İnsanların Markanız Hakkında Konuşmasını Sağlayacak Viral Pazarlama Teknikleri

Viral pazarlama, ürününüz veya markanız ile sosyal medya aracılığıyla binlerce kişiye ulaşmayı hedefleyen bir stratejidir. Amaç, insanların işletmeniz hakkında konuşmasını ve içeriğinizi arkadaşları ve takipçileriyle paylaşmasını sağlamaktır.

Viral pazarlama, şirketlere geniş bir kitleye ulaşmak için ucuz bir yol sağladığı için değerlidir. Perakende mağazalardan SaaS'a ve aradaki her şeye kadar her sektörde etkin bir şekilde kullanılabilir.

Bu yazıda, marka bilinirliğini ve dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olmak için viral pazarlamadaki en etkili tekniklerden bazılarını tartışacağız.

Viral Pazarlama için Popüler Sosyal Medya Platformları

Sosyal medya her işletmenin olmazsa olmazıdır. Markanızın potansiyel müşterilerle yeni ilişkiler kurmasına, mevcut müşterilerle ilişkilerini güçlendirmesine ve hatta satışları artırmasına yardımcı olabilir. Ancak soru şu: Hangi platformu kullanmalısınız? İşte viral pazarlama için en popüler sosyal medya platformlarından bazıları:

Facebook

Facebook, 2023 itibariyle aylık 2,9 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal medya platformlarından biridir. Bu, Facebook'u mevcut ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak ve marka bilinirliğini artırmak için harika bir araç haline getirir. Platform ayrıca markaların kendilerini tanıtmalarını ve hedef kitlelerini büyütmelerini kolaylaştıran güçlü bir reklam sistemine sahiptir.

twitter

Twitter, aylık 450 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahip bir başka popüler sosyal medya sitesidir. Şirketler, ürün veya hizmetleriyle ilgili haberleri müşterileriyle paylaşmak için genellikle Twitter'ı kullanır. Platform ayrıca, pazarlamacıların içeriklerini arama sonuçlarında tanıtmalarına olanak tanıyan bir reklam sistemine sahiptir.

Pinterest

Pinterest, kullanıcıların internette resim paylaşmalarına izin veren görsel bir yer imi sitesidir. Markalar için harika bir araçtır çünkü farkındalık oluşturmalarına ve daha fazla trafik oluşturmalarına yardımcı olabilir. Platform ayrıca firmaların kendilerini tanıtmalarını ve ürünlerini satmalarını kolaylaştıran bir reklam ve alışveriş sistemine sahiptir.

instagram

Instagram, kullanıcıların fotoğraf çekmelerini ve takipçileriyle paylaşmalarını sağlayan bir fotoğraf paylaşım platformudur. 2023'te tahmini 2,5 milyar kullanıcısıyla şu anda dünyanın en popüler sosyal ağlarından biridir. Şirketler, izleyicilerinde yankı uyandıran ilgi çekici içerik oluşturarak hizmetlerini veya ürünlerini tanıtmak için Instagram'ı kullanabilir.

Youtube

YouTube, aylık 2,1 milyardan fazla aktif kullanıcısı ile dünyanın en büyük video paylaşım platformudur. Ayrıca işletmelerin yeni kitlelere ulaşması ve olası satışlar oluşturması için güçlü bir araçtır. Markalar, şirketle hiçbir bağlantısı olmayan ancak kullanıcı deneyimlerini paylaşan kişiler tarafından oluşturulan vlog'lar, eğitici videolar ve YouTube Shorts gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler (UGC) aracılığıyla ürün veya hizmetlerini tanıtmak için YouTube'u kullanabilir.

TikTok

TikTok, son birkaç yılda popülaritesi muazzam bir şekilde artan kısa bir video paylaşım platformudur. Şu anda ABD'li gençler arasında en popüler sosyal medya uygulaması. Ayrıca, yüksek katılım oranları ve genç kullanıcı tabanı nedeniyle pazarlamacıların dijital pazarlama kampanyalarında kullanabilecekleri en iyi uygulamalardan biridir.

Markanızın Erişimini Genişletmek için Viral Pazarlama Teknikleri Türleri

Birçok küçük işletmenin pazarlama deneyimi çok azdır veya hiç yoktur. Ancak, şirketinizin günümüzün rekabetçi pazarında başarılı olmasını istiyorsanız, markanızı nasıl pazarlayacağınızı öğrenmelisiniz. İşte en etkili viral pazarlama tekniklerinden bazıları:

1. Etkileyici Pazarlama

Etkileyenler, abonelerine ve takipçilerine ürün ve hizmetler hakkında önerilerde bulunan kişilerdir. Ayrıca, etkileyici pazarlamanın değerini, belirli bir kitleye otantik ve ilgi çekici bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olduğu için gören markalar tarafından da güveniliyor.

Influencer pazarlamaya başlamak için değerleri markanızla örtüşen birini seçin. Kararınızı ayrıca takipçi sayısı, etkileşim oranı ve kitle demografisine dayandırabilirsiniz.

2021'de Tinder, popüler Tiktok içerik oluşturucuları ve etkileyicilerle iş ortaklığı yaparak kampanyalarına odaklandı. Bu marka, orta yaştaki hedef kitlelerine ulaşmak için Gen-Z influencer'larıyla işbirliği yaptı. Bu kampanya ile marka kimliklerini yüksek sesle haykırmayı ve takipçileriyle güçlü bir etkileşim kurmayı başardılar.

2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, bir şirketin sahibi, işletmecisi veya yöneticisi olan kişiler yerine kullanıcılar tarafından oluşturulur. İncelemelerden fotoğraflara ve videolara kadar her şey olabilir. Bu tür içerik, viral pazarlamayı yönlendirmede genellikle çok güçlüdür çünkü doğrudan markaya zaten yatırım yapmış insanlardan gelir ve gerçekmiş gibi hissettirir.

UGC'den yararlanmanın en iyi yolu, insanlara ücretsiz ürünler veya gelecekteki satın alımlarda indirimler sunmak veya ödül kazanmaları için yollar yaratmak gibi teşvikler vermektir.

Netflix'in Stranger Thing serisi, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanan bir kampanya örneğidir. Yaklaşan diziyle ilgili heyecanlarını gizleyemeyen hayranlar, haberi yaymak için gönderilerinde dizinin tanıtımını yaptı. Ve elbette Netflix, hashtag'ler aracılığıyla hayranların gönderilerini tanıtarak bu kampanyayı güçlendirmeyi başardı.

3. Yarışmalar ve Eşantiyonlar

Yarışmalar, takipçilerini artırmak isteyen işletmeler için idealdir. Ayrıca, özellikle markanın sosyal medyada aktif bir topluluğu varsa, müşterilerle etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

Bir yarışma planlarken, yaş kısıtlamaları ve diğer sınırlamalar gibi kimin uygun olduğunu, kazananı nasıl seçeceğinizi ve ne tür bir ödül vermek istediğinizi düşünmelisiniz. İnsanlar, özellikle havalı bir şey kazanabilirlerse, yarışmalara katılmayı severler.

Bu viral pazarlama stratejisinin mükemmel bir örneği, Doritos tarafından yürütülen yıllık bir reklam yarışması olan “Crash the Super Bowl” yarışmasıdır. Bu, NFL'nin yılın en büyük maçlarından biri sırasında ulusal televizyonda yayınlanması şansı için 30-60 saniyelik bir reklam gönderebilen ABD merkezli amatör film yapımcılarına açıktı.

4. Ağızdan Ağza Pazarlama

Ağızdan ağıza pazarlama, bilginin geleneksel reklam biçimlerinden ziyade ağızdan ağza yayılmasına dayanır. Bu strateji ücretsiz, otantik ve ilişkilendirilebilir, bu da onu daha güvenilir ve daha az müdahaleci kılıyor.

Starbucks, müşterilerin tekrar tekrar döndüğü bir markadır. Başka pazarlama stratejilerine ihtiyaç duymadan, Starbucks'ın kahvesinin tutarlı tadı kendi kendini satar. Ve ağızdan ağza pazarlama yoluyla, müşteriler marka için promosyonlar yaparlar.

Sosyal Medya Pazarlaması İçin En İyi Uygulamalar

Sosyal medya, herhangi bir markanın dijital pazarlama stratejisinin en önemli yönlerinden biridir. Müşterilere ulaşmanın ve markanızı büyütmenin kolay bir yoludur, ancak ne yaptığınızı bilmiyorsanız yanıltıcı olabilir. İşte başarı için sosyal medyadan yararlanmanıza yardımcı olacak birkaç en iyi uygulama:

1. İleriyi Planlayın

Herhangi bir sosyal medyaya göndermeden önce, bir planınız olduğundan emin olun. Kendinize sorun: Hedefleriniz neler? Gönderileriniz onlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olacak? Ne sıklıkla dışarı çıkmalılar? Her platform için en iyi ne tür içerik işe yarar?

2. Özgün İçerik Oluşturun

Sadece eski içeriği yeniden şekillendirmeyin, aynı zamanda yeni, taze ve hedef kitlenizle alakalı bir şey oluşturun. Bunu yapmanın en iyi yolu, güzel ve profesyonel görünümlü videolar oluşturmayı kolaylaştırmak için çevrimiçi bir video düzenleyici kullanmaktır. İzleyicileriniz için daha kısa ve daha kolay sindirilebilir hale getirmek için videoları kırpmayı unutmayın.

3. Bir Sosyal Medya İçerik Takvimi Oluşturun

Bu, düzenli kalmanıza ve markanızın sosyal kanallarında taze içeriğe sahip olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır. Takvim, sosyal medyada paylaşmak istediğiniz etkinliklerin/duyuruların (örn. yeni ürünler) bir listesini ve bunlar hakkında ne zaman gönderi yapmak istediğinizi içermelidir.

4. Gönderilerinizde Hashtag'ler ve Bağlantılar Kullanın

Kitlenizle içerik paylaşırken, insanların yeni içerik bulmasına ve söyleyeceklerinizle ilgilenebilecek diğer kişilerle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için etiketler kullanın. Hashtag'ler, aynı konu hakkında kullanıcı tarafından oluşturulan tüm içeriği harmanlar.

İçeriğinizi sizi takip etmeyen kişilerin önüne çıkarmak için hashtag'leri de kullanabilirsiniz. Sosyal medya gönderilerindeki bağlantılar, kullanıcıların doğrudan gönderiden bir web sayfasını ziyaret etmelerine olanak tanır, bu da markanızın web sitesiyle etkileşim kurmalarını kolaylaştırır.

5. Başarıyı Ölçmek İçin Analitiği Kullanın

Ölçmediğiniz bir şeyi iyileştiremezsiniz, bu nedenle hangi yayınların en iyi performansı gösterdiğini takip etmek ve gelecekte hangi içeriği oluşturacağınızı öğrenmek için Google Analytics'i veya başka bir analiz aracını kullanın.

Viral Pazarlama Yoluyla Markanızı Büyütün

Bir kitle oluşturmak, daha fazla satış elde etmek ve şirketinizi daha başarılı kılmak istiyorsanız viral pazarlama gidilecek yoldur. Viral pazarlamanın sadece içerik paylaşmakla ilgili olmadığını, aynı zamanda insanların onu paylaşmaya iten şeyi anlamakla ilgili olduğunu unutmamak önemlidir.

Sosyal medya için mükemmel olabilecek bir ürün veya hizmet fikriniz varsa, bu taktiklerden bazılarını deneyin ve işinize nasıl yaradığını görün!