Yetkili İçeriği: İşinizi Kuran Bir Kitle Oluşturun

Bu makale, Her Pazarlama Stratejisinin İhtiyaç Duyduğu 4 Temel İçerik Türü hakkındaki dizimizin bir parçasıdır. Makalenin sonunda özel ücretsiz bonusunuzu aldığınızdan emin olun.

Psikolog Stanley Milgram, Yale Üniversitesi'nde 1963 yılında yapılan ünlü bir deneyde, insanların otoriteye karşı görevlerinin oldukça derin olduğunu öğrendi.

İşte çalışmayı nasıl yürüttüğü.

İki katılımcı bir araya geldi ve ayrı odalara yerleştirildi. Katılımcılardan biri "öğrenci" diğeri de "öğretmendi". "Öğretmen" in haberi olmadan, "öğrenci" bir aktördü.

Öğretmene öğrenciye bir soru sorması talimatı verildi. Öğrenci soruyu yanlış anladıysa, öğretmen öğrenciyi şok etmesi için yönlendirildi.

Ve işte rahatsız edici kısım.

Gri laboratuvar önlüğü giyen bir “araştırmacı” öğretmene şok etmeye devam etmesini söylediğinde - öğrenci çığlık atıyor, tekmeliyor ve bitişik odadan merhamet dileniyor olsa bile - öğretmen zamanın yüzde 65'ini şok etmeye devam ediyordu . 450 volta kadar elektrik.

Öte yandan, araştırmacının cesareti olmadığında, öğretmen şokları vermeyi erkenden bırakacaktı.

Unutmayın, bunlar tipik, sağlıklı insanlardı - tıpkı sizin ve benim gibi - yabancılardan gün ışığını şok ediyorlardı. Tabii ki hiçbir elektrik şoku verilmedi. Ama öğretmenler bunu bilmiyordu.

Yetki için görev duygumuz güzel dang derine çalışıyor mu görünüyor.

Neyse ki, bizler buralarda içerik pazarlamacılarıyız, bu yüzden ürün ve hizmetler sunuyoruz, elektrik şokları değil. Ancak, para söz konusu olduğunda size güvenen insanlarla otoritenin bir ilgisi var mı?

Bu yazıda tam olarak keşfedeceğimiz şey bu.

Ama önce, otorite içerikte neye benziyor? Brian Clark ile yaptığım bir konuşmadan aldığım iyi bir tanım:

Uzmanlık iddiasında bulunmanın veya "Bir numarayız" demenin aksine, değerli içeriğin sunulması yoluyla uzmanlığın gösterilmesine gerçekten indirgeniyor.

Yetki deneyimini gerçekten yaratan, pazarlama mesajları ile içerik arasındaki farktır. Bu, kısa cümleyle özetlenebilecek önemli bir ayrımdır: "Göster, söyleme."

Başka bir deyişle, dünya çapında bir yazarı olduğu kişinin gösterildiği aynı etkiye sahip değildir insanları anlatan.

Örneğin Joanna Wiebe gibi birini ele alalım.

Authority içeriği ile birinci sınıf uzmanlık göstermek

Joanna, Intuit'te çalışırken metin yazarlığı dünyasına adım attı. Şirketteyken, yeni fikirlerini bildirmek için kampanyaların sonuçlarını araştırmasıyla biliniyordu. Daha iyi performans göstermesi için kopyayı düzenli olarak değiştirdi.

Joanna, Intuit'ten sonra Dönüşüm Oranı Uzmanları ve birkaç ajans için çalışırken bu itibarı onunla birlikte aldı ve bu arada bir "dönüşüm metin yazarı" olarak itibarını da artırdı.

Sonunda, Copyhackers ile kendi başına çıktı ve burada bir dizi vaka çalışması yayınlayarak otoritesini kurdu. Bu, metin yazarlığına odaklanan bir dizi e-kitabın ortaya çıkmasına yol açtı.

Bu veriye dayalı makaleler ve e-kitaplar, Joanna'nın neden bahsettiğini bildiğini gösterdi. Ve organizasyonların ondan kendi etkinliklerinde (bizimki gibi) konuşmasını istemeleri çok uzun sürmedi.

Joanna'nın dünya çapında bir metin yazarı olduğunu söylemesine gerek yoktu. Bunu gösterdi.

Hedef kitlenizi güçlendirin

Joanna'nın içeriğini incelerseniz, Otorite içeriğinin ardındaki amacın nihayetinde hedef kitlenizi güçlendirmek olduğunu anlayacaksınız.

İşiniz, müşterileriniz veya kuruluşunuzla ilgili çok fazla göğüs darbesi yerine, başarılı olmak için bilmeleri gereken şeyi onlara veriyorsunuz, onları rock yıldızları yapıyorsunuz.

Copyblogger'ın ilk günlerinde Brian bunu, neredeyse yalnızca metin yazarlığı üzerine içerik yayınlayarak başardı. Gibi taşlar:

• Bunu Okumayın Yoksa Kedicik Alır!
• "Çocuklar Bedava Yiyor" ve Diğer Karşı Konulamaz Teklifler
• Sonuç Alan Başlıklar Yazma

Brian, Copyblogger'ı başlatmadan çok önce etkili bir metin yazarıyken, bir kez olsun öyle olduğunu söylemedi. Bunu içeriği aracılığıyla basitçe gösterdi.

Brian, bir kitabın bir bölümünde mini bölümlermiş gibi yazılar yazardı. Yazdığı ilk seri Metin Yazarlığı 101 idi. Bu sadece haftada iki kez standart içeriğiydi.

Brian'ın 10 bölümlük diziyi yayınlaması beş hafta sürdü. Ancak işini bitirdiğinde, tüm bu makaleleri bir köşe taşı içerik sayfasında bir araya getirdi.

“Onu bir kitabın içindekiler tablosu veya kitabın bir bölümü gibi yarattım. 10 parçanın her biri orada güzel ve hoş bir navigasyonla düzenlenmiştir. Giriş kopyam vardı. Sonunda e-posta listesine katılmak veya abone olmak için bir eylem çağrısı ile outro copy aldım. Ben buna Metin Yazarlığı 101 adını verdim. " - Brian Clark

O zamanlar (2006), içeriğin bu şekilde organize edildiğini görmek nadirdi. Sadece yetkili değil, aynı zamanda yeniydi.

Bu metin yazarlığı içeriğini yetkili bir şekilde paketlemenin bir sonucu olarak ne oldu? İnsanlar buldu. Paylaştılar. Ona bağlandılar.

Copyblogger daha sonra "metin yazarlığı" terimi için web arama sonuçlarının en üstünde yer alır.

Yetki içeriğinizi yükseltme

Yıllarca ileri sarma ve içerik paketleri artık yaygın. Bu, yalnızca yetkili makaleler ve açılış sayfaları oluşturmanın yeterli olmadığı anlamına gelir. Dikkat çekmek için değeri yükseltmelisiniz.

Ve birkaç yıl önce yaptığımız da buydu.

Yıllar içinde Brian ve Sonia Simone bu dizilerden bir avuç yarattı.

2013'te düzenlenmiş ve PDF e-kitapları olarak biçimlendirilmiş ve ardından bir ağ geçidi veya "ücretsiz ödeme duvarı" - içerik kitaplığı dediğimiz şey arkasında sunuldu.

Bunları kapsamlı bir içerik pazarlama kitaplığı olarak kullanıma sunduk ve içeriğe eriştiğiniz My.Copyblogger ücretsiz üyelik topluluğunu oluşturduk.

Para ödemek zorunda değilsin. Siz sadece siteye kayıt olun, bize adınızı ve e-posta adresinizi verin, biz de size tüm bu güzel şeyleri verelim.

Temel taşı içeriği, ücretsiz bir ağ geçidinin arkasında daha çekici ve daha kullanışlı bir biçime dönüştü. İçerik pazarlama dünyasında yeni bir kavramdı.

4 adımda kendi Authority içeriğinizi oluşturun

Authority içeriği oluşturmak için bir taslak:

1. Bir konu seç. Bilgi sahibi olduğunuz ve deneyim sahibi olduğunuz bir konu seçin. Dar bir odak tutun. Örneğin, bir yerel çamaşırhaneler zincirine sahipseniz, "çamaşır deterjanı", "kurutucu çarşaflar" ve "katlanan giysiler" gibi alt konularda yetkili içerik oluşturabilirsiniz.
2. Bir dizi yazın. Konunuzu beş makaleye ayırın. Bu beş makaleyi bir kitaptaki bölümler olarak düşünün. Her hafta bu seriden bir makale yayınlayın. Cazibe içeriğinin unsurlarını birleştirin. Anketleri, istatistikleri, listeleri ve indirilebilir varlıkları eklemeniz gerekebilir.
3. Seriyi paketleyin. Beş makalenin tamamı yayınlandıktan sonra, tüm bu makaleleri indirilebilir bir PDF olarak paketleyin ve PDF paketi için bir köşe taşı içerik sayfası oluşturun. (Bu arada, köşe taşı içerik sayfası ile blog yazısı arasında önemli bir fark vardır.)
4. Seriyi tanıtın. Seriyi sosyal medya sitelerinde paylaşın, blog yazılarınızda ve diğer sitelerde yazdığınız konuk yazılarında ona bağlantı verin ve e-posta listesi abonelerinizi bilgilendirin.

Yine, dört içerik türü çakışabilir, ancak Otorite içeriği insanların sizinle gerçekten iş yapmasını sağlayacaktır.

Otorite içeriğinin durdurulamaz gücü

Otorite içeriği, sitenize yüksek kaliteli bağlantılar çekme olasılığı en yüksek olan içerik türüdür - hem diğer web sitelerinden hem de daha da önemlisi yetkili sitelerden (popüler medya yayıncıları, Wikipedia veya devlet siteleri gibi) bağlantılar.

Authority içeriğini Cazibe içeriğiyle birleştirdiğinizde, inanılmaz bir iki vuruş elde edersiniz.

Otorite artı Cazibe, ağır hizmet değerinin başladığı yerdir. Bağlantıları çekme ve çok fazla paylaşım alma eğilimindedir. Bunun nedeni - bu makalenin girişinde size gösterdiğim gibi - otorite, piyasadaki en güçlü psikolojik etkileyicilerden biridir. Ve gerçekten harika olan, insanlara yardım etmektir, onları kandırmak değil.

Otorite içeriği dikkat çekiyor, evet. Ama bunu, sonunda eyleme dönüşecek olan çok anlamlı bir şekilde anlıyor (bu dizinin son makalesinde açıklayacağız).

Dahası, insanlar otoritelere, özellikle sevdikleri otoritelere güvenir ve bu da bizi Yakın ilgi alanına (yarın tartışacağımız içerik türü) götürür.

Bu serideki diğer makalelere göz atın

• Her Pazarlama Stratejisinin İhtiyaç Duyduğu 4 Temel İçerik Türüne Giriş
• Cazibe İçeriği: Akıllı İçerik Pazarlama Stratejisinin Temeli
• Yakın İlgi Alanı İçeriği: Topluluğunuzu Büyütmenin Anahtarı
• Aksiyon İçeriği: Hayranları Müşteriye Dönüştürün

Sana doğru …

Otorite içeriği hakkında herhangi bir sorunuz var mı? Düşüncelerinizi veya sorularınızı aşağıdaki yorumlar bölümüne bırakın.

Ve bize en sevdiğiniz Otorite içeriği hakkında bilgi verin (yarattığınız bir şey olsun ya da olmasın). Siz oradayken, en sevdiğiniz otoritenin kim olduğunu bize bildirin.