Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici. Bu kelimeyi gelişigüzel bir şekilde duymaya devam ediyoruz, ama tam olarak ne anlama geliyor?

Bu yazıda birkaç şeyi tartışacağız:

• etkileyiciler tam olarak nedir?
• ünlülerden nasıl farklılar?
• Günümüz pazarlama dünyasında bir etkileyicinin rolü nedir?
• etkileyici pazarlama nedir?
• Kaç çeşit influencer vardır?
• aralarındaki ayrımı nasıl yapabiliriz?
• IM'ye nasıl yaklaşılır?
• ve son olarak – etkileyiciler reklam kampanyalarınıza nasıl yardımcı olabilir?

Bazı şeyleri biraz netleştirmesi gereken bazı önemli noktalarla başlayalım:

• 'Influencer', 'ünlü' ile aynı şey değil
• Etkileyenler bugünlerde ürün veya hizmet pazarlarken daha fazla güvenilirliğe sahipler
• Sosyal medya, günümüzün etkileyicilerinin oyun alanıdır
• Etkileyenlere markanızın reklamını yapmaları için ödeme yapamazsınız , onlarla işbirliği yapmalı ve gerçekten beğendiklerinden emin olmalısınız .
• Büyük bir takipçi sayısı, aradığınız sonucu size garanti etmez.

Şimdi dalalım.

Influencer Tam Olarak Nedir?

Cambridge Dictionary'deki bir araştırma bize ' influencer'ın diğer insanların nasıl davranacağını etkileyen kişi anlamına geldiğini söylüyor . Günümüzde çoğu etkileyici, bunu sosyal medya varlıkları aracılığıyla başarıyor.

Influencer pazarlamasını tanımlamaya çalışacaksak , 'influencer'ın yetkisini ve etkisini pazarlama kampanyalarında kullanmak' gibi bir şeye benzeyecektir.

Influencerlar ünlüler mi?

Evet ve hayır. Etkileyenler ünlüler dönüşebilir ve ünlüler etkisi insanları yaparlarken, sosyal medya etki sahibi biraz farklı bir cins. Bu günlerde 'etkileyici' kelimesi, büyük bir çevrimiçi takip ve kayda değer sosyal medya varlığına sahip normal insanları tanımlamak için kullanılıyor. İnsanlar, tavsiyeler söz konusu olduğunda etkileyicilere güvenme eğilimindeyken, ünlüler giderek güvenilirliklerini kaybediyor.

Örneğin, Eva Longoria'nın L'Oreal şampuanları için verdiği reklamı ele alalım. Tüketiciler, ürünlerin reklamını yapmak için para aldıklarını bildikleri için ünlülerin tavsiyelerine nadiren güvenirler. Ve dürüst olalım, onun harika saçları sağlıklı bir rejimin ve çok sayıda stilistin bir sonucu, sadece bir şampuan değil.

Öte yandan, ürünü Google'da aratırsanız ve bazı blog yazarlarının ürünle ilgili incelemelerini okursanız veya YouTube'da bununla ilgili bir vlogger videosu izlerseniz, gerçek bir yanıt alma olasılığınız daha yüksektir. Etkileyen kişinin saçlarında gerçekte nasıl çalıştığı ve satın almaya değer olup olmadığı konusunda dürüst olması daha olasıdır.

Influencerlar Daha Güvenilir

Ünlüler, gerçek hayatta kullansalar da kullanmasalar da farklı markaları tanıtmak için para alıyorlar. Influencerlar, gerçekten sevdikleri ve onlar hakkında konuşmadan önce uzun bir süre test ettikleri şeyleri teşvik eder.

Bir ünlü, bir ürün veya marka hakkında halkı yanıltıyorsa, bu önemli değil. Tüketiciler, onayları için ödeme aldıklarını bilirler. Etkileyen kişi, reklamını yapmak için para aldığı için hayran kitlesini bir ürün hakkında yanlış yönlendirirse, takipçilerinin güvenini ve etkilerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalır.

Influencerlar, markalarını ve imajlarını oluşturmak için çok zaman ve çaba harcarlar. İnsanların çevrimiçi ortamda kendilerine güvenmelerini sağlamak, parkta yürümek değildir ve takipçilerini ve itibarlarını öfkeyle korurlar.

Ayrıca, Hollywood cazibesinden uzak, normal insanlardır. Bugünlerde herhangi bir yerden herkes etkileyici olabilir. Etkileyici unsur pazarlama birçok faydalarından biri arasından seçim için büyük bir havuzu var olmasıdır.

Güven – Etkileyenlerin Para Birimi

Influencerlar, edindikleri güven sayesinde insanların fikirlerini gerçekten değiştirme gücüne sahiptir. Etkileyici ve ünlü arasındaki temel fark budur - etkileyicilerin gerçek bir güvenilirliği vardır.

Belirli konularda bilgi algıladılar ve uzmanlıklarına dayalı olarak takipçilerini kazandılar. Tom Hardy'nin seninle yemek pişirme hakkında konuşmasına pek güvenmezsin.

Öte yandan, YouTube yıldızı Binging with Babish'in dört milyondan fazla abonesi ve ünlü TV şovlarından ve filmlerinden tarifleri yeniden oluşturduğu çok sayıda videosu var. Ayrıca insanlara temel yemeklerin nasıl yapıldığını öğretiyor.

Genel olarak, size yemek pişirme hakkında bir iki şey öğretecek türden bir adama benziyor. Bu adamın maça onları olsa bile, takipçi sayısına göre yalnızca bir etki unsuru tanımlayamazsınız. Yine de, onları başarılı yapan ve herhangi bir pazarlama kampanyası için değerli kılan, seçtikleri alandaki güvenilirlikleridir.

Bunu belirlediğimize göre artık asıl soruya geçebiliriz.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyenler, güvenilirliklerini ödünç vererek pazarlama çabalarınızı artırabilir. Bu amaçla, onayını kazanmak için bir etkileyiciyle işbirliği yapmanız gerekir.

Bu özel pazarlama stratejisi için hatırlamanız gereken operasyonel kelimeler “sosyal” ve “influencer” dır . Sosyal medya aracılığıyla toplumu etkiliyorsunuz.

Influencer pazarlama , marka bilinirliği yaratmayı ve yeni müşteriler çekmeyi amaçlayan stratejiler için en iyi seçenektir. Pozlama kazanmak için mükemmel bir yoldur.

Büyük gösterişli pahalı reklamların ve dergi yayılmalarının günleri geride kaldı. Tek ihtiyacınız olan iyi bir influencer pazarlama stratejisi ve diyelim ki bir Instagram gönderisi. Bunlar, neredeyse on kat daha fazla kişiye ve daha anlamlı bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Influencer Nasıl İşe Alınır?

O yüzden bunlardan bazılarına bir göz atalım pazarlama planlarında etkileyenler kullanmak ya da en azından markanız dikkatlerini çekmek için sayısız yolu vardır.

Hediye vermek, akla gelen ilk açık stratejidir. Bazı markalar influencerlara hediye gönderir. Bu özellikle makyaj markaları arasında popülerdir.

Güzellik guruları, üstün yetenekli makyaj ürünleri ile görünümler yaratır ve kalitelerini test eder ve değerlendirir. Çoğu zaman, etkileyiciler, yetenekli ürünlerle birlikte benzersiz promosyon kodları alır. Bu şekilde takipçileri, incelemenin ilgili olduğu ürün veya hizmet için indirim alabilirler.

Hediye vermeyle ilgili olan şey, etkileyicinin sözleşmeye bağlı olarak ürün hakkında konuşmak ve takipçilerine reklamını yapmak zorunda olmamasıdır. Bu, oynamaya istekli olmanız gereken bir risk oyunudur.

Sponsorlu İçerik Riskten Kaçınmanın Yoludur

Bu yaklaşımla, bir marka, etkileyiciye, örneğin Instagram'a ürün veya hizmetini içeren bir fotoğraf göndermesi için ödeme yapar.

İki taraf arasındaki sözleşme, etkileyicinin kaç gönderi sağlaması gerektiğini ve hangi aralıklarla yayınlanması gerektiğini belirler. Bu tür gönderiler genellikle #sponsorlu ve #ad ile işaretlenir.

Sponsorlu blog gönderileri ve videolar da bir şeydir. Bazıları bir ürün veya hizmet türüne odaklanır ve aralarında karşılaştırmalar yaparken birkaç markadan bahseder. Veya yalnızca bir markaya odaklanmış olabilirler ve bir promosyon kodu veya bir hediye içerebilirler.

Ne Tür Etkileyenler Vardır?

Sorduğuna sevindim. Başarılı bir influencer pazarlama stratejisi için doğru platformu ve doğru influencer türünü seçmeniz gerekir .

Blogcular

Topluluklarıyla iletişim kurmak ve içeriklerini tanıtmak için genellikle birden fazla platform kullanırlar, ancak ana kanalları bloglarıdır. Markanızın ayrıntılı bir incelemesini istiyorsanız, birlikte çalışmak isteyeceğiniz blogculardır. Ürününüzü diğer markalarınkilerle karşılaştırmak istiyorsanız aynı şey. En iyi sonuçları elde etmek için birden fazla blogcuyu işe almak isteyebilirsiniz.

Vlogger'lar

Seçtikleri platform YouTube'dur, ancak içeriklerini tanıtmak için diğer sosyal medyayı da kullanırlar.

Temelde blogcularla aynı amaç için iyidir, çünkü vlogger'lar esasen video blogcularıdır. Hayatlarının günlük vloglarını çekiyorlarsa, onlara ürününüzü göstermeyi veya hizmetinizden bahsetmeyi teklif edebilirsiniz.

Instagram kullanıcıları

Adından da anlaşılacağı gibi, influencer pazarlama stratejiniz Instagram'a odaklanıyorsa başvurmanız gereken kişiler bunlardır . Topluluklarına ulaşmak için gönderilerini, hikayelerini, canlı yayınlarını ve IGTV'yi kullanırlar.

Gönderiler ve IGTV, hazırlık için daha fazla zaman gerektirir ve markanızı topluluğa tanıtmak için iyidir. Hikayeler ve canlı yayınlar oldukça gayri resmidir ve ürün veya hizmeti akıllarında taze tutmanın iyi bir yoludur.

Instagram pazarlama göbek kalbi ise, gerçekten olağanüstü stratejiye ihtiyacımız var. Bugünlerde herkes kendi kendini ilan eden bir Instagram modeli ve öne çıkmak oldukça zor olabilir. Öte yandan, bu platform size yaratıcı olmanız için birçok fırsat sunuyor.

Twitter etkileyicileri

Kuşkusuz, Twitter pazarlama merkeziniz için en iyi aday değildir , ancak belirli konular hakkında sohbet başlatmak için harika bir platformdur. Twitter ile uygulayabileceğiniz en iyi pazarlama stratejisi hashtag kullanmaktır.

yayıncılar

Sizi, eğer bir oyuncu değilseniz muhtemelen hiç duymadığınız canlı video oyun platformu Twitch ile tanıştırayım. Etkileyenler genellikle Esport turnuvalarını kapsar ve günlük olarak canlı olarak oynanan çok sayıda oyun vardır. Oyun topluluğunun peşindeyseniz, çabalarınızı odaklamak istediğiniz yer burasıdır.

Bu noktada, etkileyici pazarlama ile ağızdan ağıza pazarlama arasında bazı benzerlikler fark etmişsinizdir .

Ama onlar aynı mı?

Hayır, değiller.

Kulaktan kulağa, olumlu bir müşteri deneyimine dayanır. Müşterileriniz hizmetinizden veya ürününüzden memnun kaldıklarında, bunu arkadaşlarına ve ailelerine önerme olasılıkları daha yüksektir. Mutlu müşteriler daha geniş erişime eşittir.

Ancak bu, müşterilerinizi sürekli olarak mutlu etmenizi gerektirir. Ürün ve hizmetlerinizin seviyesi, onların isteyeceği türden olmalıdır.harika ürün veya hizmetiniz hakkında kelime yaymak için.

Influencer Pazarlama ve Ağızdan Ağza Pazarlama

Influencer pazarlamanın ne olduğunu zaten bildiğimize göre , karşılaştırma amacıyla size sadece kısa bir hatırlatma yapacağız.

'Etkisi' is 'bir etkiye sahip' ve etkileyici unsur pazarlama ile tanımı, daha büyük bir etkiye sahip amaçlıyoruz. Bu nedenle, bir tür sosyal medya etkisi olan insanları işe alırsınız ve onlarla pazarlama stratejinizin bir parçası olarak işbirliği yaparsınız.

Burada dikkat edilmesi gereken önemli bir husus var. Etkileyici unsur pazarlama tanımı büyük etkisi olan insanlarla çalışma olmasına rağmen, bu malzemeyi en takipçileriyle etki unsuru gitmek için gerekmez anlamına gelmez.

IM'ye Yaklaşmanın Doğru Yolu Nasıl Seçilir?

Bir yüzük hepsine hükmedebilir, ancak bu kesinlikle sosyal medya ve etkileyici pazarlama için geçerli değildir .

İyi bir pazarlamacı tanımı tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerini son derece farkında olduğunu kişidir. Yalnızca bir pazarlamacı olarak ödevinizi yaptığınızda, iş için doğru etkileyiciyi seçebilirsiniz.

Ama bunu tam olarak nasıl yapabilirsiniz?

Yapmanız gereken ilk şey hedef kitlenizi belirlemektir. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, her zaman güvenli bir şekilde oynayabilir ve temel demografik bilgilerle (cinsiyet ve yaş) başlayabilirsiniz.

Seçtiğiniz etkileyicinin markanız için doğru takipçilere sahip olduğundan emin olun. Twitch'teki yayıncılar, konu makyaj veya kadın giyim markalarının tanıtımına geldiğinde pek faydalı olamaz.

Ayrıca, etkileyicinin üzerinde işbirliği yapacağınız ürün veya hizmeti gerçekten sevdiğinden emin olmanız gerekir. Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyiciler imajlarını ve takipçilerini şiddetle korurlar ve yalnızca para için bir şeyin reklamını yapmayı kabul etmezler.

Şimdi, makalenin başında bahsettiğimiz kilit noktalardan birini detaylandıralım. Büyük bir takipçi sayısı, aradığınız sonucu size garanti etmez. Aradığın şey etki . Orada ne yaptığımızı gördünüz mü?

Miktar Seçimi Neden İyi Bir Fikir Değil?

Tüm şakalar bir yana, etkili pazarlama için yetkili birini istersiniz. Daha az takipçi genellikle daha sadık bir hayran kitlesine işaret eder, bu da size daha yüksek katılım oranı ve daha büyük bir etki sağlar.

Çoğu zaman insanlar popüler etkileyicilere yönelir. Abone olurlar veya onları takip ederler ve ardından içerikleriyle ilgilenmezler. Ayrıca bu takipçilerin %10'unun bot olma olasılığı da çok yüksek. Üstüne üstlük, bazı etkileyiciler takipçilerini satın alır. Her zaman nicelikten çok kaliteyi seçin.

En popüler etkileyiciler istikrarlı bir şekilde ünlü statüsü kazanıyorlar, bu da onların güvenilirliklerini istikrarlı bir şekilde kaybettiği anlamına geliyor. Ne kadar çok markayla çalışırlarsa, olumlu değerlendirmeleri o kadar uydurma görünür.

Her zaman hem etkileyici unsur pazarlama şirketlerinin yardımını kullanabilirsiniz. Gittikçe daha fazla pazarlama ajansı etkileyicilere odaklanıyor ve markaların diyalog kurmasına yardımcı oluyorlar. Ayrıca sizin için kampanyanın başarısını ölçmekle de ilgilenebilirler.

Kampanyanın Başarısını Nasıl Ölçersiniz?

Tam olarak ne kadar yatırım getirisi elde ettiğinizi görmenin birkaç farklı yolu vardır.

Gösterimler

Bu, gönderiyi kaç kişinin gördüğünü gösterir. İçeriğiniz için hangi platformun en iyi olduğunu belirlemek için en iyi şekilde kullanılır.

Nişan oranı

Etkileşim oranından bahsettiğimizde, takip metrikleri gönderiyle olan etkileşimlerdir . Beğenileri, yorumları, retweetleri/reblogları/repostları düşünün. Ayrıca, markaların ve ilgili hashtag'lerin sözlerinde bir artış. Bunlar, markanızın konuşulduğunu ve daha fazla dikkat çektiğini gösterir.

Kitle büyümesi

Sosyal medya takipçilerinizi takip edin. Sosyal medya analizi, birkaç önemli rakamı bulmanıza yardımcı olabilir. Bunlar, kaç takipçi kazandığınızı, kaçının içeriğinizle etkileşime girdiğini ve kaç tanesinin bot olduğunu içerir.

Siteye trafik

Sitenize gelen trafiği ölçebilecek çok sayıda araç hizmetinizdedir. Mantıksal olarak, yönlendirme trafiğindeki artış başarılı bir kampanyayı gösterir. Sayfa görüntülemeleri ve sitede geçirilen gerçek süre burada hayati önem taşır. Trafiği daha da artırmaya yardımcı olmak için promosyon kodları gibi araçları kullanabilirsiniz.

Satış

En bariz olanı sona sakladık. Kampanya sırasında ve sonrasında markanıza yeni müşterilerin akın ettiğini fark ederseniz, gerçekten başarılı olmuştur. Yine promosyon kodları ile gelecekteki müşterilerinizi teşvik edebilirsiniz.

Önemli Çıkarımlar

Etkileyici unsur pazarlama tanımı markanızın yararına kullanmak gerektirir. Sonuç olarak, etkileyicilerle başarılı bir şekilde çalışabilmek için öncelikle bir etkileyicinin ne olduğunu ve onlardan ne bekleyebileceğinizi anlamalısınız.

Ayrıca sosyal medya platformlarının nasıl çalıştığını ve hangilerinin hedefiniz için en iyi sonucu vereceğini de anlamanız gerekir. Ardından, takipçilerinin demografik özelliklerine ve tercih ettikleri platforma göre doğru etkileyiciyi seçmeniz gerekir.

Unutmayın, bir etkileyicinin sahip olduğu takipçi sayısı yanıltıcı olabilir. Her zaman kaç tanesinin içerikle gerçekten etkileşime girdiğini kontrol edin. Onlarla çalışmaya başladığınızda, işbirliğinin başarısını ölçmeye başlayabilirsiniz. Gösterimler, etkileşim oranı, kitle, trafik ve satış artışları gibi metrikler, ne kadar iyi yaptığınız konusunda size bir fikir vermek için çok değerli olmalıdır.

Ve bu etki unsuru pazarlama, basitçe budur.

Umarım, influencer pazarlamanın ne olduğunu ve markanız için nasıl faydalı olabileceğini açıklığa kavuşturmayı başardık . Bir dahaki sefere kadar!