Tıklama Başına Kazanç (diğer adıyla EPC) nedir? [1. Satış Ortağı Pazarlama Metriği!]

Tıklama başına kazanç hakkında bilgi edinmeye çalışan bir bağlı kuruluş pazarlamacısıysanız, doğru yere geldiniz.

Yani, “tıklama başına kazanç?” Nedir tam olarak ve neden herkes sürekli bundan bahsediyor?

Ah, bağlı kuruluş pazarlamacılarının kampanyalarının ne kadar iyi performans gösterdiğini anlamak için kullandığı tek ölçü budur!

Bu yazıda, tıklama başına kazanç kavramına dalacağız ve daha fazla bağlı kuruluş pazarlama başarısı için EPC'nin gücünden yararlanmanıza yardımcı olacağız.

Affiliate Marketing'de Tıklama Başına Kazanç Nedir?

İşte tıklama başına kazancın (EPC) hızlı bir tanımı:

Birisi bağlı kuruluş bağlantılarınızdan birine her tıkladığında (ortalama olarak) ne kadar para kazandığınızı izleyen bir bağlı kuruluş pazarlama metriği.

Tıklama başına kazancınızı hesaplamanın basit yolu, yaptığınız toplam satış tutarını bir teklife gönderdiğiniz toplam tıklama sayısına bölmektir.

Örneğin, bağlı kuruluş kampanyanız 100 ABD doları kazanıyorsa bir ürün açılış sayfasına toplam 100 tıklamadan sonra toplam EPC'niz 1 $ olur!

Bir avuç farklı ürünün tanıtımını yapıyorsanız, her biri için EPC, hangi tekliflerin en karlı olduğunu ve hangilerinin portföyünüzden çekilmeye değer olabileceğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

EPC Neden Önemlidir?

Tüm bu bağlı kuruluş pazarlama jargonunun şu anda sizin için pek bir şey ifade etmeyebileceğinden eminim, ancak özellikle tıklama başına kazanç anlamak ve kullanmak için çok önemlidir !

ClickBank'ta Kıdemli İş Geliştirme Müdürü olan Thomas McMahon'a göre, EPC esasen belirli bir bağlantıya kaç tıklama gönderildiğine veya belirli bir bağlantı üzerinden alındığına bağlı olarak ne kadar gelir elde edildiğidir.

Diyor:

"Tanıttığınız bir teklife trafik gönderen bir bağlı kuruluş olabilirsiniz ve EPC, tıklama başına ne kadar para kazandığınızdır... Bunun bir bağlı kuruluş açısından önemli olmasının nedeni, başarı için bir barometre olmasıdır."

Sonuç olarak, EPC'niz ücretli reklamlara harcadığınız TBM'den (veya diğer trafik kaynaklarına yatırdığınız paradan) daha yüksekse, bağlı kuruluş pazarlamasıyla para kazanıyorsunuz demektir. Basit!

Çok Yönlü Bir Metrik

EPC, çok yönlülüğü nedeniyle kendinizi tanımak için iyi bir ölçümdür. İştirakler, EPC ile herhangi bir bağlantının başarısını izleyebilir! Bunun gibi ortak bir metrik kullanmak, tanıtımını yaptığınız teklifler hakkında bilinçli kararlar vermenizi sağlar. Ek olarak, ölçekleyebileceğinize inandığınız kişileri beslemenize olanak tanır.

Örneğin, bir bağlı kuruluşsanız ve tıklama başına 1$'lık bir kazanç elde etmeye alışkınsanız (bu, gönderdiğiniz her tıklama için ortalama 1$ kazandığınız anlamına gelir) ve 0,80$'lık bir EPC ile yeni bir teklifin tanıtımını yapıyorsanız. Şimdiye kadar, bu istatistikleri satıcıya getirerek bu bilgileri kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

McMahon şöyle açıklıyor:

“Yani teklif sahibiyle konuşuyorsam, 'Hey dostum, bu iyi gidiyor, ama gerçekten ölçekleyemiyorum. Onu geride bırakan başka tekliflerim var.' Ve bu teklif sahibi, 'Tamam, işte listeniz için yazdığımız bazı özel kaydırmalar' veya 'İşte bir komisyon artışı' veya 'İşte dahili olarak test ettiğimiz benzersiz bir konu satırı. Henüz başka kimsenin erişimi yok.' ”

Bu tür bir konum, hem bağlı kuruluşlar hem de satıcılar için oyunun kurallarını değiştirebilir! EPC, hem bağlı kuruluşlar hem de satıcılar için endüstri genelinde çok yönlü ve evrensel olduğundan, konuşmaları daha basit ve anlaşılması kolay hale getirir.

Bir Karar Verme Aracı

Tıklama başına kazanç, hangi trafik kaynaklarının ikiye katlanacağına ve hangi trafik kaynaklarının kesileceğine karar vermek için de kullanılabilir. Belirli bir trafik kaynağının 1,50$'lık bir EPC ürettiğini ve diğerinin yalnızca 0,75$'lık bir EPC ürettiğini fark ederseniz, daha yüksek EPC'ye sahip olana daha fazla ördek koymayı düşünebilirsiniz. (Sadece ölçekledikçe EPC'nin düşebileceğini unutmayın. Bu beklenen bir şeydir - kar elde ettiğiniz ve dönüşümleriniz sağlam olduğu sürece, iyisinizdir.)

Pazarlama ortaklıkları için bir platform olan Tune'un yazarı Tyler Larson, EPC'nin gücünün, onun agnostik bir metrik olması gerçeğinde yattığına inanıyor:

“Metrik, dönüşüm oranınızın ne kadar yüksek olduğuyla ilgilenmiyor. Sahip olabileceğiniz özel ödeme veya oluşturduğunuz çok sayıda tıklama umurunda değil. Tıklama başına kazanç, dağınıklığı ortadan kaldırır ve geçmiş performansa dayalı olarak satın aldığınız her tıklama için almayı bekleyebileceğiniz tam tutarı size verir. Bu bilgiyle, kârlı olmak için tıklama başına maliyetlerini tıklama başına kazançlarının altına almak yalnızca bağlı kuruluşa bağlıdır.”

Tıklama Başına “İyi” Kazanç Nedir?

Tıklama başına kazanç hakkında anlaşılması gereken önemli şey, bunun yalnızca bir sayı olduğudur.

EPC tek başına hiçbir şey ifade etmez – ister 0,10 ABD doları ister 10 ABD doları olsun, EPC yalnızca trafik kaynaklarına harcadığınız paraya göre yararlı bir ölçümdür.

Örneğin, bir ürün için 1 ABD doları EPC alıyorsanız, ancak ücretli reklamlar için TBM'niz 2 ABD dolarıysa, bu bir kayıp teklifidir. EPC'nizi yükseltmeniz, TBM'nizi düşürmeniz, başka bir trafik kaynağı bulmanız veya kampanyayı tamamen rafa kaldırmanız ve tanıtmak için farklı bir ürün bulmanız gerekir.

İyi bir EPC'nin anahtarı, sade ve basit olan karlılıktır .

EPC'nizi Geliştirmenin (ve Ortak Gelirinizi En Üst Düzeye Çıkarmanın) 3 Hızlı Yolu

Dolayısıyla, EPC'nizin kampanyanızın performansının önemli bir göstergesi olduğunu bilirsiniz. Soru şu ki, EPC'niz olmasını istediğiniz yerde değilse ne yapabilirsiniz? Tıklama başına kazancınızı artırmanın 3 hızlı yolu!

1. Daima Test Edin

EPC'nizi geliştirmek için, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızın her aşamasında test ettiğinizden emin olun.

Pazarlama hunisini gerçek bir huni olarak düşünüyorsanız, özellikle de bu trafiğe aktif olarak para harcıyorsanız, değerli trafiği dibe doğru ilerleme şansı olmadan önce sızdırmak istemezsiniz.

Bir kampanya boyunca test edilecek bazı önemli kilometre taşları şunlardır:

• Tanıtımını yaptığınız ürünler
• Kullandığınız trafik kaynakları (ör. PPC reklamları, blog gönderileri ve e-postalar)
• Hedef kişileriniz
• Reklam kreatifiniz ve kopyanız
• Bir köprü sayfasının veya satış öncesi sayfasının kullanımı

Bir satıcı size neyin işe yaradığına veya mevcut kopya ve kreatife ilişkin geçmiş verileri verse bile, işiniz daha yeni başlıyor. Sizin için neyin işe yaradığını keşfetmeniz gerekiyor!

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, hedef kitlenize tanıtım olarak test edebileceğiniz en iyi ClickBank ürünlerinden bazılarına göz atın. Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için bölünmüş testler yaptıktan sonra tekrar yapın. Her zaman kampanyanızın en zayıf performans gösteren parçasına odaklanın.

2. Trafik Kaynaklarınızı Çeşitlendirin

Çeşitli trafik kaynaklarına sahip olmanın çok fazla değeri vardır. Üç ayaklı bir tabure gibi, tek bir pazarlama kanalına bağımlı olmadığınız zaman işiniz çok daha istikrarlıdır.

Riski düşürmenin yanı sıra trafik kaynaklarınızı çeşitlendirmek de EPC'nizi yükseltmenin harika bir yoludur!

Her birinin güçlü yönlerinden yararlanarak bu önemli trafik kaynaklarını karıştırıp eşleştirebilirsiniz:

• PPC Reklamları. Kişi bazında soğuk trafiği hedeflemek ve hızlı satış elde etmek için güvenilir bir yöntem. (Doğrudan bir teklife veya bir köprü sayfasına gönderilir.)
• Blog Yazıları . Hedeflenen organik trafiğe yüksek değer sağlayan daha uzun vadeli bir oyun (içeriğinize serpiştirilmiş bağlı kuruluş bağlantılarıyla.)
• e-postalar Etkileşim düzeyi yüksek bir kitleye özel teklifleri tanıtmanıza olanak tanıyan güçlü bir ilişki kurma yaklaşımı.

Peki, bu üç kanalın bir karışımı EPC'nizi nasıl geliştirir?

Müşteri yolculuğunu düşünürseniz, bazı insanlar hemen satın almaya hazır değildir - bu nedenle, tüm bu tüketici segmentini görmezden gelirseniz masada çok fazla para bırakıyor olabilirsiniz.

Örneğin, insanları doğrudan bir reklamdan açılış sayfasına gönderen cansız sonuçlar gördüyseniz, onlara daha fazla bağlam sağlamak için önce onları alakalı bir blog gönderisine göndermeyi deneyin. Veya blog yazılarınızdan birini okuyan ancak cüzdanlarını henüz çıkarmamış olan organik ziyaretçiler için, onları zaman içinde bir alıcıya dönüştürebilmeniz için e-posta listenizi seçmeye teşvik edin.

Daha fazla trafik kaynağı, tekliflerinizi nasıl tanıtacağınız konusunda daha fazla esneklik anlamına gelir, böylece her bir kampanya için neyin anlamlı olduğuna bağlı olarak EPC'nizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

3. Metriklerinizi Düzenli Olarak Takip Edin

Toplam organik ziyaretçilere, sayfada geçirilen süreye, TBM'ye, dönüşüm oranına veya herhangi bir sayıda başka metriğe bakıyor olsanız da, kendi başarınızı ölçmenize yardımcı olacak tüm KPI'ları tanımlamanız önemlidir.

EPC önemlidir, ancak aynı zamanda daha çok gecikmeli bir göstergedir . Başka bir deyişle, EPC size kampanyanın işe yarayıp yaramadığını söyler, ancak bu noktadan önce kampanyanın yolunda olup olmadığını bilmek istersiniz!

Bu nedenle, izlenecek en az birkaç öncü gösterge tanımlamanızı öneririz. Facebook Reklamları için, tıklama başına maliyet ve tıklama oranı, reklamlarınızın standartlarınızı karşılayıp karşılamadığını size söyleyebilir. Bir blog için toplam trafik, sayfada geçirilen süre ve Google Analytics'te belirlediğiniz belirli bir dönüşüm hedefi olabilir.

Neye karar verirseniz verin, bu sayıları kontrol etmeyi bir rutin haline getirin. Bu uygulama, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızdaki zayıf noktaları belirlemenize ve daha yüksek kârlar için yeni bir eylem planına geçmenize yardımcı olacaktır.

EPC Nedir: Son Söz

Umarım bu yazı size EPC ve nasıl çalıştığı hakkında çok değerli bilgiler vermiştir!

Tüm akılda Yani, tıklama başına kazanç işiniz için yapacak nedir? Olasılıkları düşünmeye başladınız mı?

Sonuç olarak, konumunuzu güçlendirmenize, amaca yönelik kararlar almanıza ve verilerin gürültüsünde seviye atlamanıza yardımcı olabilir. Diğer ölçümler iş planlamanızda önemli amaçlara hizmet ederken, EPC gerçekten tüm teklifler için ortak bir payda olarak var olabilen tek ölçüdür, hatta bağlantı bazında bile.

Umarım, EPC'nin bağlı kuruluş pazarlaması için neden 1 numaralı ölçüt olduğunu hatırlayacaksınız!

NOT : EPC gibi 67'den fazla bağlı kuruluş pazarlama teriminin tam dökümü için ClickBank'ın resmi bağlı kuruluş pazarlama sözlüğüne bakın!