B2B İçerik Pazarlaması 2023'te Nasıl Görünüyor?

Bazen pazarlamacılar yükselişte olan trendleri fark edebilirler ve bazen de bu trendlere maruz kalırız ( ChatGPT diyebilir miyiz ?).

Bu yıl şimdiye kadar gördüğümüz şey, her ikisinin bir karışımı oldu: uzun süredir güç kazanan trendler ve pazarlamacılar uyum sağladıkça hızlı dönüşler. Yalnızca son altı ay bize yapay zeka yazımından Twitter belirsizliklerine kadar her şeyi verdi. Herkes yeni yılın başında tahminleri hakkında konuşmayı sever, ancak gerçeğin ortaya çıkmasını izlemek her zaman ilginçtir.

Kristal top gözlemcileri miyiz? Tabii ki değil! Ancak izledik ve dinledik ve B2B içerik pazarlaması için bazı temaların ortaya çıktığını gördük - bu eğilimler muhtemelen 2023'ten sonra da devam edecek.

İçerik verimliliği her zamankinden daha önemli

Mastodon'u bir yıl önce duyan oldu mu? Veya TikTok'un B2B markaları için bir sosyal kanal olarak yükselişine ne dersiniz? İçerik ekibinizin etrafında "medya şirketi" sözcükleri dolaştı mı?

Ancak pazarlama ekipleri ekonomik gerilemenin baskısını hissettikleri için önlerindeki görevi biliyorlar: daha küçük bütçelerle ve daha az kaynakla içerik üretmek.

Bu, çalışan içerik stratejilerine odaklanmak anlamına gelir. Sonuç görmüyorsanız, zamanınızı birden çok kanala yatırmak için fazla yer yoktur.

Takımların her zamankinden daha fazla ihtiyacı var:

• Kaynakları akıllıca kullanın
• Sıkıcı görevleri otomatikleştirin (veya muhtemelen ortadan kaldırın)
• Daha fazla kilometre kazanmak için içeriği yeniden kullanın

“İçeriği yeniden kullanmak, oluşturduğunuz her bir içerik parçasından maksimum getiri elde etmekle ilgilidir. İçeriğin amacına uygun hale getirilmesi birçok şekilde olabilir ve içeriğinizi yeniden kullanmanın pek çok farklı ve yaratıcı yolu vardır, ancak her içerik oluşturucunun amacını değiştirmesi gerekir." – Amy Woods, İçerik 10X

Şirket içi ekibinizin bilgisine güveniyor olsanız da, çok ince olmaları işlerini etkiler. Kaynaklarınız sınırlıysa, onlardan ne yapmalarını istediğinize dikkat edin. Çok az sayıda içerik pazarlamacısı, birden fazla içerik türünde üstün olan tek boynuzlu atlardır, bu nedenle güçlü yönlerini kullanın. Gerekirse, çok özel görevler için (düzenleme veya e-Kitap gibi) ekibinize harici kaynaklar ekleyin.

İlişkilendirme zor bir iştir

İçerik ekipleri video ve podcast gibi medya dallarına daha fazla daldıkça, bu çabaların yatırım getirisini ölçmek, içerik ekibinizin sonuç üretme baskısı hissettiği bir zamanda zorlaşıyor.

2021'de karanlık sosyal hakkında yazdık ve ilişkilendirme kara deliği yalnızca büyüdü. LinkedIn ve Twitter'a bir göz atın: (bir şirket çalışanından ziyade) hayranların gönderilerinde veya yorumlarda ürünlerden ne sıklıkla bahsedildiğini görüyorsunuz? Ve alıcılar ekonomik gerilemenin baskısını hissettikçe, tavsiyeler için güvendikleri kişilere - arkadaşlara ve iş arkadaşlarına - daha fazla güvenecekler.

Karanlık sosyalin doğrudan bir sonucu olarak topluluk yöneticileri, marka savunucuları ve B2B etkileyicileri gibi rollerde artış gördük . Güçlü kişisel markalara sahip kişiler, potansiyel alıcıların olduğu yerde boy gösterirler: sıkı bir satışla değil, yararlı içgörüler veya yorumlarla.

Tüm bu çabalar doğrudan bir olası satış veya satışa bağlanabilir mi? Hayır. Ama başarıyı ölçmenin bir yolunu bulabilir misin? Kesinlikle. Her platform için anlamlı olan hedefler ve ölçümlerin yanı sıra bu KPI'ların iş hedeflerine yönelik birlikte nasıl çalıştığını düşünebilirsiniz.

Yüksek kaliteli içerik kazanır (ancak yapay zekayı göz ardı etmeyin)

Yapay zeka içeriğinin manşetlere çıktığına hiç şüphe yok. Şirketler dakikalar içinde insana benzeyen içerik - hatta tüm blog gönderileri - vaat ediyor.

Bu araçlar demolarda veya videolarda gösterişli görünse de gerçek çok daha farklı. Google, SEO için kaliteli içeriği yeniden tanımladı . Ve herhangi bir AI yazma aracı, bir taslağın nüans ve derinliğe sahip olması için düzgün çıktı ve güçlü düzenleme elde etmek için bir insandan dikkatli yönlendirmeye ihtiyaç duyar. Temel olarak, insanı robotlardan ayıran nitelikler!

AI'ya çok fazla güvenirseniz, içeriğiniz internetteki her şey gibi görünmeye başlar. Gerçekten benzersiz içerik, konunun uzmanlarıyla yapılan röportajlar, tescilli veriler veya anketler ve düşünce liderliği ile serpilecektir.

Bununla birlikte, içerik ekibiniz yapay zekanın işlerini nasıl kolaylaştırabileceğini keşfetmelidir. İster daha hızlı fikir üretiyor olun, ister uzun bir transkriptten içgörüler elde edin, yapay zeka yoğun içerik ekipleri için hayati bir tamamlayıcı rolü oynar. Kullanım örneklerini keşfetmeli ve ekibinizi de aynısını yapmaya teşvik etmelisiniz.

odağınızı koruyun

B2B pazarlama çabalarını daha iyi odaklanarak artırmanın yollarını daha önce paylaşmıştık .

Bize göre 2023, büyük yeni girişimlerin yılı olmayabilir, ancak bunun yerine, B2B pazarlamacılarının neyin işe yaradığına ve neyin etki yarattığına lazerle odaklanma zamanı.

"Şu anda pazarlamacılar için en büyük zorluğun önceliklendirme olduğunu düşünüyorum. Düzenlenecek ve takip edilecek çok fazla kanal var. Kitlenize ulaşanları basitleştirmek ve bunlara odaklanmak çok önemlidir.” — Nick Bennett, Airmeet

Etkileşim ve dönüşüm yaratan, süreci ve sonuçları çoğaltabilen, iyi üretebileceğinizi bildiğiniz içeriğe odaklanarak, gelecekte daha yaratıcı içerikler oluşturmaya devam etmek için sağlam bir temeloluşturacaksınız.

Her zaman gelgitler olacaktır. Markanızın sesini sağlamlaştırmak, tutarlı bir şekilde görünmek ve müşterilerinizle etkileşim kurmak için bu zamanı kullanın.

2023'e doğru ilerlerken, neyin işe yaradığını, neyin optimize edilmesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilecek bir içerik ortağı ve güvenilirlik oluşturan, etkileşimi artıran ve size daha fazla müşteri kazandıran verimli içerik oluşturabilen bir ekip arıyorsanız, zamanı gelmiş olabilir. TopRank Pazarlama ekibiyle bağlantı kurmak için. Daha fazla bilgi edinmek için bir zaman ayırtın!