İsteğe Bağlı Platformlar Neden Başarısız Olur ve Sorunlar Nasıl Çözülür?

Talep üzerine çağın göze çarpan başarısı, teknoloji topluluğu arasında bir düşünce okulunu doğurdu. Talep üzerine uber iş modelini takip etmenin ve talep üzerine endüstriye girmenin onları tam bir başarıya ulaşmaktan alıkoyan tek hamle olacağına inanmaya başladılar .

GrubHub veya Airbnb gibi bir dizi işletme için işe yaramış olsa da, başarısız olan işletmelerin sayısı da son derece büyük. Aslında, isteğe bağlı hizmetlerin başarısızlığına karşı başarı oranını karşılaştıran bir excel sayfası yapmak için oturursanız, hayatta kalmak için mücadele eden işletmelerin sayısının, olmayanlardan daha fazla olduğunu göreceksiniz.

Ancak bu , talep üzerine platformlarınızın ticari başarısından ümidinizi kesmeniz ve vazgeçmeniz gerektiği anlamına mı geliyor? Tabii ki değil. Bunun ima ettiği şey , talep üzerine kalabalık pazarda başarılı olmayı planladığınızda , uygulamanın başarısızlığının arkasındaki nedenleri de hesaba katmanız gerektiğidir.

Bu makalenin amacı tam da bu konuda yardımcı olmaktır.

İçerik tablosu

1. Sefil Bir Şekilde Başarısız Olan Talep Üzerine İş Modeli Markalarının Listesi
2. Talep Üzerine İş Başarısızlığının Arkasındaki Nedenler
3. Uber'in Talep Üzerine Sektördeki Başarısını Anlamak
4. Talep Üzerine İşletmeler Erken Kapanmaktan Kendilerini Nasıl Kurtarabilir?
5. Sonuç olarak

Sefil Bir Şekilde Başarısız Olan Talep Üzerine İş Modeli Markalarının Listesi

Mutlu Ev Şirketi

Happy Home Company, aksi takdirde geleneksel ev hizmetleri pazarında bir dönüm noktasıydı. Markanın arkasındaki fikir, kullanıcılara en iyi çalışma koşullarında tutulması gereken tekrar eden şeyleri içeren ev bakım planları sunmaktı. Happy Home'un kurucusu, yatırımcılardan 7 milyon dolar toplamasına rağmen, "Sonuçta, ufacık bir başlangıçtan kendi kendini idame ettiren bir şirkete geçiş yapamadık" diyen bir kapatma mektubu yazdı.

[Daha fazla bilgi edinin: The Happy Home Company kapanıyor, ekip üyeleri Google'a taşınıyor ]

hemen

İş, insanların sağlıklı yemekleri daha hızlı almasına yardımcı olmak için kuruldu. İngiltere merkezli hizmet, kullanıcıları şeflerle buluştururken 20 dakikadan daha kısa sürede yemek teslimatını sağlama amacındaydı. İsteğe bağlı teslimat uygulamalarından biri olmasını sağlamak için her öğeye sahipti. Fikir yatırımcılara ve benimseyenlere iyi gelse de şirket , talep üzerine çok sık karşılaşılan sorunlardan biri olan Uber ve Deliveroo'nun tanıtım bütçelerine ayak uyduramadı.

Çağrıda Çalışanlar

AI işin çehresini değiştirdi, bu zamanla kurulmuş bir şey. Workers On Call hizmetleri, işverenlerin işe ihtiyacı olan serbest çalışanlarla eşleşmesini kolaylaştırmak için AI sistemlerini kullandı. Serbest çalışanların 30 dakikadan kısa sürede eşleştirilip çalışmaya başlamasıyla övünen uygulama, güçlü bir vizyonla desteklenmesine rağmen, zamanının biraz ötesindeydi. Marka, 30 bin dolarlık fon sağladıktan sonra bile, "Güle güle. Üzgünüm, Çağrıdaki İşçiler kapalı."

ev keyfi

Talep üzerine başarısız işletmelerin ders kitabı örneklerinden biri Homejoy'dur. 2000 yılında 20.000 $'lık tohum finansmanı ile başlayan işletme, 2013'te 38 Milyon $'a ulaştığında büyük bir isim haline geldi ve bu da onu talep üzerine en başarılı girişimlerden biri haline getirdi. Ancak kısa süre sonra müşteriler ilk rezervasyonlarını geçmemeye başladı. Aslında, sadece %15-20 kişi bir ayda yeniden rezervasyon yaptırdı. Rakamlar markanın hayatta kalması için yeterli değildi. Buna ek olarak , çalışanların bağımsız yükleniciler olarak sınıflandırılmasına karşı verilen yasal mücadeleler , 2015 yılında işletmenin ölümüne yol açtı.

Hala geçerli olan bir saatin gerçeği, bu talep üzerine platformların başarısızlık örneklerinden sonra bile, internetin tüketicileri gerçek zamanlı olarak hizmet almak için nasıl eğittiği gerçeği, tomurcuklanan girişimcilerin talep üzerine ekonomiye girmesini engellemiyor. Ancak işletmeler, listede başka bir isim olmaya mahkum olmadıklarından nasıl emin olabilirler?

Biraz memnuniyet elde etmenin bir yolu , popüler talep üzerine işletmelerin ve talep üzerine teslimat platformunun başlangıcında çalışmış olan bir talep üzerine iş geliştirme şirketi ile ortak olmak olsa da, talep üzerine hizmetlerde başarısızlığa yol açabilecek nedenlerin bilinmesine de yardımcı olacaktır. başarısızlıklarına.

Talep Üzerine İş Başarısızlığının Arkasındaki Nedenler

Yüksek Rekabet

Hiper yerel hizmet talebindeki artış, müşterilerinin tüm ihtiyaçlarını karşılayan talep üzerine hizmet talebinde bir artışa yol açmıştır. Girişimcilerin pazarda rekabet etmesinin bir yolu hizmet maliyetlerini düşürmektir. Bu, ulaşım, altyapı ve işçiliğin yüksek işletme maliyetlerine ek olarak , talep üzerine yeni kurulan girişimlerin başarılı olmasını sağlıyor.

Girişim Kapitalistleri Arasındaki İsteksizlik

Talep üzerine hizmet başarısızlık nedenleri çatıdan fırlarken, yatırımcılar paralarını nereye koyacakları konusunda temkinli olmaya başladılar . Haliyle başvurunuz için fon almak zor bir süreç oldu ve sektörün getirdiği olumsuzlukları da eklediğinizde para toplama ihtimaliniz daha da düşüyor.

VC'ler şimdi, girişimin uzun ömürlülüğü konusunda daha da alaycı hale geliyor. Bunu destekleyen bir nakit akışı resmi ile güçlü bir uzun vadeli vizyon vaat eden işletmeler, yatırımcıların 2022'de destekleyecekleri uygulama türlerine tek cevap haline geldi .

Ürün Yetersizliği

Her başarılı girişimi takip eden bir olay varsa, o da rakiplerin yakında takip edeceği gerçeğidir. İşletmenizin bir zamanlar sunduğu değer, rakipler tarafından sorgulanmaya ve daha iyi hale gelmeye başlar. Bu da, talep üzerine uygulama geliştirme hizmetlerinde geride kalan çabalara bakılmaksızın, ürünün pazarda yetersiz kalmasına yol açıyor.

Zamanında pivotlarla değişikliklere ayak uyduramayan markalar, kısa sürede kendilerini talep alanından sürünürken buluyorlar.

Verimsiz Kaynak Kümesi

Deneyimli bir insan grubunun olmaması, çoğu zaman talep üzerine uygulama geliştirme şirketlerinin başarısız olmasına neden olabilir. Aynısı talep üzerine endüstri için de geçerlidir. Hangi talep üzerine alan adını seçerseniz seçin, hayatta kalanların kalifiye işgücüyle tanındığını göreceksiniz. Bu cephedeki eksiklik, talep üzerine teslimat platformuna ve işletmelerin sektördeki değerlerini kaybetmelerine ve dolayısıyla ölümlerine daha da yaklaşmalarına neden olabilir.

Gerçek Sorunları Çözememek

Çözümü son kullanıcılar için son derece çekici olmayan acil servis tipi problemler yerine yara bandı tipi problemlerle uğraşmakta başarısız olan bir dizi talep üzerine şirket . Örnek: Örneğin, isteğe bağlı bir araba yıkama hizmeti hayal edin. Kullanıcılar hizmeti ne sıklıkla talep eder? Ancak bir işletmenin onu ayakta tutmak için yapması gereken harcamalar çok büyük olacaktır. Kısacası, iş ne maliyet açısından verimli ne de etkili olur.

Talep ve Arzın Az veya Fazla Değerlendirilmesi

Doğrudan iş başarısızlığına yol açma eğilimindeki nedenler listemizdeki sonuncusu, talep üzerine işinizin elde edeceği talep ve arzın eksik veya fazla değerlendirilmesidir . İşletmeler, çoğu zaman çekecekleri talebi küçümsememekten ve bu nedenle arzı düşük planlamaktadır. Aynı şekilde, zaman zaman çok fazla talep düşünürler ve yetersiz kullanılan bir kaynak arzı ile sonuçlanırlar.

İsteğe bağlı uygulama iş başarısızlığının arkasındaki en yaygın nedenleri sıraladığımıza göre, şimdi çıkış yollarına dalalım - talep üzerine işletmeler bu kaderi nasıl önleyebilir.

Talep Üzerine Sektörde Uber'in Başarısını Anlamak

Talep üzerine ekonomiyi incelediğinizde, bunun temel olarak üç yapı taşı üzerine inşa edildiğini göreceksiniz: teslimatın aciliyeti, tüketim pasifliği ve sabit bir maliyet. Uber, sadece isteğe bağlı iş modelinin üç kutusunu da işaretlemekle kalmadı, aynı zamanda kusursuz bir yolculuk rezervasyonu kullanıcı deneyimi oluşturmasına yardımcı olan diğer bazı faktörleri de üstlendi.

İşte markanın başarısına katkıda bulunan ve onu talep üzerine en başarılı şirketlerden biri yapan iki faktör:

• Şirket, pazarın işlemesini sağlamak için yeterli likiditenin bulunduğu kalabalık kentsel şehirlerde faaliyet göstermektedir.
• Müşteri tabanı, kendilerini bir yere götürmesi için bir yabancıya güvenmeye zaten çok aşinaydı. Böylece piyasada güven yaratmak hiçbir zaman sorun olmadı.

Uber modeli, işlemin yakınlık yönünü veya aracısızlaştırma zorluklarını umursamıyor. Kullanıcıların evlerini temizlemek veya çocuklarını planlamak için sevdikleri birini buldukları ev hizmeti uygulaması gibi isteğe bağlı teslimat uygulamaları oluşturduğunuzu hayal edin , uygulamanızı gözden geçirmeden bu hizmet sağlayıcılarla doğrudan iletişim kurmalarını nasıl durdurabilirsiniz? Bu arabuluculuk ortadan kaldırıldığında, devam edildiğinde daha fazla yanmaya, çalkantıya ve bazı durumlarda işletmenin yok olmasına neden olabilir.

Uber modeli yakınlığı önemseme ihtiyacını içermediğinden, hayatta kalabilir ve çok daha hızlı büyüyebilirler. Ancak her Uber benzeri hikayenin mutlu bir sonu yoktur. İsteğe bağlı zorluklar nedeniyle düşmüş olan talep üzerine başarılı inisiyatif platformlarında oyunda bir zamanlar en iyi olan birkaç tane var.

Talep Üzerine İşletmeler Kendilerini Erken Kapanmaktan Nasıl Kurtarabilirler?

Pazar genişlemesi

Günümüzün en çok talep gören işletmeleriyle ilgili en büyük sorunlardan biri, mevcut pazarlarından genişlememeleridir. Sektörde çok yeni olan girişimciler, sonunda sadık bir müşteri havuzuyla sınırlı kalırlar ve genişleme fırsatlarını düşünmezler. Bununla ilgili sorun şu ki, cepleri derin olan yeni bir rakip pazara girdiği anda piyasadan çıkma olasılıkları artıyor.

Burada , talep üzerine uygulama geliştirme konusunda onlara yardımcı olduğumuzda müşterilerimizle genellikle paylaştığımız genişleme yol haritasına bir göz atın .

Müşterinizin Mukaddes Kitabınıza İhtiyaç Duymasını Sağlayın

Sunabilecekleriniz ile kullanıcılarınızın ihtiyaçları arasındaki mücadelede, sunduklarınız her zaman geçerli olmalıdır. Yarının büyük ihtiyacına yatırım yapmak tatlı bir çekicilik olsa da, müşterilerinizin bugünkü ihtiyaçlarından vazgeçmek son derece akıllıca olmayabilir.

Gerçek şu ki, isteğe bağlı problem çözme ile , girişiminizi döndürmek için çok sayıda fırsat ve zaman elde edeceksiniz . Ancak elde edemeyeceğiniz şey, şimdiki zaman ve kullanıcılarınızın günümüzün ihtiyaçlarıdır. Bu bilgiler hakkında fikir edinmek, talep üzerine sağlam bir mobil uygulama geliştirme şirketinin size yardımcı olabileceği şeydir.

Önce Parasal Olarak Hazırlanmayı Düşünün

Günümüzün gerçeği, bir başvuru için fon bulmanın çok zor olmasıdır. Başvurunuz ne kadar iyi teklif edilmiş olursa olsun veya nakit akış tablonuz ne kadar yeşil görünürse görünsün, fon alacağınızın garantisi yoktur.

Bu cephedeki talep üzerine sorun çözme çözümü, yalnızca VC'lerle sınırlı kalmamak ve alternatif finansman seçeneklerine bakmak olabilir .

Hızlı kazançlarla değişim için çekiş oluşturun

Çoğu yönetici, bir firmayı döndürmek için tüm dikkatlerini ve kaynaklarını üç veya dört ana bahis üzerinde odaklama eğilimindedir. Bu yüksek riskli bir stratejidir. Büyük yatırımlar zaman zaman garanti edilse bile, önemli miktarda zaman ve çaba gerektirir ve her zaman karşılığını vermezler.

Örneğin, düşük maliyetli bir ülkeden tedarik edebilmek ve doğrudan maliyetlerde %30 tasarruf edebilmek için hammadde tedarikçilerini değiştirmeye karar verdiğinizi varsayalım. Altı ay sonra malzeme özelliklerinin ihtiyaçlarınızı karşılamadığını öğrenirseniz, zaman kaybedersiniz, muhtemelen tüm üretim planınızı bozarsınız ve büyük olasılıkla işe yaramayan bir şey için çok para harcarsınız.

Yöneticiler, işletme genelinde çekiş sağlamak için büyük bahislerin peşinden gitmek yerine hızlı kazanç modeli üzerinde çalışmalıdır. Bu hızlı kazançlar maliyet odaklı olabilir ve ihtiyaç duymadıkları bir hizmete olan talebi azaltır. Daha katı bir seyahat harcaması politikasının yürürlüğe girmesi gibi bir politika sorunu da olabilir.

Sonuç olarak

Artan talep üzerine endüstri başarısızlıkları vakaları, sektörün bir kart evi olma imajını almasına neden oldu. Girişimcilerin alana girip başarılı olmasının tek yolu, kapsamlı kullanıcı araştırması yapmak olacaktır. Bunu zahmetsizce başarmak için önerdiğimiz yollardan biri , isteğe bağlı uygulama geliştiricilerinin izlediği temel uygulamalardan biri olan ürün tasarımı ve geliştirme sprint modu olabilir.