Dikey Pazar Nedir ve Neden İlgilenmelisiniz?

Yeni bir iş kurma eylemi heyecan ve olasılıklarla doludur. İlk aşamalarda tüm fikirlere sahipsiniz ve hepsi kulağa harika geliyor. Ancak iş fikrinizi gerçeğe dönüştürmeye yaklaştıkça, fikirlerinizi ince ayar yapmanız ve iyileştirmeniz ve işinizi etkili bir şekilde tanıtmak için stratejiler geliştirmeniz gerekir. Bu ince ayar sürecinin bir kısmı, dikey bir pazara yerleşmeyi içerebilir.

Bazı işletmeler çok sayıda farklı müşteriye çok sayıda ürün satarken, diğerleri daha spesifik kategorilere veya müşteri gruplarına odaklanır. Aşağıda, dikey pazarın ne olduğuna ve dikey pazarlardaki başarılı e-ticaret markalarının bazı örneklerine göz atacağız.

Dikey pazar nedir?

Dikey bir pazar, bir ortaklığı, tipik olarak belirli bir niş pazarını paylaşan şirketleri ifade eder. Dikey pazarlarda faaliyet gösteren şirketler sadece bir veya birden fazla ürün ve/veya hizmet satabilir. Dikey pazarlar belirli ve hedeflidir, tipik olarak belirli bir müşteri grubuna hitap eder.

Geniş dikey pazarların bazı örnekleri şunları içerir:

• Sağlık ve sıhhat
• Güzellik ve cilt bakımı
• Fitness ve spor
• Tüketici elektroniği
• moda ve lüks
• Ev eşyaları ve ev aletleri
• Bebek bakım ürünleri
• Oyuncaklar ve çocuk ürünleri

Dikey bir pazar ayrıca yukarıda listelenen geniş kategorilerden daha spesifik ve niş olabilir. Örneğin, e-ticaret markası beelove, baldan ve ilgili yan ürünlerden yapılan ürünler yapar ve satar. Çok spesifik bir dikey pazar. Bir de bitki bazlı cilt bakımı satan Satya var. Bu aynı zamanda dikey bir pazardır, ancak beelove'un odaklandığından biraz daha geniştir.

Dikey piyasalar ve yatay piyasalar

Dikey pazarlar belirli bir niş içinde belirli ürünleri satmaya odaklanırken, yatay pazarlar çeşitli nişlere yayılmıştır. Dolayısıyla yatay bir pazarda faaliyet gösteren bir işletme, farklı nişlerde çeşitli müşteri segmentlerine hizmet eder.

Örneğin ChocoSol, çikolata bazlı ürünler satan dikey bir pazarda faaliyet gösteren bir çikolata markasıdır. Target ise çikolata ve çikolata bazlı ürünler de satıyor. Bununla birlikte, ChocoSol'de yalnızca çikolata bazlı ürünler bulunurken, Target'ta çeşitli pazarlarda tonlarca başka ürün de bulabilirsiniz. Hedef yatay bir piyasada faaliyet göstermektedir.

Alıcının bakış açısından, Target, çikolata satın almak için daha uygun ve muhtemelen daha uygun fiyatlı bir seçenek sunabilir. Ancak, yüksek kaliteli malzemelerle yapılan en iyi çikolatayı arıyorsanız, Hedef yerine ChocoSol'u tercih etmeniz muhtemeldir.

Dikey iş pazarlarının faydaları

Dikey bir pazarda iş modeli ile faaliyet gösteren markalar, söz konusu pazarda belirli bir güvenilirlik veya uzmanlık kazanır. Hedefe karşı ChocoSol örneğine geri dönün: çikolatayla ilgili bir sorunuz varsa, bunu Target'ın genelleştirilmiş eğitimle eğitilmiş ortaklarının aksine, özellikle çikolata alanında eğitim almış ChocoSol ekibine iletmeniz olasıdır. bilgi. Bir alıcı muhtemelen ChocoSol'ün daha derin çikolata uzmanlığına sahip olduğunu varsayacaktır.

Bu algı nedeniyle dikey pazarlardaki markalar da ürünleri için yüksek fiyat talep edebiliyor.

Ek olarak, dikey bir işletmeyi pazarlamak tartışmasız daha kolaydır. Mesajlaşma ve promosyonları doğrudan onlara hitap edecek şekilde uyarlamanıza olanak tanıyan belirli bir hedef kitleniz var.

Dikey pazar stratejisi örneği

Dikey pazar stratejisine sahip bir iş kurmakla ilgileniyorsanız, bunu yapmanın birkaç yolu vardır. Bir yaklaşım, tek bir ürünle dikey ve ilk lansmanı seçmektir. Bu ilk ürünü, sektör ve müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabilir ve ardından pazar talebine ve diğer içgörülere göre ürün yelpazenizi genişletmenin yollarını bulabilirsiniz.

LastObject, bu yaklaşımı benimseyen dikey bir pazarda faaliyet gösteren bir markanın mükemmel bir örneğidir. Marka, sıfır atık ürünler yaratır ve satar, ancak piyasaya tek bir ürünle çıkar: yeniden kullanılabilir bir "pamuk" çubuk. O zamandan beri tüccar, yeniden kullanılabilir kağıt mendiller, pamuklu pedler ve diğer kişisel bakım ürünleri dahil olmak üzere ürün gamı ​​genişletmeleri sunarak dikey pazarını genişletti.

Ayrıca, temel olarak zaten sahip olduklarınızı yeniden tasarlayarak ürün hattı uzantılarını da düşünebilirsiniz. Ürün hattı uzantıları şunları içerebilir:

• Yeni tatlar
• Farklı ürün formları
• Yeni renkler
• Farklı malzemeler
• Çeşitli boyutlar
• Yeni ambalaj türleri

Ürün hattı uzantılarının bir avantajı, sizin için uygun bir hızda, halihazırda sahip olduklarınızın üzerine inşa edebilmenizdir. Bunu zaten yaptığınız için ürün geliştirmede ilk adımdan başlamanıza gerek yok. Şimdi sadece mevcut ürünlerinizi yeniden tasarlamakla ilgili.

Ürün yelpazesi uzantıları, daha geniş bir kitleye hitap etmenize de olanak tanır. Dikey pazar stratejisi belirli müşteri segmentlerini içerirken, ürün hattı uzantılarını tanıtarak potansiyel kitlenizi büyütebilirsiniz. Belki belirli bir ürünün premium ve temel sürümüne sahipsiniz—daha fazla harcamaya meyilli müşteriler premium ürün için mükemmel olurken, daha az agresif harcama yapanlarınız temel sürüme daha uygun olabilir.

LastObject gibi, cilt bakımı markası Bushbalm da belirli bir dikey pazarda bulunmaktadır. Ürün yelpazesi de zamanla büyümüş, batık tüyleri önlemeye yönelik ürünlerden cilt tahrişi veya koyu lekeler gibi diğer cilt sorunlarını tedavi eden ürünlere kadar genişlemiştir.

LastObject'in her "kategori" için yalnızca bir ürün teklifi olmasına rağmen, Bushbalm ürün yelpazesini biraz daha genişletti. Aynı kategoride, farklı fiyat noktalarında, premium ürüne karşı temel ürün yaklaşımını benimseyen ürünlere sahiptir. Bushbalm ayrıca, dikey pazarına uyan ek bir teklif olan ürün paketleri de yarattı.

Shopify ile sektörünüzde lansman yapın

Shopify ile e-ticaret işinizi başlattığınızda, işinizin her bölümünü yönetmenize yardımcı olacak eksiksiz bir iş araçları ve uygulamalar paketinden yararlanabilirsiniz. Shopify'ın şablonlarıyla web sitenizin görünümünü ve verdiği hissi dikey pazar ve e-ticaret stratejinize uyacak şekilde özelleştirebilir veya bu süreçte size yardımcı olması için bir Shopify Uzmanı tutabilirsiniz. Hem yeni hem de büyüyen satıcılar için Shopify, işinizin her yönünü merkezi bir komuta merkezinden yürütebileceğiniz tek durak noktasıdır.