Amazon FBA'da Ne Satılır: Kesin Kılavuz (2022)

Başarılı bir çevrimiçi iş yürütmek söz konusu olduğunda, Amazon FBA'da ne satacağınıza karar vermek, dikkate alınması gereken en önemli faktörlerden biridir ve gelecekteki ticari başarınız için hayati önem taşır. Amazon FBA'da satılacağını düşündüğünüz bir ürün, diğer tüketicilerin ilgisini çekmeyebileceğinden, satmak için rastgele bir ürün seçemezsiniz.

Kabul edelim, garip bir tat veya stil anlayışınız olabilir! Ancak Amazon'da satılan yaklaşık 400 milyon bireysel ürünle, hangi ürünlerin size yatırımınızın geri dönüşünü sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu nasıl bilebilirsiniz? İşte, araştırma ve ürün kriterlerini dikkate almanın kritik olduğu yer burasıdır.

Amazon FBA'da ne satacağınıza karar verirken hatırlamanız gereken ana nokta, bunun 'fiyat odaklı' bir pazar olduğudur. Başka bir deyişle, insanlar ürünlerde en iyi teklifi aramak amacıyla web sitesini ziyaret eder.

Bu, Amazon FBA'da satmayı planladığınız her şeyin hedef kitleniz için çekici olması ve genellikle belirli bir fiyat aralığında olması gerektiği anlamına gelir, bu nedenle Amazon FBA'da ne satacağınıza karar verirken izlemeniz gereken tanımlayıcı kriterleri anlamanız gerekir.

FBA (Fulfilment By Amazon) 2008'de kullanıma sunulduğundan beri, Amazon satıcıları için mutlak bir oyun değiştirici olmuştur. Bu nedenle, birçok başarılı satıcının hizmetin sıkı hayranları olması şaşırtıcı değil.

FBA, Amazon satıcılarının büyük miktarda stok depolamasına ve tüm sipariş toplama, paketleme ve nakliye işlemlerinin Amazon'un geniş depolarından uzaktan yapılmasına olanak tanır.

Diğer şeylerin yanı sıra, bu, satıcıların günlük yönetimle uğraşmak yerine işlerinin farklı yönlerine konsantre olmalarını sağlar.

Ancak soru şu ki, Amazon FBA'da satış yapıyorsanız, listelemeyi seçtiğiniz ürünler, siparişleri kendiniz yönetiyor ve gönderiyor olsaydınız satmaya karar verebileceklerinizden farklı mı olmalı?

Basit cevap hayır! Amazon FBA süreci basitleştirir, ancak Amazon'da ne satılacağına ilişkin kriterler aynı kalır.

Amazon FBA'da Ne Satılır: Ürün Kriterleri

Bunu fark etmeyebilirsiniz, ancak Amazon FBA'da satılacak en iyi ürünleri araştırmanızı ve seçmenizi sağlamak için izlemeniz gereken bazı kesin kriterler vardır. Yeni başlayanlar için, cazip gelse de, iyi bilinen veya tasarımcı markalı ürünleri satmaya çalışmamalısınız.

Amazon bunu yapmanın yeri değil! Amazon, elbette, kendi markalı ürünlerin rekabetçi fiyatlarla satışına en uygun platformdur.

Çoğu Amazon alıcısı, büyük markalı ürünleri satın almakla gerçekten ilgilenmez, işe yarayan ve kendileri için düşük maliyetli olan iyi bir ürün satın almakla ilgilenirler.

Ancak bu strateji, potansiyel olarak benzer ürünler sunan diğer satıcılarla karşı karşıya geleceğiniz anlamına gelir; bu nedenle, belirli ürün kriterlerinin yanı sıra 'benzer ancak daha iyi' rotayı da izlemelisiniz.

Başka bir deyişle, elbette aynı ürünü sat, ancak kendi marka adın altında listelendiğinden emin ol ve biraz fazladan bir şey teklif et. Ekstra büyük bir şey olmak zorunda değil, sadece daha hızlı nakliye veya daha iyi bir ürün listeleme ve genel hizmet. Öyleyse Amazon FBA'da ne satacağınıza karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli kriterlere bir göz atalım.

£10 ile £50 Arasında Bir Satış Fiyatı Seçin

10 £ işaretinin altında listelediğiniz ve sattığınız herhangi bir ürünün size herhangi bir türde iyi kar getirmesi olası değildir. Depolama, paketleme ve nakliye işleriniz sizin için halledileceğinden, Amazon FBA'yı kullanırken mutlaka bir sorun olmayan büyük hacimlerde satış yapmanız gerekecektir, ancak aslında toplu satışlar elde etmenizi sağlamak başka bir konudur.

Ürününüzü tanıtmak için bir pazarlama dehası olmanız gerekecek ve bu fiyata benzersiz bir ürününüz olması pek olası değil, bu nedenle rekabet çok şiddetli olacak.

Öte yandan, ürününüzü 50 sterline satarsanız, ürünü doğru bir şekilde araştırdığınızı ve tedarik ettiğinizi varsayarsak, daha fazla kar potansiyeli vardır ve daha az satmanız gerekecektir.

İyi haber şu ki, 50 sterlinin altında satılan herhangi bir ürün 'anında satın alma' fiyat aralığındadır! Başka bir deyişle, alıcınızın satın alma konusunda çok düşünmesine gerek kalmayacak.

10 £ ile 50 £ arası, alıcıların hızlı bir karar vermesi için yeterince küçük bir miktardır, bu tam olarak istediğiniz şeydir, çünkü sizin için daha fazla satış anlamına gelir!

Küçük ve Hafif Bir Ürün Seçin

Ürününüz ne kadar ağır ve hacimli olursa, nakliye o kadar karmaşık olur. Bu, Amazon FBA'da satış söz konusu olduğunda bile geçerlidir. Ürününüzü sizin için depolayacak olsalar da, özellikle yavaş satılan bir ürün seçerseniz, depolarında kapladıkları alan önemli bir husustur, çünkü bu durumda ekstra depolama ücreti ödersiniz.

Ayrıca, başlangıçta üreticiden ve daha sonra Amazon FBA tarafından karşılandığında nakliye masraflarını da hesaba katmanız gerekecektir. Ürün ne kadar büyük ve ağır olursa, bu maliyetler o kadar fazla olacaktır. Unutmayın, birçok alıcı Prime üyesi olmasalar bile ücretsiz kargo bekleyecektir.

Bu nedenle ideal ürününüz küçük ve hafif olmalı ve kolayca zarar görebilecek ürünlerden kaçınmalısınız, bu nedenle cam veya narin parça içeren ürünlerden uzak durun.

Ürününüze Özel Etiket

Amazon FBA'da markasız jenerik ürünlerin satıldığı günler geride kaldı! Şu anda daha karlı olan seçenek, ürünlerinizi özel etiketlemek – başka bir deyişle, onları kendi ürününüz gibi markalamak.

Özel etiketli ürünler, bir şirket tarafından yaratılan ve başka bir şirket tarafından markalaştırılan ve satılan ürünlerdir. Genel süreç, markalamanızı üretim aşamasında halletmek olsa da, markasız ürünleri tedarik etmeye karar verebilir ve ardından bunları kendi markanızla kendiniz etiketleyebilirsiniz - bu daha ucuz (ancak daha az profesyonel) seçenektir.

Mevsimlik Olmayan Bir Ürün Seçin

Amazon FBA'da satış yaptığınızda yıl boyunca istikrarlı karlar elde etmek istemek mantıklıdır, bu nedenle mümkün olduğunda mevsimlik ürünlerden kaçının. Örneğin, Noel ışıkları, Sevgililer Günü hediyeleri veya yalnızca bir sezon boyunca kullanılabilecek ürünler, örneğin çocuk havuzları, kayak aksesuarları vb. satmayı seçmemelisiniz.

Büyük bir ürün envanteriniz varsa, elbette, ek satışlar elde etmek için mevsimlik ürünler ekleyin, ancak mevsimsel dalgalanmalar olacağı için ana ürün grubunuz olmamalıdır.

Karmaşık Olmayan Bir Ürün Seçin

Amazon FBA'da ne satılacağını düşünürken, popüler bir popüler kategori Elektronik'tir. Bunun nedeni, mal arayan alıcılar arasında popüler olması ve dolayısıyla karlı bir niş olarak görülmesidir. Ancak elektronik kategorisi, müşteri sorunları için de büyük bir potansiyele sahiptir. Ürünler bozulabilir, pil gibi kısıtlı ürünler içerebilir ve yanlış ürünü seçerseniz genellikle baş ağrısına neden olabilir.

Aynı şey, çeşitli renk, boyut ve stil stoklamanızı gerektirebilecek giyim ve ayakkabı ürünleri için de söylenebilir. Ayrıca belirli yiyeceklerden, oyuncaklardan, pillerden ve güzellik ürünlerinden de uzak durmalısınız, çünkü bunlar genellikle elde edilmesi zor ve sinir bozucu olan sertifikalar veya evraklar gerektirir.

Bir Sorunu Çözen veya Bir İhtiyacı Karşılayan Bir Ürün Seçin

Kesin gerçek şu ki, seçtiğiniz ürünler bir ihtiyaca cevap vermiyorsa veya bir sorunu çözmüyorsa, satmaları daha zor olacaktır! İnsanlar Amazon'da "göz atarken", belirli bir ürün türünü aramamaları nadirdir.

Ama aslında, farklı ürün türleri hakkında düşünürseniz, hemen hemen her ürünün problem çözme veya bir ihtiyacı karşılama kategorisine yerleştirilebileceğini göreceksiniz, bu bazen zayıf olsa da ve biraz yaratıcı olmanız gerekebilir.

Güvenilir Bir Tedarikçiden Kaliteli Bir Ürün Alın

Amazon FBA'da satmaya karar verdiğiniz her ürün sizin tarafınızdan örneklenmeli, kontrol edilmeli ve test edilmelidir. Ürünlerinizi güvenilir bir tedarikçiden tedarik etmek ve en iyi kalitede olmalarını sağlamak, Amazon FBA'da ne satacağınıza karar verirken araştırma ve kaynak sürecinin önemli bir parçasıdır. Bu nedenle, tedarikçinizi tanıyın ve ilişki kurun çünkü sattığınız ürünler eninde sonunda sizin sorumluluğunuzda olacaktır!

Bir Niş Ürün Satmayı Seçin

Bu, Amazon FBA'da satış yaparken izlemeniz gereken en önemli kriterdir. Ürünleriniz nişe özel olmalıdır. Sadece kategoriye özel değil! Amazon FBA'da satış yapacağınız kategoriye karar verdikten sonra, örneğin evcil hayvanlar diyelim, daha sonra nişin içine daha derine inmeniz ve iyi satan ancak düşük maliyetli son derece spesifik bir ürünü ortaya çıkarana kadar daha derine inmeniz gerekir. yarışma.

İlgili: Karlı Bir Amazon Nişi Bulmanın 5 Yolu

Amazon FBA'da Hangi Ürünleri Satmalısınız?

Birincisi, en karlı kategoriler hangileridir. Bu zor, ancak en popüler kategoriler:

• Giyim (Giyim ve Aksesuar)
• Güzellik
• Bebek
• Kitabın
• Elektronik
• Fitness
• Bahçe ve Dış Mekan
• Sağlık
• Ev & Mutfak
• Mücevher
• oyuncaklar

Popüler Kategorilerde Satış Yapmalı mısınız?

Evet! Bunlar en rekabetçi kategorilerdir ve muhtemelen bu kategoriler içinde satış yapmanın sizin için daha zor olacağını düşünüyorsunuz. Elbette haklısın ve bu yüzden daha önce tartışılan kriterleri takip etmelisin.

İşin püf noktası, araştırmanızı, satacağınız ürünün o kadar spesifik olduğu ve rekabetin önemli ölçüde azaldığı ve yalnızca ürününüzü hemen satın almak isteyen ciddi alıcıları çekeceğiniz bir noktaya kadar daraltmaktır.

Sertifikasyon gerektiren, düzenlemeye tabi olmayan veya birden fazla boyut/stil gerektiren ürünlerden kaçınmanın yanı sıra, bu kategorilerdeki ürünleri araştırmaktan çekinmeyin. Unutmayın, genellikle alıcılar Amazon'da sadece 'göz atmaz'. Neredeyse her zaman belirli bir şey ararlar ve bu, onlara o belirli şeyi teklif ettiğiniz yer!

Amazon FBA'da Satılacak Ürün Örnekleri:

Bu nihai potansiyel niş ürünlerin her biri, aynı zamanda tüm kriterlere uyan oldukça spesifik bir üründür.

Niş Ürün #1

Resim kredisi: Amazon

Ana Kategori: Evcil Hayvan Malzemeleri
Alt Kategori ürünü: Köpekler
Alt-Alt Kategori Ürün: Eğitim ve Davranış Yardımları
Alt-alt-alt kategori Ürün: Eğitim Tıklayıcıları
Niş Ürün: Bilek Askılı Antrenman Tıklayıcıları

Niş Ürün #2

Resim kredisi: Amazon

• Ana Kategori: Bahçe ve Dış Mekanlar
• Alt Kategori ürünü: Kuş ve Yaban Hayatı Bakımı
• Alt-Alt Kategori Ürün: Kuş Besleyiciler
• Alt-alt-alt kategori Ürün: Besleyici Aksesuarları
• Niş Ürün: Kuş Yemi Kepçesi ve Temizleme Fırçası

Niş Ürün #3

Resim kredisi: Amazon

• Ana Kategori: Spor Ve Dış Mekanlar
• Alt Kategori ürünü: Fitness
• Alt Alt Kategori Ürün: Kuvvet Antrenman Ekipmanları
• Alt-alt-alt kategori Ürün: Süspansiyon Eğitmeni
• Niş Ürün: Süspansiyon Eğitmeni Duvar Montajı

Yani, şimdi bunun nasıl çalıştığını görmelisiniz. Fitness nişinde satmaya karar vermek ve daha sonra oldukça rekabetçi olan süspansiyonlu antrenörleri satmayı seçmek yerine, süspansiyon antrenörleriyle ilgili bir aksesuar satarak hala yüksek talep alırsınız, ancak çok daha spesifik bir niş pazardan.

Evcil hayvan malzemeleri ile aynı. Bu oldukça popüler bir kategoridir, ancak her erkek ve köpeği (cinayeti mazur görün) standart köpek eğitim yardımcıları satacaktır. Bunun yerine, örneğin tıklayıcı gibi çok özel bir eğitim yardımına kadar daraltın ve ardından bilek kayışlı tıklayıcılara daraltın!

Son düşünceler

Amazon FBA'da ne satacağınızı seçmek, Amazon işiniz için önemli etkileri olacak bir karardır. Başarınızı sağlamak için araştırmanızı yapmalı ve nihayetinde belirli bir hedef kitleye yönelik rekabetçi fiyatlı ürünler sunmalısınız.

Değerli ürünler sunmak her zamankinden daha önemli, bu nedenle ürün fikirlerinizi geliştirmek ve belirli niş ürünleri ortaya çıkarmak için bu makalede özetlenen kriterleri izleyerek Amazon işinizin kârlı hale gelmesi için daha iyi bir konumda olacaksınız.

Ayrıca, Amazon'un uyguladığı değişiklikler ve piyasa trendlerinde ne olursa olsun, Amazon FBA'da ne satılacağını ortaya çıkarma kriterlerinin her zaman aynı kalacağını unutmamanız da çok önemlidir!

Amazon'da sattığınız ürünleri 7/24 rekabetçi fiyatlarda tutmak istiyorsanız, o zaman sizin için bir araca sahibiz. Repricer, Amazon ve eBay repricer, Satın Alma Kutusunu kazanmayı ve karı artırmayı kolaylaştırır. 15 gün boyunca ücretsiz deneyin, kredi kartı gerekmez.

İlgili: Amazon FBA için En Karlı 5 Ürün Kategorisi