Sesli Posta Bırakma Nedir ve Beklentilerinizi Geliştirmek için Ondan Nasıl Yararlanılır?

Arayan kimliği sonrası bir dünyada yaşıyoruz. Tanımadığınız bir isim veya numaradan arandığınızda genellikle ne yaparsınız? Çoğumuz gibiyseniz, muhtemelen onu görmezden gelir veya reddedersiniz. Aslında, aramaların %80'i sesli mesaja gidiyor.

RingLead'e göre, ortalama bir satış temsilcisi günde 70 sesli mesaj bırakıyor. Bu, ortalama 25 saat/ay/tekrar ekler.

Ama burada dijital dünyanın analog dünyayla buluştuğu yer burasıdır, bu da telefon görüşmelerinin gücünden yararlanmanıza ve aynı zamanda onları tarama eğilimimizi aşmanıza ve arama-dinleme-aynı mesajı bırakma sıkıcılığından vazgeçmenize olanak tanır: sesli mesaj bırakma.

Sesli Posta Bırakma nedir?

En basit haliyle, önceden kaydedilmiş sesli posta olarak da anılan sesli posta bırakma, önceden kaydedilmiş bir iletiyi birinin sesli posta gelen kutusuna kelimenin tam anlamıyla "bırakmaktır". Telefonları çalmıyor, ancak yeni bir mesajları olduğuna dair bir bildirim alıyorlar.

Neden Kullanın?

Etkili. Bir telefon görüşmesini görmezden gelmek veya reddetmek kolay olsa da, insanlar en azından dinlemeden bir sesli mesajı silmeye çok daha az eğilimlidir. Aslında, Drop Cowboy gibi sesli posta bırakma sağlayıcıları %5-20 arasında bir yanıt oranına sahiptir.

Uygun fiyatlı. Sağlayıcıya ve plana bağlı olarak, teslim edilen mesaj başına sadece birkaç kuruşa mal olabilir.

Hem cep telefonlarıyla hem de sabit hatlarla çalışarak geniş kapsamlıdır.

Kullanıcı dostu ve sezgiseldir. Kaydedilmiş bir mesajı hızlı bir şekilde yükleyebilir veya hesap kontrol panelinizden yeni bir mesaj oluşturabilirsiniz.

Bu bir zaman tasarrufu. Onlarca numarayı tek tek aramak, gelen aramanın sesli mesaja geçmesini beklemek, karşılamayı dinlemek ve mesajınızı bırakmak yerine, arama listenizin bir bölümüne kişiselleştirilmiş bir mesaj kaydedebilir ve tek tuşla anında gönderebilirsiniz. Bu mesajları kişisel kitaplığınıza kaydedin ve doğru mesaj her zaman bekliyor ve gitmeye hazır.

Bu, temsilci veya satış ekibi başına ne kadar zaman kazandırır? Bir temsilci ayda ortalama 25 saat harcarsa, beş temsilciden oluşan bir ekip yalnızca sesli mesaja ayda 125 saat kaybeder. O saatleri geri al.

Son olarak, evde ve işte beklentileri rahatsız etmeden veya kesintiye uğratmadan bağlantı kurabilir ve etkileşim kurabilirsiniz. Mesajı duyarlar ve istedikleri zaman yanıt verirler .

Arama ile Sesli Posta Bırakma Nasıl Kullanılır

Maden arama bir sanat ve bir bilimdir.

Herhangi bir şekilde satışla ilgileniyorsanız, muhtemelen zaten denenmiş ve gerçek bir arama yöntemine sahipsiniz (ipucu: e-posta). En sevdiğiniz araçlara ve hizmetlere ve muhtemelen bir veya iki e-posta arama şablonuna sahipsiniz.

İşte iyi haber: Maden arama cephaneliğinize sesli posta ekleyerek düşündüğünüzden daha kolay. Aslında, zaten beceri ve bilgi birikimine sahipsiniz.

Altın kural, sesli postayı soğuk bir e-posta gibi ele almaktır: kişiselleştirme ve alaka düzeyi son derece önemlidir.

E-posta arama için doğruysa, sesli posta bırakma için de geçerlidir.

Ödevini yap

E-posta için beklentilerinizi araştırdığınız gibi, sesli posta için de aynısını yapın. Çağrı listenizi bölümlere ayırın ve her bölüm için bir mesaj kişiselleştirin.

Bireysel düzeyde kişiselleştirilmiş bir mesaj kaydedemeyeceğiniz açıktır, ancak kesinlikle dikkatlice seçilmiş bölümler için kaydedebilirsiniz:

Görüntü Kaynağı

• Yaklaşan veya henüz tamamlanmış bir konferans veya etkinliğe katılanlar
• Pazarınızdaki belirli bir niş içindeki şirketler
• Bir süredir haber almadığınız eski müşteriler
• Pazarlama müdürleri, satış müdürleri, BT mühendisleri ve üst düzey yöneticiler
• Konum, çalışan sayısı veya yıllık gelir gibi demografik bilgiler

Kaptın bu işi. Maksimum etki için bölümlere ayırın ve kişiselleştirin.

Mesajınızı Mükemmelleştirin

İlk izlenimi yaratmak için sadece bir şansınız var.

Sesli postanın düşmesiyle, bu tamamen doğru değil. Gerçek zamanlı olarak bir mesaj bırakırken veya canlı bir insanla konuşurken mümkün olmayan bir lüksünüz var: Mesajınız tam olarak istediğiniz gibi olana kadar istediğiniz sıklıkta taslak oluşturabilir, gözden geçirebilir, pratik yapabilir, kaydedebilir, silebilir ve tekrarlayabilirsiniz. olmak.

Az ama öz

Mesajlarınızı kısa tutun. Çok kısa.

Çoğu uzman 30 saniye veya daha azını önerir. Tam satış konuşmanızın zamanı değil. Satış değil, yanıt almaya çalışıyorsunuz.

30'dan sonraki her saniye, yanıt alma ve bağlanma şansınızı %2 oranında azaltır. Bu yüzden 17-29 saniyelik tatlı noktayı hedefleyin.

Bir Şablon Bul

Tıpkı e-posta gibi, şablonlardan yararlanarak kendinize çok zaman ve emek kazandırabilirsiniz. Dışarıda çok var ve iyi çalışıyorlar.

Çalışmak için 30 saniyeden daha az bir süre ile kısa, özlü ve ilgi çekici tutmak istersiniz.

Hubspot, aşağıdakileri içeren temel bir sesli posta yapısı önerir:

• İsim
• arama nedeni
• Geri aramanın faydası
• İletişim Bilgileriniz
• Bir takip e-postası gönderme sözü (Mailshake gibi otomatik bir araç kullanarak)

Ne fazla ne az.

Inside Sales biraz farklı bir anahat sağlar:

• Açılış beyanı (isim ve neden aradığınız)
• güven merdiveni
• Konumlandırma ifadesi
• Onlara önemli fayda
• kanıt hikayesi
• Devam etmeyi taahhüt et (C2C)

Ve PhoneBurner şablonlarını şu şekilde çiziyor:

• Sen kimsin?
• neden arıyorsun?
• Bir sonraki adım nedir ve neden atmalılar?
• kendini tekrar et

Peki doğru yol nedir, tek ideal şablon? Size ve beklentilerinize bağlı.

Takip Et, İzle ve Ayarla

Tanıdık geliyor mu? Dediğim gibi, e-posta için geçerliyse, sesli mesaja da uygulayın.

Her mesajın nasıl performans gösterdiğini takip edin ve izleyin; hangileri eziyor, hangileri eziyor.

Mesajınızı zaman içinde optimize etmek için A/B testi. Adınla açmak mı daha iyi, yoksa sonuna kadar bırakıp onlara fayda ile başlamak mı? Test edin ve öğrenin. Aşağıda listelenen sağlayıcıların çoğu, izlemeyi ve izlemeyi hızlı ve kolay hale getirir.

En İyi Uygulamalar

Meraklarını uyandırmak için biraz belirsizlik ve gizem bırakın.

Açık bırakmak yerine belirli bir geri arama süresi - veya aralığı - isteyin.

Kısa ve öz tutun. Gezmeyin. Zamanınızın değerli olduğu izlenimini verin… çünkü değerlidir.

Onlar hakkında daha fazla ve kendiniz hakkında daha az şey yapın.

satma.

Namedrop – ortak arkadaşlar, tavsiyeler ve benzeri – varsa.

Olumlu, coşkulu ve içten kalın.

Sesli Posta Bırakma Hizmetleri

Maden arama araç kemerinize sesli posta bırakarak eklemek istiyorsanız bu sağlayıcılara bakın:

1. bırak kovboy
2. halkaDNA
3. Sadece ara
4. Stratik Ağlar
5. ÖncülerYağmur
6. sesli mantık

LinkedIn Sesli Mesaj

LinkedIn Sesli Mesaj, sesli posta düşüşleri sahnesinde nispeten yenidir. LinkedIn Sesli Mesaj, tıpkı onların telefonunda yaptığınız gibi, bir potansiyel müşterinin LinkedIn gelen kutusuna sesli mesaj bırakmanıza olanak tanır.

JBarrows'tan Morgan Ingram, satış araştırması zirvesiyle ilgili röportajında, satış potansiyeli kadanslarınız için LinkedIn Sesli Mesaj'ın nasıl kullanılacağına daldı.

Maden arama oyunu asla bitmez. Dönüşüm hunisinde her zaman daha fazlasına ihtiyacınız var. Soğuk e-posta ile ortak olan sesli posta bırakma, endüstri veya niş ne olursa olsun, herhangi bir satış departmanı için güçlü bir iki vuruştur.

Sesli posta bırakma %100 uyumludur, canlı kişiye bağlanma oranı %15'e karşılık %96'ya varan dinleme oranı üretir ve modern dünyada mümkün olan dijital ve analog arasındaki entegrasyonun sadece bir örneğidir.

Dene.