Neden Herkes Kulüp Binası Hakkında Konuşuyor? Geliştiriciler ve Pazarlamacılar için İlham
Yayınlanan: 2022-02-24
Clubhouse uygulaması nedir?
Son aylarda tüm dünyada popüler olan yeni bir sosyal ürün olan ünlü çevreler oldukça sıcak. Adı Clubhouse, adı "sesli Twitter", henüz raflara bile çıkmadı, beta sürümünde yalnızca 5.000 kullanıcısı var ve şimdiden 100 milyon dolar değerinde. Kısacası, gerçek zamanlı bir sesli sohbet odasıdır. Uygulamayı açtığınızda, odada kimin olduğunu, ne hakkında konuştuğunu görebilir ve dinlemeye devam edip etmemeye veya sadece grup sohbetine katılmaya karar verebilirsiniz.Clubhouse, büyük ölçekli yalnızca sesli sanal etkinliğe çok benzeyen bir sosyal deneyim sağlar. Şu anda Clubhouse'da yaklaşık 1 milyon kullanıcı var ve herhangi bir zamanda dünyanın her yerinden insanların farklı endüstriler, meslekler ve ilgi alanları hakkında sohbet ettiği binlerce toplantı odası var.
Yalnızca ses kısıtlaması, isteğe bağlı bir podcast'e benzer, ancak Clubhouse içeriğinin geçici doğası FOMO'ya (kaybolma korkusu) bağlıdır. Görüşmeler gerçek zamanlı olarak yapılır ve oynatma için kaydedilmez. Odada değilseniz, olanları kaçıracaksınız. Bu, insanların uygulamada çok fazla zaman harcadıkları, ilgilerini çeken konular hakkında, sahneden dinliyorlar veya paylaşıyorlar, sohbetler beklediği ve aradığı anlamına geliyor.
Covid-19 pandemisinin ilk günlerinde, iki teknisyen, insanların iPhone'larının giderek sevilmeyen bir özelliği etrafında inşa edilmiş yeni bir sosyal ağ başlattı: aslında onunla konuşmak. Clubhouse adlı uygulama ilk başta nişti. Yayın yok, resim yok, video yok. Ana ekran, ona bakmak için ne kadar az zamana ihtiyacınız olduğunun altını çizmek için, "odalar" adı verilen, polis vahşeti, müzik gibi konular etrafında organize edilmiş tanımadığınız insanlarla dolu, bej üzerine beyaz sonsuz bir konferans görüşmesi kaydırmasıdır. , seks ya da insanların kafasında ne varsa. Kullanıcılar moderatör olabilir, kendi konuşmalarına ev sahipliği yapabilir ve kimin konuşacağını kontrol edebilir. Dijital bir izleyici, dinleyebilir veya söyleyecek bir şeyleri olup olmadığını sorabilir. Eylemin tamamı kulaklıklarınızda gerçekleşti.
Daha önce bir şirketi Pinterest'e satan bir girişimci olan Paul Davison ve eski bir Google mühendisi olan Rohan Seth tarafından başlatılan uygulama, filtreler olmadan veya bir kıyafet giymek zorunda kalmadan insanların fikirlerini kendiliğinden konuşmasını ve takas etmesini sağlamanın bir yoluydu. , daha sonra yazdılar. İlk başta, yalnızca birkaç bin kullanıcıya açıktı - doğru kullanıcılar, Silikon Vadisi risk kapitalistleri ve para akışını ve etkiyi kontrol eden diğerleri olmalarına rağmen. Ve ismine sadık kalarak, davetiye isteyerek kalabalığa öncelik verdiler (bunun çok hızlı büyümediğini söylediler). Sonra büyük para geldi. VC devi Andreessen Horowitz, piyasaya sürüldükten haftalar sonra 12 milyon dolar pompaladı. Dokuzuncu ayda, 1 milyar dolar değerindeydi.
Clubhouse neden viral uygulama büyümesine sahip?
İletişim kurmak için çoğunlukla ses işlevini kullanan Clubhouse neden birdenbire sahneye çıktı? İş modeli açısından, Clubhouse bir davet sistemi benimser ve her kullanıcı sadece iki arkadaşını katılmaya davet edebilir, bu da herkesin kayıt olamayacağı anlamına gelir ve başarılı kayıt bir kimlik sembolüdür. Bu nedenle, modelin yeniliğine ek olarak, çok taraflı iletişimi teşvik edebilir, ayrıca "kibir Clubhouse'u güçlendirdi" ve şimdi Çin, Hong Kong, Tayvan ve bazı açık artırma veya çevrimiçi alışveriş platformlarında üç yerde birçok yorum var. , davetiye kodu durumu hakkında da spekülasyonlar var.Kuruculardan Paul Davison, Clubhouse'un kullanıcıların uzmanlara daha fazla erişmesi ve yeni fikirler keşfetmesi umuduyla oluşturulduğunu söyledi. Aslında, platform başlangıçta Silikon Vadisi girişimcileri, yatırımcılar ve teknoloji profesyonelleri tarafından kullanıldı, ancak daha sonra endüstri ve toplum üzerinde etkisi olan iş dünyası ve ünlü etkileyicileri içerecek şekilde genişletildi, bu da insanları doğrudan onlarla konuşmaya istekli hale getirdi. bu tür ünlü kullanıcıların getirdiği etki de Clubhouse'un ilgi görmesinin nedenlerinden biri.
Davet sistemi kullanılsa da, kullanıcıların başkalarını davet etmek için yalnızca iki şansı vardır, bu da fiili bir filtredir. Her ikisi de oluşturmak için "özel" bir pazarlama yaklaşımı kullanan, üst sınıf için bir sosyal ağ uygulaması olan ASmallWorld ve bir flört uygulaması olan The Inner Circle gibi davetiyeye dayalı uygulamaların Clubhouse'dan önce beri var olduğu inkar edilemez. ancak kullanıcı sayısı arttıkça kalite garanti edilebilir mi?
Özel ses uygulamasına nasıl davetiye alırsınız?
Mobil veri ve analitik firması App Annie tarafından bugün yayınlanan yeni verilere göre, sosyal ses uygulaması Clubhouse, hala lansman öncesi, yalnızca davet modunda olmasına rağmen 8 milyon küresel indirmeyi aştı. Tahminlerine göre Clubhouse, 1 Şubat 2021 itibariyle 3,5 milyondan fazla küresel indirmeden 16 Şubat 2021'e kadar 8,1 milyona ulaştı. Bu keskin büyüme, Tesla ve SpaceX'in kurucusu Elon'dan gelenler de dahil olmak üzere birkaç yüksek profilli konuk katılımına bağlanıyor. Örneğin Musk ve Facebook CEO'su Mark Zuckerberg.Ciddi anlamda kutuplaşmış incelemeler
Kullananlar arasında son derece olumlu olanlar, Instagram'dan bu yana ilk kez bu kadar heyecan verici bir sosyal ürün, yeni bir deneyim ve olasılıklarla dolu olduğunu söylüyor; Aşırı derecede olumsuz olanlar, bunun Silikon Vadisi seçkinlerinin tamamen kendi kendine önemi olduğunu söylüyor.Ancak bu yorumlar, Twitter'da tur atmaya devam etmesini engellemedi. Kullananlar doğal olarak gözden geçirmek istediler ki herkes kullandığını bilsin; Henüz kullanmamış olan birçok çekirge kullanıcısı, eski haline gelebilmek için içeriden öğrenenlerin test durumu için yalvarıyordu.
Son derece hızlı bir yineleme stratejisi izlemek
Çekirdek ekipte sadece iki kişi var ve her gün yeni sürümler yayınlıyor ve yeni özellikler ekliyorlar.Her ikisi de seri girişimciler, biri Google'da çalıştı, bir yıldan fazla bir süredir Benchmark'ta yerleşik bir girişimciydi, ortaya çıktı ve Highlight adlı bir ürün başlattı, A16Z tarafından yatırım yapıldı ve 2016 yılında Pinterest tarafından satın alındı.
Ana şirketin harika bir yatırım dizisi var
Clubhouse'un ana şirketi Alpha Exploration, bu yılın Şubat ayında tohum turunu kapattı. Yatırımcılar arasında Houseparty kurucu ortağı, tanınmış melek yatırımcı Todd Goldberg, Superhuman kurucu ortağı, AngelList kurucu ortağı vb.Clubhouse'un son finansman turu, ABD'deki iki ağır siklet VC'nin teklif vermesini tetikledi
Benchmark 80 milyon dolar teklif etti, A16Z daha iyi bir fiyat teklif etti ve A Serisine başarılı bir şekilde yatırım yaptı - 100 milyon dolarlık değerleme 10 milyon dolar.
Kullanıcı davranışı ve özellikleri çok özeldir
İlk benimseyenlerin bazılarının onu günde ortalama 8 ila 12 saat kullandığı söyleniyor. Bir kullanıcının yaklaşık 100 ABD Doları değerinde olduğu normal bir sosyal ürünle karşılaştırıldığında, Kulüp Evi, kullanıcı başına 20.000 ABD Doları değerindedir; bu, öncekinden 200 kat daha fazladır.Clubhouse davetiyesini nasıl alabilirim?
Clubhouse hala özel bir beta aşamasındadır ve yalnızca iPhone kullanıcıları tarafından kullanılabilir, bu da özel doğasını besleyen şeydir.Şu an itibariyle, platforma girmenin yalnızca iki yolu var ve her ikisi de halihazırda uygulamada olan kişilerle yakın ilişkiler gerektiriyor:
Kişisel davetle: Birisi Clubhouse'a katıldığında, telefon numarasını kullanarak birine gönderebilecekleri bir davetiye otomatik olarak verilir. Bu, üyelerin sadece bir tanıdık yerine iyi bir arkadaş gibi yakın bağları olan kişilere davetiye gönderecekleri anlamına gelir. Birisi bir süre Clubhouse'da olduğunda ve her ikisini de bu makalenin ilerleyen kısımlarında ele alacağım olan odaları yönetmek ve konuşmak için zaman harcadığında, göndermek için daha fazla davet kazanabilirler.
Özel yan kapı: Clubhouse'un web sitesini ziyaret etmeye çalıştığınızda, kullanıcı adınızı rezerve edebilmeniz için size App Store'dan uygulamayı indirme seçeneği sunarlar. Kaç arkadaşınızın Clubhouse'u zaten kullandığına bağlı olarak, kullanıcı adınızı ayırdığınızı ve uygulamayı indirdiğinizi bildiren bir bildirim alabilirler. Bu olduğunda, gönderecekleri resmi bir davetiyeleri olmasa bile sizi el sallama seçeneğine sahip olurlar (ve henüz kullanmadıysa davetiyelerinden birini kullanmaz).
İşletme sahipleri ve pazarlamacılar için vaka çalışması
Bir pazarlamacı veya işletme sahibiyseniz, bu, kendinizi veya birlikte çalıştığınız markaları bir başvuru kaynağı olarak kurmak ve ürünleri, hizmetleri veya etkinlikleri tanıtmak için harika bir fırsattır. Marka hikayenizi veya kuruluş hikayenizi paylaşma, müşterilerle bağlantı kurma, ürün geri bildirimi alma, doğaçlama odak grupları düzenleme ve pazarlama bilinci oluşturma fırsatı Clubhouse'a katılmaya hazır.Clubhouse, büyük ölçekli yalnızca sesli sanal etkinliğe çok benzeyen bir sosyal deneyim sağlar. Şu anda Clubhouse'da yaklaşık 1 milyon kullanıcı var ve herhangi bir zamanda dünyanın her yerinden insanların farklı endüstriler, meslekler ve ilgi alanları hakkında sohbet ettiği binlerce toplantı odası var.
Yalnızca ses kısıtlaması, isteğe bağlı bir podcast'e benzer, ancak Clubhouse içeriğinin geçici doğası FOMO'ya (kaybolma korkusu) bağlıdır. Görüşmeler gerçek zamanlı olarak yapılır ve oynatma için kaydedilmez. Odada değilseniz, olanları kaçıracaksınız. Bu, insanların uygulamada çok fazla zaman harcadıkları, ilgilerini çeken konular hakkında, sahneden dinliyorlar veya paylaşıyorlar, sohbetler beklediği ve aradığı anlamına geliyor.
Bir pazarlamacı veya işletme sahibiyseniz, bu, kendinizi veya birlikte çalıştığınız markaları bir başvuru kaynağı olarak kurmak ve ürünleri, hizmetleri veya etkinlikleri tanıtmak için harika bir fırsattır. Marka hikayenizi veya kuruluş hikayenizi paylaşma, müşterilerle bağlantı kurma, ürün geri bildirimi alma, doğaçlama odak grupları düzenleme ve pazarlama bilinci oluşturma fırsatı Clubhouse'a katılmaya hazır.
Davet temelli pazarlama taktikleri: elit bir çevre yanılsaması yaratmak
Seçkin grup, uzun zamandır kimliklerini göstermek için giyinmekten belirli topluluklara katılmaya ve kimlik kazanmak için özel deneyimlerin tadını çıkarmaya geçti. Nitekim, kaynak paylaşımı çağında, davet sistemi, insanların kaynak alışverişini etkin ve hızlı bir şekilde elde etmeleri için yüksek bir eşik belirlemiştir ve insanlar, "sadece davetiye ile" bir toplulukta olmanın, benzer hobileri olan benzer insanlarla tanışmayı kolaylaştırdığını düşünmektedirler. değerler ve ekonomik güç.
Bu nedenle birçok işletme, pazarlama için “davetiye sistemi”nin yarattığı elit çevre illüzyonundan yararlanmaktadır. Örneğin, deneyim ekonomisi çağında popüler hale gelen yaratıcı endüstri profesyonellerinin zirvesi olan Summit, bir grup West Coast girişimcisi tarafından kurulan ve her yıl üç gün boyunca Los Angeles ve Tulum, Meksika'da düzenlenen bir zirvedir. derslere, meditasyona, yogaya, yerel mutfağa ve yerli kültüre katılımı içeren deneyim. -Sahnede Bill Gates ve Jeff Bezos gibi ünlüler varken, başvuru sahipleri alanlarında "olağanüstü liderler" olmalı ve bilinen iki Zirve topluluğu üyesi tarafından önerilmeli ve katılmaları için taranmalıdır. Az önce Tulum'daydım. Summit için tam zamanında Tulum'a gittim ve sadece davetlilerin katıldığı pazarlama ilgimi çekti, bu yüzden Summit'in üyelik direktörüne bunu sorması için e-posta gönderdim.
Ne yazık ki, üyelik görevlisi kötü konuşma becerilerine sahip bir satış elemanıydı ve beni işe alma girişiminde açıkça aşırı istekliydi. Yönlendirme olmadan çok kolay kaydolduğum için, Summit sadece ilginç insanları bir araya getiren (ancak çok ileri düzey liderler değil) yetişkinler için bir yaz kampı gibi hissettim.
"Davetiyeye dayalı" pazarlamayı genişletmenin zorluğu: içerik ve kaynaklar artık birkaç kişiye özel olmadığında
Yalnızca davetli birçok işletme, kurucuların asıl amacı olmayan, genişlemeden sonra eşit olmayan üyelik kalitesi sorunu yaşar, ancak iş çıkarlarının önünde "çıtayı düşürmek" zorundadırlar. İngiltere'nin asırlık centilmenlik kulüplerinin çoğu, finansal zorluklar nedeniyle kadınları işe almaya ve üyeliklerini genişletmeye başladı ve Soho House'un basında "Hermes'ten daha uzun bir bekleme listesi" varken, Sex and the City'nin bir bölümü bile vardı. hatta büyük bir reklamcı bile Samantha Jones'un kulübün açık havuzuna erişimi çalmak için bulunan bir üyelik kartını kullanmak zorunda kaldığı Sex and the City bölümünde bile, üyelik aslında genişliyor ve birçok uzun süredir üye, genel kalitesinden şikayet ediyor. üyelik eskisi gibi değil. Buna rağmen, yaratıcı endüstri profesyonelleri için "evden uzakta bir ev" olarak bir topluluk duygusu ve sosyal ve ofis rahatlığı sağlıyor ve en iyi yaratıcı endüstri profesyonellerinden oluşan bir topluluk izlenimi, Soho House marka imajını çok güçlü kıldı.
Clubhouse'dan önce, yabancı medya tarafından "milyonerler için MySpace" olarak adlandırılan ASmallWorld ve The Inner House dahil olmak üzere Avrupa ve ABD'deki seçkinler arasında popüler olan bir dizi "sadece davetiye" web sitesi ve uygulama vardı. , seçkinler için bir flört uygulaması. Seçkinler için flört uygulamaları olan The Inner Circle ve The League, yüksek kaliteli insanları bir araya getiren "özel klikler" olmaktan çıkıp, her gün birkaç kişiye daha az özel hale gelen ve daha az popüler hale gelen içerik ve erişime dönüştü. Bu önceki deneyimler referans alındığında, Clubhouse'un ne kadar süreyle "elit" olabileceği hala net değil, ancak popülaritesi bir kez daha "sadece davetiye" pazarlama stratejisinin tüketicilerin acı noktalarını iyi kavradığını kanıtlıyor.
"Ayrıcalık" anın trendi. Bununla birlikte, gelecekte, bu tür "davet temelli" topluluk oluşturma ürünlerinin eksiklikleri ve kusurları, "özel" grup çok sayıda "onlar" tarafından reddedildiğinde, sırayla ortaya çıkmayacaktır. Bu çevrimdışı ve çevrimiçi kulüpler ve üyelik ürünleri, "özel" grupların "onlar" tarafından sızdığı zaman daha önce katılan seçkin üyeleri kaybetmeye mahkumdur. Peki elitler nereye gidiyor? Bir sonraki patlamayı arayacaklar ve yine de sözü alan ilk kişi olacaklar.