Video Stratejinizi Nereye Odaklamalısınız?

Bu serideki son yazımda, size video pazarlama ortamının geniş bir özetini verdim. Ancak stratejinizi yalnızca geniş trendlere dayandırmanızı önermem.

Stratejinizin odak noktası, ağırlıklı olarak hedef kitlenize ve hedeflerinize bağlı olmalıdır. Instagram muazzam bir büyüme gösteriyor diye, bir B2B Tech şirketinin gelişmiş yazılımları için nasıl yapılır videolarını esas olarak 35-54 yaş arasındaki erkek müşterileriyle paylaşması için en iyi kanal değil.

Bu blog gönderisinin bir parçası   “Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Kesin Rehberiniz”   blog serisi.

Gerçekten önemli olan: Kitleniz ve Hedefleriniz

Kitlenizi Belirleme

En başarılı strateji, gerçek ve potansiyel müşterileriniz (Hubspot) arasında çeşitli ihtiyaçları, hedefleri ve gözlemlenen davranış kalıplarını kapsayan kurgusal, genelleştirilmiş karakterler olan alıcı kişiliklerinizi geliştirerek hedef müşterinizi net bir şekilde anlamakla başlayacaktır. Alıcı kişiliğinizi geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, bu çalışma kitabında ihtiyacınız olan her şey var.

Alıcı kişiliğinizi bilmenin bir parçası, sık kullandıkları sosyal medya kanalları da dahil olmak üzere onlara nereden ulaşacağınızı bilmektir. Kişinizin demografisine, hedeflerine ve markanızla etkileşim beklentilerine bağlı olarak, onları çevrimiçi olarak nerede bulacağınız konusunda oldukça iyi bir fikir edinebilirsiniz.

Hedeflerinizi Belirleme

Bu video kanallarını değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gereken bir sonraki faktör hedeflerinizdir - videonuzla neyi başarmaya çalışıyorsunuz? Müşteri ilişkileri oluşturma, reklamcılık, marka oluşturma, talep oluşturma, veri toplama veya müşteri eğitimi mi? Her kanalın güçlü ve zayıf yönleri vardır - bu nedenle hedefinizi bu açıdan güçlü bir kanalla eşleştirmeniz önemlidir.

Kanal Dökümü: Kim ve Ne

Kime ulaşmaya çalıştığınızı ve neyi başarmaya çalıştığınızı öğrendikten sonra, zamanınızı, enerjinizi ve kaynaklarınızı nereye odaklamanız gerektiğine dair bilinçli bir karar verebilirsiniz. Aşağıda, kimin ve neyin, kimin ve neyin ile eşleştiği kanalı bulmanıza yardımcı olacak bir döküm bulunmaktadır.

Youtube

YouTube, listedeki en eski ve en köklü video kanalı olmasına rağmen son zamanlarda video devini “kim üzecek” tartışmaları gündemde. Kanalın büyümesi yavaşlamış olsa da , izlenme saatleri açısından YouTube, Amerikalıların kanalda her gün toplam 8.061 yıl geçirmesiyle hakim durumda. Ayrıca, dijital video izlemek için YouTube, Facebook yerine 5:1 tercih edilir. Bu yüzden tavsiyem, hemen yazmayın.

Kim?

• Tercihte net bir kuşak ayrımı yok (sproutsocial)
• GenX (45-54 yaş): ^2. favori sosyal platform
• Baby Boomers (55 yaş üstü): ^2. favori sosyal platform
• Milenyum kuşağı (25-34 yaş): ^4. favori ağ

Ne?

• Yetki kazanın : Blogunuza benzer şekilde, markanızı (ve insanlarını) alanınızda güvenilir bir ses olarak oluşturmak için kanalı kullanın. Araştırma sunun, eğilimleri tartışın ve uzmanlığı paylaşın.
• Marka Oluşturma : İnsanlar YouTube'a satın almak için değil, video izlemek için giriyor. Platform, son dakika haberleri veya özel fırsatlardan ziyade öncelikle eğlence ve eğitim içindir ve hikaye anlatımı yoluyla marka oluşturmak için idealdir.
• Halkla İlişkiler fırsatlarını geliştirin : İyi bir video basın bülteni geniş bir erişime sahip olabilir ve herkes YouTube videolarını yerleştirdiği için gazeteciler tarafından en iyi yakalanma şansına sahip olabilir (diğer kanallarda bir video ile yapılamaz).
• Web sitesi trafiğini artırın: YouTube, izleyicileri dikkati dağılmadan daha fazla içerik tüketebilecekleri web sitenize geri çekmek için kullanabileceğiniz CTA'ları yerleştirmenize olanak tanır.
• Farkındalık Oluşturun : YouTube yalnızca 2 numaralı arama motoru değil, aynı zamanda 1 numaralı arama motoru Google'a aittir. YouTube'da yer almak, size organik olarak çevrimiçi olarak bulunmanız ve markanız için farkındalık oluşturmanız için başka bir fırsat verir.
• Web Seminerleri/Canlı Yayın: YouTube Canlı, web kameranızdan veya masaüstünüzden video akışı sağlayarak web seminerleri düzenlemenize, vlog'lar yayınlamanıza ve daha fazlasını gerçek zamanlı olarak sağlar ve ücretsizdir! Ayrıca canlı etkinliğiniz otomatik olarak kanalınıza arşivlenir.
• Uzun biçimli içeriği paylaşma : Daha uzun video veya hikaye anlatımı söz konusu olduğunda - YouTube'un tekeli vardır. Facebook'taki videolar 45 dakikaya kadar çıkabiliyorken (Insta ve SnapChat yalnızca bir dakika veya daha az) - kısa videolar hakimdir. İnsanların YouTube'da 15 dakikadan uzun bir videoyla etkileşim kurma olasılığı Facebook'takinden (tubularinsights) iki kat daha fazladır.

Facebook

Facebook'un 1. çeyrek kazanç raporunda, “tüm hizmetlerimizin merkezine videoyu koyacağız” dediler. Facebook, kullanıcılarının haber akışlarında zaten video içeriğini tercih ediyordu ve bu, platformdaki markalar arasında yerel video içeriğinin artmasına neden oldu. Ve iyi bir nedenle, insanlar her gün Facebook'ta 100 milyon saatten fazla video izliyorlar ve ayrıca Facebook videoları 4 kat daha fazla etkileşim oranına sahip ve YouTube videolarından %1000 daha fazla paylaşılıyor. Facebook ayrıca SnapChat'in (belki daha acı?) geçicilik ve yaratıcılık üzerindeki önceki hakimiyetini ortadan kaldırmak için büyük bir savaş veriyor.

Kim?

Nesil

• Yaşlı Binyıllar (25-34 yaş): %33 favori ağ
• GenX (45-54 yaş): hesap kaydı %46, favori ağ %64,7
• Baby Boomers (55 yaş üstü): %65,2'lik favori ağ

Diğer Demografi

• Erkeklerin %75'ine kıyasla, ağı kullanan yetişkin kadınların %83'ü kadınlara yöneliyor.
• Gelir: Daha düşük gelire doğru hafifçe eğildi, yılda 50 binden az kazananlar

Ne?

• Reklamcılık ve Hedefleme : Facebook'un reklam araçları, doğru hedef kitleyi hedefleme yetenekleri bakımından eşsizdir. Ayrıca, Reklam verme amacınız için seçenekleriniz vardır: dönüşümler oluşturun, trafik çekin, gönderi etkileşimi alın, erişimi artırın ve elbette video görüntülemeleri elde edin. Ardından, videolarınızla etkileşim düzeylerine göre sonraki Reklamlar için özel kitleler oluşturabilirsiniz. Ayrıca, Canvas'ın eklenmesi artık diğer kanallardan daha yaratıcı Reklam biçimlerine izin veriyor.
• İlişkiye dayalı katılım : FB Live, hedef kitlenizle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmanıza olanak tanır. Size müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle doğrudan bir ilişki kurmanız için ender bir şans verir.
• Kişiliği ve özgünlüğü teşvik edin: Markanızın sesi ne olursa olsun, bunu Canlı Video ile doğrudan izleyicilere sunma fırsatına sahipsiniz. Bu, markanızın daha insani hissetmesini sağlar.
• Markalı içerik : Facebook Sayfaları, sosyal medyada birçok kişi tarafından taklit edilen markalı içerik fikrini oluşturdu. Platform, içeriği dağıtmak için hem organize hem de esnek bir yol sunar.
• Veri toplama ve analiz : Video pazarlama çabalarınız veya müşterinizin tercihleriyle ilgili görüşler hakkında geri bildirim (özellikle sabit sayılar) istiyorsanız, Facebook'un raporlama ve analiz yetenekleri eşsizdir.
• Birkaç dakika uzunluğunda : 2 dakikadan kısa videolar bu platform için idealdir. Başka bir yerde yayınlanan tam uzunlukta videoların tanıtımları için idealdir. Ancak video uzunluğu, tutarlı ve özlü bir hikaye anlatmaktan daha az önemlidir ve FB'nin artık daha uzun videoları tercih etmesiyle bu değişime tanık olabiliriz.

Instagram

Instagram, son yıllarda 60 saniyelik videoların tanıtımı, yeni bir video reklam formatı ve video kanallarının yanı sıra keşfet bölümünde videoya daha fazla vurgu yaparak video çabalarını istikrarlı bir şekilde artırıyor. Bu girişimlerin, video izlemeyi %150 oranında artırarak karşılığını aldığı görüldü. Ayrıca, Wishbone tarafından 12 ila 25 yaş arasındaki kullanıcılarla yapılan bir ankette şunlar bulundu:

• Ankete katılanların %25'i (yaklaşık 32.000), Instagram'ın hikayeler özelliği olduğu için artık Snapchat'i sileceklerini söyledi.
• Ankete katılanların %43'ü (yaklaşık 33.000), Instagram Lens ve Geofilter benzeri seçenekler sunmaya başlarsa Snapchat'i sileceklerini söyledi.

Kim?

Nesil

• Genç Y kuşağı (18-24): favori sosyal medya ağı
• Millennials (18-34): ^2. favori ağ
• GenX (35-54): ^2. favori ağ

Diğer Demografi

• Erkeklerden daha fazla kadın (çevrimiçi kadınların %38'i, çevrimiçi erkeklerin %28'i)
• Kent sakinleri (muhtemelen gençlerin bu alanlarda yoğunlaşmasından dolayı)
• Eğitim: en azından biraz üniversite deneyimi
• Gelir: 30k altı ve 70k veya üstü

Modern çağda Y kuşağına pazarlama hakkında daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın.

Ne?

• Kişiliği ve özgünlüğü teşvik edin : Instagram Live'ın eklenmesi, anın özünü yakalamanıza ve markanızın daha insani hissetmesine olanak tanır. Müşterilerinize, şirketinize perde arkasından bir bakış gibi markanızın farklı bir yönünü gösterin.
• Hedefleme ve Kitle Oluşturma : Hashtag'ler, tartıştığınız konuyla ilgilenen alakalı kullanıcılarla bağlantı kurmanıza ve markanızla ve markanız hakkında sohbet oluşturmanıza olanak tanır.
• Etkileşim ve Etkileşim : Etkileşim oranları Instagram'da delicesine yüksek. Kitlenizle ilişki kurmanın harika bir yolu. Ayrıca, insanların videolarınız hakkında herkese açık olarak yorum yapabilmesi veya beğenebilmesi, ivme kazanmanıza ve daha fazla sohbet oluşturmanıza olanak tanır.
• Markalı İçerik : Platform, kalıcılık sunar; bir görseli veya videoyu silmeye karar vermediğiniz sürece, orada kalır. Bu, kullanıcıların resimleriniz yayınlandıktan haftalar hatta yıllar sonra gezinebileceği anlamına gelir.
• Reklamcılık : Instagram Reklamları, işletmeler için Facebook'un Reklam Yöneticisi aracılığıyla kullanılabilir ve son derece etkili Facebook Reklamlarının ek özelliği olarak gelir. Hedefler, sitenizdeki görüntülemeleri, etkileşimi ve ayrıca trafiği ve dönüşümleri artırmayı içerebilir.
• Daha yüksek kaliteli videolar : Bu platformda başlangıçtan itibaren filtrelerin mevcudiyeti nedeniyle, biraz daha yüksek kalite beklentisi var.
• Bir dakika veya daha az : Videonun yalnızca kısa olması yetmez, aynı zamanda izleyicileri izlemeye devam ettirmek için akışlarını kolayca aşağı kaydırmak yerine daha hızlı bir tempoya sahip olması gerekir.

Anlık Sohbet

Instagram ve Facebook'tan gelen tehditlere rağmen Snapchat'in 18-34 yaşındaki kullanıcı tabanı son derece sadık . Geçen yılın dördüncü çeyreği istatistiklerine göre, ortalama bir günde, Snapchat'in ABD'deki günlük kullanıcılarının %35'ine aynı gün Facebook'ta ulaşılamıyor, %46'sı Instagram'da bulunamıyor ve yaklaşık %61'i YouTube izlemiyor . Bu "ulaşılmamış" kullanıcılara erişim, Snapchat'i ciddi bir pazarlama ve iletişim platformu olarak keşfetmek için yeterli sebep olabilir.

Snapchat videosunun bir başka faydalı özelliği de - bir kullanıcı snap'inizi açtığında, akıllı telefonunun tüm ekranını dolduruyor. Markanızı gördüklerinde kısa da olsa dikkatleri dağılmaz.

Kim?

Nesil

• Gençler: %35'i en sevdikleri platform olduğunu iddia ediyor
• Genç Y Kuşağı (18-29 yaş)
• Yaşlı Y kuşağı (25-34 yaş): en hızlı büyüyen demografik

Diğer demografi

• Eğitim: üniversiteden mezun olma olasılığı biraz daha düşük
• Gelir: 50 binden az

Ne?

• İlişki temelli katılım: SnapChat'in bire bir hissi, daha ilişki temelli ve ilgi çekici bir hedef kitle oluşturmakla ilgilenen işletmeler için idealdir.
• Reklamcılık : SnapChat, reklamcılık büyümesinin erken bir aşamasındadır, ancak yatırım getirisi hala etkileyicidir. SnapAd'lerinin diğer platformlara kıyasla 5 kat daha yüksek TO'ya sahip olduğunu kaydetti. Ayrıca, kıdemli reklam alıcıları Snapchat'te diğer tüm sosyal medya sitelerinden daha fazla reklam vermeye başlıyor - platformda bir şeyler görmeleri gerekiyor.
• Eğlenceli, eğlenceli ve yaratıcı olmak : Daha eğlenceli bir çevrimiçi sese sahip olabilen işletmeler, Snapchat'in düzenleme özelliklerini kendilerine uygun bulacaklardır. Ancak bu özellik üzerindeki tekelleri, Facebook'un kamera uygulamasını düzinelerce filtre ve efektle geliştirmesiyle azalıyor. Bununla birlikte, benzersiz, heyecan verici, orijinal ve yaratıcı enstantaneler en çok dikkati çekecek. Görüntüler delicesine yüksek kaliteli olmak zorunda değil, ancak ilginç olmaları gerekiyor.
• Kişiliği ve özgünlüğü teşvik edin : Snapchat, doğası gereği gündeliktir ve markanızın insani yönünü sergilemeye hazırdır. Markanızın içindeki ilginç sesleri bulun ve öne çıkarın; kamera arkası gizli zirveleri göster; mizah ile saçlarınızı salıverin; yaşamdan kesitler sunar.
• Promosyonlar ve Aciliyet : SnapChat'in geçici olması, videonuzun 24 saat sonra kaybolduğu anlamına gelir. Bu, kuponlar, kodlar, güncellemeler ve fırsatlar göndermek için ideal bir aciliyet duygusu yaratır.
• (Çok) kısa videolar : Snapchat videoları yalnızca 10 saniye sürer ve portre olarak izlenmek üzere tasarlanmıştır. Hikayelerde mutlaka 10 saniye ile sınırlı değilsiniz – sadece 10 saniyelik "sahneler".

Bazı son tavsiyeler

Bu makaledeki bilgilere dayanarak bir kanal hedef kitlenizin gözünde daha iyi görünse de, dışarı çıkıp deney yapmaktan korkmayın. En iyi tavsiyem, zaten sahip olduğunuz video içeriğini başka platformlara uydurmaya çalışmaktır. YouTube için bir nasıl yapılır videosu çekmenin bazı çıkarımları var mı? Görüntüleri Instagram'da yayınlayın. Web sitenizde uzun bir referans videonuz var mı? Facebook'ta yayınlamak için özellikle dokunaklı bir bölüm seçin.

Ama en önemlisi, zaten video pazarlamaya katılmıyorsanız, oyuna girmek için daha fazla beklemeyin.

Video pazarlama size göz korkutucu geliyorsa veya buna ayıracak bütçeniz veya kaynaklarınız olmadığını düşünüyorsanız, isteğe bağlı web seminerimizi, Düşük Bütçeli Şirket İçi Video Prodüksiyonunu izleyin.