Eğitim Başlangıçlarının Başarısız Olmasının 7 Nedeni ve Onlardan Kaçınmanın Yolları

VC'lerin eğitim teknolojisi girişimlerine artan ilgisi ve mLearning uygulamalarının kullanımındaki artış, girişimcileri kendi işlerini kurma konusunda heyecanlandırdı. Bir sonraki BYJU'ları, Duolingo'yu veya Udemy'yi piyasaya sürme konusunda daha umutlu hale geldiler ve küresel edTech pazar boyutundan daha büyük bir pay aldılar . 2021 yılına kadar 1960 Milyon ABD Doları civarında olması bekleniyor .

Ancak önemli bir gerçeği gözden kaçırıyorlar.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – Her yıl birçok startup, başarısız e-öğrenme girişimleri listesine eklenir . Bu şirketlerin birçoğu pazara girmiş ancak daha uzun süre dayanamasa da, diğerleri şu veya bu nedenle pazara adım bile atamadı.

MÖ öğrenme alanına girmeyi düşünen ancak bu gerçeği fark edince kafası karışan Girişimcilerden biri olduğunuzu varsayarsak, burada startup başarısızlığının itici faktörlerini tartışacağım . Ayrıca, eduTech pazarında başarısızlığı nasıl önleyeceğiniz konusunda size yardımcı olmak için en iyi bilgi ve deneyimimi paylaşıyor olacağım.

Bu nedenle, burada edTech girişimlerinin başarısız olmasının en önemli nedenlerine odaklanarak başlıyoruz .

Eğitim Girişimlerinin Karşılaştığı 7 Yaygın Tuzak

1. Zayıf Pazar Araştırması

Eğitim sektöründe çeşitli yenilikçi olanaklar olduğu inkar edilemez. Ancak, hepsi 'gerekli' değildir. Bu fikirlerden bazıları, mevcut senaryoda odaklanılamayacak kadar süslü.

Böyle bir senaryoda, uygun bir ev ödevi, yani pazar araştırması ve rekabet analizi yapmadan eğitim endüstrisine atlayan girişimler, 'zorunlu' ve 'süslü' uygulama fikirlerini ayırt etmeyi zor buluyor ve sonunda, en sonunda, uygun olanı seçme konusunda başarısız oluyorlar. ikincisi.

2. Sabır Eksikliği

Diğer iş alanlarının aksine, edTech endüstrisinin büyümesi tamamen yavaştır. Aslında, şirketlerin çoğu ancak 5-10 yıllık kuruluştan sonra önemli bir büyüme görüyor, ki bu oldukça sönük.

Bu, öğrenme uygulaması geliştirme pazarından daha büyük bir hızla daha büyük bir pay almak isteyen hem girişimciler hem de yatırımcılar için rahatsız edici hale getiriyor . Ya da daha doğrusu piyasaya giren girişimciler ve yatırımcılar kısa sürede umutlarını kaybederler ve durumu bir çıkmaz olarak görürler; hangi başka plan yok.

3. Kullanıcıların Müşterilere Karşı Belirsizliği

Çoğu zaman, birçok kişi bir uygulamayı indirir ve yükler (bunun kredisi , markanın tercih ettiği mobil uygulama pazarlama stratejilerine gider). Ancak, hepsi sundukları ürün/hizmeti satın almamaktadır.

Bu nedenle, 10.000 veya daha fazla kullanıcıya sahip olduktan sonra bile, en hızlı büyüyen edtech şirketleri yeterli gelir elde edememekte ve piyasada uzun süre ayakta kalamamaktadır.

4. Gereksiz Teknolojilerin Tanıtımı

Teknolojilerin EdTech sektörü üzerindeki etkisini gören birçok girişimci, işlerine AI, AR , IoT, ML, Blockchain ve diğer teknolojileri tanıtıyor. Ancak, bazıları bu teknolojilerin amacını işlerinde aramıyor. Veya daha iyisi, hedef kitleyle nasıl etkileşime geçebileceklerini, daha fazla satış getirebileceklerini veya temel uygulama fikrine nasıl katkıda bulunabileceklerini söyleyelim.

Bu, yalnızca artan uygulama geliştirme maliyetine katkıda bulunmakla kalmıyor, aynı zamanda uygulama kullanıcıları arasında kafa karışıklığı yaratıyor. Ve sonunda, çoğu girişimin başarısız olmasının başka bir nedeni olduğu ortaya çıktı .

5. Şeffaflığın Eksikliği ve Öğretmen İşbirliği

Eğitim sektöründeki birçok girişimin piyasada daha uzun süre ayakta kalamamasının bir başka nedeni de şeffaflık ve öğretmenlerle işbirliği eksikliğidir.

Bu girişimler, öğretmenleri ve mevcut eğitim sisteminin diğer unsurlarını değiştirme niyetiyle çalışır. Ve böylece, ne kendi çalışma modüllerini açarlar ne de öğretmenlerden ve diğerlerinden girdi alırlar. Sonuç olarak, eğitim kurumları ve öğretmenler, bu mobil uygulamaları (veya yazılımları) benimsemeye ve kullanmaya en az ilgi gösteriyor ve bu da sonunda başarısızlığa yol açıyor.

6. Çok Fazla Uygulama Özelliği

Pek çok eğitim şirketi lideri, mobil öğrenme uygulaması geliştirme planlarına o kadar çok özellik ekler ki, sonunda karmaşık bir uygulama haline gelirler. Bu genellikle, temel uygulama amacından uzaklaşmaya, daha düşük kullanıcı deneyimine ve daha sonra daha az başarı şansına yol açar.

7. Yetersiz Kullanıcı Eğitimi

Mobil uygulamalar eğitim endüstrisinin geleceği olduğundan , edtech pazarındaki rekabet zamanla yeni zirvelere ulaşıyor. Bunun bir etkisi, bazı girişimcilerin, eğitim yazılımı geliştirmeye yatırım yapmak ve yeni ürünler (veya işlevler) başlatmak için o kadar acele etmeleridir ki, kullanıcılar bunları yararlı bulup bulmadıklarını tamamen gözden kaçırırlar. Mobil uygulamayı kullanmalarına yardımcı olabilecek kullanım kılavuzları veya diğer eğitim öğelerini tanıtmak için herhangi bir girişimde bulunmazlar. Bu nedenle hedef kitleyi elde tutamazlar ve pazarı kaybederler.

Artık edTech'in 'yenilikçi' fikirlerinin başarısız olmasının ve önde gelen edtech şirketleri listesine girmemesinin nedenlerini bildiğinize göre , eğitime başlama fikirlerinden vazgeçmeniz gerekip gerekmediğini merak ediyor olabilirsiniz .

Tam olarak değil.

edTech işiniz için farklı bir geçmişe işaret ettiğinizden emin olmak için, eğitim girişimleri fikrinden vazgeçmek yerine bu tür başarısızlıkları nasıl önleyeceğinizi öğrenmek önemlidir.

İşte başlıyoruz.

edTech Başarısızlık Nedenlerinin Üstesinden Gelmenin ve Girişiminizi Büyütmenin Yolları

1. Pazar ve Rakip Analizi Yapın

Daha önce tartışıldığı gibi, birçok eğitim girişimi başarısız oluyor çünkü iş dünyası liderleri pazar ihtiyaçlarına ve rakiplerin tekliflerine aşina değil. Bu nedenle, uygulama hatası riskini azaltmaya yönelik en önemli adım, zamanınızı uygulama keşfetme sürecine ve hedef kullanıcı tabanınızın ihtiyaç ve isteklerini anlamaya yatırım yapmaktır.

Başka bir deyişle, hedef kitlenizin karşılaştığı zorlukları, mevcut edTech uygulamalarının neler sunduğunu ve nerede geciktiklerini görmek önemlidir. Ve bu şekilde, eğitim ve öğrenim ortamında başarıya ne zaman ve nasıl ulaşacağınızı belirleyin.

2. KPI'lara Odaklanın

Daha önce vurgulandığı gibi, birçok uygulama daha yüksek indirmeler elde etme yarışını kazanır, ancak bunları aboneye dönüştüremez. Böyle bir senaryoda, mLearning uygulamanızın başarı düzeyini belirlemek için indirmeyi ana parametre olarak kabul etmek akıllıca bir karar değildir.

Uygulama gelirini ve dolayısıyla edTech girişimlerinin başarı oranını en üst düzeye çıkarmak için farklı mobil uygulama KPI'larını göz önünde bulundurmak gerekir.

3. Öğretmenler/Eğitim Kuruluşları ile İşbirliği Yapın

Bir eğitim mobil uygulama geliştirme şirketini işe almayı ve kendi girişiminizi başlatmayı düşünmeden çok önce öğretmenlerin ve eğitim kurumlarının geleneksel öğrenme sisteminin bir parçası olduğu inkar edilemez . Başlangıcından bu yana pazarın evrimi, yeniliğin yönünü değiştiren zorluklar ve fırsatlar ve daha fazlası hakkında bilgi sahibidirler.

Böyle bir senaryoda, onlara bir arkadaş gibi davranmak ve eğitici mobil uygulamanızı nasıl daha kullanışlı, güvenli ve başarılı hale getirebileceğiniz konusunda tavsiye almak yine de harika bir karardır.

Bu yüzden sabırsızlıkla bekleyin.

Pedagojiyi, sınıf teknolojisinin sonuçları nasıl değiştirdiğini, öğrencilerin gerçekte nasıl öğrendiklerini ve ne beklediklerini bilmek için en iyi öğretmenler ve eğitim kurumlarıyla bağlantı kurun.

Aynı şekilde, farklı türde öğrenme uygulaması projelerinde yer almış en iyi öğrenen uygulama geliştirme şirketine veya yatırımcıya danışabilirsiniz .

4. Mevcut Öğrenme Sistemine Değer Katın

edTech fikrinizi bir ikame olarak değil, mevcut ortamın ayrılmaz bir parçası olarak düşünmek, eğitim girişimlerinin başarısızlığını önlemenin başka bir yoludur . Yani, bu konuda net olun.

Mevcut öğrenme yönetim sistemiyle ilgili zorluklara odaklanın ve bunları çözmek için ileriye bakın. Bu, geleneksel ekosisteme dahil olan insanları sizin teknolojik inovasyon çözümünüzü benimsemeye ve diğerlerine atıfta bulunmaya teşvik edecektir. Pazarlamaya fazla çaba harcamadan daha geniş bir kitleyi hedeflemeye yardımcı olacak bir şey.

5. Devam Eden Bir İş Modeli Oluşturun

Daha önce belirtildiği gibi, e-öğrenme uygulama geliştirme pazarında gelir yaratma süreci oldukça yavaştır . Bu nedenle, bir uygulama aracılığıyla biraz para kazanana kadar rekabette kalmanıza yardımcı olacak bir iş modelini tercih etmeniz önerilir .

Şimdi, aynı şeyden bahsederken, işinizi gerçek bir başarıya dönüştürebilecek başlıca dört farklı para kazanma stratejisi vardır –

• Freemium – Birçok kişi hala ücretsiz uygulamaların nasıl para kazandığını merak etse de , bu para kazanma stratejisi en sevimli olanıdır. Bu model kapsamında mobil uygulamanın kullanımı ücretsizdir. Ancak, daha iyi bir deneyim elde etmek ve bazı yeni özelliklerin kilidini açmak için bir miktar para ödemeniz gerekiyor.
• Yalnızca Kullandıkça Öde – Adından da anlaşılacağı gibi, bu iş modeli, kullanıcıların yalnızca edTech uygulamasını kullandıkları süre ve hizmetler için ödeme yapmaları gerektiği şekilde çalışır.
• Abonelik – Coursera gibi en iyi edTech girişimlerinin bile takip ettiği bu iş stratejisi, ürün/hizmetlere haftalık, aylık ve yıllık periyotlarda erişim için bir fiyat talep eder.
• Kurumsal Satışlar – Ürün daha fazla eğitim, entegrasyon ve müşteri destek hizmetleri gerektirdiğinde, Kurumsal satışlar eğitim girişimleri tarafından değerlendirilir .

6. MVP Sürümüyle Başlayın

Bir eğitim uygulaması çok büyük ve karmaşıksa, yalnızca uygulama geliştirme zaman çizelgesine eklenmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcı edinme ve elde tutma oranını da etkiler. Özellikle her dakika piyasada çok daha fazla rakip ortaya çıktığında, izleyicilerin kalplerine hükmetmek biraz zor olacak.

Böyle bir durumda, daha fazla fayda sağlamanın ve kayıpları azaltmanın en iyi yolu Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) kavramına yatırım yapmaktır . Diğer bir deyişle, edtech mobil uygulamanıza en az işlevsel özellikleri ve teknolojileri pazara en erken girmede yardımcı olacak, geliştirme süresi ve maliyetinden tasarruf sağlayacak, MVP fikrinizi doğrulayacak ve benzeri şekilde dahil etmek.

7. Doğru Teknolojiyi Entegre Edin

Birden fazla teknolojiyi amaçsızca edTech uygulamanıza entegre etmek yanlış bir davranış olabilir, ancak bu, uygulama planınıza herhangi bir son teknolojiyi dahil etmemeniz gerektiği anlamına gelmez.

Bu durumda, en son teknolojilerin ve araçların avantajlarından edTech girişimlerinize yararlanmanın doğru yolu, en iyi eğitim uygulaması geliştiricileriyle iletişime geçmek ve hangi teknolojinin eğitim uygulaması projenize mükemmel bir katkı olduğunu görmektir.

Çözüm

EdTech ekosisteminin genişlemesi ve eğitim girişimlerinin sayısındaki artış başarısızlık girişimcileri çıkmaza sokuyor. Ne pazara girmekten ne de ilgili fırsatları gözden kaçırmaktan emin değiller. Başarılı bir geleceğe giden yolu açmak için, edTech işinin başarısızlığının ardındaki bazı yaygın nedenleri ve bunları önlemenin başarılı yollarını listeledik.

Daha fazla bilgi için, bugün bize bağlanın!