Ne Konuşuyoruz. . . Birinci ve İkinci Taşıyıcı Avantajı

Yeni yıl, yeni şirket, yeni pazar? Belki. . . Veya belki de en iyi rakipler kadar başarılı olmayı bilmek istiyorsunuz. Her iki durumda da, hadi girelim.

Her şeyden önce, İlk Taşıyan Avantajı nedir? İlk hamle avantajı, bir işletmenin benzersiz bir ürün veya hizmet sunarak yeni bir pazara girerken saygın başarıyı ilk gören olmasıdır.

Ancak, özellikle işiniz muhtemelen zaten kurulmuşken, ilk hamle avantajını neden önemsemelisiniz? Pekala, önceki şirketlerin başarıyı nasıl gördüklerine bakarsanız, bir pazarda ilk harekete geçenler veya takipçilerse, benzer bir fırsatı ortaya çıkarabilirsiniz.

İlk harekete geçen olmak, işinizde kalacağınız anlamına gelmez. Kullandığınız pazarlama ve satış stratejileri, nihayetinde bir şirkete başarı kazandıran şey olacaktır. Bununla birlikte, ilk hareket eden - ya da olan - şirketler hakkında bilgi sahibi olmak size bu stratejileri kullanmayı öğretecektir.

Bu blogda, bazı önemli soruları yanıtlamak istiyoruz: Bu şirketler nasıl ilk harekete geçenler oldular - ya da olamadılar - ve bir şirket ilk hareket eden olmasalar bile nasıl başarılı olabilir? Bu soruları yanıtlamak için, ilk hamleyi yapan olmanın avantaj ve dezavantajlarına ve ikinci hamle olmanın avantajlarına bakacağız. O halde okumaya devam edin, çünkü burada bahsettiğimiz şey ...

İlk Taşıyan Avantajının Avantajları Nelerdir?

İlk Taşıyan Avantajı: Bir Ürün veya Hizmeti Piyasaya İlk Sunan Firmanın Corporate Finance Institute Aracılığıyla Elde Ettiği Avantaj

İlk adım atmanın bir takım avantajları vardır ve bize Corporate Finance Institute'den gelen bu makale, bunlardan birkaçını mümkün olduğunca basit terimlerle açıklamaktadır.

1. Markanız, ürününüz ve/veya hizmetiniz, ilk hamle avantajına sahip olduğunuzda endüstri standardı haline gelir.
2. Bir tür ürün veya hizmet sunan ilk şirket olduğunuz için marka bilinirliğiniz daha yüksek olacak ve böylece sadık müşteriler kazanma olasılığınız daha yüksek olacaktır.
3. Bunun da ötesinde, en iyi tedarikçilerle sözleşmeler yapmak ve en iyi çalışanları işe almak gibi kaynakların kontrolüne sahip olmak kesinlikle bir avantajdır.
4. Ardından, bir alıcının bakış açısından da bakabilirsiniz ve marka değiştirmenin onlara daha pahalıya mal olacağını kabul edebilirsiniz. Peki, neden yapsınlar?

Şimdi, ilk harekete geçen biri olmak, pazaryerinizde her zaman zirvede olacağınız anlamına gelmez. Bu, bunu başaran ilk kişi olduğunuz anlamına gelir. Bu nedenle, rakiplerinizin sizi tahttan indirip yeni endüstri devi haline gelmemesi için ilk hamle yapan kişi olarak bundan yararlandığınızdan emin olun.

İlk Taşıyan Avantajı ile En İyi Performans Gösteren İşletme Nasıl Olunur?

İlk Taşıyan Avantajı, HubSpot Üzerinden Açıklandı

İlk hamle avantajıyla nasıl en iyi performans gösteren bir iş olunacağını anlamanın, geçmişte bu hedefe başarıyla ulaşmış şirketlere bakmaktan daha iyi bir yolu olabilir. HubSpot'tan Dan Tire tarafından bize getirildi, bu başarılı şirketlerin ilk hamle başarısı noktasına nasıl ulaştığını inceleyen 7 vaka çalışmasını inceleyebilirsiniz, ancak tüm niyet ve amaçlar için Amazon burada odak noktamız olacak.

Makalede listelediği 7 şirketten Amazon dışında eBay var. eBay ve Amazon arasındaki tarihi biliyorsanız, geçmişte doğrudan rekabet içinde olduklarını da bilirsiniz. Bunun nedeni, dünyanın en büyük çevrimiçi açık artırma sitesi olan eBay'in, Amazon'un kampanyaları Amazon Auction ile pazarlarına tecavüz etme çabalarına direnmesidir.

Amazon, Barnes & Noble gibi uzun süredir "gerçekçi" kurulumları zorlayarak, ilk büyük çevrimiçi kitap satıcısı olma başarısı sayesinde kendi başına bir dev haline geldi. Çevrimiçi mağazaları Amazon.com ile e-ticaret pazarını ele geçirerek daha da büyük bir başarı elde ettiler.

Ayrıca bu listede, ana şirketi Amazon olan Kindle, 2007'de e-okumayı tanıtarak Barnes & Noble'ı başarının yumruk çizgisine bir kez daha yendi.

Gördüğünüz gibi, ilk hareket eden ve olmayan Amazon, şu anda bulundukları noktaya ulaşmak için birçok farklı pazar fırsatı belirledi ve harekete geçti, ancak yaptıkları tüm girişimler istedikleri gibi sonuçlanmasa da' beğendim. Aynı şey SİZ veya herhangi bir ilk hareket eden veya takipçiniz için de geçerlidir. Yenilikçi, ancak araştırılmış yöntemler, satış ve pazarlama stratejileri ile başarılı olmak çok önemlidir.

İlk Taşıyıcı Avantajı: Geoff Riley Üzerinden A2 Mikro Oyun Teorisi

Geoff Riley, oyun teorisini kullanarak, iki firmanın, Firma A ve Firma B'nin, aynı miktarda ürüne sahip olduklarını varsayarak, ürünleri karşılaştırmalı olarak fiyatladığı bu kısa video klipte 4 senaryo üzerinden geçiyor. Firma A ürününü yüksek fiyatlandırdığında ve Firma B ürününü düşük fiyatladığında, Firma A negatif getiri alacaktır. Aynı senaryo, Firma A ve B fiyatlarını çevirdiğinde de geçerlidir. Şimdi, Firma A ve B eşit olarak yüksek fiyat verdiğinde, her ikisi de ürünleri için daha yüksek getiri alırlar ve aynı şey, daha az kar elde etseler de, eşit olarak düşük fiyat verdiklerinde de geçerlidir.

O zaman bu bize ne öğretiyor? Doğrudan rakiplerle rekabet ederken, ürününüze ne kadar sahip olduğunuza göre ne kadar fiyatlandırmanız gerektiğini analiz etmek isteyeceksiniz.

Bunun yanı sıra, Riley, ilk hamle avantajını elde etmenin olası tuzaklarını da kapsar; bunlara erişerek bunları ortadan kaldırmak için aşağıdakiler gibi stratejiler uygulayabilirsiniz:

• Rakip markalar yaratmak için ilk hareket eden şirketlerden ayrılan çalışanlar - bununla mücadele etmek, çalışanların çalışma ortamlarında mutlu olmalarını sağlamak, onlara olumlu deneyimler ve çalışacakları hedefler sağlamak;
• İlk harekete geçenler kârsız olabilir, bu da yüksek başarısızlık oranına neden olabilir - bu nedenle, işinizin sağlam bir finansman, kârlılık temeli üzerine inşa edildiğinden ve test edilmiş ve düşünülmüş bir pazarlama ve satış stratejisine sahip olduğundan emin olun; ve
• Rakip şirketler, hatalarınızdan ders alarak ikinci hamle haline gelebilirler - bu nedenle, herhangi bir güvenlik açığı olasılığını ortadan kaldırarak hatalarınızdan önce onlardan öğrenin.

İlk Taşıyıcı Avantajınız yoksa, İşte Onsuz Nasıl Başarılı Olacağınız.

4 İkinci Taşıyıcı Avantajı: Neden Rekabetçi Piyasalar Mike Fishbein Üzerinden Büyük Şirketler Sağlayabilir?

Çoğunuzun ilk harekete geçen olmadığınızı biliyoruz, ne yazık ki! Öyleyse, bir pazara ilk hareket edenlerin hakim olduğu bir pazarda nasıl başarılı olabilirsiniz? Pekala, bu durumda başarı, daha önce de belirttiğimiz gibi, çoğunlukla ilk hamleyi yapanın hatalarından öğrenmeye dayanır.

Mike Fishbein'in bu makalesinin kapsadığı, bir pazara girerken ve bu pazarda ayakta kalmaya çalışırken, ilk hamle yapanlar büyük riskler alıyorlar:

1. Ürününüzün değerli olup olmayacağını bilmeyecekler;
2. Böylece müşterilerin ürünlerini satın alıp almayacaklarını bilemezler;
3. Kendi pazarlarında müşteri edinmenin tanımlanmış bir yolu yoktur; ve
4. Ürünün kayda değer bir sorunu çözüp çözmediğini bile bilmiyorlar.

İkinci hamleyi yapan biri olduğunuzda bir pazarda nasıl başarılı olacağınızı öğrenmek, ilk hamleyi yapanların karşılaştığı bu sorunları anlamaya dayanır.

Böylece, ikinci bir taşıyıcı olarak birkaç avantajınız vardır, bunlar:

1. Müşteri Geliştirme - Müşterilerin ne istediğini öğrenmek, bu, ilk hareket edenlerin karşılaştığı önceki tüm risk noktalarını çözer;
2. Ürün Yönetimi - Kendi ve rakiplerinizin pazardaki deneyimlerine dayanarak ürününüzü test etmek ve optimize etmek;
3. Müşteri Edinme - Müşteri kazanmak için hangi kanalın en iyi olduğunu, nerede başarılı olduklarını ve nerede başarısız olduklarını ve hatta müşteri edinmedeki başarının geliştirilebileceği kanalları ilk harekete geçiren rakibinizden görün; ve
4. Tedarik - Yeni bir pazarda, ilk hareket eden rakipler hedef kitlenizi zaten eğitmiştir, ancak yine de daha iyi tasarlanmış ürününüz hakkında onlarınkinden daha değerli bilgiler sunarak bunu genişletebilirsiniz.

Taklit etmek yine de başarıya yol açabilir ve nihayetinde sıfırdan yeni bir satış ve pazarlama stratejisiyle bir işe başlamaktan çok daha az çaba gerektirir.

Şimdi, ilk hareket eden sizseniz, size iyi şanslar diliyoruz! Ancak, pazarınızda başarılı değilseniz ve hala başarılı olmak istiyorsanız, kendi hatalarınızdan ve doğrudan rakiplerinizin hatalarından ders alacağınızı umuyoruz. İşletmenizin başarısızlığa uğramamasını sağlamanın bir yolu, satış süreçlerinizin giriş ve çıkışlarını bilerek, proaktif olarak satış ve pazarlama stratejilerini kullanmaktır.

İlk hamle yapanların ve ikinci hamle yapanların karşılaştığı büyük bir zorluk, hedef kitlelerini tanımak ve ardından olası satışları kazanmak ve belirlemektir. Size bu konuda da yardımcı olmak isteriz. Bu nedenle, E-Ticaret Pazarlaması: Müşteri Adayı Oluşturma Kılavuzuna Giriş bölümüne giderek bir müşteri adayının nasıl tanımlanacağını, bir müşteri adayının nasıl nitelendirileceğini ve olası satış yaratma mekanizmalarını öğrenin .