Barn2media, Destek İçin Daha Fazla Zaman Harcamadan WordPress Eklentilerinin Satışlarını Nasıl Üçe Katladı?

Yayınlanan: 2018-05-09

Katie Keith ve kocası Andy, 2009'un sonlarında Barn2Media'yı kurdular. Başlangıçta müşteriler için WordPress web siteleri tasarlamaya kendilerini adadılar, daha başından beri işlerini ürün satmak üzerine kurmayı hayal ettiler. Birkaç başarısız denemeden sonra, 2016'da odaklarını başarılı bir şekilde premium WordPress eklentileri geliştirmeye kaydırmayı başardılar. Eklenti işleri o kadar iyi gidiyor ki, bir yıl içinde orijinal müşteri işlerinden daha fazla gelir elde etmeye başladı. Arkasında böylesine olağanüstü bir yolculuk olan Katie, geçmişe bakmak ve yol boyunca öğrenilen dersleri paylaşmak için bize katılıyor.

Katie, bu röportajı yapmayı ve hikayeni paylaşmayı kabul ettiğin için teşekkür ederim. Sizi daha iyi tanımakla başlayalım. Bize geçmişiniz hakkında ne söyleyebilirsiniz?

2002'de İngilizce Felsefe alanında birinci sınıf onur derecesi ile mezun oldum - bilgisayar veya web ile ilgisi yok! Kariyerim için ne yapmak istediğime dair hiçbir fikrim yoktu ve zevk aldığım bir şey bulana kadar birkaç iş denedim.

Tüm işlerim bir şekilde web siteleri oluşturmayı içeriyordu. Mezun olduktan sonraki ilk işim bir yazılım firması için Yardım sayfaları yazmaktı ve çalıştığım diğer firmaların web sitelerinin teknik olmayan bakımlarından sorumluydum. Ayrıca, bugün Barn2 Media'da kullandığım çok çeşitli becerileri bana kazandıran pazarlama ve halkla ilişkilerden sorumluydum.

Tüm WordPress bilgilerimi kendim öğrendim ve son 8 yılda 100'lerce WordPress sitesinde çalıştım. Ben bir kodlayıcı değilim (bu Andy'nin görevi!) ve kendimi ileri düzey bir WordPress kullanıcısı olarak tanımlardım.

Siz ve kocanız Andy, 2009 yılında web sitesi tasarımı işine başladığınızda, WordPress'i seçmenize ne sebep oldu?

20'li yaşlarımız boyunca, Andy ve ben hiç durmadan kendimiz için çalışmak ve birlikte bir iş kurmak hakkında konuştuk. Geçmişi yazılım geliştirmede ve nihayet 2009'da atılım yapıp işe başladığımızda, becerilerimizi birleştirmenin iyi bir yolu olduğu, giriş engellerinin düşük olduğu ve yaşam tarzı hedeflerimize çok uygun olduğu için web tasarımına karar verdik. evden çalışmaktan.

İlk web sitemizi tasarlarken, kullanılacak en iyi platform olarak WordPress'i keşfettik. Çok geçmeden tüm sitelerimizi WordPress'te oluşturuyorduk.

2010 yılının sonlarında, Dartmoor'da (fikir bulmanın en iyi yolu!) yürüyüş yaparken, belki de WordPress ile ilgili anahtar kelimelere odaklanan bazı Google AdWords reklamları yayınlamam gerektiğini düşündüm. Daha önce, tüm sitelerimiz WordPress'te oluşturulmuş olsa da, WordPress'ten bahsetmeden yerel bir web tasarım şirketi olarak reklam veriyordum. Yeni AdWords kampanyasına 75 sterlin harcadım ve bu neredeyse anında 3.000 sterlinlik bir iş getirdi. Bu müşterilerden bazıları bugün hala bizimle, yani bu kampanyadan elde edilen gerçek uzun vadeli rakam şu anda 15 bin sterlinin üzerinde. Kötü bir yatırım getirisi değil!

Açıkça, 2010'da WordPress uzmanları için büyük bir boşluk vardı. Bu, iş için gerçek bir sıçrama tahtasıydı ve bizi İngiltere'nin önde gelen WordPress şirketlerinden biri haline getirdi. Asla geriye bakmadık ve o zamandan beri tüm çalışmalarımız WordPress etrafında döndü.

Web siteleri tasarlamaktan WordPress eklentileri geliştirmeye nasıl geçtiniz? Bu geçişi yaparken temel zorluklar nelerdi?

Andy ve ben her zaman başkaları için web siteleri tasarlamak yerine WordPress ürünleri satmayı hayal etmiştik. Birçok insan gibi biz de aynı miktarda işten daha fazla gelir elde edebilecek daha ölçeklenebilir bir iş modeli arıyorduk.

Müşteriye dönük iş o kadar başarılıydı ki, her zaman ihtiyacımız olandan çok daha fazla işimiz vardı. Bu gerçek bir dikkat dağıtıcıydı çünkü ürün geliştirmeye öncelik vermek için zaman bulmakta zorlandığımız anlamına geliyordu.

Birkaç yan proje denedik, ancak piyasaya çıkması çok uzun sürdü ve başarılı olamadık. Örneğin, ThemeForest'ta satmak için çok amaçlı bir tema geliştirmek için bir yıl harcadık, ancak o zaman piyasaya sürülmedi çünkü o zaman, tema pazarı değişti ve Avada gibi büyük oyuncular alanı ele geçirdi. Biz de müşteri işine odaklandığımızda geride kalmıştık ve oyunun bir adım önünde kalamıyorduk.

Bu hatadan ders alarak, WordPress eklentilerinin temalardan daha iyi bir fırsat olduğuna karar verdik çünkü geliştirmeleri daha basit (nispeten basit eklentiler seçerseniz) ve belirli bir göreve odaklandıklarından desteklenmeleri daha basit. 2016'nın başlarında Andy, müşteri işi yapmayı bıraktı ve tamamen ücretsiz ve premium WordPress eklentileri geliştirmeye kendini adadı. Müşteri çalışmasına devam ettim ancak zamanımın yaklaşık yarısını eklentileri pazarlamaya ayırmayı başardım. Bu bize birkaç WordPress eklentisini oldukça hızlı bir şekilde pazarlamak için yeterli ivme kazandırdı.

WordPress eklentilerinin temalardan daha iyi bir fırsat olduğuna karar verdik çünkü geliştirmeleri daha basit ve belirli bir göreve odaklandıklarından desteklenmeleri daha basit olma eğilimindedirTweet

Neyse ki, ilk eklentimizi başlattıktan sonraki birkaç gün içinde satış almaya başladık. Bunun nedeni, çok niş bir alan seçmiş olmamızdı (ilk ücretli eklentimiz WooCommerce Şifre Korumalı Kategoriler idi), bu nedenle insanların eklentiyi öğrenmesi çok zor olmadı. Bu kadar çok sayıda insanın WooCommerce kullandığı için şanslıydık, çok özel bir nişe odaklanarak çok sayıda satış elde edebilirsiniz.

Önümüzdeki birkaç ay boyunca müşterilerimizi dinledik ve isteklerine yanıt olarak başka WordPress eklentileri geliştirdik. Örneğin, Arama + Sıralama eklentisine sahip ücretsiz Gönderi Tablomuzun kullanıcıları bir tabloda özel gönderi türlerini ve özel alanları listelemelerini istedikten sonra dinamik WordPress tablo eklentimizi – Posts Table Pro – oluşturduk. Daha sonra WooCommerce Ürün Tablosu eklentimizi geliştirdik çünkü birçok Post Table Pro müşterisi WooCommerce ürünlerini listelemek için ekstra özellikler istiyordu. WooCommerce Ürün Tablosu inanılmaz derecede başarılı oldu ve diğer tüm WordPress eklentilerimizin toplamından daha fazla satış yaptı.

Kesinlikle başka bir yerde karşılanmayan belirli bir ihtiyacı karşılayan WordPress eklentileri oluşturmanızı tavsiye ederim. O kadar çok kişi WordPress kullanıyor ki, eklentiniz çok spesifik olsa bile bol miktarda satış elde edebilirsiniz. Geliştirdiğimiz 5 WordPress eklentisinden 4'ü için pazarın beklediğimden çok daha büyük olduğunu gördüm!

WordPress eklentileriniz için destek personeli tutmadan kendi başınıza destek sağlamayı ve yine de iş-yaşam dengesini korumayı nasıl başarıyorsunuz?

Barn2Media merkezi şu anda Güney Devon'da bulunuyor

WordPress eklentileri satmaya başladığımızda, birkaç ay sonra vazgeçmeye karar verdik çünkü her satış oldukça fazla destek gerektiriyordu. Saatlik ücretimizi hesapladığımda, işin müşteriye dönük kısmından daha kötüydü!

Bunun yerine, insanların destek için bizimle iletişime geçme ihtiyacını azaltmak için gerçekten çok çalışarak bu zorluğun üstesinden geldik. Bu, WordPress eklenti işinin tüm bölümlerini destekler.

Örneğin, aranabilir bir bilgi tabanı oluşturduk ve web sitemizi, insanları destek talep etmeden önce bilgi tabanını aramaya zorlamak için yapılandırdık. Eklenti ayarları sayfalarımızı, belgelere bağlamsal bağlantılarla daha sezgisel hale getirmek için tasarladık. Sık sorulan soruların yanıtlarını içeren bir Google Dokümanı tutuyorum, bu da beni aynı yanıtı birden fazla kez yazmaktan kurtarıyor. Her destek talebini, başka birinin aynı soruyu sormasını engellemek için bir fırsat olarak görmeye çalışıyorum.

Her destek talebini, başkalarının aynı soruyu sormasını engellemek için bir fırsat olarak gördüğümüzden, insanların destek için bizimle iletişime geçme ihtiyacını azaltmak için gerçekten çok çalıştık.

Bunu akılda tutarak, engellenebilecek destek taleplerine yanıt olarak bilgi tabanında günlük olarak değişiklikler yapıyorum. Andy ve benim aramda, eklentilerden elde ettiğimiz gelir şimdikinin üçte biri iken, destek için günde birkaç saat harcıyorduk. Destek için daha fazla zaman harcamadan WordPress eklenti satışlarımızı üç kattan fazla artırmayı başardık.

Eklenti satmaya başlamadan önce bile WordPress ile uzun yıllardır çalışıyorsunuz. Yerel WordPress topluluğunuza ne kadar dahilsiniz?

Yerelden çok daha geniş WordPress topluluğuna dahilim. En yakın WordPress'e özel grup 2 saatlik sürüş mesafesindedir ve yerel olarak mevcut olan genel web tasarım gruplarından ziyade WordPress profesyonelleriyle ağ kurmayı tercih ederim.

Son derece değerli ve iletişim halinde olduğum birçok WordPress uzmanıyla bağlantı kurma fırsatı olan iki WordCamp'e katıldım. Ayrıca WooCommerce ve WordPress Ürünlerini Satma ile ilgili birkaç Facebook Grubunun aktif bir üyesiyim.

WordPress etkinliklerine katılmaktan ve diğer WP işletme sahipleriyle ağ kurmaktan ne gibi değerli dersler öğrendiniz?

Diğer WP işletme sahipleriyle ağ kurmaktan çok şey öğrendim. Herkesin aynı sorunlarla uğraştığı gerçeğini seviyorum ve niş eklentiler satıyorsanız, birbirinizle doğrudan rekabet içinde değilsiniz.

Örneğin, WordCamp Europe 2017'de HeroThemes'den Chris ile tanıştım. İngiltere merkezli bir WordPress eklentisi şirketinin sahibiyle tanışmak harikaydı. Eklenti tanıtım videoları için kimi kullandıkları ve eklenti destek sürelerini şirket içinde geri getirebilmek için nasıl azaltmayı başardıkları gibi harika ipuçları paylaştı. Eklenti desteği konusundaki genel tutumundan çok şey öğrendim.

WordPress web siteleri tasarlamaktan WordPress eklentileri geliştirmeye geçtiğinizde, pazarlama stratejinizde hangi ayarlamaları yapmak zorunda kaldınız?

Eklenti satışlarına geçiş, pazarlama stratejimi tamamen değiştirdi. Müşteri işi, çok az pazarlamayla veya hiç pazarlama olmadan her zaman başarılı olmuştur. Google AdWords'ü yaklaşık 2010 ile 2012 arasında yaptık ve bundan sonra SEO'muz yeterince iyiydi ve bir daha asla reklam için ödeme yapmak zorunda kalmadık. Her zaman ihtiyacımız olandan daha fazla işimiz vardı!

WordPress eklentileri satmak tamamen farklıdır çünkü sahip olabileceğiniz satış sayısında bir sınır yoktur. Sonuç olarak, pazarlamaya eskisinden çok daha uzun süre harcıyorum.

Aynı zamanda yaptığım pazarlamanın doğasını da değiştirdi. Örneğin, Google AdWords, web tasarım hizmetlerimizi tanıtmak için çok kârlıydı çünkü her satış binlerce dolar gelir getiriyordu. Buna karşılık, her eklenti nispeten düşük bir miktar satıyor, bu nedenle yatırım getirisi elde etmek daha zor. Bunun yerine, ücretli eklenti incelemeleri gibi diğer reklam türlerinin daha etkili olduğunu gördüm.

Potansiyel eklenti müşterilerinin arayacağı anahtar kelimeler için sıralama yaptığımızdan emin olmak için çok fazla SEO çalışması yapıyorum. Ayrıca doğal bir satış elemanı olmadığımın da farkındayım ve becerilerimdeki boşlukları doldurmak için Alex Denning ile çalışıyorum. Örneğin, ağ oluşturma konusunda berbatım ve Alex bana bu konuda yardımcı oluyor.

Eklentilerimizi büyütmek ve çapraz satmak hakkında da çok şey öğrendim. Örneğin, birçok mağaza sahibi, bir WooCommerce toptan satış mağazası oluşturmak için bazı eklentilerimizi birleştirir. Bunu nasıl yapacağımı yazarak ve MailChimp aracılığıyla bilgi göndererek, mevcut müşterilere diğer eklentilerimiz ve halihazırda kullandıkları eklenti ile nasıl çalıştıkları hakkında bilgi verebilirim. Artık birden fazla WordPress eklentimizi kullanan birkaç müşterimiz var.

Deneyimlerinize göre, bir ajans hem hizmetleri hem de WP ürünlerini başarıyla satabilir mi yoksa odak bunlardan sadece biri mi olmalı?

Büyük bir ajans her ikisine de kolayca odaklanabilir çünkü her projeye farklı ekip üyeleri atayabilirler.
Küçük bir ajansın daha fazla odaklanması ve nasıl önceliklendirileceğine karar vermesi gerekir. Sadece birkaç kişiyseniz, aynı anda hem müşteri işi hem de ürün işi kuramazsınız. Her biri sizi diğerinden uzaklaştıracak. Normalde çalışma şekli, müşteri projelerinin çok zaman alması ve müşteriyi mutlu etmek istemenizdir, bu nedenle ürünleriniz kenarda kalır ve onları başarılı kılmak için mücadele edersiniz. WordPress ürünlerine öncelik vermenin tek yolu, gelirde kısa vadeli bir düşüş anlamına gelse bile yeni müşteri projeleri üstlenmeyi bırakmaktır.

WordPress ürünlerine öncelik vermenin tek yolu, gelirTweet'te kısa vadeli bir düşüş anlamına gelse bile yeni müşteri projeleri üstlenmeyi bırakmaktır.

Şu anda her iki dünyanın da en iyisine sahibiz, ki bu harika. Müşteriler için daha önce geliştirdiğimiz 70'den fazla web sitesini hala barındırıyor, destekliyoruz ve bakımını yapıyoruz. Bunlar çok zaman almıyor çünkü köklü süreçlerimiz var ve sitelere aşinayız. Bu çalışma, bizi eklentilerden uzaklaştırmadan, kullanışlı bir güvenlik ağı ve ek bir gelir akışı sağlar.

Ayrıca MySimpleSite hizmetimiz kapsamındaki müşteriler için uygun fiyatlı WordPress web siteleri oluşturmaya devam ediyoruz. Bu, eskiden yaptığımız daha büyük projelerden farklıdır çünkü her web sitesi bir şablona dayalı olarak önceden oluşturulmuştur ve kurulumu yalnızca birkaç saat sürer. Çok fazla zaman almayan başka bir devam eden gelir akışıdır.

Bu yüzden hala biraz müşteri işi yapıyoruz, ancak yalnızca ürünlerden ödün vermediğinde. Daha büyük projeler hakkında düzenli olarak sorular alıyoruz ve bunları her zaman diğer WordPress ajanslarına yönlendiriyoruz, çünkü bunları eklentilerle birlikte üstlenecek bir konumda olmadığımızı biliyorum.

Premium WordPress eklentileri satıyorsunuz ve şimdiye kadar oldukça başarılı oldunuz. Devam eden geliri nasıl sürdürülebilir kılıyorsunuz?

WordPress eklentilerinin satışından sürdürülebilir gelir elde etmek için, sürekli gelirle desteklenen düzenli satışlara ihtiyacınız var. Bunu, birkaç eklentiye sahip olarak ve bunları etkili bir şekilde pazarlayarak ve ayrıca müşterilerin destek ve güncellemeleri almaya devam etmek için her yıl ödeme yapmaları için eklentilerimiz için yıllık lisans anahtarı yenilemeleri yaparak başarıyoruz.

Bu yıl birkaç yeni eklenti başlatarak ve pazarlamamızı geliştirmeye devam ederek bunu geliştirmek istiyorum. Ayrıca, mevcut eklentilerimizi satışları artıracak şekilde geliştirmeye devam edebilmemiz için bir özellik istek listesi tutuyor ve önceliklendiriyoruz. Mevcut eklentilere yeni özellikler eklemek, mevcut müşterilerimize lisans anahtarlarını her yıl yenilemeye değer olduğunu göstermemize de yardımcı olur.

Mevcut eklentilere yeni özellikler eklemek, mevcut müşterilerimize lisans anahtarlarını her yıl yenilemeye değer olduğunu göstermemize de yardımcı olur.Tweet

Aboneliğe dayalı bir modeli benimseme konusundaki düşünceleriniz nelerdir?

Aboneliğe dayalı bir modelden %100 yanayım. Ekim 2016'da tüm eklentilerimiz için otomatik yıllık abonelik ödemelerini başlattık. Ekim 2017'de eklenti yenileme oranlarımız önemli ölçüde arttı ve artık sadece abonelik ödemelerinden ayda birkaç bin dolar kazanıyoruz. Müşteriler manuel olarak yenilemek zorunda kaldığında yenileme oranı neredeyse sıfırdı.

Abonelik modelleri bölümü büyüleyici olduğu için Freemius'un The WordPress Plugin Business Book kitabını okumanızı tavsiye ederim. Herkesin yaptığını yapmak yerine, bariz olanın ötesine bakmanızı ve kendi işiniz için en iyi fiyatlandırma modellerini düşünmenizi teşvik eder.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Devam eden aboneliklerin Pippin Williamson'ın Easy Digital Downloads gibi eklentilerinin karlılığını nasıl dönüştürdüğü hakkında da okumaya değer. Bu ilham verici ve aboneliğe dayalı bir modelin ne gibi bir fark yaratabileceğini gösteriyor.

Ancak, WordPress eklentileriyle abonelik modelinin hala emekleme aşamasında olduğuna inanıyorum. Birçok müşteri, tüm eklentilerin bir kereye mahsus ücreti olduğunu hatırlar ve birden fazla ödeme yapmak zorunda kalmaktan rahatsız olur. Eklenti şirketlerinin birlikte çalışması ve buna karşı durması gerektiğine inanıyorum. Bir müşteri bir eklenti için sürekli destek ve güncelleme alıyorsa, eklenti şirketinin sonuç olarak sürekli gelir elde etme hakkı vardır. Hep birlikte dik duralım!

Bir müşteri bir eklenti için sürekli destek ve güncelleme alıyorsa, şirketin sonuçTweet'i olarak sürekli gelir elde etme hakkı vardır.

Genel olarak, yıllık aboneliğin şu anda doğru dengeyi sunduğunu düşünüyorum. Müşterilerin SAAS ürünleri için aylık abonelik ödemelerini kabul etme olasılığı daha yüksek ancak bu şekilde WordPress eklentileri için ödeme yapmaya hazır değiller. Bazı eklenti şirketleri aylık ödeme seçenekleri sunmaya başlıyor ve bunun önümüzdeki birkaç yıl içinde gelişmesini dört gözle bekliyorum. Şimdilik, çoğu eklenti için aylık ödemelerin biraz fazla iddialı olduğunu düşünüyorum.

Belirli bir nişe yönelik yöneliminiz, pazar yerlerinden “kaçmanıza” izin verdi, ancak yine de iyi bir çekiş elde etmeyi başardınız. Deneyimlerinize göre, bir niş bulmaya çalışan insanlara ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?

Niş eklentiler satmak, eklenti işimizin büyümesi için çok önemliydi, çünkü daha büyük şirketlerden herhangi bir doğrudan rekabet olmadan kendimiz için bir yer bulmayı kolaylaştırdı. Daha da iyisi, CodeCanyon gibi bir üçüncü taraf pazaryerine komisyon ödemek zorunda kalmadan eklentilerimizi doğrudan Barn2 Media web sitesinde satmamıza izin verdi.

Zaten WordPress endüstrisindeyseniz, kendinize ait bir niş bulmak çok zor değil. Müşterilerinizi veya müşterilerinizi dinleyin. Kendi web siteniz veya bir müşterinin web sitesi için uygun bir tema veya eklenti bulmakta zorlandıysanız, bu, bir çözüm geliştirmek ve diğer insanlara satmak için bir fırsat olabilir! Piyasadaki boşlukları bulmak için kullanabileceğiniz forumlar ve Facebook grupları da var.

Önemli olan benzersiz bir şey yaratmaktır, çünkü rekabetten kaçınmanın ve insanların eklentinizi bulmasını sağlamanın en iyi yolu budur. Yalnızca başka bir yerde mevcut olmayan eklentiler geliştirmenin en iyisi olduğunu buldum. Boşluk aramaya başladığınızda, ne kadar çok boşluk olduğuna şaşıracaksınız! Piyasayı anlamak ve bu fırsatlarla karşılaştığınızda fark etmek için WordPress dünyasına derinden bağlı olmanız yeterlidir.

Şimdi bildiklerinizi bilerek zamanda geriye gidebilseydiniz, işinizde neyi farklı yapardınız?

15 yıllık kariyerimin çoğunda istediğim şey ürün satmaktı ve oraya varmam bu kadar uzun sürdüğü için kendime kızıyorum. Zamanda geriye dönebilseydim, işimi daha erken bırakıp bir işe başlardım ve ayrıca müşteri projelerinden ürün satmaya daha erken geçiş yapardım.

Gelecek için yeni eklentiler oluşturmayı mı planlıyorsunuz yoksa mevcut eklentilerinizi geliştirmeye mi odaklanmayı tercih ediyorsunuz?

İkisi birden!

Mevcut eklentilere yeni özellikler eklemek gerçekten önemlidir çünkü bu daha kolaydır ve her yeni özellik yepyeni bir pazar açabilir ve satışları artırabilir. Özellik istek listemizde talep, zorluk ve satış üzerindeki etkinin birleşimine dayalı bir puanlama sistemi bulunduğundan, kanıta dayalı bir şekilde yeni özellikler ekliyoruz. Bu, zamanımızı eklenti işini daha başarılı kılacak ve aynı zamanda en fazla sayıda müşteriyi mutlu edecek özelliklere odaklamamızı sağlar.

Ancak, riski dağıtmak ve tüm yumurtaları tek sepete koymamak gerçekten önemlidir. Birkaç yeni WordPress eklentisi de oluşturmayı planlıyoruz. Düzinelerce eklentisi olan bir şirket olmak istemiyorum çünkü her eklenti destek ve bakım açısından ek yük getiriyor ve biz bunu şirket içinde tutmaya ve personel istihdam etmekten kaçınmaya kararlıyız. Ancak, mevcut eklentilere çok fazla odaklandığımız için son eklentimizi lansmanımızın üzerinden bir yıl geçti ve 2018'de bunun değişmesini istiyorum. Bu alana dikkat edin!

Katie, sorularıma cevap vermek ve hikayeni bizimle paylaşmak için zaman ayırdığın için teşekkür ederim. Okurlarımızın verdiğiniz bilgilerden ders çıkaracağından eminim. Bu konuyu tamamlamadan önce, size ulaşmanın en iyi yolu nedir?

Aşağıda bırakılan tüm yorumları yanıtlayacağım ve bana [e-posta korumalı] veya Twitter @barn2media aracılığıyla da ulaşabilirsiniz.