Bir B2B Influencer Pazarlama Ajansıyla En İyi Nasıl Çalışılır?

B2B dünyasında etki, mayoyla nasıl göründüğünüze veya Instagram'ı kaç egzotik yerden çekebileceğinize göre belirlenmez. B2B etkileyicileri, konu uzmanları, kanıtlanmış bir geçmişe sahip uygulayıcılar ve belirli bir endüstrinin nabzını tutan danışmanlardır.

B2B dünyasında etkileyicileri bulmak ve onlarla etkileşim kurmak da daha zordur. Bu, yüksek takipçi sayısına sahip birini bulup ona bir çek vermekle ilgili değil; B2B influencer pazarlaması, bu gerçekten etkili iş devleriyle ilişkiler kurmaya dayanır.

Kısacası, B2B influencer pazarlama, ekibinizin uzmanlık alanının dışında kalabilecek bilgi ve deneyim gerektiren özel bir disiplindir. B2B influencer pazarlaması daha popüler hale geldikçe ve influencer'lar kiminle çalıştıkları konusunda daha seçici hale geldikçe, dışarıdan biraz yardım almak mantıklıdır.

2022 B2B Influencer Pazarlama Raporumuzda , kurumsal düzeyde yanıt verenlerin yarısından fazlası, yalnızca yazılım araçlarıyla başarıya ulaşanların yalnızca %27'sine karşılık, influencerlar bulmak için bir ajansla çalışmanın etkili olduğunu söyledi.

İşte ekibinizin bir B2B etkileyici pazarlama ajansıyla (örneğin, TopRank Pazarlama!) etkili bir şekilde çalışmaya nasıl hazırlanabileceği.

Bir B2B Influencer Pazarlama Ajansı ile En İyi İşinizi Nasıl Yapabilirsiniz?

Bir ajansla çalışmaya "hazırlanmak" hem zihniyet hem de süreçle ilgilidir. Buradaki ev ödevlerinden bazıları, etkileyici pazarlama hakkındaki fikirlerinizi yeniden düzenlemekle ilgili olacak. Bazıları, işe alım sürecinizi hızlandıracak bilgi toplamak ve ön kararlar vermektir.

Etki tanımınızı genişletin:

Blogda birkaç kez B2B influencer pazarlamanın yalnızca takipçi sayısıyla ilgili olmadığından bahsetmiştim. Ve pazarlama ekipleri, dört basamaklı takipçi sayısı olan herhangi birinden hâlâ korkuya kapıldığı sürece bunu söylemeye devam etmeyi planlıyorum.

Niş kitleniz için en etkili kişi, küçük ama aşırı uzmanlaşmış bir kitleye sahip biri olabilir. Örneğin, yazılım geliştiricilere pazarlama yapıyorsanız, onların düşünce liderlerinin Instagram veya Facebook'ta çok fazla takipçisi olmaz. Bunun yerine Github'a kod gönderecek, geliştirici forumlarına katılacak ve DrupalCon gibi etkinliklerde konuşacaklar.

Ajans ortağınız bir etkileyiciler listesi sunduğunda, ağ boyutunun ötesini görmek için zihinsel olarak hazırlıklı olun ve bunun yerine alaka düzeyine ve yankılanmaya bakın. Bu kişi belirli kitlenizle mi konuşuyor? Bu kitle söylediklerine göre hareket ediyor mu? O zaman bu senin en değerli etkileyicin.

Dahili uzmanlarınızı belirleyin:

Çalışanlarınız, yöneticileriniz ve konunun uzmanları değerli marka savunucuları ve etkileyicileri olarak hizmet edebilir. Bu kişiler, içeriği kendi ağlarına tanıtmanın yanı sıra, harici etkileyicilerle birlikte içerik oluşturmak için gerekli olacaktır.

Bir ajans, bu dahili uzmanlardan içerik oluşturma ve geliştirme sürecinde iyi bir şekilde yararlanmak isteyecektir, bu nedenle, birkaç tanesini göz önünde bulundurarak başlamak yardımcı olur. Kuruluşunuzdaki şu kişileri arayın:

• Halihazırda ilgili bir iş kuruyorsanız
• Markayı toplum içinde temsil etmekte rahatlar
• Yaratıcı, tutkulu ve alıntı yapılabilir
• Kıdemli pozisyonlarda ve ağlarını amaca ödünç vermeye istekli

Ajansınız, bu dahili uzmanların içeriklerini iyileştirmelerine ve düşünce liderliği güvenilirliklerini sağlam bir şekilde tesis etmelerine yardımcı olabilir.

Hedef kitlenizi çevirin:

Hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlamak, herhangi bir pazarlama çabasında temel bir adımdır ve B2B influencer pazarlaması için özellikle önemlidir. Yazılım geliştiricilerin, yazılım analistlerinden farklı acı noktaları, ihtiyaçları ve istekleri vardır. Talep yaratan pazarlamacılar, sosyal medya pazarlamacılarından farklı mesajlara ihtiyaç duyar. Spesifik nişinizi ne kadar çok tanımlayabilirseniz, etkileyici içeriğiniz o kadar alakalı olabilir.

Hedef kitlenizle ayrıntıya inmekten korkmayın. En değerli müşteri profilinizdeki tüm detayları içeren bir dilek listesi oluşturun. Ajansınız bu listeyi en kritik bileşenlere kadar daraltmanıza yardımcı olabilir, ancak onlara başlamak için bir şey vermeniz gerekir.

Gerçekçi bir bütçe belirleyin:

Beş ya da altı yıl önce, ajansımızın etkileyici pazarlamasının çoğu ücretsizdi. Influencer'ların bizimle işbirliği yapmasını kolaylaştırdık, harika içerikler üzerinde birlikte çalıştık ve karşılıklı fayda, yeterli ödeme oldu. Ancak etkileyici pazarlama bir taktik olarak olgunlaştıkça, çoğu etkileyici finansal tazminat bekleyecektir. Anketimizde, yanıt verenlerin yarısından fazlası etkileyicilere doğrudan ödeme yaptı.

Ajans ortaklığınızı, etkileyici bir bütçe aralığı göz önünde bulundurarak başlatmanız önemlidir (ajansın hizmet ücretlerine ek olarak). Bu başlangıç ​​noktasıyla, ajansınız fiyatlandırma yapılarının karmaşıklıklarında gezinmenize, adil anlaşmalar için pazarlık yapmanıza ve bütçeniz için alabildiğiniz en iyi şeyi aldığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.

İstek listenizi (ve anlaşmayı bozan listenizi) derleyin:

Ajansınızla başlangıç ​​toplantınıza gitmeden önce, hayran olduğunuz ve uygun olacağına inandığınız etkileyicilerin bir listesini yapın. Ancak bu isimlerle yetinmeyin: Bu insanları çekici kılan belirli özellikleri düşünün.

Bu liste, ajansınıza ne tür bir etkileyici aradığınız konusunda iyi bir fikir verecektir ve kendi araçları ve uzmanlıklarıyla listenizi genişletirken listenizdeki kişileri hedefleyebilirler.

Aynı şekilde, markanızla ilişkilendirilmesini istemediğiniz özelliklerin veya kişilerin bir listesini bir araya getirin. Örneğin, geçmişte bir rakiple çalışmış bir influencer istemeyebilirsiniz; bu nedenle, ajansınız için rakiplerinizi listelemek önemlidir. Ya da markanızla ilişkilendirmek istemediğiniz tabu konular olabilir.

Ajansınızı bu olumlu ve olumsuz bilgilerle donatabilirseniz, projeniz için mükemmel etkileyicileri bulmak için daha donanımlı olacaklardır.

Etkileyenleri kim etkiler?

B2B influencer pazarlaması, sıradan bir dizi tek seferlik işbirliğinden, başarılı bir şekilde yürütmek için strateji ve deneyim gerektiren özel bir disipline dönüşmüştür.

B2B etkileyici pazarlamanın popülaritesi arttıkça, etkileyiciler hangi markalarla çalıştıkları ve nasıl ücretlendirmek istedikleri konusunda daha seçici hale geldi. Bu nedenle, kanıtlanmış bir sicile ve aranan etkileyicilerden oluşan yerleşik bir ağa sahip bir ajansla çalışmak mantıklıdır.

İlk ajans toplantınıza açık bir zihinle, hedef kitlenizin net bir resmiyle ve iyi bir yapılacaklar ve yapılmayacaklar listesiyle yaklaşabilirseniz, verimli bir işbirliği için donanımlı olursunuz.

Yeri gelmişken, dünyanın en büyük markalarından bazılarıyla B2B influencer pazarlamasında on yılı aşkın deneyime sahip bir ajans arıyorsanız… TopRank Pazarlama size yardımcı olmak için burada .