Kayıtları Artırmak için 6 Web Semineri Açılış Sayfası İpuçları (Örneklerle!)

Web seminerleri gibi dijital etkinlikler işletmeniz için her zamankinden daha önemli. Başarılı bir web semineri yürütmek için insanların kaydolması ve katılması gerekir. İnsanların kaydolmasını ve katılmasını sağlamak için, kaydolmak ve katılmak istemelerini sağlayan bir açılış sayfasına ihtiyacınız vardır.

Açılış sayfası nedir?

Açılış sayfası, belirli bir kampanya veya konu için oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Açılış sayfalarının tek bir amacı vardır: web sayfası ziyaretçilerini dönüştürmek.

Açılış sayfaları, diğer çevrimiçi hedeflerden (Facebook Reklamları, Google Reklamları, e-posta pazarlaması veya diğer pazarlama kanalları gibi) trafik geldiği ve ziyaretçinin bir bağlantıyı tıkladıktan sonra bu sayfaya "indiği" için adlarını almıştır.

Normal bir web sayfasının aksine, bir açılış sayfasında genellikle web sitesinde gezinme yoktur. İnsanları olası bir eyleme yönlendirir. Harekete geçirici mesaj (ve buna götüren kopya) dışındaki her şeyi temizleyerek, açılış sayfaları okuyucunuzun dikkatinin dağılma olasılığını azaltır.

(Bir açılış sayfasının nasıl yazılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız bu kılavuza göz atın.)

Web semineri açılış sayfaları farklı değil. Şunlar için varlar:

1. Ziyaretçilere web semineriniz hakkında daha fazla bilgi verin
2. Web seminerinize katılma isteği yaratın
3. İnsanların web seminerinize kaydolmasını sağlayın

Ancak bir açılış sayfanız olması, yüzlerce insanı dönüştüreceğiniz anlamına gelmez. Bunu yapmak için, ne söylediğiniz ve nasıl söylediğiniz konusunda bilinçli olmanız gerekir.

Etkili bir web semineri açılış sayfası, ziyaretçilerinizi o kadar meraklandırıyor ki kayıt olmaları gerekiyor. Onlara acı noktaları hakkında doğrudan konuşur ve cevaplanmasını istedikleri soruları sorar. Etkili bir web semineri açılış sayfası, bilmek istedikleri bilgilere sahip olduğunuzu ve bunu elde etmek için tek yapmaları gereken kaydolmak olduğunu ima eder.

Peki… etkili bir web semineri açılış sayfası nasıl yazılır?

6 web semineri açılış sayfası ipucu

Bu gönderide, kayıtlarınızı artırmanıza ve başarılı web seminerleri düzenlemenize yardımcı olacak 6 web semineri açılış sayfası ipucunu öğreneceksiniz:

1. Acıyı getir (puan)
2. Doğru merak kollarını çekin
3. Zor sorular sorun
4. (Heyecan verici) gerçeği söyle
5. Her şeyi "sen" hakkında yap
6. Açık ol

1. Acıyı getirin (puan)

İnsanlar web seminerlerine 1 nedenden dolayı katılır: faydalı ve alakalı bir şeyler öğrenmek.

Web seminerinize katılımı artırmak istiyorsanız, açılış sayfanızın potansiyel katılımcılara bundan faydalı bir şeyler alacaklarını göstermesi gerekir. Bilmek istedikleri veya bilmeleri gereken bir şey. Bir sorunu çözmelerine veya bir görevi basitleştirmelerine yardımcı olacak bir şey.

Bunu kendi yararına kullan. Web seminerinizin konusuna ve içeriğine bir göz atın ve kendinize şunu sorun:

"Bir insan bunu neden bilmek istesin ki? Hangi sorunları çözüyor? Neyi kolaylaştırır? Neyi mümkün kılıyor?”

Ardından bu cevapları bir yere yazın ve potansiyel katılımcıları açılış sayfanıza çekmek için kullanın. Ağrı noktalarını burunlarına vurarak web sitenizin ziyaretçileriyle doğrudan konuşun.

Örneğin, yakın tarihli bir ActiveCampaign web seminerini ele alalım. Bu web semineri, metin yazarlığı becerilerinizi nasıl geliştireceğinize odaklanır. Ancak “Metin yazarlığı becerilerinizi nasıl geliştirirsiniz” gibi bir başlık, belirli bir acı noktası belirtmez. Bu sadece genel bir ifadedir.

Bazıları için faydalı ve alakalı olabilir - ancak bir metin yazarı değilseniz, neden umursayasınız ki?

Metin yazarlığı becerilerini geliştirmesi gereken birinin acı noktaları nelerdir? Ziyaretçilerinizin bu sorunlu noktaları dikkate almamış olabileceğini unutmayın - bazen onlar için sorunlu noktaları belirlemek sizin işinizdir .

Metin yazarı değilseniz, ancak dönüştüren bir metin yazmak istiyorsanız bu web seminerine bir göz atın.

Başlık, izleyiciyi genişleten bir acı noktaya değiniyor. Konuyu herkes için alakalı hale getirir. Artık sadece metin yazarlarına hitap etmek yerine, web semineri herkes içindir. Web seminerini kendileri için geçerli olmadığı için reddeden ziyaretçilerin artık daha fazla bilgi edinmek ve kaydolmak için bir nedeni var.

Açıklamada, sorunlar vurgulanmıştır:

• Sözlerinin işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsın?
• Üç büyük metin yazarlığı hatasından birini yapıyor olabilirsiniz (çoğu insan yapar)
• Boş bir sayfadan başlamak korkutucu olabilir
• İzleyicinin “anladığından” nasıl emin olabilirsiniz?
• “Doğru” kelimeleri seçmek neden zor?

Birden fazla acı noktasına dokunarak izleyiciyi daha da genişletirsiniz. Herkes farklıdır ve ziyaretçilerinizden bazıları her acı noktasını hissedebilirken, daha büyük bir kitle en az 1 veya bunların bir kombinasyonunu hissedecektir.

Bazı ziyaretçiler bir metin yazarlığı sorunu olduğunu fark etmemiş olabilir ve açılış sayfası kopyası beyinlerindeki anahtarı çevirmiştir. Şimdi katılmak zorundalar çünkü onlara sahip olduğunuz bilgilerin bilmeye değer olduğunu gösterdiniz.

2. Doğru merak kollarını çekin

"Merak, yaşam döngüsünün tüm aşamalarında insan davranışını hem olumlu hem de olumsuz şekillerde etkileyen kritik bir güdü olarak tutarlı bir şekilde kabul edilmiştir." – George Loewenstein, Merakın Psikolojisi: Bir İnceleme ve Yeniden Yorumlama

Ünlü psikolog ve profesör George Loewenstein'a göre merak yaratmanın 5 yolu var:

1. Merak uyandıran bir soru sorun
2. Bir dizi etkinlik başlatın, ancak bitirmeyin
3. beklenmedik bir şey yap
4. Onlarda olmayan bilgilere sahip olduğunuzu ima edin
5. O zamandan beri unuttukları bir şeyi bildiklerini ima edin

Bunlar sizin “merak kaldıraçlarınız”. Web semineri açılış sayfanıza ne kadar çok çekerseniz, o kadar çok kayıt alırsınız.

Birinin bir şey yapmasını istiyorsanız, onu meraklandırın. Merak kediyi öldürmüş olabilir, ancak aynı zamanda insanların web seminerinize tıklamasını, satın almasını ve kaydolmasını da sağlar.

Yukarıdaki açılış sayfası örneği, şu kaldıraçlardan birkaçını kullanır:

• "ActiveCampaign'den bir örnekte, dönüşüm oranları %700'ün üzerinde arttı." — Kol 2
• "Üç büyük metin yazarlığı hatasından birini yapıyor olabilirsiniz (çoğu insan yapar)." — Kol 4
• “Doğru kelimeleri seçmek neden bu kadar zor?” — Kol 1 ve 4

Kaldıraçları birleştirmek, ziyaretçilerinizin merakı üzerinde bileşik bir etkiye sahiptir. Yeterince merak uyandırabilirseniz, ziyaretçilerinizin neler olduğunu öğrenmek için kaydolmaktan başka seçeneği kalmayacak.

Merak kaldıraçları her türlü medyada, konuşmalarda ve reklamlarda kullanılır. Kaç tane TV şovunun bir bölümü bir uçurumda bitirdiğini düşünün. güçsüzsün. Merakınızı gidermek için önümüzdeki haftayı (Netflix öncesi günler) ayarlamanız veya bir sonraki bölümü izlemeniz yeterlidir.

İnsanlar, alakalı ve faydalı bir şeyler öğrenmek istedikleri için web seminerlerine katılırlar. Merak, ilgi yaratarak alaka yaratır ve önemi ima ederek kullanışlılığa dair ipuçları verir.

İşte bir ActiveCampaign web semineri açılış sayfasından başka bir örnek:

Merak ne kadar büyükse o kadar iyidir. Ve 1 kelimelik e-posta konu satırlarını merak ediyorsanız, web seminerine göz atın!

“Tek kelimelik bir e-posta konu satırı” beklenmedik bir durumdur ve okuyucunun dikkatini çeker. Oradan, merak uyandıran sorular ve önemli bilgilerin ipuçları dikkatlerini çekiyor. Kopya, daha fazlasını öğrenme arzusu yaratır.

Merak kollarınızı kopya boyunca yayın. Açılış sayfaları, her cümle mevcut fikirler üzerine kurulduğunda en etkili olur.

Cevapları istiyorlarsa, katılmaları gerekecek. Okuyucunun merakı, kayıt olmaktan başka çaresi kalmayana kadar gelişir ve gelişir.

Yüz yüze konuşmada merakı göstermenin en kolay yolu soru sormaktır. Açılış sayfalarında olduğu gibi, soru sormak (cevap vermeden) merak oluşturmanın en kolay yoludur. Ancak web semineri açılış sayfanızdaki sorular, Google'ı kullanarak yanıtlayabileceğiniz veya mantıklı bir şekilde çözebileceğiniz sorular olmamalıdır.

3. Zor soruları sorun

Web seminerleri:

• Açık uçlu soruları yanıtlayın
• Karmaşık konuları keşfedin
• Zor kavramları açıklayın
• Bir süreç boyunca yürümek
• Katılımcıların sorununa net bir yanıt sunun

Aksi takdirde, dibe inmek için 30-60 dakikaya ihtiyacınız olmaz! İçeriğinize ve konunuza bir göz atın - yanıtlayacağınız zor sorular nelerdir? Açılış sayfasındakilere sorun.

Bunlar bazı zor sorular. (Cevapları istiyorsanız, web seminerine bakın.)

Evet/hayır gibi kesin yanıtları olan veya bir kişinin web semineri olmadan yanıtlayabileceği sorular sormaktan uzak durun. Unutmayın, onları şu anda bildikleriyle test etmiyorsunuz , katılmalarını sağlamak için merak oluşturuyorsunuz.

Web semineri açılış sayfası sorularınızı düşündürmeli ve bağlantılarınızın sorunlu noktalarının kökenine inmelidir. Sadece sorduğunuz soruların cevaplarına sahip olduğunuzdan emin olun. “Bu konuyla ilgili en zor soru nedir?” oyununa dönüşmesine izin vermeyin.

Kayıt yaptıranlarınız, web semineri sırasında bu soruların yanıtlarını paylaşmanızı bekleyecektir. Bunu yapmazsanız, web semineriniz daha çok e-posta adreslerini almak için bir tıklama tuzağı şemasına benzeyecektir.

4. (Heyecan verici) gerçeği söyleyin

"Doğruyu söyle, ama gerçeği büyüleyici kıl." – David Ogilvy, Ogilvy on Advertising'de

Gerçeğin sıkıcı veya ilhamsız olması gerekmez. En sıradan konular bile, onları iyi bir şekilde çerçevelerseniz ilginç olabilir. Öte yandan, heyecan verici bir konunun sıkıcı görünmesini de sağlayabilirsiniz.

Bu heyecan verici bir şey! Ama öyle olmak zorunda değildi… (her zamanki gibi, gerçek web seminerine buradan göz atın.)

Bu açılış sayfasındaki her şey doğrudur ve Marketplace web seminerimizde tartışılır - ancak bir şeyler söylemenin birden fazla yolu vardır. Bu açılış sayfası aynı kolaylıkla olabilirdi,

“Otomasyon zaman kazandırır. Zaman kazanmak için otomasyonu kullanabilirsiniz. Ne yaptığınızı bilmiyorsanız, kurmak zaman alır. Sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz. Daha hızlı başlamanıza yardımcı olabiliriz ve ayrıca sektörünüz için size biraz yardım edebiliriz. Kullanabileceğiniz otomasyonlarımız var.”

İçerik temelde aynı. Bu doğru. Ama gerçeği söyleme şeklin fark yaratır.

Bununla birlikte, açılış sayfası kopyanızı hazırlarken, kendinizi kaptırmak ve abartmak veya süslemek kolaydır. yapma.

Gerçeği söylemek, olumsuz geri bildirimlerden ve memnun olmayan katılımcılardan kaçınmanıza yardımcı olur. Veremeyeceğiniz şeyler için söz vermeyin ve var olmayan yanıtlara sahip olduğunuz konusunda yalan söylemeyin.

Bir açılış sayfasında yalan söylemek, müşterileriniz arasında kötü bir itibar kazanmanın etkili bir yoludur. Katılımcılarınızın kötü bir deneyimi varsa, bunun hakkında konuşacaklarından emin olabilirsiniz.

Aslında, bir müşteri olumsuz bir deneyim yaşarsa, bunu olumlu bir deneyimden sonra iki kat daha fazla kişiye anlatır. Sadece bu da değil, her 3 müşteriden 1'i, sadece bir kötü deneyimden sonra sevdikleri bir markayı terk edecek.

5. Her şeyi “siz” hakkında yapın

Açılış sayfanız belirli bir kelimeyi kullanmaya özen göstermelidir. Kesinlikle dahil etmek istediğiniz kelime bu yazıda 161 defa kullandığım bir kelimedir.

bu " sen. ”

“Sen” metin yazarlığındaki en güçlü kelimedir. Öne çıkıyor. Kitleniz hakkında her şeyi yapar. Günün sonunda, önemli olan onlar. Ne kadar harika, akıllı veya yardımsever olduğunuzu duymak istemiyorlar. Umurumda değil!

İşlerine ve sorunlarına önem verirler. Ve sen de yapmalısın. Geri dönüp yukarıdaki ActiveCampaign web semineri açılış sayfası örneklerini tararsanız, bol miktarda "siz" ve "sizin" bulacaksınız, ancak "ben" veya "biz" yok.

Bu kasıtlı. Çünkü işe yarıyor.

İkna Edici Reklamcılık'ta Profesör J. Scott Armstrong, kişisel zamirleri ("siz" gibi) kullanan reklamların, kişisel zamirleri kullanmayan reklamlardan 1,11 kat daha iyi hatırlandığını buldu. %111 daha iyi!

“Sen” onu kişiselleştirir. “Sen” onu çekici kılıyor. “Siz”, kişilerinizin durumu kendilerine uygulamalarına yardımcı olur. Potansiyel katılımcılarınız, web seminerinin kendilerine nasıl fayda sağlayacağını önemser.

"Müşteriyi hikayenizin kahramanı yapın." – Ann Handley, Herkes Yazar

Onlar kendi hikayelerinin kahramanıdır. Onları kendi kahramanınız yapın.

Açılış sayfası kopyanızı “siz/sizin”e odaklanmak ve “Ben/biz/bizim”i kaldırmak için yeniden yazmak, hızlı bir metin yazarlığı kazanımıdır. Açılış sayfanızda, web sayfanızda veya potansiyel müşterilerin kelimelerinizle karşılaştığı herhangi bir yerde anında bir etkisi vardır.

Şunları yeniden yazın:

• “Size öğreteceğiz…” → “Öğreneceksiniz”
• “Ürünümüz şunları mümkün kılıyor…” → “Yapabileceksiniz…”
• “Bir kayıt göndereceğiz…” → “Bir kayıt alacaksınız…”

“Siz” sayfadaki diğer tüm kelimelerden daha fazla görünür, çünkü web semineri bunun için - siz. Ve buradan izleyebilirsiniz .

Şirketinizin ne yaptığına veya ne bildiğine odaklanmak için daha az zaman harcayın ve katılımcının ne elde ettiğine odaklanmak için daha fazla zaman harcayın. Katılmak için kaydoldukları sürece, onlara ne yaptığınızı ve bildiğinizi anlatmak için eksiksiz bir web semineriniz olacak.

“[Kampanyanın] büyük bir başarı elde etmesi, reklam ajansının memnun olması ve bir etki büyücüsü olarak itibarınızın parlaması ihtimalini artırmak için görünüşte küçük görünen hangi ifade değişikliğini önerebilirsiniz?

Açılışta insanlar ve onlar dışsallaştırıcı sözcükleri, kişileştirme zamiriyle değiştirmek olurdu.” – Profesör Robert Cialdini, Ön Suasion

6. Spesifik olun

Bunlardan hangisi kulağa daha iyi geliyor?

1. “İnsanların e-postaları neden açtığını öğreneceksiniz”
2. “İnsanların e-postaları açmasının 4 nedenini öğreneceksiniz”

Peki ya bu?

1. “Dönüşüm oranları önemli ölçüde arttı”
2. “Dönüşüm oranları %700'ün üzerinde arttı”

Metrik içeren örneklerin diğer ifadelerden daha güçlü olduğu açıktır. Spesifik ifadeler okuyuculara bir ölçek duygusu verir. Kesin ayrıntıları kullanmak, fikri görselleştirmelerine yardımcı olur.

“Önemli ölçüde” farklı insanlar için farklı şeyler ifade eder. Dönüşüm oranları önemli ölçüde artmadı, %700'ün üzerinde arttı!

Kopyanız belirli olduğunda, hepiniz aynı sayfadasınız. Karışıklığa, yanlış yorumlamaya veya kaçırılan beklentilere yer yok. Bir web semineri açılış sayfasında, potansiyel katılımcılarınız web seminerinde tam olarak neleri ele alacağınızı bilmek ister. Acı noktalarını ve sorunlarını gerçekten anladığınızı bilmek istiyorlar.

Hedef kitlenize bir acı noktayı anlatmak yerine, onu hissettirin . Pazarlama raporlarınızdan daha fazlasını elde etmek istiyorsanız, web seminerine göz atın.

Belirli bir açılış sayfası kopyası, ihtiyacı, hissi ve durumu yaratır. Yukarıdaki kopya, hangi pazarlama metriklerine bakılacağını bilememek, metriklerin size gerçekte ne söylediğini bilmemek ve aynı, temel sayılarla hareketsiz hissetmek gibi acı bir nokta yaratır.

Aynı şekilde yazılabilir,

"Pek çok pazarlama metriği var ve bunlar arasında gezinmek zor."

Doğru olsa da, zorlayıcı değil. Belirsiz ve açıktır. Sana hiçbir şey hissettirmiyor .

"(Heyecan verici) gerçeği söyle" 4. ipucuna benzer şekilde, spesifik olmak, kopyanızı heyecan verici, ilginç ve önemli hale getirir.

Web semineri açılış sayfanızı daha belirgin hale getirmek için kendinize şunu sorabilirsiniz:

• Kaç?
• Ne tür veya tür?
• Sonra ne?
• Başka ne?
• Neden önemli?

Bu sorular, ele aldığınız konuyu, içeriği veya sorunlu noktaları derinlemesine incelemenize yardımcı olur. Fikrin özüne inebilir ve belirli bir kopyayla sabitleyebilirseniz, web semineri açılış sayfanız dönüşecektir.

Sonuç: Dönüşüm sağlayan web semineri açılış sayfaları

Açılış sayfanız aslında web semineriniz için bir satış konuşmasıdır. Sadece birkaç cümlen var:

• Kitlenizi bağlayın
• Merak inşa et
• İhtiyaçlarına hitap etmek
• Kayıt olmalarını sağlayın

Bu zor bir görev. Web seminerinize kayıt yaptırmak için gümüş bir kurşun yoktur, herkesin kaydolmasını sağlamanın kesin bir yolu yoktur. Ancak bu 6 web semineri açılış sayfası ipucunu açılış sayfası yazma sürecinize uygularsanız, daha fazla ziyaretçiyi dönüştürme ve potansiyel müşterilerin önüne geçme şansınız daha yüksek olur.

1. Acıyı getir (puan)
2. Doğru merak kollarını çekin
3. Zor sorular sorun
4. (Heyecan verici) gerçeği söyle
5. Her şeyi "sen" hakkında yap
6. Açık ol