Walmart, sponsorlu arama tekliflerini markalara ve tedarikçilere genişletmek için Kenshoo ile birlikte çalışıyor

Kısa süre önce Walmart, Kenshoo ve üç ek ortak olan Flywheel Digital, Pacvue ve Teikametrics ile yeni bir ortaklık duyurdu.

Dört şirketin tümü, WMG'nin reklam tekliflerini ve yeteneklerini mevcut tedarikçilerine genişletmesini sağlayacak en son reklam teknolojisine sahip lider reklam platformlarıdır.

ClickZ, perakende devi ile olan ortaklıklarının ayrıntılarını görüşmek üzere Kenshoo için E-ticaret Genel Müdürü Nich Weinheimer ile konuştu.

Walmart Media Group'un kısa bir tarihi

Geçen Şubat ayında Walmart, reklam satışlarını ve ilgili analitik işini kendi bünyesine aldı ve sitelerindeki reklam satış yeteneklerini genişletme hedefiyle Walmart Medya Grubu'nu (WMG) kurdu.

Reklam satış işleri, daha önce, reklamları doğrudan web sitelerine yerleştirmek için perakende devinin tedarikçileriyle birlikte çalışan bir WPP şirketi olan Triad tarafından yönetiliyordu.

O zamanlar Amazon, web sitesi aramalarının %16'sından, Walmart ise aramaların yalnızca %1'inden para kazanıyordu.

Resim Kaynağı: Walmart

Weinheimer, "Walmart, tüm medyalarını, tedarikçilerin kendileriyle yaptıkları anlaşmalarda ayırdıkları pazarlama bütçesini yönetecek olan Triad tarafından yönetti. Walmart.com'da üçlü yönetimli görüntülü reklamlar ve temel arama ağı reklamları."

Walmart, görüntülü reklamcılık teknolojisini satın alarak WMG'yi sıfırdan inşa etti ve arama ağı reklamlarını yönetmek için self servis açık artırma tabanlı bir altyapı oluşturdu.

Kenshoo-Walmart ortaklığı

Kenshoo, birden fazla satıcıyla tek bir merkezi konumda dijital kampanyaların yönetilmesine yardımcı olmak için reklamcılar ve ajanslarla birlikte çalışan sektör lideri bir dijital pazarlama platformudur.

Satıcının sponsorlu arama reklamları için oluşturduğu self servis açık artırma ortamına erişen bir API ekosistemi açmak için Walmart ile birlikte çalışacaklar. Bu, perakendecinin web sitesinde pazarlama araştırması yapmaya benzer.

"Evcil hayvan maması" terimi için sponsorlu arama sonuçları — Kaynak: Walmart.com

Kenshoo, son on üç yıldır Google, Facebook ve Amazon gibi dijital reklam yayıncılarıyla API ekosistemleri geliştiriyor.

Kenshoo'da Walmart, reklamverenlerinin arama ağı reklamcılığı için self servis pazarlarıyla etkileşim kurma yeteneklerini ölçeklendirmelerine yardımcı olabilecek bir reklamcılık ortağı gördü.

Perakende devi için bir ekosistem açmak, reklam işlerini yalnızca kendi araçlarıyla yapabileceklerinden daha hızlı ölçeklendirmelerine yardımcı olur.

Walmart, mevcut temel reklam birimlerinin ötesinde yenilikler getiren teknolojiler geliştirmek için milyonlarca dolar yatırım yapan Kenshoo gibi üçüncü tarafları getirerek, reklamverenlerin daha hızlı ölçeklenmesini ve daha verimli olmasını sağlayabilir.

Weinheimer, "Reklamverenler, farklı programları arasında sinerji yaratmak istiyor," diye açıklıyor, "Tüm işlerini tek bir yerde görmek istiyorlar. Kenshoo gibi platformlar, Amazon harcamalarının yanı sıra Walmart harcamalarını ve potansiyel olarak diğer dijital pazarlama kanallarından bazılarını yönetmelerine olanak tanıyor.”

Nasıl çalışır

Kenshoo ile ortaklık, perakendecinin reklamverenlerine, farklı yayıncılardaki tüm programlarını tek bir yerden yönetme ve ölçme yeteneği verir.

Kenshoo'nun platformu, Walmart reklamverenlerinin artık yararlanabilecekleri çeşitli gelişmiş özellikler sunar.

Bunlar arasında özelleştirilebilir panolar, portföy optimizasyonu, akıllı kampanya otomasyonu ve gelişmiş raporlama ve tahmin bulunur.

Kenshoo ayrıca, pazarlamacıların bütçeleri tahmin etmelerine, optimize etmelerine ve izlemelerine yardımcı olan Budget Navigator adlı bir teknoloji aracılığıyla e-ticaret alanında bütçeyi ve harcamayı tahmin edebilir.

Weinheimer, "Budget Navigator, bir kampanyanın geçmiş performansına dayanan bir tahmin teknolojisidir" diye açıklıyor. “Bütçe hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşma yönetimini anahtar kelime düzeyindeki tekliflere kadar düzenlemek için birçok kampanya portföyünde çalışır. Ayrıca gelen yeni bilgilere göre yeniden biçimlendirebilir.”

Budget Navigator, Amazon için zaten mevcut ve önümüzdeki haftalarda Walmart için yayında olacak.

Kenshoo'nun Bütçe Gezgini — Resim Kaynağı: Kenshoo

Walmart'ın devasa çevrimiçi ve çevrimdışı erişimi

Walmart'ın her hafta 150 milyon çok kanallı müşterisi var. Yeni platform, satın alma eğilimi en yüksek olan ilgili perakende kitlesini hedefleyen milyarlarca alışveriş davranışıyla milyonlarca çevrimiçi ve çevrimdışı işlemi birbirine bağlar.

On Amerikalıdan dokuzu her yıl perakendecinin mağazasını ziyaret ediyor ve her hafta 150 milyon müşteri bir Walmart'ı ziyaret ediyor. Ek olarak, her ay 100 milyon müşteri sitelerini ziyaret ediyor.

Walmart'ın yeni platformuyla hedefi, dijital ve fiziksel perakende dünyalarını birbirine bağlamaktır.

İlk API lansmanı yalnızca sponsorlu ürünleri kapsayacaktır (Google alışverişine benzer). TBM bazında yönetilen anahtar kelime tabanlı bir programdır. Perakendeci, ilk fiyat açık artırma modelini kullanıyor; bu, alıcıların teklif ettikleri gerçek fiyatı ödediği anlamına geliyor.

Walmart, doğrudan WMG'den satın alınabilen görüntülü medya gibi reklam ürünleri paketinde başka reklam birimlerine sahiptir.

Walmart.com reklamverenleri için sonraki adımlar

Walmart reklamcıları, sitelerinde reklam verebilmek için onlarla mevcut bir ilişkiye sahip olmalıdır. Bu, pazarda bir satıcı veya perakendecinin tedarikçisi olmaları gerektiği anlamına gelir.

Halihazırda dünyanın en iyi 100 şirketi, yüzlerce reklamverenden oluşan bir KOBİ katmanı ve uzun bir pazar yeri satıcısı kuyruğu da dahil olmak üzere yüzlerce reklamverenle çalışıyorlar.

Bu reklamverenler, birçoğunun süresi dolacak olan yönetilen hizmet sözleşmeleri kapsamındadır.

Önümüzdeki haftalarda ve aylarda Kenshoo, onları Walmart ile yönetilen hizmet sözleşmelerinden self servis API erişim noktalarından yararlanmaya geçirme süreci üzerinde çalışacak.

"Reklamcıların daha iyi performans göstermesine ve ölçeklendirmesine yardımcı olmamızın yolu, Walmart gibi yayıncıların reklam gelirlerini artırabilmesinin en iyi yollarından biridir. Reklamverenlerin daha fazla harcamaya istekli olması için onu daha verimli hale getirebilir, içgörüler sağlayabilir ve performansı iyileştirebiliriz," diyor Weinheimer.

Reklamverenlerin Walmart.com'da sponsorlu reklamlar yayınlamak için Kenshoo ile çalışması gerekmez. Yine yeni başlatılan self servis reklam portalları aracılığıyla bunları doğrudan Walmart ile çalıştırabilirler.

Weinheimer, "Büyük CPG'ler ve marka üreticileri daha fazla veri odaklı hale geliyor ve çok daha fazla veri ve içgörü sağladığı için self servis kontrolü istiyorlar. Reklamverenler, yeni içgörüler ve daha iyi performans yürütmelerine ve yönlendirmelerine yardımcı olacak ortaklar arıyor."