanın viral hale gelmesi için bir ortam yaratmak istiyorsanız, kontrolü bırakmak konusunda rahat olun.

Olumlu bir viral pazarlama kampanyasının bir örneği, Mark Zuckerberg ve Bill Gates'in katıldığı ölçüde ALS için küresel ölçekte farkındalık yaratan Ice Bucket Challenge'dır!

Her viral kampanya biraz farklı olsa da, diğerlerinden daha fazla ateş yakma eğiliminde olan belirli içerik ve kampanya türleri vardır. Bu yazıda bu viral pazarlama taktiklerinden 5 tanesine göz atacağız.

1. Tavsiyeye Dayalı Yarışmalar

Yarışmaların veya eşantiyonların, bir işletme için düşük maliyetle potansiyel müşteri yaratmanın mükemmel bir yolu olduğu iyi belgelenmiştir. Ancak konu viral bir kampanya oluşturmaya geldiğinde, tavsiyeye dayalı yarışmalar en tatlı noktadır.

Tavsiyeye dayalı yarışmalar, katılımcıları yarışma açılış sayfasını arkadaşları ve aileleriyle paylaşmaya teşvik ederek ağızdan ağza pazarlamadan yararlanır. Paylaşım için “teşvik” genellikle bir ödül kazanma fırsatıdır. Örneğin, bir katılımcı benzersiz yarışma yönlendirme URL'sini her paylaştığında, yönlendirme trafiği, sosyal medya paylaşımları ve kayıtlar için puan kazanır. Ne kadar çok puan toplarlarsa kazanma şansları o kadar artar.

Yarışmanızın paylaşımını oyunlaştırarak, bir girişin organik olarak çok sayıda başka katılımcı oluşturabileceği bir viral döngü oluşturur.

2. Etkileyici Kampanyalar

Etkileyici pazarlamaya aşina değilseniz, konsept oldukça basittir. Etkileyici, genellikle sosyal medyada belirli bir hedef kitlenin geniş ve sadık bir takipçisini oluşturan kişidir. Influencer pazarlama, işletmeniz için en uygun etkileyicileri belirleme ve marka görünürlüğünü ve satışları artırmak için pazarlama kampanyalarında onlarla işbirliği yapma sürecidir.

Neden etkileyici bir kampanya yürütmelisiniz? Araştırmalar, pazarlamacıların %89'unun diğer pazarlama kanallarına kıyasla etkileyici pazarlamadan daha iyi bir yatırım getirisi elde ettiğini gösteriyor.

Ancak, etkileyici kampanyaların bir diğer önemli yararı, viral olma potansiyelleridir. Ödeme yapmayı bıraktığınızda, bir influencer sosyal medyada bir şey paylaştığında dikkatin durduğu bir reklamın aksine, bu gönderi zaman içinde ivme ve ilgi yaratır. Bunu, markalı hashtag'lerin kullanımı ve birkaç eşzamanlı etkileyici gönderi ile birleştirin ve kampanyanızın viral olma şansı önemli ölçüde artar.

3. Veri Görselleştirme

Verileri görsel olarak temsil etmek, istediğiniz mesajı daha iyi iletmeye yardımcı olur ve birinin bu bilgiyi paylaşma şansını artırır. Bir düşünün, güzel tasarlanmış bir grafiği mi yoksa metinde alıntılanan bir istatistiği mi paylaşmanız daha olasıdır?

Veri görselleştirme, büyük ölçekli infografiklerden bağımsız grafiklere, etkileşimli haritalara, tablolara, videolara veya fotoğraflara kadar birçok biçimde gelir. Tüm bunların paylaştığı birincil unsurlar ilginç verilerdir. Kampanyanızın viral hale gelmesi için, orijinal araştırma ve ardından veri görselleştirme, en paylaşılabilir içeriği bulacağınız yerdir.

Veri görselleştirmenizi sosyal medyada paylaşmanın ötesinde; web moderatörleri, yayıncılar ve blog yazarları düzenli olarak web sitelerinde öne çıkarmak için çekici görsel temsiller ararlar. Neden onlara ihtiyaç duydukları teminatı vermiyorsunuz?

Veri görselleştirme tarafından yönlendirilen bir kampanya söz konusu olduğunda dikkate alınması gereken bir şey, viral eğrinin bu makalede tartışılan diğer taktikler kadar dik olmamasıdır. Grafiklerinizin ivme kazanması aylar alabilir, ancak bir kez olduklarında sonuçlar kalıcı olur.

Bir ürünün özelliklerini vurgulamanın benzersiz bir yolunu sunan ilginç bir veri görselleştirme örneği:

4. Eşzamanlı Çevrimiçi ve Çevrimdışı Kampanyalar

Çevrim içi ve çevrim dışı pazarlama kampanyaları genellikle birbirinden ayrı tutulur, izole bir şekilde çalışır ve belli belirsiz aynı iş sonuçlarını takip eder.

Çevrimiçi ve çevrimdışı çabalarınızın senkronize çalışmasını sağlayan uyumlu bir pazarlama stratejisi oluşturmak, bir kampanyanın viral olarak gönderilmesine yardımcı olabilir.

Bu nasıl çalışıyor?

Başlangıç ​​olarak, sosyal medya içeriğiniz, e-posta kampanyalarınız, reklam metniniz ve diğer dijital varlıklarınızın tümü el ilanlarınız, reklam panolarınız, dijital tabelalarınız, promosyon malzemeleriniz ve etkinlik deneyiminizle aynı mesajı vermelidir.

Tüm içerik varlıklarınız tutarlıysa, kampanyanızın çevrimiçi ve çevrimdışı bileşenlerini yeterince birbirine bağlamanız gerekir, böylece her şey tutarlı olur ve uyum içinde çalışır. Örneğin, QR kodları, çevrimdışı tüketicileri çevrimiçi açılış sayfalarınıza veya tekliflerinize çekmenin bir yoludur.

Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı pazarlamanın gücünü birleştirerek, kampanyanızın görünürlüğünü ve viral olma eğiliminizi artırın.

5. Eski Moda Halkla İlişkiler ve Medya Kapsamı

Viral pazarlama günümüzde daha yaygın olsa da sosyal medya sayesinde yeni bir fenomen değil. Pazarlamacılar, rekabetçi bir iş ortamı var olduğu sürece hızlandırılmış büyüme taktiklerini deniyorlar. İster bir gerilla pazarlaması, ister eski moda halkla ilişkiler ve medyada yer alsın, doğru türde bir tanıtım kampanyanızı viral hale getirebilir.

Elbette geleneksel halkla ilişkiler, özellikle küçük işletmeler için elde edilmesi zordur. Gece haberlerinde, dünya çapında bir talk show'da veya New York Times'ın ön sayfasında yer almak istiyorsanız, öne çıkmak (veya ciddi anlamda güçlü ilişkilere sahip olmak) için bir şeyler yapmanız gerekir. Yine de bunu gerçekleştirebilirseniz, markanızın maruz kalması benzersizdir.

Akış hizmeti NowTV, Londra'da viral hale gelen bir PR dublörlüğü ile platformlarında Jurassic Park 2'nin piyasaya sürülmesini ele geçirdi. Jurassic Park'ın yıldız oyuncularından Jeff Goldblum'un Londra Köprüsü'nün önüne devasa bir heykeli diktiler:

Çözüm

Bunlar, bir sonraki kampanyanız için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz sadece 5 viral pazarlama taktiği örneğidir. Elbette, viral bir kampanya göndermenin tek yolu bunlar değil!

Viralite, benzersizlikten, sürprizden, entrikadan ve paylaşmaya yönelik yerleşik bir psikolojik arzudan gelir. Viral pazarlama kontrolle ilgili değildir, aslında kontrolü bırakmak ve hedef kitlenizi kampanyanızın sorumluluğunu üstlenmeleri için ihtiyaç duydukları araçlar ve ikna ile donatmakla ilgilidir. Viral etki yaratmak için herkese uyan tek bir formül yoktur, ancak geçmişte viral olan kampanyalardan öğrenebilirsiniz.

Bir sonraki pazarlama kampanyanızı nasıl viral hale getirmeye çalışacaksınız?