Ters Kemanlar ve Slurping Erişte: Bir Seri Girişimcinin Hayatı

Wil Yeung, “Kendimi profesyonel bir şef olarak görmüyorum” diyor. "Ben sadece YouTube'da yemek programı yapan rastgele bir adamım."

Naçizane size katılmıyorum.

Neredeyse tamamen pandemi sırasında oluşturduğu 300 binden fazla aboneye sahip bir YouTube kanalı olan Yeung Man Cooking'in solisti için Wil oldukça mütevazı bir adam. Ancak, feragatnamesine ilham veren sadece alçakgönüllülük değil. Bunu daha önce görmüştüm. Seri girişimciler genellikle bu tür bir kimlik krizini paylaşırlar - bu deneyim bilgeleri bir başlıkta tam olarak karar veremezler, yoksa tüm hikayeyi anlatmaz. Ve bu durumda, olmaz.

Vegan bir YouTube şefi olarak yükselişi hakkında konuşmayı planlayan bu hikaye için Wil'e yaklaştım. Profesyonel içeriği ve gelir kaynakları karışımı, etkileyici şeflere ve yemek sevgisinden para kazanmak isteyenlere kesinlikle ilham kaynağı olacaktır. Ancak Wil'in yolunda birden fazla beklenmedik bükülme vardı.

Bu, YouTube'da ünlü bir yemek tutkununun lineer hikayesi değil. Bir keman paleti, müzik okulu sahibi, düğün fotoğrafçısı, ticari kameraman, belgeselci, hindistancevizi sütü üreticisi, tuz toptancısı, emlak yatırımcısı ve yemek tutkunu YouTube ünlüsünün hikayesi.

Bu Wil Yeung, seri girişimci.

Wil'in gizli sosu

Wil, tüm eğitici videolarında imzasını attığı tanıdık şekilde doğrudan kameraya "Artık Mapo Tofu'yu mutlak bir güvenle yapabilirsiniz," diyor. Bu imza onayı, Wil'in içerik kitaplığında profesyonel bir tutarlılık yaratan prodüksiyonunun yalnızca bir unsurudur. Bunun içine doğduğuna yemin edebilirsin.

Wil, “Aile üyelerimden hiçbiri girişimci değil” diye karşı çıkıyor. “Oldukça gelenekseller.” O zaman her şey nasıl başladı? Beni yemek yerine müzik okuduğu üniversite günlerine götürüyor. "Oda arkadaşlarım dışarıda parti ve içki içerken ben bilgisayarımda müzik besteleyen inek olurdum."

Ben sadece sınıfta oturuyordum, 'Dostum, bu çok havalı. Aslında okuldayken satış yapıyorum.'

Wil, ağaç işleme sanatında yetenekli olmasa da keman yapımına ilgi duydu. Araştırması onu keman satan insanları bulduğu eBay'e götürdü. O sırada cep telefonu kameraları korkunç fotoğraflar çekiyordu ve listelerin çevrimiçi sunumu eksikti. Wil, eBay'den keman satın almaya, daha iyi fotoğraflar çekmeye, enstrümanlar hakkındaki bilgisiyle açıklamaları detaylandırmaya ve sonra onları kâr için yeniden satmaya başladı.

“Sadece sınıfta oturuyordum, 'Dostum, bu çok havalı. Aslında okuldayken satış yapıyorum” diyor Wil. "Bu tür bağımlılık yaptı." Bu ilk girişim bir stoksuz satış işine dönüştü ve Wil kendini denklemden çıkardı, Çin'den keman sipariş etti ve onları doğrudan müşterilere sevk etti. “O zamanlar buna stoksuz satış demedim çünkü henüz bir terim bile değildi” diyor. "Ben OG'ydim."

Bir sonraki fikri hazırlamak

Mezun olduktan sonra Wil, gerçek bir müzik okulu başlatmak da dahil olmak üzere kimliğini birçok kez yeniden inşa etti. O zaman bile kendini ve işini nasıl tanımlayacağıyla boğuştu. “İnsanlar bana ne iş yaptığımı sorduğunda” diyor, “Ben her zaman uğraştım, İşletme sahibi miyim? Müzik okulu müdürü müyüm? Ben girişimci miyim?”

Wil daha sonra birkaç yılını fotoğrafçı ve kameraman olarak geçirerek düğünlerden ticari çalışmalara ve belgesellere geçiş yaptı. Ancak YouTube kanalı ve yemeğe olan ilgi birdenbire ortaya çıkmadı. Bu, Wil'in Toronto'daki meyve suyu çılgınlığının zirvesinde piyasaya sürdüğü bir gıda ürünü ile başladı: hindistan cevizi sütü.

Kelimenin tam anlamıyla her gün hindistancevizi kırdım. Her şeyi yaptım - temelde beş kişinin işini.

Wil meyve suyunda ve bitki sütlerinde, tıpkı kemanlarda olduğu gibi fırsatı gördü. “O zamanlar insanlar 500 mililitre havuç suyu için 10 dolar ödüyordu” diyor. Hindistan cevizi sütü ürününü piyasaya sürdü, ardından badem ve kaju sütü izledi ve sonunda 34 perakendeci aracılığıyla sattı. İş stresliydi, uzun saatler gerektiriyordu. "Her gün kelimenin tam anlamıyla hindistancevizi kırdım" diyor. "Her şeyi yaptım - temelde beş kişinin işini."

Gıda işi, Wil'in stresin yol açtığı sağlık sorunları ve kaygı yaşamasına neden oldu. Sonunda onu katlarken, iş onu istemeden gerçek çağrısıyla tanıştırdı (bunlardan biri). Hindistan cevizi sütü için bir pazarlama fırsatı olarak, müşterilerin ürünü kullanmasına yardımcı olmak için YouTube tarif içeriği üretti.

O zamanlar YouTube kanalından ayda belki 200 dolar kazanıyordum. Satın almam gereken malzemelerin parasını bile ödemedi.

Salgının öncesinde Wil, yan tarafında konser veren yarı zamanlı bir restoranla fotoğraf ve film alanında çalışıyordu. Geçmişteki işinden kalan tek şey, şu anda haftalık bir yemek programı olarak sürdürmeye devam ettiği YouTube kanalıydı. “O zamanlar YouTube kanalından ayda belki 200 dolar kazanıyordum” diyor. "Satın almam gereken malzemelerin parasını bile ödemedi."

Ardından COVID diğer gelir akışlarını yok etti. Restoran personeli işten çıkardı ve seyahate dayalı fotoğrafçılık işi kurudu. Wil'in kaybedecek bir şeyi yoktu. Prodüksiyonunu haftada iki bölüme çıkardı ve tüm enerjisini kanala verdi. “Bu kaynakları yeniden odaklamak ve yönlendirmek için fazladan zamandan yararlanmamak için hiçbir mazeretim olmadığını hissettim” diyor.

Wil, YouTube'a trafik çekmeyi, anahtar kelimelerden yararlanmayı ve büyüyen kanalından para kazanmanın daha fazla yolunu ayarlamayı kendi kendine öğrendi: Shopify mağazası aracılığıyla satılan fiziksel bir yemek kitabı ve suşi yapımı ustalık sınıfı.

Wil, en çok parayı neyin kazandıracağından ziyade, yaratabileceği benzersiz içerik etrafında programlama yapar. “Bir kez daha fazla değer kattığınızda, doğal olarak daha büyük bir kitleyi çekeceksiniz” diyor. "Ve eğer mutlularsa, kitabınızı satın almak istemeleri daha olasıdır." Bunun karşılığını veriyor—Wil'in izleyici kitlesi, pandeminin başlangıcından bu yana 30 kattan fazla büyüdü.

Seri girişimcilik için bir reçete

Tanım olarak, bir seri girişimci tam olarak göründüğü gibidir: bir dizi işletmeyi başlatan ve yöneten kişi. Bu tanımı örnekleyen Wil, bana bunun bundan daha karmaşık olduğunu söylüyor. “Bir işi yürüten bir kişi ile girişimci olan bir kişi arasında çok büyük bir fark olduğunu öğrendim” diyor. "İşi sadece yönetirseniz, bir noktada sürekli yenilik yapmazsanız, iş sizi yönetmeye başlayacaktır."

Bir girişimcinin özellikleri, her kişinin motivasyonlarına göre farklılık gösterir; bazıları parayı, diğerleri fikirleri veya tutkuyu takip eder. Güçlü bir vizyon sahibi veya harika bir yaratıcı, ilham verici bir lider veya ince detayların ustası olabilirsiniz. Belki de tüm bu özelliklere sahipsin. Her iki durumda da başarılı bir kariyer girişimcisini neyin oluşturduğuna dair düzenli bir tanım yoktur.

Hiç bir mücadele pozisyonunda bulunmadıysanız, başarıyı nasıl tanımlayabilirsiniz?

Wil için, girişimci zihniyette bir değişim, aha anıydı. Seri girişimcilik yolunu takip eden diğerlerine tavsiyesi? Fikrinizin müşteriye veya dünyaya ne kattığını düşünün; sizin için ne yapabileceğini sormadan önce ne gibi bir değer kattığını sorun. “Para, yarattığınız değerin bir yan ürünüdür” diyor.

Ve bir şeyin değerli olup olmadığı nasıl anlaşılır? "Onlara Google'a girip arama yapmalarını söylerdim çünkü artık kendinize öğüt veriyorsunuz" diyor. "Ve bu aslında sana bir şeyi nasıl yapacağını söylememden çok daha değerli." Mücadele, öğrenme sürecinin gerekli bir parçasıdır ve sıfırdan başlayan göçmenlerin oğlu olarak bunu çok iyi bilir. “Hiç zor durumda kalmadıysanız, başarıyı nasıl tanımlayabilirsiniz?”

Wil ayrıca, bir girişimci olarak büyümesi için hedef kitlesiyle olan güçlü iletişimi de takdir ediyor. Wil, “Çok içe dönük olduğum için, yemeği yerken ve onun hakkında konuşurken gerçekten kendimi filme almak istemedim” diyor. "Eski bölümlerde hiç böyle olmamıştı." Ancak yorumcuları bunu istemeye devam ettiğinde, denedi. "Artık her bölümde yapıyorum."

Wil'e göre YouTube başarısının 3 bileşeni

1. tutarlılık İçeriğinizin stili, sıklığı ve konusuyla tutarlı olun.
2. Dinleniyor . Ürününüzü veya içeriğinizi müşteri veya izleyici geri bildirimlerine göre geliştirin. Geri bildirimden öğrenin
3. Değer katmak . Yeni içerik veya ürünler geliştirirken müşterilerinize neyin değer katacağını düşünün. Para takip edecek.

Geri kalanı, öğrenme ve deneyim yoluyla eklemeye devam ettiğiniz bir araç takımı gibi, diyor Wil. Araçların kendilerinin onları nasıl kullandığınızdan daha az önemli olduğu konusunda uyarıyor. "Harika, yüksek kaliteli araçlarla dolu bir araç kutunuz olabilir, ancak bu kaynakların nasıl kullanılacağına ve devredileceğine ilişkin kararları veren sizsiniz" diyor. “Yatırım yapılacak en iyi şey kendinizsiniz.”

Güçlü bir zihniyet muhtemelen en önemli şeylerden biridir. Buna daha önce asla inanmazdım.

Kendini mantıklı ve pratik olarak gören bir kişi olarak, Wil'in tanımlayıcı bileşenin somut bir şey olmadığını kabul etmesi zordu. “Güçlü bir zihniyet, muhtemelen en önemli şeylerden biridir” diyor. "Daha önce buna asla inanmazdım."

Wil'in olduğu yerde, bir yol vardır

Her iyi tarif gibi, girişimcilik de ince ayarların bir evrimidir. Burada bir tutam tutku, orada bir tutam çaba. Wil, "Herkesin bir milyon dolarlık fikri var" diyor, "Ama herkesin bir milyon dolarlık infazı yok." Yine de, geçmişteki işleri yürütmesinin fikirleri karşılamadığını ilk kabul eden o olacak. Bunun nedeni, onun da önemli bir bileşen olarak bahsettiği çaba eksikliği değildi. Ancak geçmişteki mücadelelerine ve başarısızlıklarına rağmen Wil'i başarılı yapan şey, her iş fikrinin orijinal tarifin bir güncellemesi olmasıydı. Her deneyim ona bir sonrakini daha da güçlü kılmak için kullandığı bir şey öğretti.

Seri girişimcilik bir dizi izole iş değildir. Başarısız olan veya neşe getirmeyi bırakan her işletmenin bir eğitim görevi gördüğü veya bir sonraki şeye kapı açtığı yinelemeli bir süreçtir. Dışarıdan kodu kırmış gibi görünen Wil bile hala öğrendiğini itiraf ediyor. “Her şeyi dengeleme konusunda uzman mıyım? Dürüst olmak gerekirse, olmadığımı söyleyebilirim” diyor. “Sürekli yaşam-iş dengesi içinde çalışıyorum.”

Keşif için inşa edilmiş, başarı ve başarısızlık arasında sorunsuz bir şekilde ilerlemeye, tek bir fikre veya beklentiye bağlı kalmamaya mahkum olanlar var.

İster ailevi yükümlülüklerle, isterse tek bir amaç için açık bir yetenek ve tutkuyla olsun, hayatlarıyla ne yapmaları gerektiğini bilerek doğanlar vardır. Diyelim ki aile işine erken başlayarak ya da liseyi bitirmeden hukuk derslerini denetleyerek doğrudan bir yol izliyorlar.

Aramızdaki Wil Yeung'lar için bu süreç bazen ömür boyu deneme yanılma gerektirir. Ve çoğu zaman cevap, onların tek bir şey için inşa edilmedikleridir. Yolculuk, dedikleri gibi, varış noktasıdır. Keşif için inşa edilmiş, başarı ve başarısızlık arasında sorunsuz bir şekilde ilerlemeye, tek bir fikre veya beklentiye bağlı kalmamaya mahkum olanlar var.

Belki de hayatında ilk kez Wil'in tekil bir odağı var. Ya da ben öyle düşünüyorum. Geçmişteki tüm girişimlerinden edindiği deneyim burada doruğa ulaşmış ve YouTube etkileyici alanında onu öldürüyor olsa da, bunun onun girişimcilik dünya turunda sadece başka bir durak olduğunu öğreniyorum. “Şu anda üzerinde çalıştığım birçok başka fikir ve projem var” diyor. Ve yakın zamanda durmayacak. "Benim için emeklilik, birlikte çalışmak istediğim insanlarla, üzerinde çalışmak istediğim projelerde çalışmak anlamına geliyor."

Ve bunu “mutlak bir güvenle” böyle yaparsınız.