Mikro Etkileyenler Neden Dijitalde İlk Alışveriş Yapan Müşterilere Ulaşmanın Anahtarıdır?

Ortalama bir alışverişçinin birincil hedefinin fiziksel bir mağaza olduğu günler (yakın veya uzak) çoktan gitti. Alıcıları, örneğin tuvalet malzemeleri, temizlik ürünleri ve normal bakkaliye gibi, çoğu zaman tuğla-harç konumlarına sürükleyen bazı ürün türleri var, ancak bu istisnalar bile açgözlü e-ticaret dünyası tarafından tehdit ediliyor.

Nedenini anlamak kolay. İnsanlar avcı-toplayıcı olarak evrimleşmiş olabilir, ancak bu kavrama hiçbir zaman güçlü bir şekilde bağlı olmadık, bu yüzden onu değişen koşullara uyacak şekilde uyarladık - ve bugün alıcıların evlerinin (ve kabilelerin) güvenliğini terk etmelerine gerek yok. , esasen) ihtiyaç duydukları malları güvence altına almak için. İnternet onlara inanılmaz bir güç sunuyor.

Ancak insanların satın alma şeklindeki bu değişiklik, pazarlama endüstrisinin taleplerini de değiştirdi. Günümüzde pazarlamacılar, çoğunlukla geleneksel alışveriş yollarını göz ardı eden ve çevrimiçi satın almaya bağlı kalan müşterilere ulaşmanın yollarını bulmalıdır. Öncelikli dijital alışveriş yapanlar ihtiyatlı, teknoloji konusunda bilgili ve son derece seçici olmak için yeterli seçeneklere sahip olduğundan, onlara en iyi nasıl yaklaşacağınızı merak edebilirsiniz.

Neyse ki, size bu sürecin anahtarını vermek için buradayım. İşte burada: mikro etkileyiciler . Ne olduklarından veya bunları nasıl kullanabileceğinizden emin değil misiniz? Detaylandırmama izin verin:

Mikro etkileyici nedir?

İlgili takipçi sayısı konusunda bir fikir birliği yoktur, ancak özünde bir mikro etkileyici, belirli bir ilgi alanını paylaşan oldukça büyük bir grup insanın - pazarlamacılar için çok değerli olacak kadar büyük bir grubun görüşleri üzerinde önemli etkiye sahip olan kişidir. , ancak etkileyicilerin oranları muhtemelen fahiş olacak kadar büyük değil. Örneğin 2000 takipçiden oluşan bir grup tamamen uygun olacaktır.

Mikro etkileyicileri takip etmenin özellikle iyi bir fikir olmasının iki nedeni vardır: birincisi, çekicilikleri ne kadar fazla olursa, fikirleri o kadar ağır olur ve ikinci olarak maliyet, çok sayıda mikro etkileyiciyle çalışabileceğiniz kadar düşüktür. bir veya iki ana akım etkileyici yerine - çabalarınızı çeşitlendirmek ve sizi etkileyici ortaklarınızdan birinin popülaritesinde ani bir düşüş (veya bir skandala karışmak) tehdidinden korumak.

Tüm bunları, etkileyici pazarlamanın doğuştan gelen değerine - platforma yayılan gücü ve hızlı ölçeklenebilirliğine - ekleyin ve gerçekten güçlü bir araca sahipsiniz. Önce dijital bir işletme, hatta yalnızca dijital bir işletme yürütüyorsanız (fiziksel tesisleri olmayan mağazalar genellikle iş pazarları aracılığıyla alınıp satılır), o zaman doğru etkileyiciyi bulmak, onu büyütmenin en hızlı yoludur. Bu geçilecek bir şey mi?

Güven, pazarlama için neden bu kadar önemli hale geldi?

Güven, genel olarak çevrimiçi perakende sürecinin büyük bir parçası haline geldi ve dijitale öncelik veren müşteriler bu konuda herkesten daha fazla endişe duyuyor. Birisi bir e-ticaret sitesinde bir sonuca vardığında, onu satın alabilir (kendileri için doğru ürün olduğuna güvenerek) veya fiziksel bir mağazadan almaya çalışabilir (yolculuğun zaman ayırmaya değer olduğuna güvenerek) - her iki şekilde de yapmazlar. Özellikle ürün açıklamalarının yalanlarla dolu olmasının ne kadar yaygın olduğu düşünülürse, yanlış yönlendirilmek istiyorum.

Mikro-etkileyiciler, bulunması son derece zor olan güven türüne giden doğal bir yol sağlar. Aylar hatta yıllar boyunca hedef kitlelerine içerik sağlayıp, güvenilirliklerini ve fikirlerinin önemini kanıtladıktan sonra, şüphenin avantajını kazandılar - takipçileri, önerilerini kolayca takip edecek ( niş içerik olduğu gibi daha çekici ).

Şimdi bunu sosyal medya içeriği oluşturan normal bir markayla karşılaştırın. İnsanları eğlendirecek mi? Muhtemelen. Birini satın almaya ikna etmek mi? Çok olası değil. Tipik marka içeriğine güvenmek, bir otomobil satıcısının otomobil kalitesi hakkında doğru bilgi vermesine güvenmek de olabilir. Ancak daha sonra inceleyeceğimiz gibi, etkileyici güveni aslında para kazanmadan kurtulabilir.

Etkileyen bir ilişkinin karşılıklı faydası

Geleneksel promosyon ortaklığı oldukça basittir: Birilerine ürünlerinizi tanıtması için belirli bir miktar ödersiniz ve talep edilen tutarı ödeyebiliyorsanız, ürünün ne olduğu önemli değildir (izleyici için açıkça uygunsuz bir şey olmaması şartıyla) ). Ancak etkileyici ortaklık - en azından iyi yapıldığında - bundan daha nüanslıdır.

Etkileyici ilişkisinin en faydalı türünde, dahil olan her taraf bir şekilde fayda sağlar ve bu, etkileyicinin takipçilerine kadar uzanır. Etkileyen kişi zaten yapacaklarını yaparak para kazanıyor, tanıtımcı ürünlerini yeni ve ilgili bir kitle tarafından fark ettiriyor ve takipçiler ilgilerini çekebilecek ürün önerileri (ve hatta muhtemelen indirim kodları) alıyorlar.

Her şey, mikro-etkileyicinin mümkün olduğunca objektif ve dürüst kalma kararlılığına bağlıdır. Yalnızca ürünlerine gerçekten yüksek puan verdikleri şirketlerle çalışırlarsa, bütünlüklerini korurlar - ve takipçileri bunu anladığından, ürünlerinizi gerçekten denemeleri daha olasıdır.

Uygun mikro etkileyicileri nasıl bulabilirsiniz?

Bazı mikro-influencer pazarlaması yapmak istediğinize karar verdiyseniz, ilgili mikro-influencerları nasıl bulacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Her şey dikkatli araştırma yapmak ve mümkün olan her yerde otomasyon araçlarını kullanmaktan geçiyor.

İlgili anahtar kelimeler için Google, Reddit ve tüm geçerli sosyal medya platformlarında arama yaparak başlayın. En etkili görüşlere sahip kullanıcıları bulmak için bu bilgileri kullanabilmek için en popüler konuları ve gönderileri arıyorsunuz. JARVEE'yi çeşitli platformlarda ilgili grupları hızlı bir şekilde bulmak ve bunlara katılmak için de kullanabilirsiniz, bu yüzden bunu denediğinizden emin olun.

İşleri daralttıktan sonra, tüm sosyal medya hesaplarını bulmak için kısa listeye giren etkileyicileri çevrimiçi olarak takip edin: sahip oldukları birçok takipçiyi ve tipik olarak ne tür içerik ürettiklerini görün. Bu bilgi, bunlardan hangisiyle (varsa) çalışmak istediğinize karar vermenize olanak tanır. Konunuza ve tonunuza uyan içeriğe sahip olanları hedefleyin. Örneğin, komik bir markaysanız, komik etkileyicilerle çalışmayı deneyin.

Mütevazı sayıda alakalı takipçisi olan bir etkileyici bulduğunuzda, ürünlerinizi deneyebilmeleri için onlara ulaşın. Onlardan hoşlanmıyorlarsa, orada bırakın (zorlamanın bir anlamı yok). Ama onlardan hoşlanırlarsa, devam edin ve çalışan bir ilişki kurun. Takipçilerine ürünlerinizden sürekli olarak bahsetmelerini sağlamak, dijital öncelikli alışveriş yapanlara ulaşma çabalarınıza büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

Mikro etkileyiciler son derece değerlidir. Nişlerinde son derece çekiciler ve onlarla çalışmayı göze alamayacağınız kadar maliyetli değiller. Öyleyse ne bekliyorsun? Pazarlama stratejinizi yenilemenin zamanı gelmiş olabilir.

Yazar biyografisi:

Micro Startups, yeni başlayan her şey için çevrimiçi hedefinizdir. Çalışkan soloprenörler ve iş dünyasında ses getiren KOBİ'ler hakkındaki sözleri yaymaya kararlıyız. Dünyanın dört bir yanındaki en iyi uzmanlardan @getmicrostarted başlangıç, girişimci ve hayırseverlik içgörülerinden en son dozunuz için blogu ziyaret edin.