YG'yi artırmak için PPC ve SEO'yu uyumlu hale getirmenin beş yolu

Herkes sıkışmayı hissediyor. Devam eden durgunluk endişeleri, bütçelerin yakından inceleme altında olduğu ve dijital pazarlamacıların yaptıkları her hareket için yatırım getirisi göstermesi gerektiği anlamına geliyor. CEO'lar artık tüm yatırımları mercek altına alıyor, bu da CMO'ların daha geniş bir stratejinin parçası olan ve daha da önemlisi finansal yatırım getirisi sağlayan çözümlere yatırım yapması gerektiği anlamına geliyor.

Gartner'dan alınan veriler, CEO'ların dijitale her zamankinden daha fazla yatırım yapmayı planladığını ve en üst ve en alt düzeyde finansal etki şeklinde temettüler beklediklerini gösteriyor. Arama ağı pazarlamacısı için bu, tüketici amacına lazerle odaklanmayı gerektirir. Markalar, en yüksek niyetle performans kanallarına ağırlık vermelidir. Bu, aramayı bir öncelik haline getiriyor ve Google, yüz milyarları bulan reklam geliri ve küresel arama reklamı pazarının neredeyse %60'ı ile arama içinde baskın olmaya devam ediyor gibi görünüyor.

Arama (hem ücretli hem de organik), tanım gereği yüksek amaçlıdır çünkü kullanıcılar aktif olarak belirli ürün ve hizmetleri ararlar ve anahtar kelime seçimleriyle ilgi alanlarını net bir şekilde iletirler. Dahası, arama paranızın karşılığını fazlasıyla gayrimenkul sağlayabilir. Ücretli ve organik kampanyalar arasında, bir marka SERP'de birden çok kez görünebilir ve birden çok kaynaktan trafik alabilir.

Arama trafiğinin %30'dan fazlasının listedeki ilk organik sonucu tıkladığı düşünülürse, gıpta ile bakılan bu ilk sonucu nasıl kazanacağınızı öğrenmenin işe yaradığını söylemek yanlış olmaz.

Ücretli ve organik arama kampanyaları birlikte çalıştığında, yalnızca daha verimli harcama yapmakla ve arama sonuçlarını optimize etmekle kalmaz, aynı zamanda daha yüksek pazar payı gibi büyük resme ulaşmak için bütçeyi yeniden ayırma fırsatı da yaratırsınız.

Bu nedenle Adthena ekibi, lider organik pazarlama platformunun arkasındaki ekip olan Conductor'daki ortaklarımızla, ücretli ve organik stratejilerinizin maksimum yatırım getirisi sağlayacak şekilde hizalanmasını sağlamanın en iyi beş yolunu bir araya getirmek için bir araya geldi.

SEO ve PPC'nin birlikte çalışabileceği beş yol

1. Organik performans içgörülerini kullanarak ücretli harcamanızı ayırın

Her zamanki organik performanslarınız normalden daha düşük mü? Bir algoritma güncellemesi organik performansınızı yükseltti mi? Haftalık anahtar kelime araştırması yoluyla bilgi toplamak, organik performansı yakından izlemenize ve bu bilgileri ücretli arama kararları vermek için kullanmanıza olanak tanır. Organik SERP performansınız herhangi bir nedenle düşerse, ücretli meyve suyu enjeksiyonu, organikleriniz yetişirken birinci sayfa görünürlüğünü korumanıza yardımcı olabilir. Yakın zamanda organikteki bir düşüş sıralamanızı düşürürse, ücretli arama, kaybedilen trafiği telafi etmenize ve sizi oyunda tutmanıza yardımcı olabilir.

Yelpazenin diğer ucunda, ya organik performansınız onu öldürüyorsa ve görünürde ücretli bir rekabet yoksa? Bu, ücretli bütçenizi korumak ve zaten kazandığınız "Yalnız Korucu" şartlarında (organik olarak en üst sıralarda yer aldığınız ve ücretli rekabetin olmadığı koşullar) para harcamayı bırakmak için harika bir zaman.

Sektör genelindeki Lone Ranger anahtar sözcükleri, her ay milyonlarca ücretli arama harcamasını boşa harcıyor ve birçok marka, sırf bunları tanımlamanın emek yoğun olması nedeniyle bu terimler için gereksiz yere harcama yapmaya devam ediyor.

Ancak artık otomasyon bu sorunu kolayca çözebilir. Adthena'nın yeni çözümü olan Brand Activator, tek korucu koşullarında teklif vermeyi otomatik olarak duraklatarak ve ardından bir rakip müzayedeye tekrar girerse teklif vermeye devam ederek markaların marka aramasında %20'ye varan oranda tasarruf etmelerine yardımcı olur.

Bu otomatik geçiş anahtarı, özellikle arama ortamınız değişkense, büyük miktarda para tasarrufu sağlayabilir. Örneğin, Avanti West Coast, çok sayıda yüksek hacimli tek korucu terimi belirleyerek, bu terimler için gereksiz yere bütçe harcamayı otomatik olarak durdurabildi ve tıklamaları rakiplerine bırakmadan her ay %32 tasarruf etti.

Organik içgörüler, ücretli kampanyalarınızdaki gaz pedalını yönetmenize yardımcı olmanın harika bir yoludur. Organik düşük performans gösterdiğinde daha fazla gaz kullanabilirsiniz; zaten organik kazanıyorsa daha az gaz. Ve SERP hakimiyetini tam olarak iddia etmek istiyorsanız ve TBM'leriniz makul ise? Ücretli arama pedalını sonuna kadar açarak organik başarınızı ikiye katlayın.

2. SEM performans öngörülerini kullanarak içerik stratejinizi şekillendirin

Adthena ve Conductor tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, pazarlamacıların %70'inin SEO'ya SEM'den daha aşina olduğunu gösterdi. Onlardan biriyseniz, PPC meslektaşlarınızdan biraz bilgi almanın zamanı geldi.

En azından, en iyi performans gösteren ücretli koşullarınızı bilmelisiniz. SEM, organik olarak sıralamak istediğiniz anahtar kelimeleri test etmek için harika bir kanaldır. Bu SEM içgörülerini, organik arama yoluyla hedeflemek için daha mantıklı olan yüksek maliyetli, ücretli anahtar kelimeleri bilgilendirmek için kullanabilirsiniz.

Ücretli performansınızı anlamak, yüksek değerli terimler içeren iyi içeriğe yatırım yapmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca maliyetli şartlara daha az harcayarak bütçenizi en üst düzeye çıkaracaksınız. Citi'nin, ücretli ve organik ekipler arasındaki bilgi silolarını ortadan kaldırmak ve SEM ve SEO'da anahtar kelime hedefleme çabalarını geliştirmek için Conductor ile nasıl ortaklık kurduğunu öğrenin.

3. Rekabetçi araştırmanızı hızlandırın

Sektördeki rakipleriniz aynı zamanda SERP rakipleriniz mi? Muhtemelen bir miktar geçiş olacaktır, ancak organik sıralamalar için en büyük rakibinizin Wikipedia veya bir haber kaynağı olabileceğini görebilirsiniz. Rakiplerinizi kategorize etmek ve taktiklerinizi buna göre şekillendirmek çok önemlidir.

En büyük rakiplerinizden bazıları yayınlar veya içerik oluşturucular olabilir. Rekabeti yönlendiren içeriğin türüne ve biçimine bakmak ve hedef kitlenize sağladığınız kaynaklarda daha fazla değer yaratmanın yollarını bulmak önemlidir. Nasıl yapılır video içeriği, karşılaştırma listeleri ve derinlemesine ürün incelemeleri paylaşıyorlar mı? Bu taktikleri web sitenizin içeriği için çalışacak şekilde nasıl uyarlayabilirsiniz?

Rakipleriniz ücretli ve organik olarak nasıl performans gösteriyor? Kullanabileceğiniz boşluklar var mı?

Hangi kampanyalar onlar için en iyi performansı gösteriyor ve benzer içerikler üretebilir misiniz? Kim senden daha iyi performans gösteriyor ve neden? Daha büyük rekabet resmini anlamadan önce bir açık artırmaya para atmayın. Rakiplerinizin neye teklif verdiğini belirlemek için SEM içgörülerini kullanabilir ve bu alanları PPC ve/veya SEO ile hedefleyerek en fazla etkiye sahip olacakları yerlere yatırım yaptığınızdan emin olabilir ve önemli rakipleri geride bırakmanıza yardımcı olabilirsiniz.

4. Ücretli kampanyalar oluştururken en iyi SEO uygulamalarını takip edin

İşte doğrudan SEO oyun kitabından çıkmış bir PPC kontrol listesi.

• Kendini sabote etmekten kaçının. Yinelenen içerik, Google'ın performansınızı düşürmesine neden olabilir. Bu nedenle, örneğin, bir PPC açılış sayfasında, mevcut bir organik içeriği kopyalarsanız, sayfanın dizine eklenmesi sıralamanızı yükseltebilir.
• Ortaklarınızla rekabet etmeyin. Birden çok alan adınız, iş ortağınız veya satış ortağınız varsa, ücretli aramada onlara karşı teklif vermediğinizden ve sonuç olarak yapay olarak şişirilmiş TBM'ler ödemediğinizden emin olun. Kampanyalarınıza bütüncül bir şekilde bakın ve her ortağa kendileri için en iyi performansı gösteren anahtar kelimeleri bölün.
• Arama motorları için kolaylaştırın . Örneğin, meta verilerinizi optimize edin ve değerli uzun kuyrukları belirlemek ve anahtar kelimeleri sorgulamak için anahtar kelime araştırması yapın.
• Sayfa URL'lerinizi maksimum SEO değeri için ayarlayın (eğer yapabilirseniz).
• Teknik ördeklerinizi arka arkaya alın . Hızlı yükleme hızı ve genel olarak iyi bir kullanıcı deneyimi, ücretli ve organik trafikten dönüşüm sağlar. Ayrıca, hemen çıkma oranlarını düşürerek organik sıralamalardan da yararlanırlar.

5. Herkesi aynı sayfada toplayın (birinci sayfa!)

Anket yaptığımız pazarlamacıların yaklaşık %40'ı SEO ve SEM ekiplerinin uyumlu olmadığını düşünüyor. Bu, dijital yatırım getirinizi artırmak için düşük maliyetli bir meyvedir. İş için yatırım getirisini en üst düzeye çıkaran uyumlu ve bütünsel bir arama stratejisi oluşturmak için ekipler arası iletişiminizi ve işbirliğinizi geliştirin.

Ajanslar, ücretli ve organik ekipler birlikte çalıştıklarında müşterileri için çok daha fazla değer yarattıklarını doğrulayabilir. Aynı şey bir pazarlama organizasyonu için de geçerlidir. Düzenli toplantılar, tam şeffaflık ve ortak bir amaç duygusu, tüm organizasyonun akıllıca harcama yapmasına ve iyi performans göstermesine yardımcı olacaktır.

Ve israfı azaltarak ve arama verimliliğini artırarak elde ettiğiniz tüm tasarruflara rağmen? Bütçeden tasarruf edebilir veya pazar payını ele geçirmek için stratejik olarak yeniden yatırım yaparak kasvetli bir ekonomik ortamı büyüme fırsatına dönüştürebilirsiniz.

Daha fazlasını bul

Kitle Soru-Cevapları da dahil olmak üzere daha derin bir dalış için, Adthena'nın kıdemli müşteri başarısı yöneticisi Alice Tonks ve Conductor'ın SEO başarı yöneticisi Ryan Maloney ile tam web seminerini izleyin.

Bu makale, Adthena tarafından Conductor ile ortaklaşa yazılmıştır.