Bugün Web Siteniz İçin Dönüşümleri Artırmanın 3 Yolu

Muhtemelen web sitenize çok fazla zaman ve para yatırdınız. Bu, çevrimiçi işinizin merkezidir - ancak yatırımınız karşılığını alıyor mu? Maksimum sonuç alıyor musunuz veya önemli fırsatları kaçırıyor musunuz?

Bu soruların yanıtlarını, dönüşüm oranınızı izleyerek bulabilirsiniz. Bu, ister bir e-posta bültenine kaydolmak ister bir satışı tamamlamak olsun, arzu ettiğiniz bir eylemi gerçekleştiren site ziyaretçilerinin yüzdesidir. Web sitenizin etkinliğinin açık bir göstergesidir ve hepsinden önemlisi geliştirilebilir.

Bu yazıda, web sitesi dönüşüm oranlarını artırmak için kanıtlanmış üç taktik tartışacağız. Hadi çalışalım!

Dönüşüm Oranınız Nedir (Ve Neden Önemlidir)

Web sitesi ziyaretçilerinden ücretsiz bir PDF indirmelerini isteyen bir harekete geçirici mesaj (CTA) içeren bir açılış sayfası oluşturduğunuzu varsayalım. Ortalama olarak, bu PDF ayda on kez indiriliyor. Bu sayıdan memnun değilsiniz ve bunu geliştirmek istiyorsunuz, ama nasıl?

Nereden başlayacağınızı bilmek zor çünkü indirme sayısı hikayenin sadece bir kısmını anlatıyor. Örneğin, ayda 100 web sitesi ziyaretçiniz varsa ve on kişi PDF'yi indiriyorsa, dönüşüm oranınız 10/100 veya %10'dur.

Başka bir deyişle, her 100 kişiden 10'u CTA'nızı takip ediyor. Bu oldukça etkileyici bir dönüşüm oranıdır ve daha fazla trafik çekmek için gereken zamana veya paraya yatırım yapmanın bu dönüşümleri artıracağının iyi bir göstergesidir.

Öte yandan, ayda 10.000 ziyaretçiniz ve aynı 10 indirmeniz varsa, dönüşüm oranınız 10/10.000 veya %0,1'dir. Bu büyük bir fark.

%0,1'lik bir dönüşüm oranı, daha fazla trafik oluşturmanın çözemeyeceği bir sorun olduğunu bilmenizi sağlar. Bunun yerine, halihazırda aldığınız trafikle neden bu kadar çok fırsatı kaçırdığınızı araştırmalı ve görmelisiniz.

Bu örneğin gösterdiği gibi, dönüşüm oranınız, web sitenizin ziyaretçilerin önemli işlemleri gerçekleştirmesini sağlamada ne kadar etkili olduğunu söyler. CTA'larınızın bir etki yaratıp yaratmadığını bilmenize yardımcı olur ve iyileştirmeler yapmak için size bir başlangıç ​​noktası verir. Bu nedenle, dönüşüm oranınızı anlamak ve iyileştirmek, web sitenizin genel sağlığı ve başarısının anahtarıdır.

Dönüşüm Oranınızı İyileştirmenin 3 Yolu

Şu anda dönüşüm oranınız ne olursa olsun, geliştirilebilir. Aşağıdaki üç strateji, başlamak için mükemmel yöntemlerdir.

Aşağıda önerilen yöntemlerden herhangi birini denemeden önce ve sonra sitenizin dönüşüm oranını hesapladığınızdan emin olun. Bunu yaparak, her bir değişikliğin etkisini ölçebilecek ve gerçek dünyadaki sonuçlara nasıl dönüştüğünü (yeni potansiyel müşteriler ve artan gelir gibi) görebileceksiniz.

1. Güçlü Harekete Geçirici Çağrılar Kullanın

Bir CTA, web sitenizin ziyaretçilerini belirli bir işlem yapmaya davet eder. Genellikle sitenizin ana sayfasında veya açılış sayfasında belirgin bir şekilde konumlandırılmış bir düğme şeklini alır. CTA'nız insanları bir form doldurmaya, ücretsiz bir teklif indirmeye, bir ürün satın almaya veya başka bir şekilde "bir sonraki adımı atmaya" davet edebilir:

Ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek veya sitenizin etrafında güçlü bir topluluk oluşturmak istiyorsanız, güçlü bir CTA şarttır. Kaliteli CTA'lar, zamanla geliştirebileceğiniz ve sizin için önemli olan her türlü eylemi gerçekleştirmeye ikna edebileceğiniz olası satışları yakalar.

Doğal olarak, sitenizde net CTA'lar yoksa, ilk adım bir tane eklemektir. Halihazırda bir CTA'nız olsa bile, iyileştirme şansı vardır. Güçlü bir CTA:

• Açık: Ziyaretçiler, onlardan ne yapmalarını istediğinizi, neden yapmaları gerektiğini ve nasıl başlayacaklarını bilmelidir.
• Eylem odaklı: Etkili fiiller ve kelimeler kullanın ve doğrudan ve özlü olmayı unutmayın.
• Dikkat dağıtmadan: Sayfa dağınıklığını veya diğer dikkat dağıtıcı mesajları kaldırın; genellikle sayfada öne çıkan tek bir CTA'ya sahip olmak en iyisidir.
• Basit: Kısa formlar kullanın ve ziyaretçilerinizin ihtiyaç duyduğu tıklama sayısını sınırlayın.
• Görsel olarak çekici: Etkileşimi çeken uygun renkler kullanarak CTA'nızı tasarlayın.

Biraz pratik gerektirebilir, ancak yakında en kaliteli CTA'ları kolaylıkla tasarlayacaksınız. Başlamak için biraz ilhama ihtiyacınız varsa, internette çok sayıda mükemmel örnek var.

2. A/B Testi Yapın

A/B testi, bir web sayfasının iki sürümünü birbiriyle karşılaştırır. Bazı ziyaretçilere bir sürüm gösterilirken, diğerleri bir alternatif görür ve daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştüren sayfa kazanır.

Bu tür sistematik testler, web sitenizin öğelerini güvenle geliştirmenizi sağlar, çünkü hangi değişikliklerin hedef kitleniz için daha iyi çalıştığını bilirsiniz. Örneğin, hangisinin daha fazla trafik dönüştürdüğünü görmek için farklı düğme renklerini test edebilirsiniz. Hangisinin okuyucularınızın dikkatini daha fazla çektiğini görmek için iki farklı başlığı da deneyebilirsiniz.

Bir web sayfasındaki herhangi bir değişkeni ve herhangi bir içerik türünü test edebilirsiniz. En önemli şey, her seferinde bir değişikliğe odaklanmaktır. Ziyaretçilere birbirinden çok farklı iki sayfa gösterirseniz ve biri daha etkiliyse, nedenini tam olarak bilemezsiniz. Sayfalar tek bir düğmedeki ifadeler dışında aynıysa, hangi sürümü tutmanız gerektiğini ve neden çalıştığını bileceksiniz.

WordPress web sitenizde A/B testi yapmanıza yardımcı olacak birkaç araç vardır. Nelio A/B Test eklentisi ile başlamak için harika bir yer:

Bu çözüm ücretsizdir, ancak premium yükseltmeler mevcuttur. Doğrudan WordPress kontrol panelinizden testleri ayarlamayı ve yürütmeyi kolaylaştırır.

Tabii ki, başka seçenekler de var. Divi kullanıcısıysanız Divi Müşteri Adayları özelliğinden yararlanabilirsiniz. Alternatif olarak, WordPress'e özgü olmayan bir şey istiyorsanız ve zaten Google Analytics kullanıyorsanız, Google Optimize bir göz atmaya değer.

3. Bir Satış Ortaklığı Pazarlama Programı Oluşturun

Web sitenizde iyileştirmeler yapmak, dönüşümleri artırmanın akıllı bir yoludur. Ancak, dünyanın en iyi sitesi, kimse ziyaret etmezse pek bir işe yaramaz. Ayrıca orada kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında bilgi almanız gerekecek.

Neyse ki, işinizi tek başınıza pazarlamak zorunda değilsiniz ve pahalı bir satış ekibi kiralamanız gerekmiyor. Bunun yerine, işi bağlı kuruluşlarla halledebilirsiniz. Ürününüzü hedef kitlelerine pazarlarlar ve ortaya çıkan satışlardan komisyon alırlar.

Satış ortakları, yalnızca başarılı dönüşümler için ödeme yaptığınızdan, pazarlama erişiminizi artırmanın düşük riskli bir yoludur. Bağlı kuruluş pazarlama programı, başka türlü ulaşamayacağınız yeni hedef kitlelere de erişmenizi sağlar. Bu strateji, sitenize önceden nitelikli trafiği yönlendirerek web sitenizin dönüşüm oranını artırmada çok etkili olabilir.

Hepsinden iyisi, Easy Affiliate ile bir bağlı kuruluş pazarlama programı kurmak kolaydır:

Eklentimiz, programınızı yönetmek, bağlı kuruluşlarınızı takip etmek ve ödeme yapmak ve birkaç kısa adımda para kazanmaya başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi içerir.

Çözüm

Web sitenizin dönüşüm oranı istediğiniz gibi değilse endişelenmeyin. Katılımı artırmanın ve kaçırılan fırsatları yakalamanın birçok yolu vardır ve birçoğunun uygulanması nispeten basit ve düşük maliyetlidir.

Özetlemek gerekirse, sitenizin dönüşüm oranını artırmak için en iyi üç stratejiyi burada bulabilirsiniz:

1. CTA'larınızı netleştirin ve güçlendirin.
2. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için A/B testi kullanın.
3. Web sitenize motive edilmiş, nitelikli trafik çekmek için bir ortaklık programı oluşturun.

Dönüşüm oranınızı nasıl artırmayı planlıyorsunuz? Aşağıdaki yorum bölümünde düşüncelerinizi paylaşın!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması