SEM – Arama Motoru Pazarlaması Nedir?

SEM, "arama motoru pazarlaması" anlamına gelir. Bir kullanıcının arama sorgusuna dayalı olarak arama motorları aracılığıyla trafiği ve görünürlüğü yönlendiren bütünsel bir internet pazarlama stratejisi oluşturmak için SEO ve PPC stratejilerini birleştirme sürecidir.

Başlangıçta "arama motoru pazarlaması" olarak adlandırılan daha kısa "arama pazarlaması" ifadesi, genellikle SEO ve PPC için şemsiye terim olarak kullanılır.

Ancak bugün sektörümüzün çoğu, SEM'i web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) öne çıkması için ödeme yaptığınız dijital reklamcılık stratejileri olarak tanımlıyor.

SEO ve PPC, arama motorlarında pazarlama biçimleridir. Organik arama pazarlaması ve ücretli arama pazarlaması farklı kanallardır, ancak nihai olarak hedefler ve platformlar aynıdır.

Satın alabilmeleri, bir hizmete kaydolabilmeleri veya aradıkları yanıtı bulabilmeleri için doğru ziyaretçileri web sitenize çekmek.

SEO veya PPC hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenler için aşağıdaki kılavuzlarımıza bakın:

• SEO Nedir – Arama Motoru Optimizasyonu?
• PPC – Tıklama Başına Ödemeli Pazarlama Nedir?

SEM'den biraz daha bahsedelim…

SEM yani arama motoru pazarlaması neden önemlidir?

SEM önemlidir, çünkü kitlenizi tüm çevrimiçi kanallar ve temas noktalarında hedeflemek için veriye dayalı bir yaklaşımdır.

Arama pazarlaması, herhangi bir arama motorunda bir çabadır. Bu, YouTube'dan TikTok'a, Amazon'a, Apple'a ve Yelp'e kadar "diğer" arama motorlarını önemsemeniz gerektiği anlamına gelir.

Aranabilecek her şey optimize edilebilir. Kullanıcıların arama yapmasına izin veren bir platformsa ve üzerinde reklam varsa, bu SEM'dir.

Pazarlamacılar SEO ve PPC'yi birleştirdiğinde, sonuçları yönlendiren internet pazarlamasına her şey dahil entegre bir yaklaşım yaratır.

Bırakın veriler size göstersin.

Auberge Resorts, SEO ve PPC'yi tek bir stratejide birleştirdiğinde, PPC'den %126'nın üzerinde bir yatırım getirisi ve organik trafikte %86'nın üzerinde bir artış gördü.

Bir enerji tedarikçisi, SEO ve PPC'yi birlikte kullandığında web sitesi trafiğini %71 artırdı ve Google Ads'de %86 daha fazla potansiyel müşteri elde etti.

Coney Island Picnic'in e-ticaret özelliğine sahip yeni bir web sitesine ihtiyacı vardı. Yeni bir web sitesi yeniden tasarımıyla, web sitesi 775'in üzerinde anahtar kelime için sıralandı ve ilk altı ayda 0 organik trafik oturumundan ayda 2.500 organik oturuma çıktı.

Ücretli tarafta, 22,68x ile en yüksek ROAS, markalı arama kampanyalarından geldi ve marka bilinirliğini artırdı.

Genel olarak, Coney Island Picnic SEO ve PPC'yi birleştirerek yeni bir marka başlattı ve yalnızca 90 günde 1.000'den fazla ürün sattı.

SEO ve PPC'yi birleştirmek, SEM stratejinizin ateşine yakıt eklemek gibidir. Dönüşüm oranları, anahtar kelime performansı ve tahmini trafik hakkında daha iyi bilgiler edinirsiniz.

Yedi tip SEM

SEM 2000'lerin başında ortaya çıktığında, SEM = PPC + SEO.

Bugün, SEO ve PPC olgunlaştı ve stratejilerin alt kümelerine dönüştü.

Artık yedi tür arama motoru pazarlaması var – organik, ücretli, yerel, sesli, görsel, mağaza ve sosyal arama.

Ve sekiz tür PPC reklamı vardır - ücretli arama, görüntüleme, yeniden pazarlama, video, sosyal, alışveriş, Gmail ve Amazon reklamcılığı.

SEO

SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir. SEO, bir web sayfasının genel kalitesini arama motorlarına yükseltmek için kullanılan yöntemdir. Ücretsiz veya ücretsiz arama motoru sonuçları üzerinden trafik kazanıyorsunuz.

SEO sadece Bing ve Google gibi arama motorlarıyla sınırlıdır. SEO, YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok vb. tüm arama motorları içindir.

PPC

PPC, yani tıklama başına ödeme, bir reklamverenin, bir kullanıcı reklamını her tıkladığında ödeme yapmasıdır. Ücretli arama listeleri aracılığıyla trafik satın alıyorsunuz.

Arama motorları Google ve Bing'den Amazon'a, TikTok veya YouTube'a kadar değişebilir.

SEM ile SEO ile PPC arasındaki fark nedir?

SEM'in orijinal tanımını düşünürsek, SEM, web sitenizin arama motorlarındaki görünürlüğünü artırmak için hem ücretli hem de organik taktikleri birleştiren bir internet pazarlama stratejisidir.

SEO, SEM'in “organik” kısmıdır. SEO bazen alakalı içerik ve sağlıklı web sitesi performansı tarafından yönlendirilen "ücretsiz" trafik olarak adlandırılır.

PPC, SEM'in “ücretli” kısmıdır.

SEO ve SEM arasındaki temel farklar şunlardır:

• SEM, hem SEO hem de PPC'nin SEM olarak adlandırılmasını gerektirir. PPC şeffaftır ve ücretli reklam olduğunu belirtmelidir. PPC, üstte "Reklam" kelimesini görüntüleyerek gösterilir.
• PPC, her tıklama (TBM, tıklama başı maliyet) veya gösterim (BGBM, bin gösterim başı maliyet) için ödeme gerektirir.
• PPC yatırım getirisini hemen gösterebilirken, SEO uzun bir oyundur.
• PPC, SEO'dan daha hızlı test edilir.

SEM ile SEO ile PPC arasında herhangi bir benzerlik var mı?

SEM, PPC ve SEO arasında çok fazla geçiş var.

Hem SEO hem de PPC, bir SEM stratejisi oluştururken şu ortak benzerlikleri paylaşır:

• Hedef kitlenizi ve arama sorgularınızı optimize ederek web sitenizin arama motorlarındaki görünürlüğünü artırın.
• Arama yapanları ücretli reklamlar veya organik arama sonuçları aracılığıyla web sitenize tıklamaya teşvik ederek web sitenize daha yüksek kaliteli trafik çekin.
• Arama sorgusunun arkasındaki amacı ve rekabetinizin arama terimine nasıl baktığını daha iyi anlamak için anahtar kelimeler ve hedef kitle konusunda derin bilgi ve uzmanlık.
• Uzun vadeli bir stratejiyi ve yatırım getirisini desteklemek için A/B testi ve deneme gerektirir.

PPC mi SEO mu? Veya PPC + SEO?

İş hedefinize bağlıdır. PPC, hızlı, kısa vadeli kazançlar için daha iyidir ve daha kapsamlı, uzun vadeli bir strateji için SEO ile eşleştirilmiştir. SEO, UX, içerik, PR vb. kapsayan daha bütünsel, uzun vadeli bir yaklaşım için idealdir.

Bir SEM stratejisiyle başarılı olmak için hem SEO'ya hem de PPC'ye ihtiyacınız var. PPC, bir kampanya başlatmak ve hedef kitlenizi daha iyi anlamak için deneme yapmak için kullanılmalıdır. SEO stratejinizi tamamlamalıdır. SEO, tüm web sitesi ve internet pazarlama taktiklerinde dikkate alınmalıdır.

Tamam, şimdi muhtemelen kafan daha da karıştı. Öyleyse, bunu yedekleyelim.

SEM ≠ PPC? Kafa karıştırıcı tarih

Bunu burada ve şimdi ezelim. SEM, arama motoru pazarlaması = yarı SEO ve yarı PPC. SEM, PPC, tıklama başına ödeme ile aynı değildir . SEM'i oluşturmak için hem ücretli hem de ücretsiz trafiğe ihtiyacınız var.

SEM'in gerçek tanımını geri getiriyoruz. Size bu konuda yol göstermeme izin verin.

SEM'dir ücretli ve organik trafik yoluyla arama motorlarında görünürlüğü artırarak web sitenizi veya markanızı tanıtmak için SEO ve PPC'yi bir araya getirme hakkında.

Peki SEM'in ne anlama geldiği konusunda neden kafa karışıklığı var?

Bunun nedeni, Wikipedia ve konuyla ilgili bazı üst düzey kaynakların SEM'i Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok vb. arama motorlarından web sitenize ücretli trafik çeken bir internet reklam modeli olarak tanımlamasıdır.

Tanıdık geliyor mu?

Bunun nedeni, PPC ile tamamen aynı tanım olmasıdır.

Evet, bunun kafa karıştırıcı olabileceğini biliyoruz ama işler bu şekilde gelişti. Makalemiz, SEM = SEO + TBM Hala Artıyor mu? evrimi derinlemesine açıklar.

Sektörümüz, SEM'i tıklama başına ödeme olarak tanımlayan buna benzer makalelerle suları bulandırdı.

Ve yine SEM'i ücretli reklamcılık olarak tanımlayan buna benzer makaleler.

2000'lerin başında, arama motoru pazarlamacılığı veya SEM, SEO ve PPC'yi tek bir stratejide birleştirmekle ilgiliydi. SEM, tüm pazarlama insanlığına fayda sağlamak için SEO ve PPC'nin birlikte oynadığı oyun alanı olarak anlaşıldı.

Search Engine Land'in kurucusu ve şimdiki Google çalışanı Danny Sullivan, "SEM" terimini 2001 yılında popüler hale getirdi ve şunları söyledi:

"Benim önerim, her iki ana faaliyeti de kapsayan bir 'arama motoru pazarlaması' şemsiye terimi olması gerektiğiydi: SEO + PPC."

SEM, tarayıcıları optimize etmek, ücretli listeleri veya dizinleri yönetmek olsun, arama motorlarındaki tüm etkinlikler için optimizasyonu kapsayacak şekilde çalıştı. Arama motorlarındaki tüm pazarlama faaliyetlerini kapsıyordu.

Sullivan 2001'de "arama motoru pazarlamasını" popüler hale getirdiğinde, pazarlama (ve yaşam) o zamanlar çok farklıydı.

Bunu düşün…

İlk CAPTCHA, PayPal tarafından 2001 yılında tanıtıldı ve kullanıldı.

Google, 2002 yılında Google Search Appliance'ı tanıttı.

WordPress 2003 yılında piyasaya sürüldü.

Facebook 2004'te kuruldu.

Google Haritalar 2005 yılında yayındaydı.

Pazarlama değişti. "SEM" terimini en son duyduğumda Fubu hâlâ popülerdi. Bu nedenle SEM'in gerçek tanımı kaybolmuştur.

SEM'i yeniden canlandırma ve geri getirme zamanı.

Hepimiz topluca muadili PPC tarafından SEM'i çağırmayı bırakmaya karar verelim. Günümüzün rekabetçi pazarlama ortamında rekabet edebilmek için bir SEM stratejisine ihtiyacınız var.

Bu, bazı SEO uzmanlarının SEO "Arama Motoru Optimizasyonu"nu "Her Yerde Arama Optimizasyonu" veya "Arama Deneyimi Optimizasyonu" olarak yeniden adlandırmak istediği zaman gibi. Ama değil.

Gerçek şu ki SEM, PPC ve SEO bugün sadece pazarlama.

Sullivan 2014'te bu noktayı yineledi:

Bir SEM stratejisini bir araya getiren kişi, muhtemelen genel pazarlama stratejisini bir araya getiren CMO veya Pazarlama Başkan Yardımcısıdır.

Vahşi doğada iki SEM stratejisi örneği

Örnek 1: Asana Asi

İlk olarak, Instagram'da Asana Rebel için sponsorlu bir reklam keşfettim.

Ardından, en iyi yoga uygulamaları hakkında bir Kadın Sağlığı Dergisi incelemesi okudum. Bu, uygulama mağazalarındaki yıldız derecelendirmelerine dayalı olarak doğal olarak oluşturulmuş bir incelemedir.

Sonunda, daha fazlasını öğrenmek için Asana Rebel'i aramaya karar verdim, burada ücretli bir reklamı üstte ve organik sonucu aşağıda görebiliriz.

Yaklaşık üç gün sonra, Facebook'ta bu yeniden pazarlama reklamı bana sunuldu.

Örnek 2: MindManager

Önce Google'da MindManager'ı aramaya başladım.

Monday.com reklamına tıkladım. Ve 30 dakika içinde Instagram'da bir yeniden pazarlama reklamı gördüm.

Sonra, Crazy Egg tarafından Monday.com için ücretli bir incelemeye rastladım. Bu muhtemelen ücretli bir ortaklık veya bağlı kuruluş pazarlama ekibi sayesindedir.

Bu iki örnek, SEO, ücretli, sosyal, bağlı kuruluşlar, PR vb.'yi birleştirerek bütünsel bir SEM stratejisinin ne olması gerektiğidir.

SEM'de Kariyer

Tüm SEM'i yöneten bir kişi bulmak, bir Spider-Gwen çizgi romanı bulmak kadar nadirdir.

Bununla birlikte, hem SEO hem de PPC konusunda beceri sahibi olan pazarlamacılar mevcuttur. SMX katılımcılarının %30'unun hem PPC hem de SEO yaptığını öğrendiğimde şaşırdım.

Ancak Indeed'de SEM yazdığınızda başlığında "SEM" olan iş yok.

SEM işleri artık "Pazarlama Direktörleri" oldu. SEM talep görüyor.

2021'den 2022'ye kadar, PPC'deki ortalama maaşlar ABD'de yaklaşık %6,5, Kanada'da %5, Birleşik Krallık'ta %6 ve Avrupa'da %11 arttı.

Ve küresel SEO pazarının 2028 yılına kadar 122,11 milyar dolar büyümesi bekleniyor. Bu, 2016'daki 65 milyar dolara kıyasla büyük bir sıçrama.

Catalyst Canada'nın SEO Yöneticisi Sergey Alakov'un mükemmel bir şekilde ifade ettiği gibi:

SEM'de bir iş arıyorsanız, SEM kariyer başucu kitabına göz atın: Büyüyen bir sektöre genel bakış ve Arama Motoru Ülkesinde arama pazarlamasındaki en son işler.

Pazarlamanın geleceği SEM'de

SEM, pazarlamanın her alanında devrim yaratabilir. Yapay zeka ve otomasyon günlük konuların ön saflarında yer aldığından, PPC ve SEO profesyonellerinin paranın nerede harcandığını kontrol etmek için daha az kaldıraçları olacak.

Ve birinci taraf verileriyle SEM profesyonelleri, kararları yedeklemek için verilere daha az bağımlı hale gelecek. Artık şirketler, bireyin uzmanlığına ve SEM'in daha büyük resme nasıl uyduğuna dair anlayışına daha fazla güvenmek zorunda kalacak. SEM, pazarlamanın geleceğidir.

Arama pazarlamacılığıyla ilgili her konuda güncel kalın

Search Engine Land, 2006'dan beri arama pazarlamasını ele alıyor. Search Engine Land, en son haberleri kapsamanın yanı sıra, yararlı arama pazarlaması ipuçları, taktikler, trendler ve analizler içeren, çeşitli konu uzmanlarından oluşan katkıda bulunan makaleler yayınlıyor.

Search Engine Land'in hafta içi her gün en son arama pazarlaması haberlerini ve içgörülerini içeren ücretsiz e-posta bültenini almak için kaydolabilirsiniz.