WordPress Ürünleri, Denetlenmiş: Igor Benic'ten WP Simple Giveaways

Yayınlanan: 2019-12-18

Hey millet! Bu, dönüşüm oranlarını optimize etmenize yardımcı olacak eklenti ve tema işletmeleri için tavsiyeler sunduğumuz “WordPress Ürünleri, Denetlenmiş” serimizdeki en yeni makaledir. Bu ürün denetimlerinin amacı, özellikle kullanıcılarınızın eklentiniz veya temanız hakkında bilgi edinmeye çalışırken web sitenizi tıkladığı kritik zamanlarda , WordPress ürünlerini satarken satışları ve dönüşümleri nasıl artırabileceğinizi göstermektir!

Denetimlerimizin her birinde Dönüşüm Oranı Optimizasyonunun (CRO) her yönünü ele almasak da, kısa vadede dönüşüm oranları üzerinde önemli bir etki yaratacak çok fazla yük olmadan uygulanabilecek fırsatlar arıyoruz. Tavsiyemiz, denetlediğimiz her ürünün benzersiz durumuna göre kişiselleştirilmiştir.

Bu sefer, Igor Benic'in WP Simple Giveaways eklentisi için web sitesi yeniden tasarımını denetleyeceğiz. Öyleyse, hangi CRO stratejilerinin Igor'un daha fazla satış elde etmesine yardımcı olabileceğini görelim!

Harekete Geçirici Mesaj Düğmelerini Optimize Etme

İlk olarak, web sitesinin en önemli kısmına bir göz atalım – ana sayfanın kahraman bölümü ve Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmeleri. Siteyi biraz inceledikten sonra, WordPress.org'da ürünün ücretsiz sürümü için bir düğme olduğunu fark ettim.

WordPress.org, ücretsiz kullanıcılar elde etmek ve onları premium'a dönüştürmek için iyi bir kanal olsa da, web sitesi ana sayfasında ücretsiz sürümü sunmak, dönüşüm açısından en iyi strateji değildir çünkü çoğu kullanıcı bir işlem yapmadan önce doğrudan ücretsiz bir seçeneğe gidecektir. satın alma.

Bir şekerci dükkânına girdiğinizde ve ücretsiz numune verdiklerinde de aynı durum var - bir tane alıyor musunuz? Bir tane alırsan, bu daha fazla şeker almaya kararlı olduğun anlamına mı geliyor? Pek değil… ve belki de numuneden sonra şeker satın almak için daha az motive oluyorsunuz çünkü bu, özleminizi tatmin ediyor.

Ancak, vitrinde gördüklerinize göre mağazaya girmeyi planlasaydınız, ücretsiz numune sunmasalar bile muhtemelen bir şeylerle gelirdiniz. Beklentiniz bir şey satın almak olurdu.

Web sitesi ziyaretçisi için en iyi seçenek, ihtiyaç duydukları özellikler için ödeme yapmaksa, satışı kapatma olasılığı daha yüksektir.

Ürününüzün ücretsiz sürümünü sunarken, web sitenizde bir pazarlama fırsatı olarak listelemek istemek mantıklıdır. Mantıken, site ziyaretçilerine çekici gelecek bir şeydir ve hiçbir şey satın almak istemeyen, ancak yine de ücretsiz bir sürümü denemek isteyebilecek kullanıcıları kaçırmamak mantıklıdır.

Tüm bu kullanıcıları "yakalamak" ve herhangi bir satış veya ücretsiz kullanıcıyı kaçırmamak için Igor, ücretsiz sürümü veya hatta ücretsiz deneme sürümünü indirmek için bir bağlantı sunan bir "çıkış amaçlı" açılır pencere uygulayabilir. Eklenen bu ekstra adımla, her iki kullanıcı türünü de dönüştürme şansı daha yüksektir.

WordPress.org'daki video

WordPress.org'da bulduğum eklentinin videosu oldukça kullanışlı, ancak doğru video türü, dönüşüm oranlarını daha da artırabilir. Bu durumda, Igor, ürünün kurulum sürecini ve özelliklerini anlatan 5+ dakika uzunluğunda bir adım adım ilerleme kaydetti.

Bu videoyu kısaltarak ve ürüne ve faydalarına daha çok "hızlı bir giriş" yaparak optimize etmeye yardımcı olacaktır. Müzik ve profesyonel bir seslendirme eklemek, kullanıcıların ilgisini biraz daha fazla çekmesine yardımcı olabilir. Bu, Fiverr.com veya Upwork'teki müteahhitlerle oldukça ucuza yapılabilir.

Ek olarak, bazı ana sayfalara baktıktan sonra Basit Eşantiyonlar web sitesinde hiçbir yerde videoyu bulamadım. Videonun mevcut haliyle bile, kurulum süreci hakkında bilgi arayan kullanıcılar için ana sayfaya veya en azından belgelere veya destek alanına koymak faydalı olacaktır.

Ürünü Fiyatlandırma

Eklentinizi veya temanızı nasıl fiyatlandıracağınız ve etkili bir fiyatlandırma tablosunun nasıl oluşturulacağı konusunda çok fazla tartışma var, yani ikisini birden yapmanın tek bir yolu yok.

Basit Eşantiyonlar için, 3 fiyatlandırma seçeneğinin maliyet açısından çok uzak olmadığını ve hepsinin aynı özellikleri sunduğunu fark ettim. Kesin olarak fiyatlandırma açısından, diğerlerinden öne çıkan tek bir plan yoktur - planlar yalnızca lisansa dahil edilen sitelerin sayısına göre farklılık gösterir.

Planlardan birini potansiyel müşterinin gözünde "odak" yapmak, planlardan birini fiyatlandırma ve özellikler açısından farklılaştırmaya yardımcı olabilir. Örneğin, "premium entegrasyonlar" veya "premium eylemler/girişler" gibi bazı özellikler, müşterileri bunlara yükseltmeye daha fazla teşvik etmek için ilk 2 planda sunulabilir. Alt planın veya daha yüksek planın fiyatlandırması, planlar arasında daha fazla “yayılma” sağlamak ve orta planı en iyi seçenek olarak daha da farklılaştırmak için değiştirilebilir; bu, fiyatlandırma tablosunun orta seçeneği vurgulaması tarafından zaten denenmiştir.

Planları daha da farklılaştırmak için Igor, her bir plana "Başlangıç", "Profesyonel" ve "İş" gibi bir ad verebilir. Bu, planları alıcı kişilikleri etrafında adlandırmak kadar ileri gitmese de, kullanıcıların herhangi bir plandan kimseyi dışlamadan belirli bir planla tanımlamalarına yardımcı olur.

Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın

WordPress Eklentisi İş Kitabı

Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

Sonuçta, çoğu alıcı muhtemelen kendilerini bir tür profesyonel olarak görecektir, bu da planların her birini çekici bir olasılık haline getirir. Kullanıcıların, herhangi bir seçeneği kullanmaktan kimseyi dışlamadan, ihtiyaçlarına uygun belirli bir planla daha fazla tanımlamalarına yardımcı olmak için, plan başlığının altına "Ajanslar ve serbest çalışanlar için önerilir" gibi küçük bir açıklama eklenebilir.

Ek olarak, ortalama satış büyüklüğünü artırmak için planların özellikleri düzenlenebilir. Daha yüksek planların alt planlardan daha fazla premium özelliği varsa, bu özelliklere ihtiyaç duymaları halinde müşterileri daha pahalı planları satın almaya teşvik edecek ve böylece ortalama satış büyüklüğünü artıracaktır. Daha yüksek planların alt planlardan daha fazla premium özelliği varsa, bu, müşterilerin bu özelliklere ihtiyaç duymaları durumunda daha pahalı planları satın almalarını teşvik eder. Tüm planlarda aynı özelliklerin tümünü sunmak şu anda ortalama işlem boyutuna zarar veriyor olabilir.

Fiyatlandırma yapısındaki bu değişikliklerin çoğu, Premium Logic Stripping uygulanarak Freemius WordPress SDK kullanılarak oldukça kolay bir şekilde yapılabilir. O zaman, sadece fiyat tablosunu biraz daha güncelleme meselesi.

Fiyatlandırma Tablosu

referanslar

Fiyatlandırma sayfasında, karar verme sürecindeki en önemli zamanda potansiyel müşterilere güven verme konusunda güçlü bir etkisi olan hiçbir referans veya inceleme bulunmamaktadır. Fiyat tablosunun yanına bu tür sosyal kanıtlar eklemek, satışı kapatmaya yardımcı olmak için her zaman en iyi uygulamadır.

Rakip afişler

Biraz daha yakınlaştıralım. Sağ taraftaki iki fiyatlandırma seçeneğinde, en pahalı iki plana dikkat çeken “%53 İndirim” ve “Popüler” yazan küçük etiketler var.

Bu, daha fazla site içeren üst düzey planlara odaklanmak için iyi bir girişimdir, ancak genellikle en iyi uygulama, fiyatlandırma seçeneklerinizden birini birincil odak noktası olarak "sabitlemek"tir. Bağlantılı ürün, en çok satmak istediğiniz ürün olmalıdır.

Dikkat çekenler ile iki plan yapmak, her birine biraz odaklanır, bu da bu iki seçeneğin birbiriyle rekabet etmesine neden olarak kararı müşteri için daha zor ve kafa karıştırıcı hale getirir.

Ek olarak, sabit fiyatlandırma seçeneğine, onu diğerlerinden ayıracak "Öncelikli destek" veya "Başarı yöneticisi" gibi diğer "maddi olmayan" faydaları eklemek yararlı olabilir.

Özellikler şu anda tüm 3 ürün sürümünde aynıdır, bu nedenle izin verilen site sayısı dışında planlar arasında hiçbir ayrım faktörü yoktur. Makul bir fiyatlandırma modelidir, ancak çoğu WordPress kullanıcısının tek bir web sitesi vardır, bu nedenle daha yüksek planlar için ekstra bir teşvik vermediğiniz sürece, çoğu alıcı tek site planına gidecektir. Bu nedenle, ortaklarımızı her zaman planlarını site sayısından daha fazla farklılaştırmaya teşvik ediyoruz.

Sosyal kanıt

Satışı kapatmaya yardımcı olabilecek bir başka yararlı pazarlama taktiği de sosyal kanıttır - ürününüzü yüksek talep ve sınırlı arzda göstermenin psikolojik etkisi.

Sosyal kanıtın değerini bilmiyorsanız, kullanıcılarınızdan olumlu deneyimlerin paylaşılmasından bahseden makalemize göz atabilirsiniz. Doğru bir şekilde sunulursa, referanslar ve incelemeler vay etkisini büyük ölçüde artırabilir 💥

WP Basit Eşantiyonlar ana sayfasında referanslar görünse de, bazıları fotoğraftan yoksundur, bu da referanslara ziyaretçinin bakış açısından daha fazla meşruiyet kazandıracaktır. Ayrıca, sayfaya daha fazla denge sağlamak için referansları benzer uzunlukta yapmaya çalışmak da zarar vermez.

FOMO bildirimlerinin eklenmesi, ürünü ve işi daha geniş bir topluluk tarafından kullanılıyormuş gibi göstererek satın almanın önündeki engellerin kaldırılmasına da yardımcı olacaktır. müşterinin bakış açısından daha şeffaf ve saygın.

Demo sayfaları

Menüde “Örnekler” olarak adlandırılan eklenti Demo sayfalarına geçelim.

Özellikle WP Simple Giveaways için demo sayfaları aracılığıyla sunduklarının görsel örneklerini göstermek harika. Örnekler başlı başına harika çünkü müşterilerin ürünü sitelerinde kullanmayı görselleştirmelerine ve hayal etmelerine olanak tanıyor.

Her zaman hatırlamaya çalıştığım bir uygulama, kullanıcıyı satın alma işleminden uzaklaştırmak istemediğiniz için sitenizde ve fiyatlandırma sayfanızda tutmaktır. "Örnekler" alt menü öğeleri şu anda aynı sayfada açılmaktadır, bu nedenle orijinal sayfayı açık tutarak bunların yeni bir sekmede açılmasına yardımcı olabilir. Ana menü öğesi ayrıca demoları oluşturan bir gönderi arşivine de götürür; bu, orada olmasaydı veya güzel tasarlanmış bir düzene dönüştürülmemişse daha etkili olabilirdi.

Daha fazla en iyi uygulama gelecek

Sadece bir denetimde kediyi çantadan çıkarmak istemiyoruz! Bu nedenle, önümüzdeki aylarda daha fazla ürün denetimi yayınlayacağız.

Okuduğunuz için teşekkür ederiz ve geri bildiriminizi aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşmaktan çekinmeyin!

Ürününüzün gelecek bir makalede denetlenmesini isteyen bir Freemius ortağı mısınız? Sadece yorumlarda veya Freemius DEV Slack'te sorun