Negatif Teklif Değiştiricileri Neden Uygulamanız Gerekiyor?

Negatif anahtar kelimeler eklemek, her PPC hesabında ihtiyaç duyulan en önemli şeylerden biridir. Çoğu zaman, daha fazla dönüşüm elde etmek için anahtar kelime tekliflerini artırmaya veya azaltmaya odaklanırız. Hesaba negatif anahtar kelimeler eklediğimizde, bu, platformların bütçemizi işe yarayanlara kaydırmasına yardımcı olur ve alakalı olmayan terimler için reklamlarımızın gösterilmesini önler. Bu taktik, pozitif bir yatırım getirisi sağlama eğiliminde olan PPC optimizasyon bulmacasının bir parçasıdır.

Konumlar, cihazlar ve reklam zaman planlaması için ayarlamalar yaparken benzer bir strateji kullanılabilir. Neyin işe yaradığına ilişkin teklifleri artırmak yerine, neyin işe yaramadığına olumsuz değiştiriciler eklemek daha faydalı olabilir. Bu yaklaşım, düşük performans gösteren ayarlara uygulanan harcama miktarını azaltabilir ve işe yarayanlar için daha fazla bütçeye izin verebilir.

Cihazlar

Ayarlarda, "Cihazlar" altında, performansı cihaza göre inceleyebilirsiniz. Sektöre ve web sitesine bağlı olarak performans cihaza göre değişebilir.

Bu hesapta tabletler en düşük hacme ve en yüksek EBM'ye sahiptir. Negatif değiştiriciler eklemek, bu cihaz için yapılan harcama miktarını azaltmaya yardımcı olabilir. Mobil konum oldukça düşük olduğundan, mobil ortalama reklam konumunu yükseltmeye değer olabilir. Bu taktik, küçük bir pozitif teklif ayarlamasının masaüstü hacmini artırmadan yardımcı olabileceği bir yer olabilir.

Reklam Zamanlaması

Ayarlarda, "Reklam zaman planlaması" altında, dönüşüm performansının düşük olduğu dönemler olup olmadığını belirlemek için haftanın günlerinin ve saatlerin performansını inceleyebilirsiniz.

Haftanın günü

"Planlama ayrıntıları" açılır menüsünden "Haftanın günü"nü seçin.

Bu kampanyada, Pazar gününün dönüşüm sağladığını ancak haftanın geri kalan günlerine kıyasla en yüksek dönüşüm başına maliyete sahip olduğunu görebiliriz.

Bütçemizin daha iyi dönüşüm performansına sahip diğer günlere kaydırılabilmesi için Pazar günü teklifleri azaltmak mantıklı olabilir.

Günün Saati

Özel bir reklam zaman planlaması oluşturmanın mantıklı olup olmayacağını belirlemek için günün saatine ilişkin performansı da görüntüleyebilirsiniz. Bu görünümde, dönüşüm başına maliyetin yüksek olduğu zamanlar olduğunu görüyoruz.

Verileri indirmek ve en iyi ve en kötü dönüştürme zamanlarını belirlemek mantıklı olacaktır. AdWords, bir gün içinde altı farklı zaman dilimini hedeflemenize olanak tanır. Düşük performans gösteren zaman periyotlarına negatif değiştiriciler eklemek, boşa harcanan harcamaları azaltmaya yardımcı olabilir.

Konumlar

Ülke çapında bir hesap çalıştırıyorsanız, ABD'yi hedeflemek bir yaklaşım olabilir. Bu yaklaşımla ilgili bir sorun, performansı konuma göre kolayca görememenizdir.

Konum Raporlarını Görüntüle (Coğrafi)

En çok dönüşüm sağlayan kampanyalarımızdan birinde, CPL'miz neredeyse 50 ABD dolarıdır. Performansı iyileştirmenin bir yolu, konumları ayrıntılı bir düzeyde incelemek olabilir. Konumu seçin, "Konum raporlarını görüntüle" > "Reklamınızı ne tetikledi (coğrafi)"yi tıklayın.

Konum Filtreleri

Bu görünüm altında, Amerika Birleşik Devletleri'ni tekrar kontrol ederseniz, eyalet düzeyine göre ayrıntıları görüntüleyebilirsiniz.

Dönüştürülmeyen Konumlar

Bu görünümde, görünümü duruma göre filtrelemeyi seçtim. Ardından, dönüşüm sağlamayan harcamaları olan yerleri hızlı bir şekilde belirleyebilmek için bir filtre oluşturup kaydettim.

Bu hesapta, harcanan bütçe miktarını azaltmak için bu yerleri %20'lik bir negatif teklif ayarlamasıyla eklemek mantıklı olacaktır. Tüm bu yerleri seçerseniz, bu yerleri hedefleme ve negatif bir teklif ayarlaması uygulama seçeneğiniz vardır.

Yüksek EBM Konumları

Daha yüksek EBM'ye sahip dönüşüm konumlarını incelemek mantıklı olabilir. Başka bir filtre oluşturup kaydetmek, düşük performanslı konumları hızla bulmama yardımcı olabilir. Bu yerlerdeki harcamayı azaltmaya yardımcı olmak için bu yerleri bir negatif değiştiriciyle hedeflemeyi seçebiliriz.

En İyi Dönüştürme Konumları

En çok dönüşüm sağlayan konumlar için filtreler oluşturmak da harika bir seçenektir. Bu, en iyi performans gösteren yerler için pozitif teklif ayarlamaları uygulamanıza olanak tanır.

Bazen pozitif teklif ayarlamaları uygulamak, daha fazla dönüşüm değil, daha fazla harcama ve daha yüksek EBM ile sonuçlanır. Daha küçük teklif ayarlamaları uygulamayı düşünün ve dönüşüm performansı değişikliklerini yakından izleyin.

Düşük Performanslı Şehirler

Yukarıdaki ekran görüntüsünde, Teksas'ın neredeyse 51 ABD doları olan bir EBM ile en çok dönüşüm sağlayan yerlerden biri olduğunu görebiliriz. Bu ayrıntıları DMA veya şehir düzeyinde görüntülemek, eyalet içinde maliyetleri artıran düşük performans gösteren yerleri belirlemenize yardımcı olabilir. Bu düzeyde konum eklemeden önce tüm temel optimizasyon seçeneklerini tüketmek iyi bir fikir olabilir.

DMA'ya Göre Konumlar

Birçok hesapta, Kaliforniya en çok harcama yapılan yerlerden biridir, ancak bazen harcama ROAS veya CPL'den daha fazladır.

Bu hesapta, California'ya bir negatif değiştirici eklemek, maliyetleri düşürmenin bir yoludur. Ancak, bir adım daha ileri gitmek, geliri veya liderlik performansını en üst düzeye çıkarmak için daha iyi bir seçenek olabilir. Herhangi bir şehrin düşük performans gösterip göstermediğini veya en yüksek getiriyi sağlayıp sağlamadığını belirlemek için performansı DMA veya hatta şehir düzeyine göre inceleyebilir ve buna göre teklif verebiliriz.

Satış oranının en düşük olduğu bölgelerin Los Angeles, San Diego, Fresno ve Bakersfield olduğunu görebiliyoruz. Bu yerleri küçük negatif teklif ayarlamalarıyla hedeflemek, bu yerlerdeki harcamayı biraz azaltmaya yardımcı olabilir.

Kaliforniya'da, DMA konumlarının San Francisco ve Sacramento'nun en yüksek dönüşüm başına maliyete sahip olduğunu görebiliriz. Bu yerlerdeki harcamayı azaltmak için bu yerleri bir negatif teklif değiştiriciyle hedeflemeyi seçebiliriz.

Şehre Göre Konumlar

Hesabınızda yeterli veri varsa şehir, posta kodu ve hatta mahallelere göre daha ayrıntılı inceleyebilirsiniz.

Müşterilerin hedeflerine veya sektöre bağlı olarak, mahalleye göre hedefleme mantıklı olabilir. Gayrimenkul sektörü son derece rekabetçidir ve mahalle bazında hedefleme, maliyetleri kontrol etmede harika bir seçenek olabilir.

Hane Gelirine Göre Hedef

Lokasyonlar içinde yapabileceğiniz diğer bir şey de hane gelir düzeylerine göre hedefleme yapmaktır. Gelir düzeyine göre hedefleme, cinsiyet veya yaş hedefleme gibi bir şeyden çok daha kesin ve daha doğrudur. Bu veriler, lokasyonların yaklaşık ortalama gelir düzeyine dayanmaktadır. Gelir düzeyi hedeflemesi eklemek için Yerler altında, "+Yerler" > "Gelişmiş, Yer grupları altında" öğesini seçin, "Demografi"ye geçin, yeri seçin ve hane geliri katmanlarını ekleyin.

Tüm gelir düzeylerini eklemek, performansa göre değiştiricileri artırmanıza veya azaltmanıza olanak tanır.

Bu hesapta, en iyi performansın %21 – 40 arasındaki gelir dilimlerinde olduğunu bulduk. Performansı artırmak için, en kötü performans gösteren katmanlara negatif değiştiriciler ekleyebilirsiniz. Unutmayın, gelir hedeflemesi herkesi içermez, bu nedenle Amerika Birleşik Devletleri'ni veya tek tek eyaletleri de hedeflemek isteyeceksiniz.

Ek Düşünceler

Arama ve Görüntülü Reklam kampanyalarında yaş ve cinsiyete olumsuz değiştiriciler eklenebilir. Ancak, bu ayarların konumlar ve cihaz istatistikleri kadar doğru olmadığını unutmamalısınız. İnsanların bilgisayarları ne sıklıkla paylaştığını ve aynı profili kullandığını düşünün. Alışveriş kampanyalarında, bütçenizin geçmişte daha iyi performans gösteren ürünlere dönüştürülmesine yardımcı olmak için düşük performans gösteren ürünler için teklifleri de düşürebilirsiniz. Umarım bu bilgiler, hesabınızı optimize etmenin ve gereksiz harcamaları ortadan kaldırmanın başka yollarını bulmanıza yardımcı olur.