Web Tasarım Hizmetinizi Büyük Müşterilere Sunmak

Bir web tasarım müşterisi bulduğunuzda ve hizmetlerinizi başarılı bir şekilde sunduktan sonra işi aldığınızda, belli bir neşe ve tatmin duygusu vardır. Büyük ya da küçük bir iş olması önemli değil.

Bununla birlikte, web tasarım hizmetinizi sunmak o kadar basit değildir ve zorluk derecesi, kime hitap ettiğinize bağlı olarak değişir. Büyük şirketler, orta ölçekli şirketler ve bireylerin tümü farklı bir yaklaşım gerektirecektir.

Başarınızı etkileyebilecek dış zorlukların yanı sıra, dikkate alınması gereken hazırlık, araştırma ve güven gibi belirli nüanslar vardır.

Bugün, size sürekli olarak daha fazla ve daha iyi sözleşmeler kazandıran bir web sitesi tasarımı satış konuşmasının nasıl oluşturulacağına bakacağız.

Ama önce, birinci sınıf müşterilere satış yapmanın neden bu kadar zor olduğuna bir göz atalım.

Hizmetlerinizi daha büyük işletmelere sunmaya başlamadan önce bile, satış konuşma becerileriniz veya hizmetlerinizle ilgili olması gerekmeyen bazı engeller ve zorluklarla karşılaşacaksınız.

Birçok kuruluş ve daha büyük kuruluş, operasyonlarını kurum içi çözümler ve ekip üyeleriyle yönetmeye veya büyük tasarım ajanslarına dış kaynak sağlamaya alışmıştır.

Web sitelerini neden dışarıdan birine emanet etmeleri gerektiğine ve tescilli şirket yazılımı yerine WordPress gibi bir platform kullananlara güçlü bir tartışma yapmanız gerekecek.

Normalde, web tasarım alanına her zaman yeni kan girer. Ancak pandemi ile birlikte, serbest çalışanlarda korkunç bir artış oldu.

Yeni tasarımcılar sahaya girdikçe, yerleşik tasarımcılardan çok daha düşük ücretler talep edecekler ve kendilerinden istenen her şeye “evet” diyecekler, bu da kendinizi farklılaştırmak için daha çok çalışmanız gerektiği anlamına geliyor.

Daha büyük şirketlerde olduğu kadar yaygın olmasa da, aşağıdakileri yapan birçok işletme sahibi vardır:

• Facebook ve Instagram gibi platformlar üzerinden satış yapabiliyorlarsa bir web sitesine ihtiyaçları olduğunu düşünmeyin.
• Bunun yerine kendin yap tarafından barındırılan bir web sitesi oluşturucu kullanabileceklerse, sitelerini oluşturmaları için birine ödeme yapmak istemeyin.
• Bir tasarımcı, siteyi inşa etmenin 20 saatten fazla sürmeyeceğinden eminken neden 10.000 dolarlık sabit bir ücret talep ettiğini anlamıyorum.

Başka bir deyişle, akıl yürütmenin mümkün olmadığı bazı müşteriler var.