Dropshipping Nedir?

Dropshipping nedir?

Dropshipping, bir mağazanın sattığı ürünleri stokta tutmadığı bir sipariş karşılama yöntemidir. Bunun yerine satıcı, siparişleri yerine getirmek için gerektiğinde bir üçüncü taraftan (genellikle bir toptancı veya üretici) envanter satın alır.

Stoksuz satış ile standart perakende modeli arasındaki en büyük fark, satan tüccarın stok yapmaması veya envantere sahip olmamasıdır - aracı olarak hareket ederler.

Harekete geçmek ister misin? E-ticaret mağazaları için stoksuz satış hakkında bilmeniz gereken her şey ve bugün nasıl başlayabileceğiniz burada.

Ücretsiz Web Semineri:

2021'de Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Yüksek marjlı ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin, bunları mağazanıza ekleyin ve hızlı bir şekilde satışa başlayın.

Şimdi üye Ol

Dropshipping nasıl çalışır?

Shopify'da stoksuz satış için en yaygın iki yaklaşım, tedarikçi veritabanlarını kullanarak Kuzey Amerika'da (veya dünyanın herhangi bir yerinde) bulunan bir tedarikçi aramak veya sizi ve mağazanızı binlerce tedarikçiye bağlayan bir Shopify uygulaması aramaktır.

İkincisi için, bağımsız işletme sahiplerinin satacak ürünler bulmasına yardımcı olan bir Shopify uygulaması olan DSers'ı öneriyoruz. DSers ile AliExpress'e göz atabilir ve ilginizi çeken ürünleri, bir düğmeyi tıklatarak doğrudan Shopify mağazanıza bağlı olan DSers'a aktarabilirsiniz.

Bir müşteri bir ürün satın aldığında, siparişini DSers uygulamasından gönderebileceksiniz. Neyse ki, DSers bu süreci otomatik hale getiriyor. Mağaza sahibi olarak tek yapmanız gereken detayların doğruluğunu kontrol etmek ve Sipariş butonuna tıklamak. Ürün daha sonra doğrudan AliExpress tedarikçisinden müşteriye dünyanın neresinde olursa olsun gönderilir.

Dropshipping genellikle sorunsuz, hızlı bir şekilde zengin olma planı olarak görülür. Ama değil. Tıpkı diğer herhangi bir e-ticaret web sitesinde olduğu gibi, girişiminizin çalışmasını ve başarılı olmasını sağlamak için özveri gerekir. İyi yapıldığında, stoksuz satış şirketleri, sipariş ve sipariş karşılama işlemlerini hızlandırmak için büyüyen e-ticaret işletmelerinin güvenilir ve uygun ortakları olabilir.

Dropshipping'in faydaları

15 milyar dolarlık bir endüstri olan dropshipping, erişilebilir olduğu için girişimcilerin başlaması için harika bir iş modelidir. Dropshipping ile, farklı iş fikirlerini sınırlı dezavantajlarla hızlı bir şekilde test edebilirsiniz; bu, talep edilen ürünleri nasıl seçeceğiniz ve pazarlayacağınız hakkında çok şey öğrenmenize olanak tanır.

Dropshipping'in hem büyük hem de küçük işletmeler için bu kadar popüler bir model olmasının birkaç nedeni daha var.

1. Daha az ön sermaye gerekli

Stoksuz satışın muhtemelen en büyük avantajı, önceden envantere binlerce dolar yatırmak zorunda kalmadan bir e-ticaret mağazası açmanın mümkün olmasıdır. Geleneksel olarak, perakendeciler büyük miktarlarda sermaye satın alma envanteri bağlamak zorunda kaldılar.

Dropshipping modelinde, daha önce satış yapmadığınız ve müşteri tarafından ödeme yapılmadığı sürece bir ürün satın almak zorunda değilsiniz. Önemli ön envanter yatırımları olmadan, ürünleri tedarik etmeye başlamak ve çok az parayla başarılı bir dropshipper olmak mümkündür. Ve geleneksel perakende işinde olduğu gibi önceden satın alınan herhangi bir envanter üzerinden satış yapma taahhüdünde bulunmadığınız için, stoksuz satış mağazası açmanın riski daha azdır.

2. Başlaması kolay

Fiziksel ürünlerle uğraşmanız gerekmediğinde bir e-ticaret işletmesi yürütmek çok daha kolaydır. Dropshipping ile şunlar için endişelenmenize gerek yok:

• Bir depoyu yönetmek veya için ödeme yapmak
• Siparişlerinizin paketlenmesi ve nakliyesi
• Muhasebe nedenleriyle envanter takibi
• İade ve gelen gönderilerin işlenmesi
• Sürekli ürün siparişi vermek ve stok seviyesini yönetmek

3. Düşük genel gider

Envanter satın alma veya depo yönetimi ile uğraşmanız gerekmediğinden, genel giderleriniz oldukça düşüktür. Aslında, birçok başarılı stoksuz satış mağazası, bir dizüstü bilgisayardan biraz daha fazlasını ve işletmek için birkaç yinelenen masraf gerektiren ev tabanlı işletmeler olarak işletilmektedir. Siz büyüdükçe, bu maliyetler muhtemelen artacaktır, ancak geleneksel tuğla ve harç işletmelerinin maliyetlerine kıyasla yine de düşük olacaktır.

4. Esnek konum

Bir dropshipping işi, internet bağlantısı olan hemen hemen her yerden yürütülebilir. Tedarikçiler ve müşterilerle kolayca iletişim kurabildiğiniz sürece işinizi yürütebilir ve yönetebilirsiniz.

5. Satılacak geniş ürün yelpazesi

Sattığınız ürünleri önceden satın almak zorunda olmadığınız için potansiyel müşterilerinize trend olan bir dizi ürün sunabilirsiniz. Tedarikçiler bir ürünü stokluyorsa, ek ücret ödemeden çevrimiçi vitrininizde satış için listeleyebilirsiniz.

6. Test etmek daha kolay

Dropshipping, hem yeni bir mağaza açmak hem de müşterilerin ek ürün kategorileri, örneğin aksesuarlar veya tamamen yeni ürün grupları için iştahını test etmek isteyen işletme sahipleri için yararlı bir sipariş karşılama yöntemidir. Dropshipping'in ana yararı, yine, büyük miktarda envanter satın almayı taahhüt etmeden önce ürünleri listeleme ve potansiyel olarak satma yeteneğidir.

7. Ölçeklendirmek daha kolay

Geleneksel bir perakende işinde, sipariş sayısının üç katını alırsanız, genellikle üç kat daha fazla iş yapmanız gerekir. Stoksuz satış tedarikçilerinden yararlanarak, ek siparişleri işlemek için yapılan çalışmaların çoğu tedarikçiler tarafından karşılanacak ve bu da daha az büyüme sıkıntısı ve daha az artımlı çalışma ile genişlemenize olanak tanıyacaktır.

Satış artışı, özellikle müşteri desteğiyle ilgili olarak her zaman ek iş getirecektir, ancak geleneksel e-ticaret işletmelerine kıyasla özellikle stoksuz satış ölçeğini kullanan işletmeler.

İnsanların bir makine ürettiğinizi anlaması önemlidir. Sisteme para pompalamıyorsanız, sistemin daha fazla para pompalamasını sağlayamazsınız. Dropshipping bir para çarpanıdır.

Dropshipping'in Eksileri

Bahsettiğimiz tüm avantajlar, bir çevrimiçi mağazaya başlayan veya mevcut ürün tekliflerini genişletmek isteyenler için dropshipping'i çok çekici bir model haline getiriyor. Ancak tüm yaklaşımlar gibi, stoksuz satışın da dezavantajları vardır. Genel olarak konuşursak, kolaylık ve esneklik bir fiyata gelir.

İşte dikkate alınması gereken birkaç eksiklik.

1. Düşük marjlar

Düşük marjlar, oldukça rekabetçi bir stoksuz satış dikeyinde çalışmanın en büyük dezavantajıdır. Başlamak çok kolay olduğu ve genel giderler çok düşük olduğu için, birçok rakip mağaza, geliri artırmak için mağaza kuracak ve en düşük fiyatlarla ürün satacaktır. İşi başlatmak için çok az yatırım yaptıklarından, küçük marjlarla çalışmayı göze alabilirler.

Tipik olarak, bu satıcılar, işinizi farklılaştırmak için kullanabileceğiniz düşük kaliteli web sitelerine ve (varsa) zayıf müşteri hizmetlerine sahip olacaktır. Ancak bu, müşterilerin kendi fiyatlarını sizinkiyle karşılaştırmasını engellemez. Şiddetli rekabetteki bu artış, bir niş içindeki potansiyel kar marjlarına hızla zarar verecektir. Neyse ki, stoksuz satış için çok uygun bir niş/dikey seçerek bu sorunu azaltmak için çok şey yapabilirsiniz.

2. Envanter sorunları

Tüm ürünlerinizi stoklarsanız, hangi ürünlerin stokta olup olmadığını takip etmek nispeten kolaydır. Ancak, aynı zamanda diğer satıcılar için de sipariş gönderen birden fazla depodan tedarik ettiğinizde, envanter günlük olarak değişebilir.

Neyse ki, bu günlerde tedarikçilerle senkronize etmenize izin veren bir avuç uygulama var. Bu nedenle, stoksuz satış yapanlar, müşteri siparişlerini bir veya iki tıklamayla bir tedarikçiye "iletebilir" ve tedarikçinin ne kadar envanteri olduğunu gerçek zamanlı olarak görebilmelidir.

DSers ayrıca, bir tedarikçinin stoğu sıfıra ulaştığında satıcıların otomatik işlemler yapmasına izin verir. Örneğin, bir ürün artık mevcut olmadığında, ürünü otomatik olarak yayından kaldırabilir veya yayında tutabilirsiniz, ancak miktarı otomatik olarak sıfıra ayarlayabilirsiniz.

3. Nakliye karmaşıklıkları

Birden fazla tedarikçiyle çalışıyorsanız (çoğu stoksuz satış yapanın yaptığı gibi), çevrimiçi mağazanızdaki ürünler bir dizi farklı stoksuz satıştan tedarik edilecektir. Bu, tedarik zinciri üzerinde hiçbir kontrolünüz olmadığı anlamına gelir.

Diyelim ki bir müşteri, tümü yalnızca ayrı tedarikçilerden temin edilebilen üç ürün için sipariş verdi. Müşteriye her bir öğeyi göndermek için üç ayrı nakliye ücreti ödersiniz, ancak bu ücreti müşteriye iletmek muhtemelen akıllıca olmaz. Ve bu ücretleri dahil etmek mantıklı olsa bile, bu hesaplamaları otomatikleştirmek zor olabilir.

4. Tedarikçi hataları

Hiç senin hatan olmayan ama yine de sorumluluğunu kabul etmek zorunda kaldığın bir şey için suçlandın mı?

En iyi stoksuz satış tedarikçileri bile siparişleri yerine getirirken hata yapar; bu hatalar için sorumluluk almanız ve özür dilemeniz gerekir. Vasat ve düşük kaliteli tedarikçiler, işletmenizin itibarını zedeleyebilecek eksik ürünler, hatalı gönderiler ve düşük kaliteli paketleme ile sonsuz hayal kırıklığına neden olacaktır.

Dropshipping modeline giriyorsanız, farklı dropshipper'ları araştırın. Birçoğu fazla vaatte bulunur ve gereğinden az teslim eder. İyi bir iş yürütmek için müşterilerinizin mutlu olması gerekir, bu nedenle iyi bir dropshipper'a ihtiyacınız var.

5. Sınırlı özelleştirme ve markalaşma

Özel yapım ürünlerin veya isteğe bağlı baskıların aksine, stoksuz satış size ürünün kendisi üzerinde çok fazla kontrol sağlamaz. Genellikle, stoksuz satılan ürün, tedarikçi tarafından tasarlanır ve markalanır.

Bazı tedarikçiler, işletmenizin ürün değişikliklerine uyum sağlayabilir, ancak o zaman bile tedarikçi, ürünün kendisi üzerinde en fazla kontrole sahiptir. Üründe yapılacak herhangi bir değişiklik veya ekleme, üretici için uygulanabilir ve uygun maliyetli hale getirmek için genellikle minimum sipariş miktarı gerektirir.

Yeni başlayanlar için stoksuz satış: Sorularınız, yanıtlandı

Stoksuz satışın ne olduğu ve nasıl çalıştığıyla ilgili birkaç yaygın soruyu yanıtlayalım.

Dropshipping'e başlamak için ne kadar yatırım yapmam gerekiyor?

Herhangi bir işletme için kesin maliyetleri tahmin etmek zor olsa da, her stoksuz satış işletmesinin başlamak için para harcaması gereken birkaç öğe vardır. İşte temel maliyetlerin kısa bir özeti.

Online mağaza

Tahmini maliyet: aylık 29$

Çevrimiçi mağazanızı oluşturmak ve barındırmak için bir e-ticaret platformu veya web sitesi oluşturucu bulmanız gerekir. Açıkçası bir Shopify mağazası başlatmanızı öneririz. Dropshipping ürünlerini tedarik etmek için DSers pazarıyla zahmetsizce senkronize olabilecek ve işinizi hızlı bir şekilde kurup çalışır hale getirebilmeniz için tüm tema seçeneklerimize ve ücretsiz markalama araçlarımıza erişebileceksiniz.

Alan adı

Tahmini maliyet: 5–20$/yıl

Kendi alan adınız olmadan müşterilerle güven oluşturmak zordur. Çok sayıda üst düzey alan adı mevcut olsa da (örneğin, example.shop, example.co), varsa markanıza uygun bir .com aramanızı öneririz. Başlamak için alan adı oluşturucumuzu kullanın veya akılda kalıcı bir işletme adını nasıl bulacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Test siparişleri

Tahmini maliyet: Değişir

Dropshipping, genel ürün kataloğunuzun yönetimine minimum düzeyde katılım sağlamanıza izin verse de, satmayı planladığınız ürünleri test etmek için biraz zaman ayırmanın yanı sıra para da ayırmalısınız. Bunu yapmazsanız, çok fazla kusurlu veya kusurlu bir ürünü listeleme riskine girersiniz, bu da mutsuz müşterilere ve iadelerle uğraşmak için çok fazla zaman harcamanıza neden olur.

Çevrimiçi reklamcılık

Tahmini maliyet: İşletmenizle birlikte ölçeklenir; Başlamak için en az 500 ABD doları bütçe ayırmanızı öneririz

Her e-ticaret işletmesi, içerik pazarlaması, SEO ve ağızdan ağıza pazarlama gibi organik kanallar aracılığıyla bir müşteri elde etmek için ortalama maliyetlerini düşürmenin yollarını aramalıdır. Ancak başlamak için, reklamcılık genellikle çoğu ürün tabanlı işletme için önemli bir kanaldır. En yaygın kanallar arasında arama motoru pazarlaması (SEM), görüntülü reklamlar, sosyal medya reklamları ve mobil reklamlar bulunur.

Dropshipper'lar nasıl para kazanıyor?

Dropshipping işletmeleri, müşterilere pazarlamak için doğru ürün karışımını seçerek ürün küratörleri olarak hareket eder. Unutmayın, pazarlama, potansiyel müşterilerin doğru ürünü bulmasına, değerlendirmesine ve satın almasına yardımcı olan hem zaman hem de para açısından üstlendiğiniz bir maliyettir.

Bir ürün veya nakliye sorunu olduğunda müşteri desteği sağlamanın maliyetini de dahil etmeniz gerekir. Son fakat kesinlikle en az değil, tedarikçinizin ürünü sattığı orijinal fiyattır.

Tüm bu maliyetleri hesaba katarak, stoksuz satış işletmeleri, dağıtım karşılığında bireysel ürünleri işaretler. Bu nedenle tedarikçiler, stoksuz satış yapanların ürünlerini kendileri için pazarlamasında sorun yaşamazlar; stoksuz satış mağazaları, tedarikçinin aksi takdirde kaçıracağı ek satışları artırır.

Dropshipping işinizle kar elde etmek için, bir müşteri "edinmenin" size ne kadara mal olduğunu öğrenmek ve ürünlerinizi bunu göz önünde bulundurarak fiyatlandırmak iyi bir fikirdir.

Dropshipping yasal mı?

Dropshipping, yalnızca birçok küresel perakendeci tarafından kullanılan bir sipariş karşılama modelidir ve tamamen yasaldır. Her işte olduğu gibi, müşteri beklentilerini karşılamak ve doğru hedef kitlede yankı uyandıran bir marka oluşturmak, uzun vadeli başarının anahtarıdır.

Bu soru genellikle stoksuz satışın nasıl çalıştığına dair bir yanlış anlaşılma nedeniyle ortaya çıkar. Alışveriş yaptığınız çoğu perakende mağazası, muhtemelen kişisel olarak ürettikleri ürünleri satmıyor. Dropshipping, bu özel yaklaşımı benimser ve onu çevrimiçi bir işletmeye uygun bir sipariş karşılama modeline dönüştürür.

Elbette, işinizi yasal olarak yürütmek için yapmanız gereken daha temel şeyler var. Bölgenizde yasal olarak iş yürüttüğünüzden emin olmak için bu konularda uzmanlaşmış bir avukata danışın.

Amazon'da dropshipping yapabilir misin?

Evet, Amazon stoksuz satış iş modeli, bir e-ticaret işini yürütmenin bir yoludur. Dropshipping ücretleri, ürün türüne göre %10 ile %15 arasında değişmektedir. Amazon'da marjlar çok daha incedir. Ayrıca Amazon'un stoksuz satış politikası sayfasında bulabileceğiniz, uymanız gereken birkaç temizlik kuralı vardır.

eBay'de dropshipping yapabilir misin?

eBay'de dropshipping'e izin verilir. Ancak, bir ürünün eBay'de listelenmesi ve ardından müşterinin siparişini gönderen başka bir perakende satış mağazasından veya pazar yerinden satın alınmasına izin verilmez.

Dropshipping ve perakende arbitraj arasındaki fark nedir?

Perakende arbitrajı, diğer perakendecilerden satın aldığınız ürünleri kârla sattığınız herhangi bir senaryoyu ifade eder. Örneğin, bir tişört satın almak için bir perakende mağazasına (Walmart veya Target gibi) gidersiniz, ardından kendi web siteniz veya Amazon aracılığıyla çevrimiçi olarak daha yüksek bir fiyata satarsınız. Aynısı, ürünleri çevrimiçi olarak yüksek bir fiyata sattığınız, ardından ürünü bir perakende mağazasından satın aldığınız ve satın aldıktan sonra gönderdiğiniz çevrimiçi perakende arbitrajı için de geçerlidir.

Dropshipping işine nasıl başlarım?

Bir stoksuz satış işine başlamaya karar vermek, özellikle daha önce hiç yapmadıysanız, göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Neyse ki, diğerleri var, böylece onların sürecini takip edebilir ve yaygın iş hatalarından kaçınabilirsiniz.

Aşağıdaki dokuz adım, stoksuz satış nişinizi bulmaktan sağlayıcı seçmeye kadar her konuda size yardımcı olacaktır.

1. Bir stoksuz satış işi başlatmayı taahhüt edin.
2. Bir stoksuz satış iş fikri seçin.
3. Rekabet araştırması yapın.
4. Bir stoksuz satış tedarikçisi seçin.
5. E-ticaret mağazanızı oluşturun.
6. Bir iş yapısına karar verin.
7. Mali durumunuzu düzene sokun.
8. Dropshipping mağazanızı pazarlayın.
9. Teklifinizi analiz edin ve iyileştirin.

Kendi işinizi kurmaya daha derinlemesine bakmak için Dropshipping İşine Nasıl Başlanır: 2021 için Eksiksiz Bir Başucu Kitabı bölümünü okuyun.

2022'de dropshipping buna değer mi?

Daha önce de belirttiğimiz gibi, stoksuz satış başarılı bir çevrimiçi iş kurmanın mükemmel, stressiz bir yolu değildir; her zaman çok çalışmak gerekir. Modelin bazı kesin avantajları vardır, ancak ele almanız gereken bir dizi yerleşik karmaşıklık ile birlikte gelir.

İyi haber şu ki, biraz dikkatli planlama ve değerlendirme ile bu engellerin çoğu çözülebilir ve gelişen, karlı bir stoksuz satış işi kurmanızı engellemesine gerek yoktur.