İçerik pazarlaması neden önemlidir? İçeriği kullanmak için 9 neden
Yayınlanan: 2022-11-14İçerik pazarlaması neden önemlidir?
Bu yüklü bir soru, ancak dikkate almaya değer, çünkü içerik pazarlamasının faydaları sayılamayacak kadar çoktur.
Özetlemek gerekirse, içerik pazarlaması önemlidir çünkü hedef kitlenizi besleyen, sorularını yanıtlayan ve güvenlerini oluşturan uygun maliyetli, sürdürülebilir bir pazarlama yöntemidir; bunların tümü işletmenizin daha iyi potansiyel müşteriler, daha fazla dönüşüm ve daha fazla satış elde etmesine yardımcı olur.
İçerik pazarlaması, tamamen ideal müşterileri markanıza çekmekle ilgilidir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi burunlarının önüne itip ısıracaklarını ummakla ilgili değil .
En önemlisi, markaların büyük bir %97'si içerik pazarlamasını kullanıyor çünkü modern tüketiciler işletmelerle etkileşime geçmeyi ve işletmeler hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor .
İçerik pazarlamanın önemli olmasının diğer bazı nedenleri nelerdir? Neden kullanmalısın? Hadi keşfedelim.
1. İçerik pazarlaması otoriteyi kendi platformunuzda oluşturur – kiralık arazide değil
Bir bütün olarak, içerik pazarlamasının ana odak noktası, markanızın otoritesini oluşturmak ve potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmaktır.
Bütün bunlar nerede oluyor? Web sitenizde, orada yayınladığınız içerik aracılığıyla.
Odak platformlarının uzaktan büyük şirketlere (Twitter, Facebook, Instagram vb.) ait olduğu sosyal medya pazarlamacılığının aksine, içerik pazarlamasının platformu size ait olandır.
Web sitenizde yayınlamak, orada yaşayan tüm içeriğe sahip olduğunuz anlamına gelir (bunlar sizin içerik varlıklarınızdır).
Bu, sosyal medya için doğru değil - teknik olarak bu kanallardan yayınladığınız veya gönderdiğiniz hiçbir şeyin sahibi değilsiniz. Bir gün bir sosyal medya şirketi duman çıkarsa, bum! İçeriğiniz onunla birlikte gelir.
Bu, bu kanallara odaklanmak, kiralık bir arsa üzerine bir ev inşa etmeye benzer. Hesabınız saldırıya uğrarsa, gölge yasaklanırsa veya keyfi olarak kapatılırsa, yalnızca içeriğiniz yok olmaz. Kitleniz ve onlarla iletişim kurma araçlarınız da ortadan kalkacaktır.
Bahsetmemek gerekirse, sosyal medya platformları, akışlarında hangi gönderilere öncelik verildiğine ilişkin kuralları sürekli olarak değiştiriyor gibi görünüyor. Oradaki görünürlüğünüz büyük ölçüde şirket müdürlerinin kaprislerine ve algoritmaların hilelerine bağlıdır.
Bu nedenle içerik pazarlaması büyüme için daha iyi bir bahis ve daha sürdürülebilir bir seçenektir.
2. Kitlenizin güvenini benzersiz şekilde artırır
Tüketicilerin %65'i, bir markanın eğitici içeriğinden bir parça okuduktan sonra o markanın hem olumlu hem de güvenilir olduğunu hemen hissediyor.
Belirli bir kitle için oluşturulmuş, sorularına ve sıkıntılı noktalarına göre hazırlanmış ve onların bakış açısını hedefleyen bu tür içerikler, inanılmaz bir güven oluşturucudur. Ve içerik pazarlamasının önemli bir kiracısı, ideal müşterilerinizi yukarıdakilerin tümünü başaracak kadar derinden anlamak için araştırma yapmaktır.
Dahası, içerik pazarlaması satış yapmakla ilgili değil, yardım etmekle ilgilidir. Yararlı, kişiselleştirilmiş içerikle hedef kitlenize sürekli olarak yardımcı olmak, yalnızca markanın uzmanlığını değil, aynı zamanda empatisini de gösterir.
Ve nihayetinde empati, potansiyel müşterilerinize önem verdiğinizi, onların sorunlarını duyduğunuzu ve anladığınızı gösterir. Onlar için de çözümlerinizin olması (ürünlerinizi/hizmetlerinizi okuyun) en üstteki kirazdır.
3. İçerik pazarlaması, daha yüksek kaliteli olası satışlar sağlar
Tanım olarak, yüksek kaliteli olası satışlar, markanıza ve içeriğinize gelen ve müşteriye dönüşme şansı yüksek olan kişilerdir.
Bu insanlar iki kategoriye ayrılabilir:
- Markanızı biliyorlar, uzmanlığınıza ve ne sattığınıza aşinalar ve satın almaya hazırlar.
- Veya bir sorunları olduğunu biliyorlar, ihtiyaç duydukları çözümü anlıyorlar ve en iyi seçeneği bulmaya hazırlar.
İçerik pazarlaması, bu tür olası satışları size çekmeye nasıl yardımcı olur?
Hedeflenen SEO aracılığıyla.
Arama motoru optimizasyonu ve içerik, güçlü bir kombinasyondur. İçeriğinizde doğru arama amacına sahip anahtar kelimeleri hedeflemek, sağladığınız yanıtları veya çözümleri arayan potansiyel müşteriler getirecektir.
Farklı anahtar kelime türleri, alıcının yolculuğunun farklı aşamalarında olası satışlar getirecektir.
- Farkındalık aşaması : Bir sorunları olduğunun farkına varırlar ve daha fazla bilgi isterler.
- Değerlendirme aşaması : Sorunun ne olduğunu anlarlar ve en iyi çözümü bulmaya hazırdırlar.
- Karar aşaması: Olası çözümleri bilirler ve doğru olanı seçmeye hazırdırlar.
İnsanlar aramalarında, bir satın alma işlemine ne kadar yakın (veya uzak) olduklarına dair önemli ipuçları veren belirli terimler veya ifadeler kullanırlar. “Karar” aşamasına düşen kişiler, “farkındalık” aşamasındaki kişilere göre satın almaya çok daha yakındır.
Burada, strese çözüm arayan bir alıcının yolculuğunun farklı aşamalarında kullanabileceği anahtar kelimelere örnekler verilmiştir.
Markalar bu bilgiyi içerik pazarlamasında nasıl kullanıyor?
Örneğin, bir otel, içeriğinde "stres atma destinasyonları" üzerinde düşünülmesi gereken anahtar kelimeyi hedefleyebilir. “Endişelerinizi Gidermek İçin 5 Stres Atma Destinasyonu” başlıklı bir blogda kullanabilirler ve yaşadıkları kasabayı veya şehri seçeneklerden biri olarak ekleyebilirler.
O blogun, o anahtar kelime için Google arama sonuçlarının ilk beşinde yer aldığını hayal edin. Otel, değerlendirme aşamasında tatil kaçamakları arayan, yani otelin sunduğu çözüme ihtiyaç duyan kişileri getirecektir.
Bunlar, ek içerikle beslenebilecek ve stratejik harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ile yakalanabilecek yüksek nitelikli müşteri adayları olacaktır. Presto.
4. İçerik, daha iyi görünürlük için arama motorlarında sıralamanıza yardımcı olur
Tutarlı, yüksek kaliteli içerik, arama motoru sıralamasında kazanmada önemli bir faktördür.
Bu tür içerikle dolu bir site, izleyicileri için de daha sağlam, daha yararlı, daha kullanışlı ve daha ilgi çekicidir. Arama motorları da böyle.
Arama sonuçlarının üst sıralarında yer almak, yalnızca çevrimiçi olarak daha fazla görünürlük için değil, aynı zamanda aramadan sitenize daha fazla trafik çekmek için de önemlidir.
Son verilere göre, Google aramadaki 1 numaralı organik (ücretsiz) konum, % 39,6'lık bir TO (bir web sayfasındaki belirli bir bağlantıyı tıklayan kişilerin yüzdesini ölçen tıklama oranı) kazandırıyor.
2 numaralı organik konumun TO'su %18,4'tür. Ayrıca, Google'ın ilk sayfasının en altına kaydırırsanız, 9. ve 10. konumların TO'su yaklaşık %2 gibi önemli ölçüde daha düşüktür.
Bazen Google'da organik sonuçların önünde görünen ücretli arama reklamlarının TO'larının %2 civarında gezindiğini unutmayın. İnsanlar organik sonuçları bulmak için genellikle reklamları kaydırır!
Google'ın organik zirvesi daha fazla tıklama alır ve en fazla trafiği çeker. İçerik pazarlamasıyla yüksek kaliteli içerik oluşturmak, oraya ulaşmanıza yardımcı olur.
Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.
Şartlara bakın.
5. İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamadan daha düşük maliyetlidir ancak daha iyi bir yatırım getirisine sahiptir
İçerik pazarlaması, birkaç nedenden dolayı geleneksel pazarlamadan daha sağlam bir yatırımdır.
Bakımı daha az maliyetlidir
Geleneksel pazarlama, karşılığında oynaması için ödeme yapan bir model üzerinde çalışan reklamcılığa güvenme eğilimindedir. Reklamların istediğiniz yerde görünmesi için ödeme yapmayı bıraktığınız an, reklamlar kaybolur ve görünürlüğünüzü de beraberinde götürür.
Bu arada içerik pazarlama maliyetleri, daha çok içerik oluşturmanın ön harcamalarına odaklanır. Bir parça oluşturulduktan, yayınlandıktan ve dağıtıldıktan sonra, özellikle SEO'ya yatırım yapıyorsanız, varlığı veya görünürlüğü için ödeme yapmaya devam etmeniz gerekmez.
Daha iyi bir yatırım getirisine sahiptir
Birden fazla çalışma, içerik pazarlamasının yatırım getirisinin geleneksel reklamcılığı kolayca geride bıraktığını bulmuştur. Ortalama olarak, blogları olan şirketler, blogları olmayan şirketlere göre %67 daha fazla potansiyel müşteri üretir. Ayrıca %97 daha fazla gelen bağlantı, sitelerine %55 daha fazla ziyaretçi ve Google'da %434 daha fazla dizine eklenen sayfa kazanacaklar.
İçerik pazarlaması neden özellikle zamanla çok daha başarılı oluyor? Birincisi, daha sürdürülebilirdir ve yayınlanan içerik ilgi, trafik, potansiyel müşteri ve dönüşüm kazandıkça yatırım getirisi artma eğilimindedir.
6. Tüketiciler reklam yerine içerik görmeyi tercih eder
Gerçekçi olalım: Tüketicilerin tercih ettiği şey olmasaydı, hiç kimse içerik pazarlamasıyla ilgilenmezdi.
Ve bunu tercih ediyorlar: B2B alıcılarının %62'si bir satış görevlisiyle konuşmadan önce en az 3-7 parça içerik okuyor. Ve insanların %70'i bir reklam görmektense bir şirket hakkında makale okumayı tercih ediyor.
Reklam engelleyicilerle ilgili verileri de unutmayın. Ayda 290 milyon aktif kullanıcıyla insanlar artık bilgisayarlarındaki reklamları her zamankinden daha fazla engelliyor.
Pazarlama artık eskisi gibi görünmüyor çünkü modern tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen tamamen farklı beklentileri, alışkanlıkları ve bakış açıları var.
Günümüzde tüketiciler, bir satın alma işlemi yapmadan önce araştırma yapmayı seviyor. En iyi seçenekler hakkında bilgilendirilmeyi severler. Sevdikleri ve güvendikleri, benzer değerlere sahip markalardan da alışveriş yapmayı tercih ediyorlar.
İçerik pazarlaması, tüketicilere ihtiyaç duydukları zaman ve yerde içerik sağlayarak tüm bunları ele alır.
7. Rakipleriniz içerik pazarlama kullanıyor
Unutmayın, siz içerik pazarlaması kullanmıyorsanız bile rakipleriniz muhtemelen kullanıyordur.
İşletmelerin %97'si içerik pazarlamasını kullanıyor ve bu, pazarlamacıların %73'ünü içeriyor.
İçerik pazarlamasını iyi yapıyorlarsa bu, rakiplerinizin:
- Daha güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olun.
- Çevrimiçi aramada daha fazla görünürlük elde edin.
- Daha fazla potansiyel müşteri çekin.
- Daha derinlemesine etkileşim kuran kitlelere sahip olun.
- Sonuçta daha fazla dönüşüm ve satış yapın.
Web siteniz ve içeriğinizle de görünmüyorsanız, bu kaçırılmış büyük bir fırsattır.
8. Web sitenizi daha iyi hale getirir – daha kullanışlı ve yüksek düzeyde optimize edilmiş
İçerik pazarlaması, özellikle kullanışlılık ve SEO açısından web sitenize mega değer katar.
İlk olarak, içerik olmadan siteniz alışveriş sepeti olan bir kabuktan başka bir şey olmazdı. Ziyaretçiler için değer nerede yatıyor? Potansiyel müşteriler için mi?
İçerik pazarlama ekleyin ve siteniz değerli hale gelir. Kullanışlı. Yardımsever. İlgi çekici. İlginç.
Ziyaretçiler, içeriğinizin kendi ilgi alanları ve sorunlarıyla alakalı olduğunu keşfedecekleri için okumaya devam etmek isteyeceklerdir. Öğrenmek için kalacaklar.
İçeriğinizle ilgili çok sayıda iyi deneyimden, bir ziyaretçi daha fazlası için geri dönmeye devam edecektir. Markanıza olan güvenleri artacaktır. Uzmanlığınıza güvenmeye gelecekler. Sonunda, sonuç olarak sattığınız şeyi satın alacaklar.
İkincisi, kaliteli içerik olmadan arama motorlarında üst sıralarda yer almayı bekleyemezsiniz. Bu sadece imkansız.
Optimize edilmiş içerikle, siteniz arama motorları için de değerli hale gelir, çünkü Google gibi kuruluşlar kullanıcılara yardımcı içerik sunmak ister.
9. Müşterileri sadık hayranlar haline getirir
İçerik pazarlaması, tanımı gereği besleyici bir pazarlama yöntemidir. Kitlelerin ihtiyaçlarına, ilgi alanlarına, isteklerine ve sorunlarına yönelik yararlı, değerli içeriklerle ilişkiler kurar ve kurar.
Potansiyel müşteriler, bir markanın kendilerine özel hazırlanmış içeriğiyle sürekli olarak etkileşime girdikçe, güven büyür ve derinleşir.
Bu döngüyü aylar ve yıllar boyunca tekrarlayın ve yalnızca bir müşteri değil, sadakatle tekrar tekrar geri dönecek sadık bir hayran kazanın.
HubSpot'un volanı bunun harika bir temsilidir:
Tutarlı içerik pazarlaması, müşteriyi elde tutmayı iyileştirmenin en iyi yollarından biridir. Başka bir deyişle, içerik pazarlamanız, bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra bile geri gelmelerini sağlayacak şeydir.
İçerik pazarlaması, pazarlamanın bugünü ve geleceğidir.
İçerik pazarlaması tam da pazarlamanın bugünü ve geleceği olduğu için önemlidir.
Tüketicilerin nasıl pazarlanmayı tercih ettikleri. Sadece onları beslemekle kalmaz, aynı zamanda sadakat oluşturur ve müşteriyi elde tutmayı geliştirir.
Geleneksel pazarlamadan daha uygun maliyetli ve sürdürülebilirdir ve daha fazla müşteri adayı ve yatırım getirisi sağlar.
İçerik pazarlama aynı zamanda SEO'yu nasıl doğru yaptığınızdır - Google'da en üst sıraları kazanmaktan bahsetmiyorum bile. Web sitenizi kullanıcılar ve arama motorları için daha iyi hale getirir, bu da daha iyi bir internete katkıda bulunur.
Ve içerik pazarlaması web sitenize odaklandığından, otoritenizi sosyal medya platformlarında kiralık emlak yerine sahip olduğunuz arazi üzerinde oluşturmanın avantajlarından yararlanacaksınız.
İçerik pazarlaması, bir markayı büyütmenin akıllı ve değerli bir yoludur, sade ve basittir ve her işletmenin büyüme stratejisinin bir parçası olmalıdır.
Henüz dalış yapmadıysanız, atlama zamanı. Ne için bekliyorsun?
Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka Search Engine Land değildir. Personel yazarları burada listelenir.
