Posta listeleri satın almak: Bu taktiğin tüm sonuçları

E-posta Pazarlamaya yeni başladıysanız veya bir süredir deniyorsanız ancak henüz tam olarak başlamadıysanız, kişi listeleri satın almayı düşünebilirsiniz. Posta listeleri satın almak, kullanıma hazır veritabanlarını almanın hızlı bir yoludur, ancak buna gerçekten değer mi?

Burada önyargı yok: Amacım, sizi posta listeleri ve kişileri satın almanın her ne pahasına olursa olsun yanlış olduğuna ikna etmek değil, potansiyel müşteri yaratma üzerinde çalışmak yerine veritabanları satın aldığınızda ne olduğunu size göstermek, böylece devam etmek isteyip istemediğinizi değerlendirebilirsiniz. bu yönde.

Posta listeleri satın alma: avantajlar

İnsanların hemen hemen her yerde almamanın daha iyi olduğunu söylemelerine rağmen, E-posta Pazarlamadakiler neden e-posta adresleri satın almaya karar veriyorlar ? Uzman şirketlerden kişi satın almak, özellikle çok fazla trafik almıyorsa, sitenizde iletişim formları içeren veritabanları oluşturmaktan çok daha kolay ve hızlıdır.

Google'dan e-posta listesi satın alırsanız veya E-posta Pazarlama için veritabanı satın alırsanız , tekliflerinizi göndermek için e-posta adresi paketleri satın almak için tıklayabileceğiniz binlerce sonuç alırsınız. Çoğu durumda, bir B2B veya B2C hedef kitlesi arasında seçim yapabileceksiniz ve şunları garanti edeceksiniz:

• adreslerin hepsi geçerli
• sınıflandırılırlar ve coğrafi olarak normalleştirilirler
• yinelenen isimler yok
• tüm adresler kaydolur ve GDPR ile tam uyumlu olarak toplanır
• kontaklar profillenir.

Bir posta listesi satın almanın maliyeti nedir?

İnternette her türlü teklif var. En iyi Google sonuçlarına göz attığımda, B2B sektöründe 1.000 isim sunan ve 200 avronun biraz üzerinde bir şirket buldum . Aynı fiyata bir diğeri, yaklaşık 350.000 kişi içeren bir veritabanı sunuyor.

Bu büyük bir fark… ama neye bağlı? Oldukça merak ettim, bu yüzden bana posta listeleri satmayı teklif eden şirketler hakkında daha fazla ayrıntı için Google'a baktım. En düşük teklife sahip olanın iyi bir itibara sahip olmadığını bulmak sürpriz olmadı.

200 Euro'nun çok pahalı bir yatırım olmadığını düşünüyor olabilirsiniz: en kötü senaryoda, toplamdan birkaç dönüşümle geri kazanabileceğiniz küçük bir miktar kaybetmiş olacaksınız.

Bu da beni konunun sorunlu noktasına, E-posta Pazarlamada profesyonel olarak çalışanların neden her zaman veritabanları ve kişileri satın almama konusunda tavsiyede bulunduğuna götürüyor.

Posta listeleri satın almak neden iyi bir fikir değil?

E-posta adreslerinin listelerini satın almak, veritabanınızı artırmanın kolay ve ucuz bir yolu gibi görünebilir, ancak hemen hemen tüm durumlarda bu uygulama, düşük katılım , teslim edilebilirlik erozyonu ve e-postaları gönderen markanın itibarının zedelenmesi ile ilişkilidir.

Bu sonuçlar şunlardan kaynaklanmaktadır:

• satın alınan veritabanlarında yanlış veya var olmayan adlar
• profilsiz listeler
• toplanan adresler tercihe bağlı değildir ve GDPR tarafından belirlenen kurallara uymaz.

Düşük kaliteli e-posta veritabanları satın aldığınızda ne olur?

Sıçrama artışı

Eski, hatalı veya sahte e-posta adreslerine göndermek geri dönmelere neden olur : Satın alınan veritabanlarında bulunan adreslerin çoğu etkin olmadığı için e-postalarınızın çoğu geri döner. %2'den daha düşük bir hemen çıkma oranı idealdir, ancak bu eşiğin ötesinde, gönderen olarak itibarınız tehlikededir.

Etkileşim azalır

E-posta Pazarlama için veritabanları satın almaya karar verirseniz karşılaşacağınız bir diğer büyük sorun, alıcıların mesajlarınızla etkileşimi ile ilgilidir: sizi tanımayan, bülteninize veya tekliflerinize gönüllü olarak abone olmamış kişilerin olması pek olası değildir. şirketinizden, onlara söylemek zorunda olduğunuz şeylerle ilgileniyorlar.

Negatif geribildirim oluşturulur

Veri tabanınızda bir ücret karşılığında edindiğiniz ve organik olarak olmayan yeni kişiler e-postalarınızı açmazsa (bilinmeyen bir göndericiden geldikleri veya mesajınızı gelen kutularına bir istila olarak gördükleri için) ISS'ler olumsuz geri bildirim alırlar. senin işin.

E-posta listeleri satın almanın sonuçları nelerdir?

Her şeyden önce, gönderen olarak itibarınız sorgulanacak. Buna bağlı olarak teslim edilebilirliğiniz de zarar görmeye başlayacak (ISS'ler kullanıcıların e-postalara yanıtlarını dikkatle izler ve çok sayıda yumuşak ve sert geri dönüş sizi spam gönderen olarak etiketler ve mesajlarınızı spam gelen kutusuna havale eder).

Ancak, mesajlarınızı almayı istemeyen kişilerin profilsiz posta listelerini satın almak başka bir soruna neden olabilir: spam raporları . Sonuçlar bu durumda da çok ciddidir: yalnızca gönderen olarak itibarınız etkilenmeyecek, gelecekteki postalarınızı etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda bugün çevrimiçi olarak en önemli değerlerden biri olan marka olarak itibarınız da etkilenecektir.

Profesyonel E-posta Pazarlama platformları bile e-posta listeleri satın almaya özen gösterir: Bir posta göndermeye devam etmeden önce, birçoğu size ilgili kişilerin kaydolup katılmadığını sorar. Bu kontrol, ESP'lerin itibarlarını da tehlikeye atmaktan kaçınmasına olanak tanır (aslında, spam raporları söz konusu olduğunda, gönderen IP adresleri de söz konusudur).

Dikkate alınması gereken son sonuç, satın aldığınız adların tamamen GDPR uyumlu olmaması durumunda maruz kalabileceğiniz yasal sonuçlarla ilgilidir: Gizlilik mevzuatının ihlal edilmesi durumunda yüksek para cezaları bekleyebilirsiniz.

Posta listelerini organik olarak oluşturma: neden en iyi çözüm

Artık çevrimiçi satın alınan veritabanlarına e-posta göndermenin nasıl çalıştığını, ne kadara mal olduğunu ve sonuçlarının ne olduğunu biliyorsunuz. Bu yöne gidebilir ve gönderen ve marka olarak itibarınızı riske atabilir veya E-posta Pazarlama iletişim listelerinizi organik olarak oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Faydaları nelerdir?

Veritabanı oluşturma üzerinde çalışmak her zaman en iyi seçimdir çünkü:

• şirketinizin hedefini karşılayan kişiler edinirsiniz
• sunduğunuz ürünle gerçekten ilgilenen kişilerin adlarını toplarsınız
• e-postalarınızın alıcıları mesajlarınızı kabul eder: genel katılım ve tabii ki dönüşümleriniz gibi açık oranınız da artar
• Listelerinizin profilini çıkarabilir ve postalarınızı özelleştirebilir, etkinliklerini artırabilirsiniz
• gönderen olarak itibarınızı ve dolayısıyla teslim edilebilirliğinizi artırırsınız (ISS'ler size güvenir ve e-postalarınızı alıcılarınızın birincil gelen kutusuna teslim eder)
• e-posta kanalı, marka bilinirliğini artırmak ve e-posta listenize abone olanlarla bir güven ilişkisi kurmak için bir araca dönüştürülür
• artan e-posta pazarlama yatırım getirisi.

Sonuçlar

Posta listeleri satın alın veya organik profilli veritabanları oluşturun - seçim tamamen size kalmış. Markanızın hikayesi ve kişilerle olan ilişkisi, kararınıza bağlı olarak farklı yönlere gidecektir. Bazen başlamak ve sağlam bir şey inşa etmek biraz sabır ister, ancak sonuçların on katını öder.