Pazarlama Kampanyası Nedir?

Pazarlama, herhangi bir işin merkezinde yer alır. Daha fazla ürün satmak, markanın imajını iyileştirmek veya yeni bölgelere açılmak istiyorsanız, pazarlama kampanyaları size yardımcı olabilir. Ama bir pazarlama kampanyası nedir? Aşağıdaki makalede ihtiyacınız olan tüm bilgileri size vereceğiz.

Pazarlama Kampanyası Nedir?

Pazarlama kampanyası, bir marka için belirli bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir tanıtım stratejisidir.

Çoğu pazarlama kampanyası tipik olarak ürün ve hizmetleri tanıtmaya yöneliktir . Bunu, sosyal medya , radyo ve televizyon gibi çeşitli medya kanallarını kullanarak müşterilerin dikkatini çekerek yaparlar .

Örneğin, TV'yi her açtığınızda veya Facebook'u her açtığınızda gördüğünüz McDonald's'ta yeni bir yemek kombinasyonu için reklam ? Aynen! Bu bir pazarlama kampanyasının parçası.

Bunun gibi promosyon kampanyaları ile bir ürün veya hizmetin satışını artırmak amaçlanır. Ancak bir kampanya üzerinde çalışmak için marka bilinirliği oluşturmak veya bir şirketin imajını geliştirmek gibi başka nedenler de olabilir .

Öyleyse, farklı kampanya türlerine bakalım .

Pazarlama Kampanyası Türleri

Pek çok farklı tür vardır ve hepsinin kendine özgü kampanya amaçları ve hedefleri vardır. Aşağıda, en yaygın olarak bulunanlardan bazılarına bakacağız.

Ürün Pazarlama Kampanyası

Ürün pazarlama kampanyası muhtemelen en popüler türdür. Ancak, burada ana odak satış promosyonudur .

Örneğin, bir şirket neredeyse her zaman yepyeni bir ürünü yoğun bir şekilde tanıtacaktır. Tüm bu çabaların birleşimi bir pazarlama kampanyasına eşittir.

Ürün pazarlama kampanyaları sadece yeni ürünler için ayrılmış olmadığını unutmayın. Mevcut ürünler için de oluşturulabilirler.

Bu yapıdaki bir pazarlama kampanyası oluştururken, şirketin kampanya başarılı olup olmadığını görmek için satışları ölçmek gerekiyor. Ancak, hedef müşteriyi anlamak için pazar araştırması yapmak da önemlidir. Bunu yapmak , mesajı iletmek için mükemmel kampanya temasını , mesajını ve aracını bulmanıza yardımcı olabilir .

Edinme Pazarlama Kampanyası

Adından da anlaşılacağı gibi, satın alma pazarlama kampanyaları, bir markanın müşteri tabanını veya e-posta listesini büyütmeye odaklanır .

Örneğin, indirimler veya özel veriler karşılığında e-postanızı paylaşmanızı isteyen bir web sitesi açılır penceresiyle karşılaşmış olabilirsiniz. Bunu yapmak sizi bir şirketin posta listesine ekleyecektir.

Kampanya stratejilerinin bir sonraki aşaması, tipik olarak, bu olası satışları müşterilere dönüştürmek için teklifleri vurgulayan e-postalar göndermeyi içerir .

Marka Bilinirliği Pazarlama Kampanyası

Pek çok şirket, marka bilinirliği kampanyaları yürütür ve adlarını mümkün olduğunca çok yüze duyurmaya çalışır. Markanızın hikayesini, değerlerini ve inançlarını paylaşmanıza olanak tanır .

Sosyal Medya Pazarlama Kampanyası

İyi bir pazarlama kampanyası genellikle sosyal medyayı kapsar. Özellikle dijital çağda sosyal medyada aktif olmak genellikle beklenir.

Bu platformlarda sadık bir takipçi kitlesi oluşturabileceğiniz ve ürününüzü binlerce potansiyel müşteriye sunabileceğiniz için bu kampanyalar inanılmaz derecede faydalı olabilir. Ve viral olma potansiyeli ile , bu bir beyin fırtınası değil.

Bu tür bir dijital pazarlama kampanyasının amacı , aşağıdakiler de dahil olmak üzere değişebilir:

• Çevrimiçi marka bilinirliğini artırın
• Kendiniz ve rakipleriniz arasında net bir ayrım oluşturun
• Sosyal medya aracılığıyla web sitesi trafiğini artırın
• Etkileyen kişilerden bahsetme, paylaşımlar, beğeniler ve retweetler gibi metrikleri kullanarak sosyal varlığı ölçün
• Ürünleri sat

Ücretli Reklam Kampanyası

Aşağıdakiler dahil olmak üzere dört ücretli reklam kampanyası kategorisi vardır :

• Etkileyici pazarlama : Ürünlerinizi sosyal takipçilerine tanıtmak için medya etkileyicilerine ödeme yapabilirsiniz . Ürünlerinizi öneren kişiye güvendikleri için satın alma olasılıkları daha yüksektir.
• Ücretli arama pazarlaması : Ayrıca Arama Motoru Pazarlaması (SEM) olarak bu kampanya stratejisi , Google gibi arama motorlarındaki reklamları içerir.
• Sosyal medya pazarlama Ödemesi: Sosyal medya üzerinde resim ve videolar reklamını ödeme de mümkündür. Bu kampanyaları, kullanıcıların ilgi alanlarına, etkileşimlerine, konumlarına ve daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz.
• Görüntülü pazarlama : SEM gibi, görüntülü pazarlama da web sitesi ziyaretçilerine arama geçmişlerine göre reklam göstermeyi içerir.

İçerik Pazarlama Kampanyası

Bu kampanya, videolar, blog gönderileri, e-kitaplar veya web seminerleri gibi içeriklerin kullanılmasını içerir. Kitlenize çok sayıda kaliteli içerik vererek sadık hayranlara dönüşeceklerdir . Markanızın değer verdiğini zaten bildiklerinden, doğru anlaşma olduğunda ürünlerinizi/hizmetlerinizi satın alma eğiliminde olacaklardır.

E-posta Pazarlama Kampanyası

E-posta listeniz değerlidir. Halihazırda var olan müşterilerden ve markanızla ilgilenen kişilerden oluştuğu için kolay bir para kazanma aracıdır.

Çoğu marka , yeni içeriği tanıtmak, etkin olmayan abonelerle yeniden etkileşim kurmak veya bir satış veya anlaşma hakkında bilgi paylaşmak için e-posta pazarlaması gerçekleştirir .

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Kampanyası

Bu promosyon kampanyaları , markanızı pazarlamak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği ( sosyal medya gönderileri, bloglar, podcast'ler vb.) kullanır.

Kullanıcılar markanızı arkadaşları, aileleri ve takipçileriyle zaten paylaştığı için bu içeriği bir kampanya ile kullanabilirsiniz. Kendinizi içerik oluşturma zahmetinden kurtarır ve potansiyel müşterilere diğerlerinin ürün/hizmetlerinizi sevdiğini gösterir.

İşte orada! Ana pazarlama kampanyası türleri hakkında bir özet . Şimdi biraz daha teknik bir konuya girelim.

Pazarlama Kampanyası Bileşenleri

Artık bazı farklı türler hakkında bilgi sahibi olduğunuza göre, bir pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağına bakalım . İlk olarak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli bileşenlere ihtiyacınız var:

Hedefler

Promosyon kampanyalar oluşturarak içine dalış kafa ilk önce, hedeflerinizi belirlemek gerekir. Ne elde etmeyi umuyorsun?

Hedefiniz spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilir olmalıdır. Örneğin, ücretli bir reklam kampanyası yürütürken benzersiz web sitesi ziyaretlerini ayda 100 ziyaretten ayda 500 ziyarete çıkarmak isteyebilirsiniz.

Kanallar

Mesajınızı nasıl dağıtacaksınız? Doğru kanalları seçmek, gereksiz maliyetleri ortadan kaldırdığı için iyi bir kampanya yönetimi için çok önemlidir .

Hedef kitlenizi aklınızda tutun ve en çok hangi platformları kullandıklarını öğrenin. O halde onlara nasıl ulaşabilirsiniz?

Bütçe

Çoğu pazarlama kampanyası bir tür bütçe gerektirir . Ve bütçenizin gerekli büyüklüğü, hedefleriniz, kanallarınız ve müsait zamanınız dahil olmak üzere birçok hususa bağlıdır.

İçerik Biçimi

Kampanyanız için kullanacağınız içerik türünü seçmek de önemlidir. Video mu yoksa resim mi kullanacaksınız? Mesajınızı nasıl iletebilirsiniz? Kopya ne olacak? Ve en önemlisi, bu içerik parçaları birlikte nasıl çalışacak ?

Örneğin Nike, tekil bir marka bilinirliği kampanyası için genellikle video reklamları, YouTube içeriğini, konuk bloglarını ve sosyal medya gönderilerini kullanır.

Takım

Stratejik kampanyanızı yürütmek için seçtiğiniz ekip çok önemlidir. Copywriting videoları oluşturmaya ve hatta bütçenin planlama pazar araştırmaları yapmalarını, kampanyanızın iyi out yardımcı olacak yetenekli birey seçmen esastır.

Tasarım

Son olarak, kampanya tasarımınızın bir etki yaratması için bir yumruk atması gerekir. Örneğin, çekici bir logo, şık bir web sitesi veya uygulama ya da ilgi çekici bir resim veya video reklam ekleyebilirsiniz. Bir tasarımcıya paranız yetmiyorsa, ihtiyaçlarınız için Design Pickle gibi hizmetleri her zaman kullanabilirsiniz.

Her ne ise, profesyonel göründüğünden ve kampanyanızın mesajına uygun olduğundan emin olun .

Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Tüm bileşenlere sahipsiniz, ancak bir kampanyanın nasıl başlatılacağı konusundaki büyük soru devam ediyor.

Bir pazarlama kampanyası oluşturmak nadiren göründüğü kadar karmaşıktır. Başlamanıza yardımcı olması için, kampanyanızı oluştururken size rehberlik edebilecek birkaç soruya bakalım.

Kampanyanızın amacı ve hedefi nedir?

Her kampanya basit bir soruyla başlar – hedefiniz nedir? Bu satış promosyonu veya artan marka bilinirliği veya daha fazla gelir elde olabilir.

Cevap ne olursa olsun, kampanyanızın temel direği olacaktır.

Kampanyanızı nasıl ölçmeyi planlıyorsunuz?

Hedeflerinizi belirledikten sonra , kampanyanızın başarısını nasıl ölçeceğinize karar vermeniz gerekir . Yine, bunu nasıl yapacağınız, kampanya hedeflerinize bağlıdır .

Örneğin hedefiniz bir ürünün tanıtımını yapmaksa satışları ve ön siparişleri takip etmelisiniz. Marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız, sosyal medya takipçilerine/etkileşimine ve basında yer alan sözlere dikkat edeceksiniz.

Hangi metrikleri izleyebilirsiniz?

İzlediğiniz metrikler, marka kampanyanızın türüne ve seçtiğiniz kanallara bağlı olacaktır . Örneğin, hedefiniz web sitenize gelen trafiği artırmaksa, web sitesi ziyaretlerini ve hemen çıkma oranlarını izlemek iyi bir fikirdir.

Kampanyanızın işe yarayıp yaramadığını nasıl bileceksiniz?

Bir kez daha, bu belirlediğiniz hedefe bağlıdır. Bir ürünü tanıtmak için yola çıkarsanız, başarılı bir kampanya satışların artmasına neden olur. Amaç marka bilinirliği yaratmaksa, şirketinizin daha fazla sosyal medya takipçisi varsa kampanyanız işe yaradı.

Hedef kitleniz kim?

Hedef kitlenizi bilmek, bir kampanya stratejisi oluşturmak için çok önemlidir . Bunu bilmek , sesi doğru almanıza ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi doğru platformlarda tanıtmanıza yardımcı olacaktır . Kiminle konuştuğunuzu bilmiyorsanız, bir kampanyayı nasıl başarılı hale getirebilirsiniz?

Örneğin, Y kuşağını ve Z kuşağını hedefliyorsanız, muhtemelen geleneksel televizyondan kaçınmak ve bunun yerine sosyal ağlara odaklanmak istersiniz.

Kampanya konseptiniz nedir?

Konsepti oluşturmak, kampanyanın temel ayrıntılarına girmeyi içerir. O zaman, sıfırdan inşa etmeye başlama zamanı!

Kampanya temasına ve hikayeye siz karar vereceksiniz . Hedeflerinize ve hedef kitlenize uygun olduğundan emin olun. Ve yaratıcı olmaktan korkma! Özellikle kampanyalar çevrimiçi ortamda kolayca viral olabileceğinden, konseptiniz sıkıcı olmamalıdır.

Pazarlamanızı kim ve nasıl oluşturacaksınız?

Şimdi ekibinizden bahsedelim. Hangi görevden kimin sorumlu olacağına karar vermeniz gerekecek . Alternatif olarak, kampanyanızın sizin veya ekibinizin aşina olmadığı yönlerine yardımcı olması için harici bir ajansın hizmetini kullanabilirsiniz.

Kitlenize nasıl ulaşacaksınız?

Hedef kitlenize nasıl ulaşacağınız bütçe, hedef kitle tercihi ve kampanya mesajı gibi birçok faktöre bağlıdır. Neyse ki, birçok farklı kanal arasından seçim yapabilirsiniz. Örnekler arasında şirketinizin blogu, sosyal medya platformları, SMS , geleneksel medya ve e-postalar sayılabilir .

Nasıl ve ne zaman yayınlayacaksınız?

Zamanlama her şeydir . Marka kampanyanızı yayınlamak için doğru anı seçmelisiniz . Görsel bir pazarlama kampanyası haritayı Çizim farklı aşamalarında boyunca yolunda gitmesine yardımcı olabilir.

Pazarınız istenen eylemi nasıl yönlendirecek?

Kampanyanız çok dikkat çekiyor ve mükemmel hedef kitlenin önüne geçiyor olabilir, ancak uygun dönüşüm hunisi olmadan tamamlanmış sayılmaz . İnsanların kampanyanızdan istenen eylemi yapmasının kolay olduğundan emin olmalısınız.

Satışlarınızı artırmayı hedefliyorsanız, kampanya gönderilerinde “şimdi satın al” düğmesi bulunmalıdır. Veya, e-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, kaydolmak için indirim yapmak yardımcı olabilir.

Kampanya verileriyle ne yapacaksınız?

Kampanyanızdan elde edilen veriler size çok değerli bilgiler verebilir . Size müşterilerinizin nelerden hoşlandığını, kampanyada nelerin işe yaradığını ve nelerin biraz daha fazla dikkat çekebileceğini gösterebilir. Bu bilgi, tekliflerinizi gelecekte onların ilgi alanlarına daha iyi uyacak şekilde düzenlemenize yardımcı olabilir.

Sarmak

Strateji oluşturma, kampanya oluşturma ve yürütme, pazarlamanın heyecan verici parçalarıdır. Fikirlerinizin hayata geçtiğini görmek ne kadar harika?

İlgi çekici kampanyalar hazırlayarak daha fazla ürün satabilir, e-posta listenizi büyütebilir veya marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz.

Artık pazarlama kampanyalarının türleri , nelerden oluştuğu ve kendi kampanyanızı oluştururken akılda tutulması gereken şeyler hakkında daha fazla bilgi sahibisiniz. İyi şanlar!