İçerik pazarlaması nedir? Pazarlamanın bugününü ve geleceğini tanımlama

İçerik pazarlaması - tahmin ettiniz - bir tür pazarlama stratejisi.

Ancak, aşina olabileceğiniz diğer pazarlama türlerinden farkı nedir?

Bir kere, bunu reklamcılık gibi geleneksel pazarlama yöntemlerinin tam tersi olarak düşünün.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, belirli bir kitleyi çekmek ve ilgisini çekmek amacıyla ilgili, değerli içeriği (bloglar, videolar, podcast bölümleri, e-kitaplar, kılavuzlar ve daha fazlası gibi) planlama, oluşturma ve dağıtma sürecidir.

• Markalar ve pazarlamacılar, ideal müşterilerinin sektörleri, ürünleri veya hizmetleriyle ilgili sıkıntılı noktalarını, sorularını ve bilgi ihtiyaçlarını bulmak için araştırma yapar.
• Daha sonra bu acıları dindirmek için içerik oluşturuyorlar, bu sorulara cevap veriyorlar ve bu bilgiyi sağlıyorlar.
• Zamanla, potansiyel müşteri markayla etkileşime girdikçe, içeriğini okudukça ve onunla etkileşime girdikçe markaya olan güveni ve yakınlığı artacaktır.
• Sonunda, bu sadakat, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin nihai hedefiyle sonuçlanacaktır: markanın lehine bir satış veya başka bir karlı eylem.

İçerik pazarlaması ve geleneksel pazarlama

İçerik pazarlamasının aksine geleneksel pazarlamadan kısaca bahsettik.

Fark ne?

Yatırım getirisi açısından, içerik pazarlamasının maliyeti geleneksel pazarlamadan daha düşüktür, ancak üç kat daha fazla potansiyel müşteri çeker.

Ayrıca not edin: Masaüstü bilgisayarlarda reklam engelleme tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı, bu da her zamankinden daha fazla insanın geleneksel reklamları internet deneyimlerinden kaldırmak için reklam engelleme yazılımı kullandığı anlamına geliyor.

Ve bir Talep Oluşturma raporundaki tüketicilerin %70'i, satın alma sürecinin bir parçası olarak en az üç parça içerik tükettiklerini söyledi.

İçerik pazarlaması, pazarlamanın bugünü ve geleceğidir. Geleneksel pazarlamanın tam aksine var.

geleneksel pazarlama

Geleneksel pazarlama, markanın mesajını ve ürünlerini/hizmetlerini tüketicilere iletmek için dışa dönük yöntemler kullanır.

Bu, hayatınızın her günü gördüğünüz pazarlama türüdür. Markalar kendilerini sürekli olarak tanıtıyorlar, o kadar ki çoğumuz bunu ayarlamayı öğrendik.

Giden yöntemler şunları içerir:

• TV reklamları.
• Reklam panoları.
• Basılı reklamlar (örneğin dergilerde ve gazetelerde).
• Görüntülü reklamlar (web sitelerinde banner reklamları veya açılır pencereleri düşünün).
• Soğuk arama.
• Fuarlar.
• Kapıdan kapıya satış.

İçerik pazarlama

Tersine, içerik pazarlaması, markaların merak, ilgi ve katılım yoluyla potansiyel müşterileri organik olarak çekeceği umuduyla içerik oluşturması ve yayınlaması anlamına gelen bir gelen yöntemdir.

İçerik pazarlaması, kitleleri doğru zamanda doğru içeriğe maruz bırakmakla ilgilidir.

Marka hakkında farkındalıklarını artırmaları, katılımlarını artırmaları ve onları markanın pazarlama hunisinin derinliklerine ve karlı eylemlere (satın alma gibi) doğru çekmeleri için onları nazikçe besler.

İçerik pazarlamasını neden kullanmalısınız?

Halihazırda içerik pazarlamasını kullanmaya ikna olmuş olabilirsiniz. Şu anda nerede olursanız olun, içeriğe yatırım yapmanın faydaları kendileri için konuşur.

1. Daha fazla (ve daha iyi) potansiyel müşteri getirir

İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamadan üç kat daha fazla potansiyel müşteri getirmez.

Bunun da ötesinde, içerikten gelen potansiyel müşteriler, içeriğin doğası gereği genellikle daha niteliklidir (yani, sonunda satın alma olasılıkları daha yüksektir).

Eğiten, bilgilendiren veya ilham veren tutarlı, iyi içerik, kitlelerin zaman içinde bir markayla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Bu bağlantı, markanın uzmanlığına duyulan güveni besler ve markanın hatırlanmasını sağlar.

Bir lider, içerik aracılığıyla bir markayla ilk kez karşılaştığında güçlüdür - özellikle de bu içerik onların acılarıyla alakalıysa, faydalıysa ve kaliteliyse. Tek bir harika deneyim, onları daha fazlası için geri getirebilir… ve daha fazlası.

Sonunda, satın almaya hazır olduklarında kime dönecekler? Harika içeriklerle birlikte onları besleyen güvendikleri marka.

2. Daha uygun maliyetli ve sürdürülebilir

Geleneksel pazarlama genellikle görünürlük için ödeme yapmakla ilgilidir. Kitlelere bir mesaj veya isim vermekle ilgili. Ve reklam alanı, nerede reklam yapıyor olursanız olun paraya mal olur.

Bu reklamları çektiğiniz ve ödemeyi bıraktığınız an, bu görünürlük de sona erer.

İçerik pazarlaması bundan daha farklı olamazdı.

Maliyet çoğunlukla peşindir: Kendiniz oluşturamazsanız, bunu sizin için yapacak birine ödemeniz gerekir. İçeriğe bağlı olarak bir yazar/editör, grafik tasarımcı, video düzenleyici ve hatta bir animatöre ödeme yapmanız gerekebilir.

İçerik oluşturulduktan ve yayınlandıktan sonra, olasılıklar sonsuzdur.

• Konu her zaman yeşilse ve parça SEO ile optimize edilmişse, otomatik pilotta yıllarca pasif trafik getirebilir. Bu, markanın onlar için çalışması veya daha fazla para ödemesi gerekmeden gelen pasif potansiyel müşterilere eşittir.
• Bu içerik, sürekli olarak yeniden kullanılabilir ve yeniden kullanılabilir, bu da yeni içerik oluşturma maliyetlerini düşük tutar.
• Küçük yeniden yazmalar gibi stratejik, düşük maliyetli güncellemelerle tek parça uzun vadede alakalı tutulabilir.

Şimdi, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan hedeflenmiş potansiyel müşterileri getiren uzun kuyruklu anahtar kelimeler için optimize edilmiş, her zaman yeşil kalan içerik parçalarıyla dolu bir site hayal edin. Bu site, doğru yapıya, stratejiye ve içeriğe sahip bir potansiyel müşteri yaratma makinesi olacaktır.

Ve yine de geleneksel pazarlama yöntemlerinden %62 daha ucuza mal olacak.

3. Tüketicilerin tercih ettiği şey

Gerçek olalım. Ezici bir şekilde, tüketiciler mümkün olduğunca geleneksel pazarlamadan (reklamlar gibi) aktif olarak kaçınırlar - onları görmezden gelmedikleri sürece. İnsanların onları engellemek için kullandıkları stratejilerden bazıları şunlardır:

• Reklam engelleyiciler.
• Daha az reklam görmek için medya alışkanlıklarını değiştirme.
• Sıfır reklam vaat eden abonelikler için ödeme yapmak.

Tüketiciler neyi tercih ediyor?

Tabii ki içerik pazarlaması.

%70'i, bir şirketi geleneksel reklamlara kıyasla içerik aracılığıyla tanımayı tercih edeceklerini söylüyor. Beğendikleri markalardan alakalı içeriği görmek isterler ve farkındalıktan değerlendirmeye ve karara kadar satış döngüsü boyunca ilerlerken aktif olarak ararlar.

Son olarak, tüketiciler satış taktikleri konusunda her zamankinden daha akıllı olduklarından, onlarla içerikle buluşmak akıllıca bir oyun.

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük bültenleri alın.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE OLMAK

Şartlara bakın.

İçerik pazarlamasını uygulamaya nasıl başlanır?

İçerik pazarlamasına başlamaya hazır mısınız?

Asla körü körüne atlamayın. İstediğiniz sonuçları aldığınızdan emin olmak için bir stratejiye ihtiyacınız var.

İşte bir içerik pazarlaması ve SEO stratejisi uygulamak için atılması gereken ilk adımlar.

Adım 1: Hedeflerinizi tanımlayın

İlk olarak, içerik pazarlamasından ne elde etmeyi umduğunuzu tanımlayın. Bir veya iki özel hedef seçin ve bunları nasıl izleyip ölçeceğinize karar verin.

Yerleşik markalar için, işinizi (veya müşterinizin işini) ilerletecek hedefleri gerçekten oluşturmak için, nerede durduğunuzu ve her ikisinin de en iyi şekilde performans göstermesini sağlamak için ne yapmanız gerektiğini belirlemek için bir web sitesi ve içerik denetimi yapmanız gerekebilir.

Yeni markalar için içerik pazarlamasının zaman ve tutarlılık gerektirdiğini unutmayın. Hedef belirlemek, sahip olduğunuz kaynaklarla nelerin başarılabileceğini düşünmek anlamına gelir.

İşte bazı yaygın içerik pazarlama hedefleri ve bunlarla ilişkili içerik türleri:

• Daha fazla trafik : Google'dan daha alakalı trafik çekmek için içerik pazarlamasını ve SEO'yu anahtar kelimeyle optimize edilmiş bloglarla birleştirin.
• Daha fazla potansiyel müşteri : Ziyaretçileri alakalı konularda (hedeflenen bloglar, videolar, podcast bölümleri, kılavuzlar, raporlar) tutarlı içerik oluşturma ile besleyerek sitenizdeki mevcut trafikten yararlanın.
• Daha fazla satış : Karar aşamasında potansiyel müşteriler için işletmenizin değerini kanıtlamayı amaçlayan içerik (referanslar, vaka çalışmaları, teknik incelemeler) oluşturun.

2. Adım: Kitlenizi tanımlayın

Ardından, tam olarak kimin için içerik oluşturduğunuzu bildiğinizden emin olun.

Onları besleyen içeriği gerçekten oluşturmak için ilgi alanlarını, tercihlerini, zorluklarını ve acı noktalarını anlamanız gerekir. Tüm bu bilgileri toplamanın tek yolu? Araştırma.

Özellikle, kişisel araştırma, sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini, sizin/müşterinizin ne sattığıyla kimin ilgilendiğini ve onları neyin harekete geçirdiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca faydalı: İdeal müşterilerle yapılan 1:1 görüşmeler, markanın sektörüyle ilgili belirli zorluklara daha derin bir içgörü katmanı ekleyecektir.

3. Adım: İçerik platformunuzu ve formatlarınızı seçin

Kitlenizin çevrimiçi olarak nerede bir araya geldiğini ve hangi içerik biçimlerini tercih ettiklerini anlayana kadar bu sonraki adıma geçmeyin. İçerik pazarlamanızı buna göre planlayın.

Örneğin, bloglar mı üreteceksiniz? Podcast mi? Videolar? Nerede yayınlayacaksınız? Ana odak noktanız hangi platform olacak?

Unutmayın: Başarılı olmak için her platformda var olmanız gerekmez. Çabalarınızı yoğunlaştırabileceğiniz birkaç yer seçin ve sonuçlar her yerde görünmeye çalışmaktan çok daha iyi olacaktır.

Bir veya iki destekleyici sosyal medya kanalıyla ağırlıklı olarak kendi gayrimenkulünüze - web sitenize ve blogunuza - odaklanmanızı öneririm.

4. Adım: Anahtar kelimelerle eşlenen içerik konularını planlayın

İçerik pazarlamasının altın kurallarından biri:

Ne yaratacağınızı tahmin etmeyin. Verileri takip edin.

Bu nedenle, içerik konularınızı planlayın ve araştırma ile doğrulayın (veya önce araştırın, sonra düşünün). Kitlenizin gerçekte ne okumak, izlemek veya dinlemek istediğini öğrenin… ve ardından oluşturun.

Bunu akılda tutarak, en iyi içerik konularından bazıları doğrudan hedef kitle araştırmanızdan gelecektir. Sorularını doğrudan yanıtlayan ve açmazlarını çözen ilgi çekici içerik oluşturmak için bu konuları kullanın.

Son olarak, içerik konularınızı arama motorlarında kazanabileceğiniz alakalı anahtar kelimelerle eşleştirin.

İçeriğinizi bu anahtar kelimeler için optimize etmek için SEO taktiklerini kullanın ve ele aldığınız sorunları ve soruları olan insanları doğrudan onlara cevap veren içeriğe (sizinkilere) yönlendirin.

Adım 5: Kimin yazacağına/oluşturacağına karar verin

İçeriğin çalışması için alabileceğiniz en yüksek kaliteye ihtiyacınız var. Bu, içeriğinizin hedef kitlenizi tatmin ettiği ve otoritenizi oluştururken itibarınızı koruduğu anlamına gelir.

Bu zor bir iş ve muhtemelen bunu yapmak için yardıma ihtiyacınız olacak (aslında, asla kendi içeriğinizi yazmamanızı tavsiye ederim!).

Bu noktada markaların, yaratılışın yükünü üstlenmesi için bir içerik oluşturucu (veya ölçeğe bağlı olarak iki veya üç) kiralaması gerekebilir. Hangi görevlerin dış kaynak kullanımına ihtiyaç duyduğuna karar verin (yazma? Düzenleme? Video düzenleme? Grafik tasarım?) ve bir bütün olarak içerik oluşturmanın nasıl devredileceğini planlayın.

6. Adım: İçerik yayınlama planınızı planlayın

Planlanacak son şey, içerik yayınlama planınızdır. Bununla birlikte, yaygın bir hata, düzenli olarak ne kadar içeriği güvenilir bir şekilde ortaya koyabileceğinizi abartmaktır.

Unutmayın: Tutarlılık ve kalite, nicelik kadar önemlidir. İlki çok fazla yaptığınız için acı çekiyorsa, bu stratejinize ve sonuçlarınıza zarar verecektir.

Anahtar, her hafta (veya iki haftada bir veya her ay) yüksek kaliteli içerik ürettiğiniz yerde iyi bir denge bulmaktır.

Sitenizde daha fazla içeriğe sahip olmak, daha fazla trafikle ilişkilendirilirken, bu içerik kalitesizse, ilgi çekici, besleyici ve dönüştürme işini yapmayacaktır.

İçerik pazarlaması büyümenin akıllı bir yoludur

İçerik pazarlaması akıllı pazarlamadır, sade ve basittir.

Hedef kitleyi çeken, ilgilerini çeken, güvenlerini besleyen ve nihayetinde onlara satın almaları için bir neden veren harika içeriği planlamak, oluşturmak ve dağıtmakla ilgilidir.

Geleneksel pazarlamaya kıyasla daha uygun maliyetlidir, daha nitelikli müşteri adayları getirir ve bakımı daha kolaydır. Aynı zamanda tüketicilerin beğendikleri ve etkileşimde bulundukları markalardan görmeyi tercih ettikleri şeydir.

Bir oyun planınız olduğu ve bir stratejiye bağlı kaldığınız sürece içerik pazarlamaya başlamak da zor değil. İçerik pazarlaması asla "pantolonumuza uçun" yöntemiyle yapılmamalıdır. Hedeflere ulaşmak, başarıyı görmek ve yatırım getirisi elde etmek için dikkatli planlama şarttır.

Doğru malzemelerle, içerik pazarlama çabalarınız, sitede daha uzun süre kalan ve zamanla müşterilere dönüşen daha iyi potansiyel müşterilerle karşılığını verecektir.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka Search Engine Land değildir. Personel yazarları burada listelenir.