Scientology'nin Bana 1 Numaralı Sebep Tekliflerinin Başarısız Olduğunu Nasıl Öğrettiği

Bazı tekliflerin başarısız olmasının ve bazılarının başarılı olmasının nedeni nedir? Kült psikolojisi cevabı tutabilir mi? Öğrenmek için okumaya devam edin.

L. Ron Hubbard'a övgüler olsun! Bize yalnızca Xenu'yu ve Teegeeack'leri topluca katletmesinin ve onların kayıp ruhlarının, yaşadığım her kötü duygunun nedeni olduğunu öğretmekle kalmadı, aynı zamanda çok yetenekli bir pazarlamacıydı.

İnsanların farkında olmaması durumunda, ben Scientology'nin takipçisi değilim, ancak kültlerin ve karanlık sanatların düşkün bir gözlemcisiyim, görünüşte “normal” insanları çok garip ve radikal şeylere inanmaya ikna etmek için kullanılan karanlık sanatlar.

Daha başarılı tarikat liderlerinden birinden öğrendiklerim hakkında konuşmadan önce, size birçok kez gördüğüm bir durumdan bahsetmek istiyorum.

Azimli bir girişimci bana bir sonraki büyük kazanan teklifiyle geliyor. Dünyayı değiştirmek üzere olan harika bir ürün ortaya çıkardılar. Dürüst olmak gerekirse, iyi bir fikir ve harika bir ürün için enayiyim ve heyecanla sorduğumda heyecanları hızla bana aktarılıyor… “Ne var?! Bana şimdi söyle. Şimdi! SÖYLE BANA!"

Çok geçmeden olağanüstü bir olağanüstü şeyler listesi beni şaşırttı:

• ayaklarınızın kötü kokmasını durduracak;
• horlamayı keseceksin;
• saçınız yeniden uzamaya başlayacak;
• sizi profesyonel düzeyde bir şarkıcı yapacak;
• sonunda David Lynch filmlerini anlıyormuş gibi yapmak yerine anlayabileceksiniz;
• Ve liste uzayıp gidiyor…

İkimiz de zaferde beşlik çakıyoruz çünkü o anda biliyoruz. Teklifinin galip geleceğini biliyoruz, ancak… Beklenen lansman gününe gelin ve çok geçmeden beklenti ve heyecan, saat ilerledikçe korkuya dönüşüyor… Ve tıklamaları görüyorsunuz…

Ama tek bir satın alma değil…

Yorulmuş herkes birbirine bakar ve “Bu nasıl oldu?” Sorusunu sorar.

Harabe Nasıl Bulunur?

Şu senaryoyu hayal edin: genç, umutsuz bir adam İngiltere sokaklarında dolaşıyor. Yıl 1954 ve yeni bir hareket dikkat çekmeye başladı. Bu genç adama bir yabancı yaklaşır. Birkaç cümle söylüyor…

"Bir aklın var. İşte bunun için rehber kitap.”

Genç adam bağımlıydı ve ilgisi doruğa ulaşarak daha fazlasını öğrenmek istedi. Yabancı, onu iki şey yapacakları yerel merkeze geri götürmekten mutlu oldu. Önce kim olduklarını açıkladılar ve Scientology Kilisesi ile ilgili her türlü itirazı yaydıklarından emin oldular (bilirsiniz tarikat olmamak gibi, hayır, üyelerimizi taciz ve şantaj yapmıyoruz, sadece küçük şeyler).

İkincisi ve daha da önemlisi, genç adamın şu anda hayatında yaşadığı en büyük acıyı ortaya çıkardılar. Şu anda peşini bırakmayan sorunlu bir romantizm hikayesini paylaştığında ve onu cevaplar aramaya bıraktığında bağımlısı oldu. Yabancının bundan sonra yapması gereken tek şey, Scientology'nin aradığı sorunun cevabı olduğunu ve sonunda acısının ve ıstırabının dineceği eve döndüğünü kanıtlamaktı.

Uzaylılar, ruhlar ve Xenu'dan ne zaman bahsedildiğini merak ediyor olabilirsiniz, ancak bu çok daha sonra olacak ve burada tartışacağımız hiçbir şey olmayacak. Yabancı bir pazarlama veya satış dehası değildi ama aslında tüm işe alım görevlilerinin izlediği temel 4 adımlı işe alım sürecini izliyordu.

Adım 1: İletişim kurun (kitabı ona uzatın).

Adım 2: Silahsızlandırın (Scientology hakkındaki tüm "yanlış anlamaları" kaldırın).

Adım 3: “Harabeyi Bul” (kötü ilişki).

Adım 4: Anlaşmayı kapatın (Scientology'yi yanıtlayın).

Bu basit ve aldatıcı işe alım modelinde, tekliflerin neden başarısız olduğunun cevabı yatıyor… Harabeyi Bulun.

Bir (Sadece bir!) Problemi Çözün

Yukarıda bahsettiğim başarısız teklifin durumuna geri dönersek, bu adımın ne kadar acı verici bir şekilde eksik olduğunu görebilirsiniz. Teklifi oluşturan kişinin bana teklifin çözebileceği sorunların bir listesiyle geldiğinden bahsetmiştim. Sorun, başarılı bir teklifin yalnızca birini çözmeyi vaat etmesidir.

Yabancı işe alım yaparken, Scientology ile çözülebilecek tüm sorunlardan bahsetmeye başlasaydı, muhtemelen sıkılır ve adamı bunaltabilirdi. Bunun nedeni, insanların doğası gereği bencil olmalarıdır. Biri bizim için geçerli olmayan sorunlardan bahsetmeye başladığında ilgimizi kaybederiz. İlgisiz insanlar alıcı olmayacaklar ve onları başka türlü ikna etmeye çalışmanız için size ikinci bir şans vermeleri pek mümkün değil.

Daha geçen gün bir arkadaşım için bir video satış mektubunu (genellikle VSL olarak anılır) inceliyordum. Bu, kalbini ve ruhunu adadığı bir teklifti. Onun mirası olacağını hissetti. İnsanların çevrimiçi olarak kendi işlerini kurmalarına ve onun için yaptığı gibi hayatlarını değiştirmelerine yardımcı olmak istedi. Bunu başarmak için yapacağı pek çok yol ve şey vardı. Teklifin kulağa harika geldiğini düşündüm ve insanlara yardım etme tutkusundan ilham aldım ama sonra VSL'yi izledim…

Bir iş fırsatı teklifi olarak başladı, ama sonra kişisel gelişim, sonra biz op, ardından sağlık ve fitness oldu ve dürüst olmak gerekirse bir sonraki adımın ne olduğunu bilmiyorum çünkü takip etmekte zorlandım. Söyleyecek çok şeyi vardı…

Çözmesi gereken o kadar çok sorunu vardı ki… Hepsini çözmeye çalıştı ve hiçbir şeyi çözmedi.

Söylemeye gerek yok, dünyadaki tüm coşku ve tutkuya sahip olan, ancak onu doğru şekilde evlendiremeyen arkadaşım için hissettim. Neyse ki, kolay bir düzeltme! İnsanlar için düzeltmek istediği TEK şeyi seçmesi ve oradan gitmesi gerekiyordu.

Ama nasıl ben çözmek istiyorum sorun ne seçeceğiz? En sevdiğim çocuğu seçmek gibi. Bu arada, gerçek ebeveynler için hepsini yapmak zor değil. Her zaman en küçüğüdür – sizi şimdiye kadar en az hayal kırıklığına uğrattılar. Her neyse, dalıyorum.

Seçmek sana bağlı değil. Karar veren siz olmayın, bırakın müşterileriniz yapsın.

Ürününüzün sağladığı yanıtları toplayın ve her biri için başlık yazmaya başlayın. Şimdi ankete başlayın. Acı başlıklarınızın listesini derleyin ve hedef demografinize hangisinin en çok konuştuğunu sorun. Verileri toplayın ve kazananı seçin. Artık harabeyi buldunuz ve ürününüz olan cevabı vermek için satış sayfanıza yazabilirsiniz. Az önce L. Ron Hubbard'ı çok gururlandırdın.

Uzman Tavsiyesi Alın

“Ama Kyle, izleyicim yok, etkileyici biri değilim, e-posta listem yok, ne yapmalıyım?” diyebilirsiniz.

Yapabileceğiniz şeylerin bir ton var. Neyse ki insanlar her yerdeler, bu yüzden hizmet etmek istediğiniz demografiye uygun olanları bulun ve onlarla konuşun. Bazı reddit alt forumlarına gidin ve hangisini seçerdiniz sorusunu sorun. Facebook gruplarını bulun ve bir anket oluşturun. Eski okula gidin ve bir kafeye gidin ve sorunuza cevap verirlerse insanlara biraz kahve alın. Acı çeken insan sayısı az değil, sadece ürününüzün en iyi hangi acıyı hedeflediğini bulmanız gerekiyor.

Hedefi basit bir acı noktasına indirdiğinizde, dönüşüm oranlarınızda çarpıcı bir artış göreceksiniz. Şahsen, bu alıştırmayı başarısız bir teklif üzerinde gerçekleştirmenin, dönüşümleri iki katından fazla artırdığını söyleyebilirim! Teklifin ilk versiyonu, sertifikalı bir kokuşmuş oldu . Bu tür bir çalışmanın doğru olması için deneme yanılma gerekir. Cesaretiniz kırılmasın. Ancak bir sonraki büyük teklifinizi başlatmadan önce, duraklayın ve muhteşem ve dinamik L. Ron Hubbard'ı düşünün ve kendinize sorun, müşterim için tek bir yıkım noktasını tanımladım mı?

Evet diyebiliyorsanız, harika bir teklif yolundasınız.

Teklifinizi daha fazla kişinin önünde almak ister misiniz? ClickBank hesabı için buradan kaydolun!