WordPress Eklenti Satıcısı, Eklenti Satışlarının Bir Karşılaştırmasını Açıkladı: Direct ve CodeCanyon

Geçimini eklenti satarak kazanmaya çalışan bir WordPress eklenti geliştiricisiyseniz – CodeCanyon'u duymuş olabilirsiniz ve bu pazar aracılığıyla yaşamınızı desteklemek için yeterince kazanıp kazanamayacağınızı bilmek isteyebilirsiniz.

Elbette CodeCanyon'dan başka bir yol daha var. Ürünlerinizi doğrudan web siteniz üzerinden satabilirsiniz. Bu yazıda, eklentilerimi Mayıs 2016'da CodeCanyon'da satıştan kaldırdığımdan beri Epic Plugins web sitemden doğrudan müşterilere eklenti satma deneyimimi paylaşıyorum.

Şeffaflık raporlarım aracılığıyla insanları ilerleme konusunda güncel tutuyorum. Ancak, şimdiye kadar eklenti satışları ile CodeCanyon'un doğrudan karşılaştırmasını yapmadım.

CodeCanyon'da WordPress Eklenti Satışları

CodeCanyon yıllardır iyi durumda. Ortalama olarak 2013'ten beri bana ayda 500$ satış getirdi. Bir 'güç yazarı' veya benzeri bir şey olmasam da, bu rakamın muhtemelen CodeCanyon'da satılık eklentilerden bekleyebileceğiniz ortalama bir rakam olduğunu söyleyebilirim. .

Yine de, gerçekten sattığınız eklentiye bağlı. 500$'lık satıştan, WPeddit Eklentisi veya Dilemma Eklentisi'nden %80-90'lık iyi bir oran geldi. Geri kalanlar, bazıları ayda yalnızca 10 ABD doları satış yaparak değişiyordu.

Ne sattığınız, nerede sattığınızdan daha önemlidir.Tweet

Bununla birlikte, CodeCanyon'u kullanmak, milyonlarca müşteriye maruz kalmanız açısından hala harika. CodeCanyon'da neden 9 eklentiyi satıştan kaldırdığımla ilgili yazımda, 2012/2013'te bize geri verdiklerini ve şimdi bize verdiklerini listeledim (2012/2013'ten bu yana değişenlerin üstü çizildi).

• Hedeflenen trafik – milyonlarca alıcı kendi pazarlarında kayıtlıdır.
• Demolara kolay bağlantılar içeren standartlaştırılmış ürün sayfaları.
• e-Ticaret yeteneği (el deposu, ödeme, vb.).
• “Yaratıcıyı siz yapın, diğer her şeyi biz yaparız”:
  • Müşteri yardımı/destek yaparlar (yazarlar tarafından isteğe bağlı).
  • Öğelerin fiyatını belirlerler (düşük, e-Kitaplar gibi).
  • Geri ödemeleri işlerler (ve onlar için satış paylarından ödeme yaparlar).
  • Vergiyi (KDV MOSS) öderler.

Peki, doğrudan satış yaparken neleri kaçırıyorum? (Freemius Checkout, WooCommerce veya başka herhangi bir ödeme sağlayıcısının kurulumunda sorun olmadığını varsayarak)

• Hedeflenen trafik – milyonlarca alıcı kendi pazarlarında kayıtlıdır.
• Demolara kolay bağlantılar içeren standartlaştırılmış ürün sayfaları.

Yalnız Gitmek

Tek başıma başlamamın ve doğrudan Epic Plugins Store üzerinden eklenti satmamın ana nedenlerinden biri, CodeCanyon üzerinden yapılan satışların son yıllarda azalması ve CodeCanyon'un hala elde ettiğim gelirin %40'ını almasıydı.

Direkt satış yapmamın asıl sebebi CodeCanyon üzerinden yapılan satışların son yıllarda azalmasıydıTweet

Ben de şunları istedim:

• Eklentiyi satın alan kişiyle iletişim kurmanın bir yolu – CodeCanyon size bunu vermez.
• Fiyatlandırma ve kuponlar üzerinde tam kontrol – CodeCanyon artık esnek fiyatlandırmaya izin veriyor ancak kuponlara izin vermiyor.
• Google Analytics bilgileri (dönüşüm oranı vb.) – yalnızca CodeCanyon Elite Yazarları tarafından kullanılabilir.

İşte CodeCanyon'un aylık satışları ile doğrudan satış karşılaştırması tablosu:

Trend, özellikle 2015'in ortasından beri düşüyor. Doğrudan geçiş, CodeCanyon'daki eklentilerden elde ettiğim satış gelirini kesinlikle azalttı. Harekete geçtiğime pişman mıyım?

Numara.

Ancak Eklenti Satışları Daha Düşük Doğrudan mı?

Daha düşükler, ancak yukarıdaki tabloda Ekim ayına ait bazı gizli masraflar da var.

28 Ekim 2016'da tüm ürünleri (hem eklentiler hem de temalar) aboneliğe dayalı bir teklife taşıdım. Bu, müşterilerin eklentiler için yıllık yenileme ücretleri ile web siteme 'abone' oldukları anlamına gelir.

Aboneliğe dayalı teklifimde müşteriler, eklentilerTweet için yıllık yenileme ücretleri ile web siteme 'abone' oluyor

CodeCanyon üzerinden satsaydım bunu yapamazdım. Doğrudan eklenti satıyorsanız, en azından başlangıçta daha düşük satışlar beklemelisiniz (CodeCanyon kurulmuştur ve güçlü bir etki alanı yetkisine sahiptir).

Hedeflenen Trafik

Satışlardaki düşüşün buradan kaynaklandığından şüpheleniyorum. CodeCanyon, yeni eklentiler ararken birçok geliştirici/site sahibi için gidilecek yerdir. Doğrudan satış yaparken, insanların ürünlerinizi bulması için bir yol bulmanız gerekir. Doğrudan en baştan satmaya karar verirseniz, herhangi bir satış görmediğinizde vazgeçmek kolaydır.

İşte bu trafiği nasıl tamamlayacağıma dair ipuçlarım (ki bunu 2017'de daha fazlasını uygulayacağım)

1. WordPress.org'da bir "Lite" sürümü barındırın
   Eklentinizin ücretsiz bir sürümünü WordPress.org'da barındırabilir ve ardından web siteniz aracılığıyla satılık bir 'PRO' sürümü sunabilirsiniz. Bir geliştiriciyseniz, bu, sitenize hedeflenen çok fazla trafik çekmenin bir yoludur. Eklentinizin 'ikilem-lite' sürümünü WordPress.org'da ve ardından kendi web sitenizde bir 'ikilem-pro' sürümünü barındırırsınız.
   Başka bir yol da, eklentinizin veya temanızın o 'freemium' sürümünü, yükseltmesi kolay seçenekler de dahil olmak üzere, doğrudan WP yönetici panosu içinden satmanıza yardımcı olması için Freemius'u kullanmaktır. Freemius, tüm karmaşık bitlerin üstesinden gelebilir (API anahtar yönetimi ve güncelleme çekirdekleri gibi).

2. Kampanyalar yürütün ve bir posta listesi oluşturun
   Ürünlerim için henüz herhangi bir ücretli kampanya yürütmedim. Ancak, yaptığımda, insanların e-posta listeme kaydolması için birçok fırsat olduğundan emin olacağım. Müşterileri ve potansiyel müşterileri e-posta listeme ve CRM'ime çekmek, onları kolayca hedeflememe ve onları gelecekteki potansiyel müşteriler olarak tutmama olanak sağlıyor.

3. Ödüller sunun
   Aşağıdaki #5 ile bağlantılı olarak, artık müşterilerimin e-postalarına ve bilgilerine sahibim. Artık abone sadakat ödülleri sunmaya başlayabilirim. Ödüllerin uygulanmasının ardındaki fikir, geliştirmelerimi desteklemeye devam eden ve müşterilerin LTV'sini (yaşam boyu değeri) artırması gereken müşterilere çok değer vermemdir.

4. 'Sosyal Yardım' ortaklarından / İştiraklerinden oluşan bir ağ oluşturun
   Ayrıca ürünleri inceleyen web sitelerinin bir deposu olan OutreachlistWP.com'u da çalıştırıyorum ($ karşılığında veya ücretsiz olarak). Doğrudan satış yapıyorsanız ve ürünlerinizin keşfedilebilirliğini artırmak istiyorsanız (satış hunisinin en üstünde), bu tür sitelere ulaşmak önemlidir.
   Elbette, tüm bu sitelere ulaşmanın toplam maliyetine bakarsanız, 1000 ila 2 bin dolarlık pazarlama maliyeti içinde olacaksınız. Bunun sizin için değerli olup olmadığı bütçenize ve hedeflerinize bağlıdır.
   İlgili Facebook gruplarına veya tartışma forumlarına katılmak gibi birçok ücretsiz pazarlama da yapabilirsiniz.

5. Müşterilerinizi bir CRM'de takip edin
   Bu benim için gerçekten büyük bir şey. Artık bir satın alma işleminden sonra müşteri bilgilerinin doğrudan CRM'ime girmesini sağlıyorum. Bu, kimin benden ne satın aldığını görmemi ve onlarla daha kolay iletişim kurmamı sağlıyor. Bunun için Zero BS CRM (şimdi Jetpack CRM) kullanıyorum.

@mikemayhem3030'dan, doğrudan satış yapmak için CodeCanyon'dan ayrılırken kaybedilen trafiği nasıl kurtardığına dair harika ipuçları.Tweet

Standart Öğe Sayfaları

Sizi bilmem ama benim için WooCommerce için denediğim birçok tema geleneksel mağazalar için oluşturuldu. Ürün galerisinde kolayca açıklanan tişört veya ürünleri satan mağazalar. İyi dönüşüm sağlayan ürün sayfalarına sahip olmak, satış hunisinde önemli bir noktadır.

Seçeneklerden biri, tercih ettiğiniz ürün sayfalarını oluşturmak ve Freemius Satın Al Düğmesini bunların içine kolayca yerleştirmektir.

Ayrıca WooCommerce satış sayfasının nasıl yeniden yazılacağına dair ayrıntılı bir yazı yazdım.

Neden Taşındığım İçin Pişman Değilim

Doğrudan satış bana müşteri bilgilerini verir . Bu benim için gerçekten değerli. Yukarıdaki grafik daha az gelir gösteriyor olsa da, artık her satışın değerini tekrarlayan yenilemeler veya e-posta listem aracılığıyla ek satışlar yoluyla artırma fırsatım var.

Bunu ayrıca e-posta listeme WordPress Temaları satarak ve onları eklentilerdeki en son güncellemelerle güncel tutarak yapıyorum.

Bu bilgilerle, benden satın alan insanlarla bir ilişki kurabilirim. Uzantılar hakkında bilgi almak için onlarla tekrar ne zaman iletişime geçeceğimi tam olarak biliyorum (örneğin, bir eklentiyi kullanmaya başladıktan yaklaşık 2 hafta sonra insanlar onu uzatır). Bu nedenle, yeni bir müşteri, eklentiyi kullandıktan yaklaşık bir veya 2 hafta sonra uzantı hakkında bilgi sahibi olacaktır.

Eklentiyi kullandıktan yaklaşık bir veya 2 hafta sonra yeni bir müşteri bir uzantı hakkında bilgi edinmek için çok önemlidir.Tweet

CodeCanyon'da satış yaparken müşterilerinize e-posta almazsınız, bu nedenle yukarıdaki gibi bir şey yapamazsınız. Yeni bir müşteri edinmek ve e-postalarını almak benim için kesinlikle büyük bir artı.

Ayrıca geri ödemeleri ve incelemeleri daha iyi kontrol edebilirim. "Bu ürün çalışmıyor" şeklinde 1 yıldızlı bir inceleme alırsam, incelemeyi yayınlamadan önce incelemeyi yapan kişiyle iletişime geçebilirim. CodeCanyon ile bunu yapamam ve müşteriyle incelemelerini değiştirmelerini sağlamak için takas yapmak zorundayım (çünkü çoğu zaman bu kurulumla ilgili bir sorundur).