Dönüşümleri Artırmak ve Satışları Artırmak için 10 Web Sitesi Yer Paylaşımı Örneği

Hiç bir web sitesinde gezinirken veya bir makale okurken aniden BAM oldunuz mu? Devasa bir mesaj ekranınızı kaplıyor.

Son birkaç ay içinde herhangi bir teknoloji, haber veya blog sitesinde bulunduysanız, büyük olasılıkla bir web sitesi yerleşimiyle karşılaşmışsınızdır.

Çıkış açılır penceresi veya basitçe "yer paylaşımı" olarak da adlandırılan bu tür açılır pencereler hemen hemen her yerde bulunabilir. Ve bunun iyi bir nedeni var - SÜPER etkililer!

Pazarlamacılar için bir web sitesine trafik çekmek artık nihai hedef değil. Bunun yerine, pazarlamacıların faydalı olabilmeleri için ziyaretçilerin "dönüştürmeleri" gerekir. Bu, bir ürün, hizmet satın almak veya sadece e-posta adreslerini bırakmak anlamına gelse de, her pazarlamacının aklındaki hedef, kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamaktır.

Pazarlamacılar, web sitesi tasarımcıları ve metin yazarları, açılış sayfalarını mükemmelleştirmek için sayısız saatler harcamasına rağmen, hedefledikleri dönüşümleri her zaman elde edemezler. Belki doğru harekete geçirici mesajı kullanmıyorlar ya da belki de kullanıcı içeriğine göz gezdiriyor, durum ne olursa olsun, pazarlamacılar, kullanıcılar hemen geri döndüğünde bundan nefret ediyor. Kullanıcılara ayrılmadan önce onları dönüştürmeye ikna etmek için son bir mesaj veya teklif vermenin bir yolu olsaydı…

Evet, var!

Yer paylaşımına (veya çıkış açılır penceresine) ne ad vermek isterseniz girin; bu şeyler, dönüşümleri iyileştirme konusunda muazzam bir iş çıkarıyor. Ama nasıl? Neden bu kadar etkililer ve neden çalışıyorlar?

Aslında her şey bilime bağlı ve dönüşümlerinizi iyileştirmenize nasıl yardımcı olacaklarına dair 10 bilimsel nedenimiz var. Öyleyse bir kalem alın ve web sitesi yer paylaşımlarının neden bu kadar etkili olduğunun arkasındaki bilime dalmak üzere olduğumuza yakından dikkat edin.

Web Sitesi Yerleşimi Nedir?

Web sitesi yer paylaşımlarının neden dikkatinizi çekmeye değer olduğunu derinlemesine incelemeden önce. Öncelikle bunların ne olduğunu sağlam bir şekilde kavramanız gerekir.

Muhtemelen bir tane görmüşsünüzdür, ancak neye baktığınızı bilmiyordunuz. Tüm bilmeniz gereken şudur: web sitesi yer paylaşımları, belirli bir süre sonra veya bir kullanıcı ayrılmaya çalıştığında ekranda görünen bir tür açılır penceredir. Genellikle bir dizi farklı web sitesinde bulunan bu pop-up'lar en yaygın olarak bir e-ticaret mağazası işleten herhangi bir web sitesinde bulunur.

Diğer bindirme ve açılır pencere türlerinin aksine, kullanıcının görünmesi için bir düğmeyi tıklaması gerekmez. Sadece belirli parametreler karşılandığında kendini gösterir.

Boyut, stil ve göründükleri zaman arasında değişen, kelimenin tam anlamıyla yüzlerce farklı web sitesi yerleşimi varyasyonu vardır. Birçoğu olabilir, ancak hepsinin ortak özellikleri benzer.

1. Hepsinin harekete geçirme başlığı ve düğmesi var
2. Hepsi web sitesinin en üstünde görünüyor
3. Hepsi dönüşüm oranlarını ve satışları iyileştirir

Web sitesi yer paylaşımlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için, diğer pazarlamacıların kullandığı bazı gerçek dünya örneklerine bir göz atalım. Neden etkili olduklarına ve neden bu kadar iyi çalıştıklarına daha sonra değineceğiz. Ancak şimdilik, çeşitli kaplama türlerini ve stilleri anlamak önemlidir.

Web Sitesi Yer Paylaşımı Örnekleri

Farklı ürün ve hizmetler satan çeşitli sitelerden bazı web sitesi bindirmeleri seçtik. Farklı sitelerden bindirmeler toplayarak, bu size diğer insanların satışlarını artırmak için neyi başarılı bir şekilde kullandıkları hakkında iyi bir fikir verecektir.

gelir günlüğü

Bu web sitesi yerleşimi, kullanıcının dikkatini teklife çekmek için hem akılda kalıcı bir başlık hem de resim içermektedir. Bu örnekte yer paylaşımı, kullanıcının e-posta adresini göndererek posta listesine kaydolmasını sağlamaya çalışıyor.

Yer paylaşımı, okuyucunun web sitesi trafiğini 130 doların altına nasıl artırabileceğine dair çeşitli ipuçları ve püf noktaları içeren ücretsiz bir hediye vaat ediyor. Birçok kullanıcı için iyi bir ticaret gibi görünüyor: bazı gizli bilgiler için e-posta adresleri.

Gelir Günlüğü'nün bloguna göz atarken bu kaplamayı bulduk. Bu örnek listesindeki diğer bindirmelerin çoğu gibi, bunları blogunuzda bulundurmak çok etkili olabilir.

kelime akışı

Bu kaplama çok basit ve sade olarak kabul edilebilir, ancak gerçek şu ki, başarılı olmak için ihtiyacınız olan tek şey iyi bir başlık ve harekete geçirici mesajdır. Bu web sitesi yerleşimi, kullanıcılara e-postaları karşılığında kalite puanlarını nasıl artıracaklarına dair ipuçları vaat ediyor.

Kullanıcı indirme düğmesine tıkladığında, indirme başlamadan önce tamamlanması gereken bir e-posta alanı görünür. Onlara önce e-posta adreslerini almadan indirmeyi vermek büyük bir zaman kaybı olur. Bununla birlikte, WordStream kullanıcının e-postasını yakalayarak gelecekte bunları e-posta yoluyla yeniden pazarlayabilir.

Bu yer paylaşımı, WordStream blogunda gezinirken ortaya çıktı.

Otorite Hacker

Bu listedeki diğer web sitesi kaplamalarının aksine, bu çok daha agresif. Kullanıcının tüm tarayıcısını alarak, ziyaretçilerin ekrandaki mesajdan başka bakabilecekleri bir yer kalmaz. Sadece cesur bir harekete geçirici mesaj başlığına ve düğmesine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcının e-posta adreslerini posta listeleri için yakalamak için kullanılır. Bunun gibi tam ekran bir kaplamaya sahip olmak iyi sonuçlar veriyor gibi görünebilir, ancak bu düzeyde saldırganlık birçok kullanıcıyı korkutabilir. Bu bindirmeleri kullanmanın doğru yolunu size daha sonra göstereceğiz.

Bu tam ekran yer paylaşımı, Authority Hacker blogunda gezinirken ortaya çıktı.

DönüşümXL

Bu son web sitesi yerleşimi ConversionXL'de görüldü ve daha önce gördüğümüz pek çok şey gibi, okuyucuya indirilebilir bir kılavuz sunuyor. Kılavuzdaki ana derslerin maddeler halinde listelenmesiyle bu, kullanıcılara, kendileri için olup olmadığını görmeleri için hızlı ve kolay bir okuma sağlar.

Bu yer paylaşımı, ConversionXL blogunda gezinirken ortaya çıktı.

Artık hangi web sitesi bindirmelerini ve diğer web sitelerinin bunları nasıl kullandığını biliyorsunuz. İlk etapta neden etkilidirler? İşte bunun için bilimsel olarak desteklenen 10 neden.

Neden Web Sitesi Yer Paylaşımlarını Kullanmalısınız?

1. Bindirmeler Kullanıcının Seçimlerini Basitleştirir

Daha önce bir süpermarkete gidip bir ürün aradıysanız, muhtemelen seçimler yüzünden bunalmış olma hissini bilirsiniz. Bu kadar çok seçenek mevcutken, karar vermek ve birini seçmek çok zor olabilir.

Bir çevrimiçi mağaza düşünün; aynı ilkeler geçerlidir. Kullanıcılara çok fazla seçenek verirseniz donarlar. Analiz felci olarak bilinen bu olay, alışveriş dahil hayatın birçok alanında yaşanıyor. Çok fazla seçenek mevcut olduğunda, kullanıcı donar ve asla karar vermez. Bu, kullanıcının siteden ayrılma olasılığının yüksek olduğu anlamına gelir, yani mağaza sahibi için satış olmaz.

Bununla birlikte, seçenekleri (ve dikkat dağıtıcı unsurları) ortadan kaldırarak, bu, kullanıcının karar verme şansını önemli ölçüde artırabilir. Ve muhtemelen tahmin ettiğiniz gibi, web sitesi bindirmeleri burada devreye giriyor.

Bindirmeler, ziyaretçinin dikkatini daraltmaya ve tek bir teklife veya ürüne odaklanmaya yardımcı olur. Bu da karar verme sürecini çok daha kolay hale getiriyor.

Basitçe söylemek gerekirse, bindirmeler açılış sayfalarıyla aynı nedenden dolayı etkilidir: dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldırır ve onlara bir evet veya hayır sorusu sorarlar.

2. Bir Kullanıcının Düşünce Sürecini Ele Geçirir

Birisi aynı düşünce sürecinde sıkışıp kaldığında, onları kesmek genellikle davranışlarını değiştirmeye yardımcı olabilir.

Birinin düşünce kalıbını kesintiye uğratmak, satış görevlileri tarafından onlarca yıldır başarıyla kullanılmaktadır. Konsept basit: Bir kişiyi normal düşünce modelinden alıkoyan beklenmedik bir şey yapın veya söyleyin.

Gerçek dünyada bu, birinin elini sıkmak, soru sormak veya rastgele yüksek sesle sesler çıkarmak olabilir. Ancak çevrimiçi dünyada, en iyi web sitesi yer paylaşımları ile elde edilir.

Düşünce kalıplarını kesintiye uğratarak, kullanıcılar kısa bir süre için yüksek oranda önerilebilir hale gelebilir, bu da onların kararlarını daha kolay etkileyebileceğiniz anlamına gelir. Muhtemelen tahmin ettiğiniz gibi, web sitesi bindirmeleri, bir kullanıcının düşünce sürecini kesintiye uğratan kesintidir.

Aniden bir yer paylaşımı açıldığında blogunuzu veya web sitenizi okuyor olacaklar. Güçlü bir harekete geçirici mesaj, farklı renk ve ilgi çekici teklifle bu, çoğu zaman birçok insanın düşünce sürecini ele geçirir ve dikkatlerini dağıtır.

Nöro-Dilsel Programlamada buna genellikle bir kalıp kesmesi denir ve son derece güçlü olabilir. Birinin düşünce kalıbını kesmek için web sitesi yerleşimi açılır pencerelerini kullanmak tamamen normaldir ve en iyi internet pazarlamacılarından bazıları tarafından satışlarını artırmak için kullanılır. Profesyoneller bunları kullanıyorsa, siz de kullanmalısınız.

3. Katmanlar Mesajınızı Güçlendirmeye Yardımcı Olur

Bir şeyi satın almadan önce kaç kez görmeniz gerekiyor? Bir kere? İki kere? On kere?

Değişiklikler, bir reklamı veya yeni bir ürünü ilk gördüğünüzde nadiren dikkat etmenizdir. Ancak aynı reklamı veya ürünü birkaç kez gördüğünüzde, ancak o zaman ilgilenmeye başlarsınız.

Özetlemek gerekirse: Birçok kullanıcının harekete geçmeden önce aynı reklamı birkaç kez görmesi gerekir. Pazarlama dilinde buna, bir kişinin harekete geçmeden önce bir reklam mesajına maruz kalması gereken etkin sıklık veya sayı olarak adlandırılır.

Bir reklamın bir kişiye gösterilmesi gereken süre kişiden kişiye değişse de, genellikle bir kereden fazladır.

Web sitesi yer paylaşımları, pop-up'la birlikte pekiştirici bir mesaj görüntüleyerek pazarlamacıların etkili sıklığı kullanmalarına olanak tanır. Bir ürünü, hizmeti veya mesajı görüntülemek için bir bindirme kullanmak, mesajı kullanıcının kafasında güçlendirebilir ve onları dönüşen bir müşteriye dönüştürebilir.

4. Bindirmeler Aciliyeti İletmeye Yardımcı Olur

Pazarlama söz konusu olduğunda, aciliyet, birçok çevrimiçi mağazanın satışlarını ve dönüşümlerini artırmak için kullandığı bir tekniktir. Aciliyet, kullanıcıları yalnızca çok fazla ürün kaldığı konusunda uyarmaktan veya onlara indirim için son tarih vermekten herhangi bir şey olabilir. Amazon devleri bile bunu yapıyor ve muhtemelen bilmeden onların hilelerine kurban gittiniz.

Yukarıda, hemen hemen tükenmek üzere olan bir Oakland Raiders NFL stres çarkı var. Stokta yalnızca 2 adet kalan Amazon, kullanıcıları yakında sipariş vermeleri konusunda uyaran kırmızı bir uyarı işareti görüntülüyor. Bu aciliyet duygusu, genellikle insanların endişeleri ve korkuları üzerinde oynayarak dönüşümleri artırabilir. Şimdi sipariş vermezlerse, kim bilir ne zaman stokta olacak!

Kullanıcılara aciliyet duygusu vererek, genellikle bir kullanıcıyı müşteriye dönüştürebilir. Aynı teknik, web sitesi bindirmeleri kullanılırken de geçerlidir. Kullanıcıya şimdi satın alma ültimatomu vererek veya ürünü sonsuza kadar kaybetme riskiyle, web sitesi dönüşümlerini önemli ölçüde artırabilir.

5. Cazibe Dönüşümlerini İndirimlerle Bindirir

Bir müşteri bir ürünü tam fiyattan satın almak istemiyorsa, onlara indirim teklif edin. Kim olursanız olun ya da nereli olursanız olun, herkes indirimi sever. Sadece %10 indirim olsa bile.

Çoğu kullanıcı, ödeme sürecinin son aşamasına geldiklerinde ve fiyatı gördüklerinde genellikle sepetlerini terk eder. Kullanıcıları web sitenize çekmek ve son aşamaya getirmek için çok çalıştınız, istediğiniz son şey onların ayrılmasıdır.

Bu, web sitesi yer paylaşımlarının gerçekten parladığı mükemmel bir senaryodur. Müşteri sepetini terk etmek üzereyken bir çıkış yerleşimi görüntüleyerek, onları dönüştürmeye ikna etmek için genellikle son bir denemeniz olur. Ve herkesin görmek istediği tek şey nedir? Tabii ki bir indirim!

Ödeme aşamasının sonuna geldilerse, onları erteleyen yalnızca fiyatın yüksek olması ihtimali vardır. Şimdi, son adımda herkese %50 indirim teklif edin demiyoruz, ancak sadece küçük bir indirim çok yol kat edebilir.

6. Kullanıcılara Ücretsiz Kılavuzlarla Rüşvet Verme

Web sitesi kaplamaları, web sitelerinde bir dizi farklı şey için kullanılabilir. Promosyon kodları ve promosyonlardan ücretsiz bonuslara kadar, olanaklar yalnızca hayal gücünüzle sınırlıdır. Daha önce incelediğimiz örneklere bakıldığında hepsinin ortak bir yanı vardı: hepsi ücretsiz rehberler sunuyordu.

Bu doğru, baktığımız her bindirmede, kullanıcının kaydolduğu gizli bir PDF veya kılavuz vardı. Ücretsiz kılavuzlar ve varlıklar vermek, kullanıcılardan e-posta adresi veya telefon numarası gibi kişisel bilgiler almanın harika bir yoludur. Bu çok iyi çalışıyor çünkü kullanıcı temel olarak bilgilerini bir ürün için değiş tokuş ediyor. E-Kitabınız için e-postaları, ne adil bir anlaşma!

Bu ücretsiz kılavuzları ve hediyeleri kullanarak, posta listesi gibi değerli bir varlığı hızla oluşturabilirsiniz. Bu da bizi güzel bir şekilde bir sonraki noktamıza getiriyor…

7. Katmanlar Posta Listelerini Büyütmeye Yardımcı Olur

Bir kullanıcı bir web sitesini ziyaret ettiğinde, hepsi satın almak için doğru zihniyette değildir. Bazı kullanıcılar, dönüştürmeden önce biraz daha ikna etmeye veya hatırlatmaya ihtiyaç duyar. Web sitesi yer paylaşımları, kullanıcılara teklifleri hatırlatma konusunda harika bir iş çıkarsa da, yalnızca kullanıcı sitedeyken çalışırlar. Siteden ayrıldıklarında ne olur? Bir posta listesi kullanmadığınız sürece sonsuza kadar kaybolurlar!

Posta listesi, birçok çevrimiçi pazarlamacı için ekmek ve tereyağı tekniğidir. Yalnızca yüksek hedefli kullanıcılarla iletişim kurmalarına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerle birden çok kez iletişim kurmalarına da olanak tanır. Daha önce etkili sıklıkta belirttiğimiz gibi, bazen harekete geçmeden ve dönüşmeden önce birine bir reklam veya mesaj göstermeniz gerekir. Bir e-posta pazarlama listesiyle, bu size satış mesajınızı web sitenizde değilken bile kullanıcının önüne almanın kolay bir yolunu sunar.

Potansiyel müşterilere düzenli olarak çeşitli anlaşmaları e-postayla göndererek, nihai hedef olan dönüştürme şanslarını önemli ölçüde artırırsınız.

8. Bindirmeler Kullanıcılara Şirketinize Güvenir

Bir kullanıcı web sitenize göz attığında, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili soruları olması doğaldır. Ne kadar çok SSS'niz veya sitenizde ne kadar bilginiz olursa olsun, bazı kullanıcılar sadece gerçek bir insanla konuşmak ister.

Yer paylaşımları, kullanıcılara önemli mesajlar iletme konusunda harika olduklarından, sitenizde güven ve güven oluşturmaya yardımcı olmak için de kullanılabilirler. Destek merkezinizin bağlantılarını ve e-posta adresi ve telefon numarası gibi ek bilgileri içeren bir yer paylaşımı görüntülemek, kullanıcılara güven vermenin harika bir yoludur. Ayrıca, onlara size bir mesaj bırakmaları için birçok yol sunarak müşterilerle etkileşimi artırmaya yardımcı olur.

Kullanıcıların iletişim bilgilerinizi tesadüfen bulacağını ummak yerine, sizinle iletişim kurmamak için hiçbir bahaneleri olmaması için tam anlamıyla yüzlerine atabilirsiniz.

9. Bindirmeler, Kullanıcılara Sepetlerinde Bir Şey Bıraktıklarını Bildirir

Hangi sektörde olursanız olun bir e-ticaret mağazası işletmek zor olabilir. Ziyaretçilerin son adımda sepetlerini terk etmeleri için mağazanızdan alışveriş yapmaya çalışmak için çok para ve zaman harcıyorsunuz. Bu ne kadar sinir bozucu olsa da, aslında bununla mücadele etmenin ve kullanıcıları o çok önemli ödeme sayfasına geri döndürmenin birkaç farklı yolu var.

Alışveriş sepetini terk etme oranlarını düşürmeye ve dönüşümlerini artırmaya yardımcı olmak için çıkış yer paylaşımlarını kullanan çok sayıda akıllı pazarlamacı var. Tek yapmanız gereken birkaç e-ticaret mağazasına göz atmak ve bu mesajların açılır penceresini görmeniz gerekiyor.

Terk edilmiş sepet bildirimcisi olarak bilinen bu yöntem, sepetlerinde hala bir şey olduğunda kullanıcıları bilgilendirmek için bir yer paylaşımı kullanmayı içerir. Belki kullanıcı herhangi bir nedenle web sitesinden ayrıldı ve birkaç saat veya gün sonra geri geldi. Onlara sepetlerinde hala bir şeyler olduğunu hatırlatarak, mesajı güçlendirir ve onları dönüşen bir müşteriye dönüştürür.

Ayrıca daha agresif olabilir ve bir kullanıcının ödeme sayfasından her çıkmaya çalıştığında bir mesajla karşılaşması için kasanın kendisine bir çıkış katmanı ekleyebilirsiniz. Web Engage tarafından yapılan bir araştırmaya göre, e-ticaret mağazalarına bir çıkış katmanı uyguladıktan sonra dönüşümlerde %6'lık bir artış gördüler. Sadece basit bir ek açılır pencere ile web sitenizin ne kadar daha fazla satış getirebileceğini bir düşünün… çılgınca!

10. Katmanlar Hemen Çıkma Oranınızı Azaltmaya Yardımcı Olur

Bir SEO sihirbazıysanız, muhtemelen her zaman hemen çıkma oranınızı düşürmeye yardımcı olacak yeni teknikler ve fikirler deniyorsunuzdur. Değilseniz, o zaman olmalısınız, hemen çıkma oranı metriği, Google ve diğer arama motorlarının çok ciddiye aldığı önemli bir istatistiktir.

Hemen çıkma oranının ne olduğunu bilmeyenler için şu şekilde tanımlanabilir: Bir web sitesine yalnızca bir sayfayı görüntüledikten sonra siteden ayrılan ziyaretçilerin yüzdesi.

Bu, sitenize giren kişilerin bir miktar içeriği okuyup ardından ayrıldığı anlamına gelir. Google için bu, web sitenizin verilen arama terimi için çok alakalı veya ilginç olmadığının bir işaretidir. Çok yüksek bir hemen çıkma oranıyla (%90'ın üzerinde), o belirli terim için sıralamalarda düşmeye bile başlayabilirsiniz.

Google'a web sitenizin ilgi çekici ve alakalı olduğunu göstermek için hemen çıkma oranınızı mümkün olduğunca düşürmeniz gerekir. Bunu yapmak için, kullanıcıları web sitenizdeki diğer sayfaları tıklamaya ikna etmeniz gerekir. Muhtemelen tahmin ettiğiniz gibi, kaplamaların geldiği yer burasıdır.

Bu bindirme tekniğinin nasıl uygulanacağına dair güzel bir örnek Hubspot blogunda. Bir okuyucu bir blog gönderisini okumayı bitirdiğinde ve aşağı kaydırdığında, tarayıcılarında geri düğmesine basması doğaldır.

Bunun olmasını engellemek için, ekranın sağ alt köşesinde bir sohbet balonu ve profil resmi olan küçük bir açılır pencere yer paylaşımı görünür. Ekranda görünme şekli çok dikkat çekici ve beklenmedik. Bir kullanıcı, açıldığını gördüğünde, ne söyleyeceği konusunda anında ilgilenir.

Bir kullanıcı yer paylaşımını tıkladığında, onları web sitesinin başka bir bölümüne götürür ve genel hemen çıkma oranını düşürmeye yardımcı olan bu tıklamadır. Kulağa ne kadar basit gelse de, bu küçük numara, sitenizin genel hemen çıkma oranını düşürmeye ve sıralamalarınızı iyileştirmeye yardımcı olmak için neredeyse garantilidir. Büyük çocuklar kendi sitelerinde kullanıyorsa, o zaman açıkçası sonuç verir!

Yeni Öğrendiğiniz Bilgilerle İlerleyin

Artık web sitesi kaplamalarının bilimini ve gücünü anlıyorsunuz, bu stratejileri kendi web sitenizde uygulama zamanı. Bir e-ticaret mağazası, blog veya ücretli arama açılış sayfası işletiyor olsanız da, web sitesi yer paylaşımları dönüşümlerinizi hızlı ve kolay bir şekilde artırabilir.

Günün sonunda, bindirmeler gerçekten sadece değer sağlamak ve bir mesaj iletmek için bir platformdur. Kendinizinkini ziyaretçilerin seveceği bir şey yapın ve sonuçlar takip edecek!