Gelen Pazarlama Satış Huninizin Her Aşamasında Neden Çok Önemlidir?

Tele pazarlamacılar, pop-up reklamlar, istenmeyen postalar, televizyon reklamları - tüm bunların ortak noktası nedir? İşte kısa cevap: kimse onları sevmiyor. Daha uzun cevap? Bu "giden" pazarlama kampanyaları etkili değildir ve olası satış yaratmayla sonuçlanmaz.

Satış dönüşüm huninizin her aşaması bir gelen pazarlama stratejisine ihtiyaç duyar ve size bunu tam olarak nasıl başaracağınızı anlatacağız. Hadi içeri girelim!

Bu blog yazısı, "Beslenmeye Yönelik Kesin Rehberiniz" blog serisinin bir parçasıdır.

Geleneksel pazarlama yöntemleri neden işe yaramıyor?

Bir düşünün: Kaç kez bir telefonla pazarlamacıyı kapattınız, bir reklam engelleyici kurdunuz, bir e-postayı spam olarak işaretlediniz veya saldırgan bir reklamdan kanalınızı değiştirdiniz?

Bir tüketici olarak, bu pazarlama yöntemlerinin sizi ürün satın almaya teşvik etmediğini bilirsiniz.

İster dijital pazarlama sahnesinde yeni olun, ister deneyimli bir pazarlama müdürü olun, bugünün tüketicilerini dönüştürmek için satış hunilerinize farklı bir yaklaşım getirmeniz gerektiğini biliyorsunuz.

Gerçek şu ki, 2016 yılında müşteriler geçmişin agresif satış yaklaşımlarına katlanmak istemiyor. Müşterilerin gerçekten istediği şey, akıllı satın alma kararları vermek için ihtiyaç duydukları bilgilerin kendilerine verilmesidir.

Gelen pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

Inbound pazarlama, geleceğin pazarlama yaklaşımıdır.

Temel olarak, doğrudan müşterilere satış yapmak yerine, gelen pazarlama müşteriyi size getirir. Gelen pazarlamanın düzinelerce alt kümesi vardır, ancak ana kategoriler arasında bloglar, podcast'ler, e-Kitaplar, haber bültenleri, SEO ve sosyal medya pazarlaması bulunur. Bu içerik pazarlama formları, müşterileri satış hunisinin herhangi bir aşamasında getirebilir.

İşte bu yüzden gelen pazarlamayı kullanmalısınız.

• Gelen pazarlama ile, müşterilerinizin yüzlerine reklam göstermeden ihtiyaç duydukları bilgileri veriyorsunuz. Gelen pazarlamanın güzelliği bu: satış-y değil. Web'deki diğer içerikle zahmetsizce karışır.
• Gelen pazarlama genellikle geleneksel pazarlama yöntemlerinden daha ucuzdur. Aslında, araştırmalar, gelen pazarlama yoluyla müşteri adayları elde etmenin, giden pazarlamadan müşteri adayları elde etmekten %62 daha az maliyetli olduğunu bulmuştur.

Gelen pazarlama yaklaşımı, pazarlama sahnesinde nispeten yeni olmasına rağmen, son derece etkili olduğuna dair hiçbir şüphe yoktur. Ancak, birçok pazarlamacının anlamadığı şey, gelen pazarlamanın sadece en üstte değil, satış hunisinin her aşamasında önemli olduğudur!

Pardot'un "2013 State of Demand Generation" araştırmasına göre, günümüzde müşterilerin %77'si araştırma süreçlerinin her aşamasında farklı, hedeflenen içerik istiyor.

Rakamlar yalan söylemez.

Satış huniniz, yukarıdan aşağıya kadar gelen pazarlamayı içerene kadar olabildiğince verimli olmayacaktır.

Satış dönüşüm huninizin her aşamasında gelen pazarlamanın neden çok önemli olduğuna dair içeriden bilgi almak için okumaya devam edin!

Satış Hunisinin Başı: Beklentilerinizi Eğitmek

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bugünün alıcıları farklı. Ve iyi bir pazarlamacı olarak, kampanyanızı potansiyel müşterilerinizle uyumlu hale getirmek ve büyütmek sizin işiniz. Tüketici davranışları konusunda güncel değilseniz, bu beklentileri potansiyel müşterilere dönüştürmeyi bekleyemezsiniz.

Dönüşüm hunisinin en üstünde, birincil hedefleriniz şunlar olmalıdır:

• yardımcı bilgiler sağlamak için.
• hedef kitlenizle güven oluşturmak için.

Bu hedeflere ulaşmanın en iyi yolunu tahmin edebilir misiniz? Doğru! Gelen pazarlama.

Gelen pazarlama, potansiyel müşterilere ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.

Hedef kitlenize sektörünüz veya konunuzla ilgili yüksek kaliteli içerik sağlayın. Satış hunisinin en üstünde, potansiyel alıcılar bir soruna çözüm arıyor. Kitlenize ücretsiz olarak faydalı çözümler sunarak, satın alanların bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları eğitimi sağlamış olursunuz.

Ayrıca hedef kitlenize markanıza güvenmeleri için bir sebep vermiş olursunuz, üstelik ürününüzden bahsetmeden veya satıcı şapkanızı takmadan.

İçerik, sizi alanınızda bir uzman olarak kurar.

Gelen pazarlama ile, yüksek kaliteli içerik oluşturur veya devreye alır ve bu varlığı hedef kitlenize sağlarsınız. Bu içerik yalnızca potansiyel alıcıların bilinçli kararlar vermesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı hedef sektörünüzde bir uzman olarak kurar.

Potansiyel alıcılar, ürünle ilgili sorularına yanıt almak için size gidiyorsa, gerçekten satın alma zamanı geldiğinde de muhtemelen size döneceklerdir.

Gelen pazarlama, hareket halindeyken çok önemlidir, ancak satış hunisinde daha da ilerlemeniz kadar önemlidir.

Ücretsiz Gelen Pazarlama Ekosistemi Çalışma Sayfamızı takip edin   Lead Generation ve dönüşüm için değerli varlıklar yaratmak!

Satış Hunisinin Ortası: Pazarlama ve Satışı Birleştirmek

Dönüşüm hunisinin ortasında hedefleriniz şunlar olmalıdır:

• yardımcı, eyleme geçirilebilir içerik sağlamak için.
• müşterilere ürün veya hizmetinizin neden sorunlarına çözüm olduğunu göstermek için.
• ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için.

Satış dönüşüm huninizin ortasında gelen pazarlamaya bu nedenle ihtiyacınız var:

• İşlem yapılabilir içerik + ürününüz = daha fazla dönüşüm

Müşterilere üst düzey, bilgilendirici içerik sağlamaya devam edin, ancak ürününüzü anlatıya dahil etmeye başlayın. Müşterilerinize harekete geçme fırsatları verin. Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürebilmeniz için içeriğinizi bir e-posta formuyla yönetin.

Potansiyel müşterilerinizi faydalı içeriklerle besleyin.

Zaman içinde potansiyel müşterilerinize iletişim damlatarak markanızın alaka düzeyini koruyun. Bir ipucu elde ettikten sonra, müşterilere neden ilk başta kaydolduklarını hatırlatan besleyici bir e-posta ile takip edin.

Hedef kitlenize web seminerleri veya e-Kitaplar gibi ücretsiz etkileşimli içerik sağlayın. Potansiyel alıcıların, ürününüzün sorunlarının çözümü olduğunu anlamalarına yardımcı olun.

Ama orada durma! Satış hunisinin her aşamasında gelen pazarlamaya ihtiyacınız var.

Huninin Alt Kısmı: Müşterileri Mutlu Edin

Huninin alt kısmındaki tek amacınız satış yapmaktır.

Bir müşteri dönüşüm hunisinde bu kadar ilerlemişse, satın almaya hazırdır. Onlara sadece kimden satın alacaklarına karar vermek kalıyor.

Birçok yönden, satış hunisinin alt kısmı, süreçteki en kritik aşamadır. Bu nedenle, gelen pazarlama stratejilerini kullanmaya devam etmeniz çok önemlidir.

Müşterinizin elini tutmaya devam edin.

Potansiyel alıcıları, huninin dibine ulaştılar diye terk etmeyin. Ve ne yaparsanız yapın, agresif pazarlama yöntemlerine geri dönmeyin! Potansiyel müşterilerinizi harika içeriklerle beslemeye devam edin ve sürece güvenin.

Bu noktada, tüm işi koydunuz. Yapmanız gereken tek şey, ürününüzü güvenle tanıtmak ve gelen pazarlama yoluyla potansiyel alıcıyla oluşturduğunuz sadakat ve güvene güvenmek.

Satın alma sürecinin %70'i, müşteriler bir satış temsilcisiyle konuşmadan önce gerçekleşir.

Bu, şirketinizin satış hunisinin sonuna kadar potansiyel alıcıların çoğuyla kişisel olarak iletişim kurma şansı bulamayacağı anlamına gelir.

Satın alma sürecinin her aşamasında hedef kitlenizi güçlü içerikle besleyerek satış hunisinde aşağı inen müşterileri kaybetmekten kaçının.

Daha fazla potansiyel müşteri toplayın. Daha fazla satış yapın.

Gelen pazarlama kampanyanızı bugün planlamaya başlayın!

Gelen pazarlama planınıza dahil olan kanallar, değerli içeriği hedef kitlenize iletmek için birlikte çalışmalıdır. Müşteri Adayı Oluşturma ve dönüştürme için değerli varlıklar oluşturmak için ücretsiz Gelen Pazarlama Ekosistemi Çalışma Sayfamızı takip edin. İndirmek için tıklamanız yeterli.