WordPress Ürünleri, Denetlenmiş: LiveMesh'in "Elementor Eklentileri" Konusunda Örnek Olay İncelemesi

Yayınlanan: 2018-12-06

“ WordPress Ürünleri, Denetlenmiş ” serimizin ilk baskısına hoş geldiniz. WordPress tema ve eklenti geliştiricilerinin ürünlerini (bu sefer 'Elementor Eklentileri') tüm olası yönlerden daha fazla satış ve dönüşüm için optimize etmelerine yardımcı olmamızı sağlayacak bu seriyi başlatmaktan heyecan duyuyoruz (evet, çok heyecanlıyız!).

Motivasyon

Freemius ile WordPress eklentisi ve tema geliştiricilerinin ürünlerini mağazalarından satmalarına yardımcı olan diğer popüler WP e-Ticaret çözümleri arasındaki en önemli farklardan biri iş modelimizdir. Paralarını uzantı satışından kazanan EDD veya WooCommerce'den farklı olarak, yalnızca ortaklarımız para kazandığında para kazanırız. Bu çıkarlar uyumu bizi proaktif olarak ortaklarımıza fiyatlandırma stratejileri, iş modelleri, dönüşüm oranı optimizasyonu, pazarlama tavsiyesi, marka bilinci oluşturma ve tasarım vb. konularda yardımcı olmaya teşvik ediyor. Bir ortağın daha fazla para kazanmasına yardımcı olabilirsek, bundan doğrudan faydalanırız. . Ortaklarımız için bu dahili "denetimleri" yapmaya devam ederken, birçok WordPress ürün satıcısının ürünlerini sunma, konumlandırma ve fiyatlandırma konusunda aynı hataları yaptığını fark ettik ve bu nedenle bu vakayı başlatmaya karar verdik. Freemius blogundaki denetim serilerini incelerken, aynı zamanda Freemius kullanmayan tema ve eklenti yazarlarının ortaklarımıza sunduğumuz geri bildirimlerden öğrenmelerine olanak tanır ve ürün çalışanlarının yararlandığı değerli bir bilgi kaynağı olarak işlev göreceğini umarız. projeleri için eylem öğeleri olarak kullanmayı öğrenebilirler.

Giriş ve Sorumluluk Reddi

İlk ürün denetimine geçmeden önce, WordPress ürününü serimizin ilk vaka çalışması yapmayı kabul ettiği için Raghavendra'ya teşekkür etmek istiyorum! Ürününüzün cesaretini bu şekilde açıkça ortaya koymak ve kararlarınızı alenen ve açıkça gözden geçirmek sınırsız cesaret ister. Bazen burada ifade edilecek fikirler sert görünebilir, ancak ürün çalışanları olarak, işlerin böyle yürüdüğünü ve kendi kararlarımıza duygusal olarak fazla bağlanmamamız ya da birisi bize yanlış olabileceğimizi ve yapmamız gerektiğini söylediğinde cesaretimizin kırılmaması gerektiğini biliyoruz. bazı şeyleri değiştir.

Burada önerilen tavsiyeler, yüzlerce WordPress eklentisi ve temasından elde edilen verilere, ekosistemdeki çeşitli uzantılarla ilgili yılların deneyimine ve yıllar boyunca vardığımız sonuçlara dayanmaktadır. Lütfen buradaki tek amacımızın, WordPress eklentilerinin ve temalarının şu anda olduğundan daha iyi satış yapmasına yardımcı olmak olduğunu unutmayın.

Ve bununla, eleştiri başlasın!

Ürün: 'Elementor Eklentileri'

İlk WordPress ürün denetimi için Raghavendra'dan kendi eklentisi olan 'Elementor Eklentileri'ni vaka incelememiz olarak kullanmak için izin istedik ve o da nazikçe kabul etti.

Daha kesin olmak gerekirse, Raghavendra'nın hedeflemeyi seçtiği 4 WordPress sayfa oluşturucunun her biri için ayrı bir WordPress eklentisi var:

Elementor Eklentileri
Kunduz Oluşturucu Eklentileri
WPBakery Sayfa Oluşturucu (eski adıyla Görsel Besteci) Eklentileri
SiteOrigin Widget'ları

Yani, burada söylediğimiz hemen hemen her şey, 4 farklı sayfa oluşturucu eklentisinin tümü için geçerlidir. Elementor Eklentilerine odaklanacağız, ancak her şey geri kalanı için de geçerli.

Adında Ne Var?

İlk önce ilk şeyler, marka adından bahsedelim. Raghavendra, işinin eklenti kısmı için düşündüğü bir adlandırma ayarlaması hakkında bize danışmıştı:

“Artık esas olarak eklentilerle ilgilendiğimiz için, livemeshwp.com yardımı gibi daha kısa bir alana mı geçeceğiz? Livemeshthemes.com'a hangi içeriğin girmesi gerektiği ve 'Elementor Eklentileri' gibi eklentilerin yan siteleriyle nasıl ilişki kurmamız gerektiği konusunda bazı sorunlar yaşıyoruz.”

Bu geçerli bir düşünce. WordPress eklentileri işi için 'LiveMesh Temaları'nı kullanmaya devam edecek olsaydı, bu bazı müşteriler için kafa karıştırıcı olabilirdi. “Neden bir tema mağazasından eklenti satın alıyorum? Bu eklentileri kullanabilmek için temalarını satın almam gerekiyor mu?” bir ad/marka ayarlamasının kaçınılmasına yardımcı olabilecek olası sorulardan yalnızca birkaçıdır.

Bu durumda, 'LiveMeshWP' harika bir çözüm çünkü LiveMesh markasını boşa harcamak yerine devam ettirecek ve müşteriler için daha anlamlı olacaktır.

Fiyatlandırma Önerisi

Küçük Bir Psikolojik Fiyatlandırma İpucu

Bu sayfa için fiyatlandırmayla ilgili ilk ve acil tavsiyemiz, 0,99 sentlik yazı tipi boyutunu küçültmek olacaktır.

Niye ya?

Çünkü bu 0,99 kuruşluk ilave, her şeyden önce psikolojik bir fiyatlandırma tetikleyicisi olarak var ve onu bu kadar belirgin bir şekilde sunarak kendi amacınızı boşa çıkarıyorsunuz. Bu fiyatlandırma stratejisinin arkasındaki fikir, satıcının satışta herhangi bir para kaybetmeden sol haneyi birer birer azaltmasını sağlamaktır çünkü bu, fiyatı etkili bir şekilde yalnızca bir kuruş düşürür. Dolayısıyla, bu durumda, İş planını ayda 70 ABD Doları'na satmak yerine, "yalnızca" 69,99 ABD Doları ödersiniz, bu da önemli ölçüde daha az gibi görünür.

Bu nedenle, eğer 0,99 sent bu kadar belirgin bir şekilde mevcutsa, bu psikolojik fiyatlandırma hilesini bizim için “mahvediyor”. Bu, yalnızca .99'daki yazı tipi boyutunu küçülterek, daha az öne çıkararak ve dikkati soldaki basamağa geri getirerek kolayca üstesinden gelinebilir.

“En Popüler Planı” Vurgulayın

Elementor Eklentileri eklentisi "En Popüler Plan" önerisine sahip gibi görünse de, yeterince vurgulanmadığı ve bu nedenle insanları gerektiği gibi nazikçe bu plana yönlendirmediği anlaşılıyor. Kenar çizgisini biraz daha netleştirecek, ancak sayfa tasarımına zarar vermeyecek şekilde yumuşak bir şekilde vurgulamanızı öneririz. Önerilen planı yeşil bir kenarlıkla sararak vurgulamanın hassas bir yolu için hızlı bir öneri:

Doğru Ömür Boyu Fiyat

WordPress temalarının ve eklentilerinin satıcıları olarak ortaklarımıza değerli, veriye dayalı tavsiyeler sağlayabiliriz. 'SiteOrigin Widget'ları' olarak adlandırılan bir LiveMesh Eklentisi olması durumunda – satışların %61,5'inin Ömür Boyu lisanslar olduğunu fark ettikten sonra, bu bizim için bir inceleme yapılması gerektiği anlamına gelen bir bayrağı yükseltiyor. Ömür Boyu lisans satın almanın daha mantıklı olduğu belirli bir ürün türüyle uğraşmıyorsak, bu, fiyatlandırmanın yanlış olduğunun bir işareti olabilir ve muhtemelen çok ucuz olduğu için ayarlama gerektirebilir.

Abone olun ve kitabımızın ücretsiz bir kopyasını alın

Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı Artırmak İçin Kanıtlanmış 11 Teknik %740 Başarı Oranı Kazandırıyor

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Başarı Oranı Kazandıracak Kanıtlanmış 11 Teknik' kopyanızı gönderdik. .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Tavsiyemiz Ömür Boyu lisansları çok ucuza satmamak için bu fiyatlandırmayı tekrar gözden geçirip tercih edilen fiyatı yeniden gözden geçirmenizdir. Temel kural olarak, sürdürülebilir bir yinelenen ödeme işi sürdürmek istiyorsanız, ömür boyu lisans satışları yalnızca %10'a kadar brüt olmalıdır.

(Sosyal) Kanıt Pudingin İçinde

İşte 'Elementor Eklentileri'nin tüm Fiyatlandırma sayfasının ekran görüntüsü:

Önce potansiyel bir alıcının bakış açısından bakmaya çalışın. Bu fiyatlara bakıp alışveriş yapmayı düşündüğünüzde bu sayfada bir eksiklik görüyor musunuz?

Araştırmalar, 10 Amerikalıdan 7'sinin bir satın alma yapmadan önce ürün incelemeleri aradığını ve tüketicilerin %63'ünün, ürün puanları ve incelemeleri olan bir siteden satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu belirttiğini gösteriyor.

Bu doğru - bu fiyatlandırma sayfasında müşteri incelemelerinin veya belki de "büyük adamlar" tarafından güvenildiğini gösteren bir grup tanınmış marka logosunun olmaması için hiçbir neden yok. Bunlar, birçok tüketici için anlaşmayı imzalamaya yardımcı olabilir ve bu sayfa maalesef eksik.

Bir fiyatlandırma sayfasının müşteri incelemelerini veya belki de "büyük adamlar" tarafından güvenildiğini belirtmek için bir grup tanınmış marka logosu içermemesi için hiçbir neden yoktur.Tweet

Görünüşe göre, Raghavendra ürünün ana sayfası için bu unsurlarla uğraşmış, ancak bir nedenden dolayı onları fiyatlandırma sayfasının dışında bırakmıştı. İpucumuz, SSS bölümünden hemen önce onları da oraya eklemektir:

Açılış Sayfası Önerisi

Açık ol

Açılış sayfasının üst kısmı minimalist ve harika görünüyor. Dikkat dağıtıcı unsurlar içermemek, bunun yerine yalnızca “olması gerekenlere” odaklanmak için çaba sarf edilmiş gibi görünüyor:

Ürün logosu + ana menü
Ana başlık + kısa açıklama
'Şimdi Satın Al' düğmesi
Bir 'Eklentiler Demosu' düğmesi - bunu birazdan tartışacağız, ancak burada olmamalı!
Bir kahraman resmi

Burada vurgulamak istediğimiz şey, ana başlıktaki özgünlük eksikliğidir. Bize çok genel geliyor ve düşünmeye başladığınızda herhangi bir sayfa oluşturucu web sitesinde kullanılabilir. Bu nedenle, buradaki tavsiye, ana başlığı daha ürüne özgü olacak şekilde değiştirmek olacaktır, örneğin:

Bu, tercihen bu genel başlığın tüm web sitesinde her ek oluşumunda tekrarlanmalıdır.

Gereksiz Dikkat Dağıtıcıları Kaldırın

Yukarıda bahsettiğim ve bu ürünün açılış sayfasını ziyaret ettiğinizde kolaylıkla fark edebileceğiniz gibi, “Şimdi Satın Al” butonunun hemen yanında çok belirgin bir “ Eklentiler Demosu ” butonu bulunmaktadır. Aslında, daha da öne çıkıyor.

Yalnızca "satın al/satın al" düğmesinin tüm web sitesinde en belirgin CTA olması gerektiğine değil, aynı zamanda çoğu WordPress eklenti demosunda, bir eklenti demosunu kontrol eden birçok kişinin emin olmadığı sonucuna vardık. neye bakmaları gerektiği hakkında ve bu nedenle eklentinin/eklentinin onlar için neyi çözmeye çalıştığına odaklanamıyorlar. Yaklaşık 10 saniye sonra izleyici hala eklentinin/eklentinin belirli amacını çözemezse – büyük olasılıkla demoyu ve web sitenizi tamamen terk edecek ve alternatifler arayarak Google'a geri dönecektir.

Bir eklenti demosunu kontrol eden birçok kişi neye bakmaları gerektiğinden emin değil ve bu nedenle eklentinin/eklentinin onlar için çözmeye çalıştığı şeye odaklanamıyor.Tweet

Bu nedenle, bir resim galerisi gibi çok görsel bir eklenti/eklenti satmıyorsanız veya kısa bir demoda kavraması çok kolay olan bu tür bir şey satmıyorsanız, çözüm demo düğmesini siteden kaldırmak ve ziyaretçilere yalnızca bir seçenek – şimdi satın alın.

Ziyaretçinin eklentiyi satın alması ve ardından demoyu denemek, hangi bölümünün aslında sizin ürününüz olduğunu anlamamak ve sonra onu hendekten çıkarmak yerine (onları sonsuza kadar kaybedeceksiniz) yerine geri ödeme istemesi daha iyidir.

SEO – Başlıklar İçin En İyi Uygulamalar

Bu ana başlıkla ilgili fark ettiğimiz bir diğer şey de, HTML sayfa yapısında kendisine eklenen yanlış etiket öğesinin olmasıdır. H3 başlığı olarak işaretlenirken, o sayfada hiç H2 başlık etiketi yok.

Önerimiz, sayfanın içerik hiyerarşisinde yukarılara ve arama motoru tarama botlarının gözündeki önemine göre o başlığın etiketini H2 olarak değiştirmek olacaktır.

Özet

Sonuç olarak, LiveMesh'in 'Elementor Eklentileri', potansiyel müşterilerini satış hunileri aracılığıyla istenen ödeme sayfasına yönlendirmek için pek çok doğru adım atıyor gibi görünüyor. Raghavendra, bu ürün denetiminde burada verilen tavsiyeyi uyguladığında, eklentinin web sitesini ziyaret eden potansiyel müşterilerden daha da iyi bir dönüşüm oranı göreceğine inanıyoruz.

Günün sonunda, görüşler farklı olabilir ve sorun değil. Önerimizi ekosistemde yüzlerce WordPress eklentisi ve teması satma konusundaki yılların deneyimine dayandırırken, gerçekte neyin daha iyi çalıştığını bulmak için bazı A/B testleri yapmanın yanlış bir tarafı yoktur.

Son olarak, WordPress ürününüzü Freemius aracılığıyla satarsanız ve bunun gibi bir denetim kullanabileceğini düşünüyorsanız (ve bunun Freemius blogunda herkese açık olarak görünmesini de sorun etmezseniz) - lütfen bize freemius.com adresinden e-posta gönderin.