Marka Reklam Kampanyaları Neden Önemlidir?

Bazen müşteriler, Organik aramada 1 numarada göründüklerinde Marka için teklif vermeye değip değmediğini soruyorlar. Bu harika bir soru, sonuçta, potansiyel olarak paradan tasarruf edebilir ve bunun yerine genel kampanyalara daha fazla bütçe ayrılmasına izin verebilir. Cevabım tereddütsüz evet. Aslında, birkaç nedenden dolayı tüm motorlarda marka adınıza teklif veriyor olmalısınız.

Marka adınız için tutarlı bir şekilde teklif vermeniz için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli nedenleri tartışacağız; adınızı korumak, organik ve ücretli artan artış, rakipler ve mesajı kontrol etmek. Kendi şirket adınız için teklif vermiyorsanız, başka biri bu fırsattan yararlanmaya karar verebilir. Ayrıca, birçok çalışma, arama motoru sonuçlarında (SERP'ler) ücretli reklamlar bulunduğunda marka bilinirliğini ve hatta TO'ların arttığını göstermektedir.

Markanızı Koruyun

Kendi markanız için teklif vermenin birkaç nedeni vardır. İlk neden, genellikle kendi şirket adınıza teklif vermek ucuzdur. Genellikle, en alakalı terimlerdir ve yüksek kalite puanlarına ve genellikle en ucuz TBM'lere yol açan yüksek TO'larla sonuçlanır.

Bir hesapta, toplam Marka harcaması toplam aylık bütçenin %9'unu, Marka kampanyası ise toplam dönüşümlerinin %59'unu oluşturur. Bu müşterinin aynı zamanda kendi markaları için görünen rakipleri de var. Bu istemcinin genel bir adı varsa, bu yalnızca Google'ın arama terimlerini geniş eşleme durumu olabilir. Ancak, bu müşterinin benzersiz bir adı var ve iki rakip şirket adına teklif veriyor. Listeleri, ücretli reklamımız ile organik listeleme arasında gösteriliyor. Ücretli reklamlarımız, müşterilerinin rekabet yerine müşterimizi bulmasına kesinlikle yardımcı olur.

Marka için Rekabet

Bir Google aramasında, Ücretli reklamları ile organik listeleri arasında üç rakip olması dışında, Dakik Tesisatçının tamamen aynı sorunu yaşadığını görebiliriz. Bu nedenle, kendi adlarına teklif vermemişlerse, rakiplerine bazı tıklamaları kaybedebilecekleri iyi bir şans var. Bu rakiplerin reklamları ilk reklamlarsa, müşterilerin bu diğer şirketlerden birini seçebileceğini unutmayın. Ücretli reklamlar ve organik listeler arasında ayrım yapmayan birçok arama yapan var.

Başka bir hesapta, Brand için toplam harcama toplam bütçelerinin yalnızca %3'üdür ve dönüşümler toplamın %19'unu oluşturur. Bu, seçtiğiniz mesajla marka terimlerinizi ortaya çıkarmanızı garanti altına almak için harcanacak küçük bir miktardır.

Mesajı Kontrol Et

Marka adınız için teklif vermek isteyebileceğiniz başka bir neden de mesajı kontrol etmektir. Marka kampanyanız için farklı bir reklam metni oluşturmak, reklam metninizdeki farklı mesajları test etmenize ve performansı ölçmenize olanak tanır. Bu testler, organik listeleme metninizi güncellemeyi düşünmeniz gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Bed Bath & Beyond için yapılan bir aramada, kupon programlarını tanıtmak için bir CTA içerdiklerini görebiliriz. Reklamlarında, organik listelerinde gösterilmeyen iadelerde ücretsiz kargo sunduklarını da belirtiyorlar. Marka aramalarında rekabet olmamasına rağmen, ücretli reklamları ile organik listeleme arasındaki ekstra gayrimenkulden tam olarak yararlanıyorlar. Bu aynı zamanda, düğün kayıtları ile yaptıkları gibi farklı site bağlantıları mesajlarını test etme ve size en yakın mağazayı bulma fırsatı verir.

Ücretli reklamlarınızı, ana sayfanız dışındaki farklı açılış sayfalarını test etmek için de kullanabilirsiniz. Örneğin, biri Amazon İncelemeleri arıyorsa, bu kişiyi incelemeler içeren bir sayfaya gönderebilirsiniz. Veya Amazon Şikayetlerini arıyorlarsa, endişelerini nasıl gidereceklerini öğrenmelerinin kolay bir yolunu bulabilmeleri için onları bir müşteri hizmetleri sayfasına gönderebilirsiniz.

Marka İsimleri Ucuz

Rakibin şirket adlarına teklif vermek çoğu zaman marka dışı terimlerinizden daha ucuzdur. Ancak, bu aynı zamanda şirket adınız için de geçerlidir. Bu nedenle, adınıza teklif vermiyorsanız, bu, rakiplerinize pahasına ucuz tıklamalar alma fırsatı verir. Rakiplerinizden herhangi biri marka isimleri için teklif vermeyi unutuyor mu? Bu bir fırsat olabilir. Sadece akılda tutun, bir kez onların adına teklif verdiğinizi anladıklarında, bu iyiliğe karşılık verebilirler (yani savaş teklifinde bulunabilirsiniz). En azından kendi markanızın çıkarlarını koruduğunuzdan emin olun.

Rakiplerinizden herhangi biri marka isimleri için teklif vermeyi unutuyor mu? Bu bir fırsat olabilir. Sadece akılda tutun, bir kez onların adına teklif verdiğinizi anladıklarında, bu iyiliğe karşılık verebilirler (yani savaş teklifinde bulunabilirsiniz).

Rakiplerinizin marka isimleri için teklif vermeye karar verirseniz, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç kural vardır. Adlarını anahtar kelime olarak satın almanıza izin verilir, ancak adlarını reklam metninizde kullanamazsınız. Ayrıca, başlıklarınızda Dinamik Anahtar Kelime Ekleme (DKI) kullanmadığınızdan emin olun ve kendinize bir ihlal sorunu yaratın. Google'ın, sizi ve başkalarını ticari marka ihlalinden korumaya yardımcı olacak bir AdWords Ticari Marka Politikası vardır.

Diğer Marka Avantajları

Müşterilerimizden biri Bing'de çok az başarılı oldu. Ya da biz öyle düşündük. Markasız CPL'leri genellikle 1.000 doları aşıyordu ve bu, hedeflerinin çok üzerindeydi. Bu nedenle, geçen yıl için yalnızca Marka kampanyalarını çok küçük bir Marka dışı bütçeyle birlikte yürüttük. Bu ağ, Analytics'te nadiren herhangi bir gelir bildirdi. Birkaç ay önce, üçüncü taraf arama izlemeyi kurdular, Bing dönüşümlerimizin %82'sinin fiyat tekliflerini aramayı seçtiğini keşfettik. Üçüncü taraf izleme olmadan, bu çağrı performansına ilişkin sıfır bilgimiz vardı.

Genel anahtar kelimelerden elde edilen gerçekten harika aramaları dinledikten sonra, marka dışı harcamalarımızı artırdık. Aniden, bu müşteri iki ay üst üste Bing'den 70.000 dolar kazandı. Analytics, Brand'in tüm gelirin %92'si için kredi aldığını ortaya çıkardı. Bu, Markasız aramalar için gönderdikleri fiyat tekliflerinden herhangi bir ek geliri hesaba katmaz.

Ancak yaptığımız tek değişiklik, marka dışı harcamalarımızı artırmaktı. Bu, Marka Dışı'nın Marka gelir performansında bir artışa yol açmış olabileceğini düşündürür. Ayrıca, telefon görüşmelerini performansa göre hesaba kattığımızda, CPL'miz 334 ABD Dolarından 64 ABD Dolarına düştü ve bu da Google'ın 125 ABD Doları ortalamasının altında kaldı. Bu, önceki bir makalede arama kaydetmeyi önermemin bir nedenidir. Arama Kaydı Neden Düşünmelisiniz?

Ayrıca Analytics'te, Bing organik ve TBM ücretli gelir performansını karşılaştırırken, organik gelir performansında hafif bir düşüş gördük, ancak ücretli performanstaki artış önemliydi. Aylık ortalama organik gelir 31,724 dolardı, ancak marka dışı harcamayı artırdıktan sonra ücretli marka performansında bir artış gördük. Son iki ayda, birleşik organik ve ücretli gelirde ortalama 86.870 dolar elde ettiler. Ekim benzer bir performans görmek için ilerliyor gibi görünüyor. Doğrudan trafiği analiz ederken, bu performansı etkilediği görülmedi.

Marka Performansı

Search Engine Land'den bir makaleye göre, ücretli reklamların organik listelerden daha iyi dönüşüm sağladığını gösteren çalışmalar var. Aslında, dönüşüm oranlarının organikten 4 kat daha yüksek olabileceğini söylüyorlar. Organik listelemenizin yanında ücretli bir reklama sahip olmanın tıklamaları %32 artırdığını gösteriyorlar.

Ayrıca, daha iyi marka bilinirliği oluşturmak için Marka Dışı ve Görüntülü Reklam Ağı kampanyanıza ek bütçe eklemeye karar verdiğinizi varsayalım. Marka kampanyanızın performansını izlemek isteyebilirsiniz. Marka dönüşümlerinizi veya gösterimlerinizi izlemek, çabalarınızın marka bilinirliğinizi etkileyip etkilemediğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Bing tarafından yapılan başka bir çalışmada, arama sonuçlarında ücretli reklamlar da bulunduğunda Marka tıklama performansında genel bir gelişme olduğunu bildirdiler. Çalışmaları, sonuçlarda ücretli reklamlar aldığınızda, organik listelemenizin alıştığı trafiğin bir kısmını alacaklarını, ancak performansta %31'lik bir artış gördüklerini önerdi.

Yukarıda bahsedilen müşteri çalışmasında benim teorim, Bing'in çalışmasının rapor ettiğinden daha ileri gidiyor. Müşterimizin durumunda, Marka dışı harcamayı artırmanın, ücretli ve organik arasındaki genel gelir performansında bir artışa yol açtığını keşfettik. Bu, Markasız reklamlarımızın Bing marka gelir performansı artışında yardımcı bir faktör olabileceğini gösteriyor. Aşağıda görebileceğiniz gibi, Ağustos ayında telefon görüşmelerini hesaba katana kadar CPL'lerimiz çok yüksekti ve harcamalardaki artış genel Bing gelirinde bir artışa neden oldu.

Kapanış Düşünceleri

Google'ın araştırmalarından birinde, müşterilerin organik reklamlarla birlikte ücretli bir reklam yayınladıklarında daha iyi bir marka hatırlanmasına sahip olduklarını buldular. Bu Google Marka Bilinirliği çalışması 2014'e göre biraz eski ama marka için teklif vermenin faydalarının eksilerinden daha ağır bastığından şüphem yok.

Umarım, markanız için neden teklif vermeyi düşünmeniz gerektiği konusunda size biraz daha fikir vermişimdir. En azından, zaten bildiğin bir şeyi doğrulamana yardımcı olmuş olabilirim. Marka terimleriyle teklif verme hakkındaki düşüncelerinizi duymak isteriz.