Neden LinkedIn'de Diğer Kişilerin İçeriğiyle İlgilenmek Daha Fazla Dönüşümün Anahtarıdır?

Araştırmalar, LinkedIn'in Twitter ve Facebook'tan 3 kat daha fazla dönüşüm sağladığını gösteriyor. Aslında, ziyaretçiden lidere dönüşüm oranı yaklaşık %2.74 ile tüm sosyal platformlar arasında en yüksek dönüşüm oranına sahiptir.

Satın almaya hazır nitelikli müşteri adaylarından oluşan bir yuva. LinkedIn aracılığıyla web sitenizi yalnızca daha fazla kişi ziyaret etmekle kalmaz, aynı zamanda sizden satın alma olasılıkları da daha yüksektir.

Bu sosyal kanal, özellikle diğer sosyal platformlarda potansiyel müşteri bulmakta zorlanabilecek B2B işletmeleri için yararlıdır. Kullanıcılar Linkedin'deyken, iş odaklı bir zihniyet içindeler ve burayı B2B markalarının hedef kitlelerine ulaşması için harika bir yer haline getiriyorlar. Ancak bu, B2C markalarının hizmetlerini veya ürünlerini pazarlamak için harika bir yer olmadığı anlamına gelmez. Çoğu B2C markası diğer sosyal kanallarda son derece aktiftir ve bu da Linkedin'i daha az gürültülü ve dağınık hale getirir. Bu, bir kişinin B2C pazarlamayla ilgili içeriğinizi bu kanalda görme olasılığının çok daha yüksek olduğu anlamına gelir.

LinkedIn'in gücünden yararlanmıyorsanız, şimdi bunu yapmanın tam zamanı.

Neden LinkedIn?

Twitter, Facebook ve Instagram'dan farklı olarak LinkedIn'deki kullanıcılar çalışma modundadır. İşletmeleri tanıtmaya, sektör profesyonelleriyle bağlantı kurmaya ve en iyi yetenekleri bulmaya yönelik profesyonel bir ağ oluşturma sitesidir.

Bu, LinkedIn kullanan kişilerin belirli bir zihniyette olduğu anlamına gelir. Hayvanların komik videolarını aramıyorlar; profesyonel bilgi, ürün ve hizmet arayışındalar.

Sonuç olarak, LinkedIn kullanıcıları, satın almak için doğru boşlukta oldukları için sosyal medyada bulabileceğiniz en nitelikli müşteri adaylarıdır.

Zor olan kısım, potansiyel müşterileri dönüştürmeye teşvik etmek için LinkedIn gönderilerinize ve profilinize göz kulak olmak. Daha fazla görüntüleme elde etmek için en etkili taktiklerden biri, LinkedIn'deki diğer kişilerin içeriğiyle etkileşim kurmaktır.

Katılım birkaç nedenden dolayı önemlidir.

Birincisi, sektörünüzde bağlantılar kurmanıza yardımcı olur ve ikincisi, platformdaki görünürlüğünüzü artırır.

Bunu düşün:

Sektörünüzdeki en iyi kişilerle düzenli olarak etkileşim kuruyorsanız ve LinkedIn gönderilerine sulu bilgi parçacıklarıyla yanıt veriyorsanız, adınızla daha fazla insan karşılaşacaktır.

Ve sohbete değerli tavsiyeler ve faydalı eklemelerle görünmeye devam ederseniz, insanlar ne hakkında olduğunuzu görmek için sitenize tıklamaya meyilli olacaklar.

Esasen, katılım görünürlüğe yol açar. Ayrıca, LinkedIn'de adınızı daha fazla kişinin görmesi, potansiyel olarak müşteriye dönüşecek daha fazla insan anlamına gelir.

Değer burada anahtar kelimedir. Ortaya çıkıp sohbete katkı sağlamayan kısa, tek kelimelik yorumlar yazmak itibarınız için fazla bir şey yapmaz. Bunun yerine, LinkedIn'de diğer kişilerin içeriğiyle etkileşime geçtiğinizde ve etkileşimde bulunduğunuzda, sohbete değer katmaya çalışıyor olmalısınız.

Muhtemelen LinkedIn gruplarında, isimlerini duyurmak ve kendilerini biraz görünür kılmak için kısa yorumlar paylaşan birçok kullanıcı görürsünüz. Ancak bu onlara geçici bir doz görünürlük sağlasa da, sürdürülebilir uzun vadeli bir strateji değil. Tek kelimelik yorumlar potansiyel müşteri adayları ve müşteriler tarafından hatırlanmayacaktır. Bunun yerine, anlayışlı olan ve sohbete bir şeyler ekleyen yorumları hatırlayacaklar.

İkincisini yaptığınızda, dönüşüm sayısında bir artış göreceksiniz.

LinkedIn'de diğer kişilerin içeriğiyle etkileşim kurmanın daha fazla dönüşümün anahtarı olduğu aşağıda açıklanmıştır:

LinkedIn'e Katılmak Markanızın Bilinirliğini Artırır

Adınızı yorumlarda ve sohbetlerde ne kadar çok yazarsanız, adınızı o kadar çok kişi bilir. Alakalı konuşmalarda sürekli olarak yer alıyorsanız, markanızın farkındalığını hızla artıracak ve hedef müşterilerin kim olduğunuzu hatırlamasını sağlayacaksınız.

Bu, markanızın akılda kalmasını sağlar, böylece potansiyel müşteri adayları sizinki gibi bir ürüne veya hizmete ihtiyaç duyduğunda, akıllarına gelen ilk marka siz olursunuz.

LinkedIn'e Katılmak Uzmanlığınızı Sergilemenize Yardımcı Olur

Müşteriler yalnızca bir markaya güvenirlerse dönüşüm gerçekleştireceklerdir. Paralarını, hakkında fazla bir şey bilmedikleri ve henüz kendilerini kanıtlamamış birine veya bir şeye yatırmazlar.

Bu nedenle diğer insanların içeriğiyle etkileşim kurmak çok önemlidir. Gönderilere ve durumlara değerli, anlayışlı yorumlar eklemek, sizi konunuzda bir uzman olarak konumlandıracak ve bu da hedef kitlenizin güvenini artıracak ve onların dönüşüm sağlama olasılığını artıracaktır.

LinkedIn'e Katılmak Marka İtibarınızı Artırır

En büyük markalar sosyal medyada her yerde görünüyor. Bunun nedeni, sağlam itibarlarını oluşturmak ve sürdürmek için çok çalışmalarıdır.

Müşterilerin akışlarında her gün markanızla karşılaştığı böyle bir itibara sahip olmak, yalnızca potansiyel müşterilerin sunduğunuz bir şeye ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlama olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelmez, aynı zamanda daha fazla tavsiyeyi teşvik eder.

Kulaktan kulağa pazarlama hala en güçlü pazarlama biçimlerinden biridir ve sosyal medyada çok yaygındır. Muhtemelen bir noktada bir LinkedIn Grubunda bulundunuz ve birinin bir ürün veya hizmet sağlayıcı için tavsiye istediğini gördünüz.

Etiketledikleri kişi veya markalar çoğu zaman o grupta düzenli olarak görünen işletmelerdir. Başkalarının onları meslektaşlarına ve akranlarına önerme konusunda kendilerini rahat hissetmeleri için ilişkileri beslemek ve itibarlarını geliştirmek için zaman harcadılar.

LinkedIn'e Katılmak Müşteri İlişkilerini Geliştirmeye Yardımcı Olur

Müşterilerin tanıdıkları ve sevdikleri markalardan satın alma olasılıkları daha yüksektir. Güçlü müşteri ilişkileri kurmaya çalışmak, özellikle müşterilerin daha fazlası için geri gelmesini istiyorsanız, işin hayati bir parçasıdır.

Müşterilerinizin ve diğer sektör profesyonellerinin gönderilerine katılmak, sağlam ilişkiler kurmak ve insani yönünüzü göstermek için çalışır. Kendinizi bu şekilde erişilebilir yaptığınızda, insanların sizinle etkileşim kurması, sohbet başlatması ve ne sunduğunuzu kontrol etmesi daha olasıdır.

LinkedIn'de Dönüşümleri Artırın

LinkedIn inanılmaz derecede güçlü bir araçtır ve her markanın pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olmalıdır. Doğru kullanıldığında, büyük bir trafik sürücüsü olabilir ve bu da daha fazla dönüşüme yol açar.

İlgili çevrelerde kendinizi tanıtın, sektör profesyonelleri ve potansiyel müşterilerle dolu LinkedIn Gruplarına katılın ve konuşun. Bu güven oluşturur, potansiyel müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurar ve markanızı çok daha fazla insanın önüne çıkarır.

Yazar hakkında

Ryan Gould, Strateji ve Pazarlama Hizmetleri Başkan Yardımcısı, http://www.elevationb2b.com/. Eski Fortune 100 kurumlarından yaratıcı start-up'lara kadar Ryan, çok çeşitli B2B müşterileriyle kapsamlı bir deneyim getiriyor. Entegre pazarlama programlarının sunumunu ustaca tasarlar ve yönetir ve satış ve pazarlama ekiplerini organizasyonlar içinde etkin bir şekilde hizalayan sadece taktiklere değil, stratejiye de güçlü bir şekilde inanır.

LinkedIn'de iletişim kurun